EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

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EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• Docente Oscar Isaac Ochoa Ochoa

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EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• El Contrato de Compra Venta Internacional es el
  factor central de toda transacción comercial,
  constituyéndose en el punto de partida del
  comercio internacional e instrumento jurídico de
  la actividad económica mundial.
• El Contrato de Compra Venta Internacional es la
  figura típica del comercio Internacional bajo
  cuyas normas se desenvuelven la importación y la
  exportación, y constituye el acuerdo de
  voluntades con fines lucrativos, entre partes
  cuyos centros operativos se encuentran en países
  distintos, sobre una mercancía lícita que debe
  pasar por Aduanas.

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OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• En la negociación y perfeccionamiento de la
  compra venta internacional resulta importante
  identificar el canal de comercialización, vale
  decir si es con operadores directos u operadores
  indirectos o intermediarios, constituidos por
  personas naturales o jurídicas que actúan por
  cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos
  propios o por cuenta del tercero.
• I. Son Operadores Directos
• El exportador (vendedor) quien emite la factura
  comercial y puede ser el fabricante, un
  distribuidor o dealer, un comerciante, un
  comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.

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OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• El Importador (comprador) quien para el mismo
  efecto debe declarar la condición de su vendedor,
  por ejemplo si es el fabricante, etc. el que
  factura. El importador según los formularios
  aduaneros, puede ser un fabricante, un
  mayorista, un minorista, un usuario.
• II. Son Operadores Indirectos
• Aquellos operadores intermediarios que facilitan
  el acceso a un determinado mercado del exterior y
  que puede asegurar mejores condiciones de
  eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia
  del producto y de la marca en dicho mercado,
  actúan en virtud de un contrato de intermediación
  comercial en representación de otro. Estos pueden
  ser

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OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• Broker, es el que actúa en mérito a un contrato
  de corretaje o mediación por el cual pone en
  contacto al comprador con el vendedor a quienes
  les vende información comercial cobrándoles la
  comisión pactada.
• Comisionista, es el que actúa en mérito a un
  contrato de comisión celebrado con una de las
  partes, por el cual participa por cuenta del
  comitente (quien lo contrata), cobra una
  comisión. Los comisionistas pueden ser De venta
  (coloca pedidos) o de compra (comisionista por
  una sola transacción).
• Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un
  contrato de agencia suscrito con el vendedor, por
  el cual puede colocar pedidos (intermediario) o
  vender de stock por su cuenta y riesgo, estando
  facultado para prestar servicios de postventa.
• Sucursal, es la empresa que actúa vinculada
  financieramente con su matriz, quien tiene
  acciones en la sucursal y le dicta la política a
  seguir.

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PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

• FASES OPERATIVAS
• La información y la confianza constituyen los
  pilares del marco negociador, siendo la
  concertación y la implementación del contrato de
  compra venta internacional la culminación del
  proceso de negociación, cuyas fases operativas
  son básicamente
• a) La iniciación, que se efectúa a través de un
  pedido de cotización mediante el cual el
  importador o su representante solicitan al
  proveedor extranjero hacer de su conocimiento las
  condiciones comerciales en que están dispuestos a
  concertar. La iniciación también puede
  corresponder al vendedor a través de una oferta
  que expresa una propuesta sobre el bien que se
  ofrece al comprador.
• b) La negociación, a través de la oferta del
  vendedor, en la que se busca la conformidad de
  las partes. El comprador puede hacer una contra
  oferta y si el vendedor la acepta se produce una
  nueva oferta que remplaza a la anterior y debe
  contar con la conformidad del comprador.

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PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

• c) El perfeccionamiento a través de una Orden de
  Compra o Nota de Pedido mediante el cual el
  vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce
  la aceptación del comprador (teoría de la
  recepción), no siendo indispensable que exista un
  contrato de compraventa, salvo que las partes lo
  consideren necesario.
• d) La implementación de la compraventa que es la
  fase en la que se expiden los documentos
  financieros y/o comerciales y en la que además,
  participan los operadores conexos quienes
  implementan la transacción comercial desde el
  acondicionamiento de la mercancía hasta la
  ejecución del contrato (concertado o suscrito)
  sin intervenir en lo pactado Empresas
  porteadoras, de seguros, Bancarias , Almacenes,
  Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de
  carga etc.

