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Plan de marketing

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Plan de marketing L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth * An lisis de la competencia Se analizar , al igual que en la empresa, las variables de marketing del ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Plan de marketing


1
Plan de marketing

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
2
Plan de Marketing
  • El plan de marketing se desarrolla sobre la base
    del planeamiento que ha elaborado la alta
    gerencia o directorio y a los objetivos generales
    de la empresa.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
3
De dónde viene el Plan de Marketing?
  • En el proceso de planeamiento estratégico tiene
    dentro de su estructura el plan de marketing, por
    lo tanto se deberá de tener el planeamiento
    estratégico para desarrollar el plan de marketing.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
4
Qué es un plan de Marketing?
  • Es un proceso de coordinación de equipos,
    recursos y materiales para llegar al cliente pero
    también debe generar ganancias, posición de
    mercado e imagen.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
5
Qué es un plan de Marketing?
  • Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector
    en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan
    de marketing.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
6
Qué es un plan de Marketing?
  • El Plan de marketing debe reunir una serie de
    requisitos para ser eficaz y exige.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
7
Qué es un plan de Marketing?
  • Una aproximación realista con la situación de la
    empresa
  • Una elaboración que sea detallada y completa
  • Debe incluir y desarrollar todos los objetivos
  • Debe ser práctico y asequible para todo el
    personal
  • De tiempo determinado
  • Con las mejoras correspondientes
  • Compartido con todo el personal de la empresa.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
8
Plan de marketing
  • El plan de marketing es una estructura estable
    cuyo objetivo principal es el de dirigir las
    operaciones de marketing

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
9
Plan de marketing
  • Hacia el cumplimiento de las metas trazadas por
    la empresa combinadas con las oportunidades del
    mercado y la capacidad y /o posibilidades de la
    empresa o institución.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • La alta dirección de la empresa o institución
    prepara un planeamiento, en el cual determinan
    los valores, la misión, la visión y los objetivos
    corporativos para cada área de la organización

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • Así como las oportunidades de crecimiento según
    el sector económico y la estrategia genérica
    combinada con la ventaja competitiva de la
    empresa o institución.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • A la actividad de marketing se puede definir como
    el proceso de evaluar el mercado meta para cada
    producto o servicio, con la finalidad de
    satisfacer las necesidades y deseos

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • Determinando el posicionamiento, las posturas
    competitivas frente a la competencia y la manera
    de ingresar o cubrir el mercado o la cartera de
    clientes.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • El plan de marketing es un proceso de decisiones
    y acciones secuenciales.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • Interrelacionadas paso a paso las cuales se
    tienen que analizar y evaluar para determinar que
    oportunidades de mercado que se presentan.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • Y que postura se tomará para enfrentar a la
    competencia con la finalidad de minimizar sus
    acciones.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • Evitar en algunos casos un crecimiento
    desordenado e improvisando productos o servicios
    que solo satisfacen una parte de los deseos del
    mercado.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • El ingreso de productos importados con beneficios
    y características que buscan satisfacer en todo
    lo posible al consumidor.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • Ayuda a las empresas que no se ordenaron estén
    pasando por el no-cumplimiento de las metas de
    ventas pronosticadas.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • Que en los puntos de venta otro producto ocupe su
    lugar en las estanterías y por consiguiente este
    más cerca de las manos del consumidor.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • El plan es presentado para que sea aprobado por
    la alta dirección, por lo tanto tiene que contar
    con un resumen para guiar a las personas que lo
    leen y aprueban.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Plan de marketing
  • El plan debe considerar tres factores
    primordiales para su desarrollo
  • Racionales
  • Sensoriales
  • Emocionales

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Racionales
  • Son los beneficios de carácter funcional, como
    economía, comodidad, durabilidad, practicidad u
    otros según cada tipo de producto o servicios.

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Emocionales
  • Son los beneficios subjetivos que pueda percibir
    el consumidor y se refieren a las sensaciones
    emotivas o sentimentales.

