Estrategias de Comunicaciуn y Marketing Sector Textil/Confecciуn y Moda

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Estrategias deComunicación y MarketingSector
Textil/Confección y Moda

• Carlos Brand
• Comunicador Social Periodista Especializado en
  Mercadeo.
• Consultor Especializado en Mercadeo y
  Comunicación de Moda.
• Director de Marca, Comunicación y Asesor en
  Montaje de Colecciones.
• Febrero 3 de 2010

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Temario

• SECTOR TEXTIL/CONFECCIÓN
• Antecedentes.
• Situación actual y evolución.
• COMUNICACIÓN Y MARKETING
• Introducción al Mercadeo y Comunicación de Moda.
• Herramientas de Comunicación y Marketing y
  Nuevas Tendencias.
• INICIANDO SU APLICACIÓN
• Nociones para la estructuración de una estrategia
  o departamento.

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Objetivo

• Presentar las tendencias estratégicas de
  Marketing y Comunicación, utilizadas actualmente
  en el sector textil/confección, diseño y moda.

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AntecedentesSector Textil/Confección

• Una industria caracterizada y reconocida como
  proveedora de producción nacional con altos
  niveles de maquila.
• Inició su crecimiento a principios de este siglo
  focalizándose en los municipios de Bello, Itagüí
  y Medellín gracias al fortalecimiento de la
  infraestructura y exportación algodonera en
  regiones del Atlántico, Meta, Tolima y el Valle.
• En la actualidad Medellín es uno de los
  epicentros del sector en Colombia, seguido de
  cerca por Bogotá. Su conformación empresarial
  está dada en su gran mayoría por mipymes (micro,
  pequeñas y medianas empresas), las cuales aportan
  en la economía regional bajo la actividad
  confeccionista, uno de los principales renglones
  gracias a sus volúmenes producidos y exportados.

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Antecedentes

• Gracias al apoyo gubernamental, académico y
  gremial, existen algunos de los mejores programas
  y organizaciones dedicadas a la investigación,
  capacitación, desarrollo y emprendimiento del
  mundo, permitiendo que la industria textil y
  confección colombiana se constituya como una de
  las más grandes y experimentadas en América
  Latina.
• La cultura de moda se vive en las calles, los
  barrios, las universidades, el gobierno y la
  empresa privada, generando una sinergia que ha
  permitido una especialización del sector en
  diseño y calidad que ha facilitado la superación
  de la crisis dada por las importaciones, la
  devaluación y los mercados orientales, sin llegar
  a la competición mordaz en precio. Es gracias a
  esta calidad en todos los procesos que la
  confección colombiana ha llegado con éxito a
  mercados como Estados Unidos, la Unión Europea,
  la Comunidad Andina, e incluso el Oriente, entre
  otros.

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Antecedentes

• El conocimiento de las debilidades y fortalezas,
  la especialización y conocimiento del mercado,
  los altos índices de capacidad instalada y
  calidad el apoyo constante, interacción, trabajo
  conjunto entre los empresarios y demás actores
  del sector, han convertido a Medellín y Colombia
  en unos de los epicentros de moda
  latinoamericana, y en un destino seguro de
  inversión y realización de negocios.

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Actualidad y Evolución

• Se abren las fronteras físicas e informativas,
  globalizando el mercado.
• China, Perú y EEUU entran a competir tanto en
  materias primas como en producto terminado, con
  altos niveles de tecnología y diseño con
  excelentes precios.
• Nacen nuevas metodologías que afectan los
  mercados.
• Llegan grandes franquicias internacionales.
• Copia y falsificación.

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Introducción al MCM

• Los bienes de moda se demandan fundamentalmente
  por sus componentes sociales -estatus,
  integración en el grupo, etc.- y emocionales
  -autosatisfacción, autorrecompensa, etc.-, lo
  primero que es preciso conocer es qué orienta el
  comportamiento de los consumidores, y más
  concretamente, cuáles son los factores internos y
  externos que justifican su demanda.
• Pero, además, moda y marcas tienden a
  identificarse, ya que en la demanda de moda la
  marca lo es todo. Por ello, en la segunda de las
  materias se estudian tanto los elementos que
  determinan el comportamiento del consumidor como
  la forma en que se crea y gestiona una marca de
  moda.

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Introducción al MCM

• No obstante, el elemento aspiracional de su
  demanda al que hemos hecho referencia se traduce
  en un tipo muy especial de marketing, ya que si
  bien hay que tener en cuenta las "4P" (precio,
  producto, promoción y plaza) también es preciso
  considerar sus componentes diferenciales los
  sentimientos, experiencias, etc. Una cuarta "P",
  people, y el marketing experiencial permiten
  tomar en consideración esos aspectos.

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Herramientas del MCM

• 1. Psicología de moda y consumoAnálisis de los
  movimientos sociales y artísticos sus
  perspectivas y reflejos en los estilos de vida.
  Evolución de los usos sociales autonomía del
  público y consumo de masas. La difusa frontera
  entre lo que está de moda y lo pasado
  originalidad o confort? Las nuevas estéticas
  elegancia o extravagancia.

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Herramientas del MCM

• 2. Investigación de tendencias y de
  mercadosAnálisis de los elementos e influencias
  que forman parte del proceso de creación de moda.
  Análisis de los canales y medios usados en
  publicidad y para atraer el público a la moda.
  Cool hunting e investigación de tendencias y
  mercados. Búsqueda de señales urbanas e inmersión
  cultural.

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Herramientas del MCM

• 3. Marketing y estrategiasEl plan de marketing.
  La gestión de la marca.
• Visualmerchandising.
• Coobranding.
• POP.
• Desarrollo de Producto.
• Renovación de Producto.
• 4Ps del Marketing.

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Herramientas del MCM

• 4. Gestión de una oficina de comunicación de
  modaLa estrategia publicitaria y la
  planificación de medios. Relaciones públicas
  construir una marca a través de la comunicación.
  Manejo de los líderes de opinión, free press,
  entre otros.
• La otra cara de la comunicación. La relación con
  las revistas del sector. Análisis y estudio de
  los lenguajes y técnicas de comunicación usados
  en medios escritos, Internet, televisión, radio y
  cine. Redacción y publicación de artículos y
  reportajes de moda en los diversos soportes. Cómo
  crear una editorial de moda. .

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• Los Departamentos de MCM son los encargados de
  desarrollar
• Marca.
• Valor.
• Penetración y Permanencia en el Mercado.
• Mayores Utilidades.