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ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
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PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES

• ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION
• - OFERTA Primer contacto y recolección de
  
• información
• - REUNIONES OFICIOSAS Percepción, cooperación,
  conflicto, etc.
• - FORMULACION DE ESTRATEGIAS establecer limites
  de negociación en cada termino
• - NEGOCIAR CARA A CARA el contrato en cada uno de
  los términos
• - EJECUCION Idioma, recapitulación
• - ADMINISTRACION

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PREPARACION PARA LA NEGOCIACION

• Identificación del contenido del trato
• La creación de alternativas
• Ponerse en la situación del otro
• La idoneidad del mensaje
• Desarrollo del poder relativo
• INFORMACON DE LA OTRA PARTE
• Establecer los límites en cada una de las
  variables, p.e. US 33 - 39 CIF Santiago, 33-
  40 FOB
• Establecer estrategias y tácticas
• Tener conocimiento de la gestión de negocios
  internacionales, producto, empresa, psicológico

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IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOS JURIDICOS EN LA
COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Exportar a otro país implica ingresar productos
y servicios a mercados diferentes del nuestro,
con legislaciones y costumbres diferentes,
normas regionales y multinacionales

• Por estas diferencias es por la que se busca
  uniformizar a través de Acuerdos, Tratados,
  Convenios internacionales en diversos aspectos

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AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL
Protección del producto marcas y envases
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Transporte de las mercancías contratos de
fletamento, seguros y embalajes
2
Objeto de la relación comercial contrato de
compraventa internacional
3
Protección de las partes garantías y créditos
documentarios
4
Circulación en mercados externos
agenciamiento, representaciones
5
Modalidades de acceso joint venture, leasing,
factoring,franchising, Management
6
Evitar las prácticas desleales
valoración, dumping, compensaciones
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ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL
INTERNACIONAL
COUNTERTRADE
COMPRAVENTA
NEGOCIACION COMERCIAL
PRODUCTO
PRECIO
CONTRATO


GARANTÍAS
CARTAS DE CREDITO
MARCA NOMBRE
ENVASE
FINANCIAMIENTO
OMPI
INCOTERMS
ISO
E M B A L A J E
CONTRATO DE TRANSPORTE
REPRESENTACIÓN
CONVENCIONES
ADMINISTRACION CONTRACTUAL
AGENCIAMIENTO
CONTRATO DE SEGURO
DISTRIBUCIÓN
JOINT VENTURES
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CONCEPTOS BASICOS

• CONTRATO Es el acuerdo de 2 o mas partes para
  crear, regular, modificar o extinguir una
  relación jurídica patrimonial (COMPRAVENTA)
• BUENA FE Los contratos deben negociarse,
  celebrarse y ejecutarse de buena fe.
• RESOLUCIÓN Deja sin efecto un contrato válido
  por causar sobreviniente a su celebración
• CONSENTIMIENTO El contrato queda perfeccionado
  en el momento y lugar en que la aceptación es
  conocida por el ofertante
• OBJETO CONTRACTUAL Consiste en crear, modificar
  o extinguir obligaciones
• FIRMA DEL CONTRATO Requisitos indispensable, por
  escrito o aceptación digital

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CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

• Con el propósito de establecer reglas comunes
  para la compraventa internacional, la
  Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso
  una reglamentación general y simple, a fin de que
  pueda ser aplicada independientemente de
  cualquier legislación nacional, que son las
  reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS
  SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
  DE MERCANCÍAS, adoptada en Viena el 11 de abril
  de 1980.
• La Convención esta referida a mercancías, es
  decir a la Compra venta Internacional de bienes
  entre partes que tengan sus establecimientos en
  estados diferentes, sin tener en cuenta la
  nacionalidad de las partes, pero sí el carácter
  comercial del contrato.
• La Convención consta de 101 artículos divididos
  en partes , Capítulos y secciones.

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PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE
1980

• Ámbito de aplicación.- La convención se aplica a
  los contratos de compra venta de mercancías entre
  partes que tengan sus establecimientos o centros
  de operaciones en Estados diferentes o que se
  encuentren en países distintos, regulando
  exclusivamente sobre la formación del contrato y
  los derechos y obligaciones del comprador y del
  vendedor.
• Interpretación.- El principio que debe guiar la
  interpretación de la Convención es su carácter
  internacional y la necesidad de promover la
  uniformidad de su aplicación y de asegurar la
  observancia de la buena fe en el comercio
  internacional, debiendo las declaraciones y otros
  derivados de los contratos interpretarse de
  conformidad con la intención de las partes.
• Forma del contrato.- La convención consagra la
  regla general de que el contrato de compra venta
  internacional no está sujeto a ningún requisito
  formal.