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Sensoriales
  • Son los beneficios que perciben los cinco
    sentidos.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Estructura del Plan
L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Introducción
  • Este punto es también conocido como el resumen
    para directores, en la introducción se detallará

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Introducción
  • Los objetivos principales del plan.
  • La ventaja diferencial o la oportunidad de
    mercado.
  • Los costos de inversión.
  • Las proyecciones de ventas
  • El margen bruto de utilidad
  • Y qué coordinaciones serán necesarias con otras
    áreas.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
29
Marco contextual
  • En este punto se analizan las variables que
    intervienen en el desarrollo del plan.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Evaluación del negocio de la empresa
  • Se evaluará todos los componentes de marketing
    como son

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Evaluación del negocio de la empresa
  • Líneas de productos o servicios
  • Rentabilidad por cada producto o servicio
  • Puntos de atención
  • Campañas publicitarias
  • Estructura de precios
  • Promociones de ventas

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Evaluación del negocio de la empresa
  • Recursos humanos
  • Distribución física
  • Participación
  • Cobertura
  • Estrategias
  • Posicionamiento
  • Canales de distribución

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Estudio de mercado
  • Se realizará una investigación de la competencia
    y los grupos de mercados para determinar las
    ventajas u oportunidades de la empresa frente a
    sus posibilidades.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Análisis de la competencia
  • Se analizará, al igual que en la empresa, las
    variables de marketing del competidor o
    competidores directos e indirectos.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Análisis de la competencia
  • Líneas de productos o servicios.
  • Beneficios de sus productos o servicios.
  • Puntos de atención.
  • Campañas publicitarias.
  • Precios al mercado.
  • Promociones de ventas.

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Análisis de la competencia
  • Ventajas.
  • Debilidades.
  • Participación
  • Cobertura.
  • Canales de distribución.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Segmento de mercado
  • El estudio de mercado proporciona las
    características de los grupos que componen el
    mercado total de consumidores.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
38
Segmento de mercado
  • Sus hábitos, costumbres, preferencias, deseos, ha
    cuantificado la demanda real y potencial, puntos
    de venta donde realiza sus adquisiciones y su
    comportamiento de compra.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Segmento de mercado
  • Con este detalle de información determinaremos
    cuál es el segmento de mercado que será el
    mercado meta de las actividades del plan de
    marketing de la empresa

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Segmento de mercado
  • Por consiguiente se debe describir detalladamente
    las características y en función a ellas se
    plantearán los objetivos específicos.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Entorno
  • Se analizarán las variables del entorno que
    afecten o influyan en el desempeño del plan de
    marketing, estas variables son Políticas,
    Sociales, Económicas y Legales.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas
(F.O.D.A.)
  • Se refiere a la matriz del análisis de la
    situación de la empresa y los productos interna
    como externa.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Fuerzas y debilidades
  • Son las variables internas de la empresa
    referentes a la posición frente al mercado o
    segmento.
  • Se minimizan las debilidades y se consolidan las
    fuerzas o convertimos una debilidad en fortaleza.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Oportunidades y amenazas
  • Son las variables externas con las que
    enfrentaremos a los productos, desarrollando
    estrategias para minimizar las amenazas y tomar
    las oportunidades.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Fundamentación
  • Se refiere al por que se va ha desarrollar el
    plan,
  • Las ventajas competitivas
  • Las oportunidades de mercado
  • La forma como vamos ha enfrentar a la competencia.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Objetivos generales
  • Los objetivos generales son los que regirán el
    desempeño de las estrategias y políticas y serán
    la base para determinar los objetivos específicos

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Objetivos generales
  • Participación de mercado.
  • Volúmenes físicos.
  • Volúmenes monetarios.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Estrategias generales
  • Segmentación de mercado
  • Diferenciación /Posicionamiento
  • Posturas competitivas
  • Desarrollo o mercado/producto
  • Calidad de servicios que acompaña a los productos
    o servicios

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Políticas
  • Son las normas y reglas que se implantan para
    apoyar el desarrollo de la empresa.

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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Conclusiones
  • El Plan de Marketing se vuelve una herramienta
    necesaria para lograr cumplir con los objetivos
    comerciales de toda empresa
  • Se deben considerar factores racionales,
    sensoriales y emocionales para el diseño del plan
  • Todo plan de marketing debe contar con una
    estructura adecuada para alcanzar los objetivos
    organizacionales

L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
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