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PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE
1980

• Perfeccionamiento del contrato.- La Convención
  en su Parte II Formación del Contrato,
  artículos 14 al 24, regula lo corcerniente a la
  oferta, la revocación de la oferta por el
  oferente, la aceptación, el retiro de la
  aceptación por el destinatario y el
  perfeccionamiento del contrato.
• Obligaciones del vendedor.- Entregar mercaderías,
  transmitir su propiedad, entregar los documentos
  relacionados con ellas en las condiciones
  pactadas en el contrato o establecidas en la
  convención.
• Obligaciones del comprador.- pagar el precio y
  recibir las mercaderías en las condiciones
  pactadas en el contrato o establecidas en la
  Convención.

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PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE
1980

• Transmisión del riesgo.- En los contratos de
  compra venta internacional (Compra venta a
  distancia) se debe establecer en qué momento el
  vendedor transmite al comprador el riesgo sobre
  las mercancías objeto del contrato. Resulta
  fundamental el punto de entrega de la mercancía,
  pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa
  en el mismo momento en que se transfieren las
  mercancías, bajo el principio res perit domino
  (la cosa se pierde para su dueño).
• Caso fortuito y fuerza mayor.- la Convención en
  su art. 79 establece el principio de culpabilidad
  en el incumplimiento de las obligaciones como
  causal de responsabilidad. De modo que una parte
  no es responsables si prueba que el
  incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene
  la obligación de notificar a la otra parte la
  existencia del impedimento .

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PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE
1980

• Efectos de la resolución del contrato.- Ambas
  partes quedan liberadas de las obligaciones
  emergentes del contrato, salvo la indemnización
  de daños y perjuicios que pueda ser debida. El
  comprador de estar obligado restituirá el precio
  abonando también los intereses a partir de la
  fecha en que se haya efectuado el pago. El
  vendedor de estar obligado restituirá las
  mercancías, debiendo pagar al comprador el
  importe de todos los beneficios que haya obtenido
  de dichas mercancías.
• Conservación de las mercancías.- la Convención
  consagra la regla de que cualquiera que sea el
  derecho que tengan las partes con motivo de la
  actuación de la otra, ambas partes tienen
  siempre la obligación de adoptar todas las
  medidas que sean razonables para la conservación
  de las mercancías objeto del contrato.

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ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
CONVENCIÓN DE VIENA
AMBITO DE APLICACIÓN Y DISPOCIONES GENERALES
FORMACIÓN DEL CONTRATO
DISPOSICIONES FINALES
COMPRAVENTA DE MERCADERÍAS Obligaciones del
vendedor y comprador, transferencia de riesgos
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ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
SOLICITUD DE COTIZACIÓN (COMPRADOR)
Propuesta de modificación A la cotización
(contraoferta) (comprador)
Aceptación
NACIMIENTO DEL CONTRATO
RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN 2DA.
CONTRAOFERTA (VENDEDOR)

• Entrega de mercancía
• Transferencia de propiedad
• Entrega de documentos

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pagar precio Recepcionar mercancía
EJECUCIÓN DEL CONTRATO
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TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

• IDENTIFICACION DE LOS CONTRATANTES
• DEL OBJETO DEL CONTRATO
• DEL PRECIO Y CONDICIONES DE VENTA
• DE LAS CONDICIONES DE PAGO
• DE LOS PLAZOS Y CONDICIONES DE ENTREGA
• DEL MEDIO DE TRANSPORTE Y SEGURO
• DE LAS GARANTIAS
• DE LAS RESPONSABILIDADES

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.......TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

• DE LA RESOLUCION DEL CONTRATO
• DEL ARBITRAJE Y LA LEGISLACION APLICABLE
• DE LAS ALTERACIONES
• DE LA VIGENCIA DEL CONTRATO
• DE LA JURISDICCION Y PODERES DE LOS
  REPRESENTANTES
• SIGNATARIOS FIRMANTES SOMETIDOS A LEGISLACIONES
  NACIONALES E INTERNACIONALES.

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• MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION