Criar uma vantagem competitiva em Brusque

1
Criar uma vantagem competitiva em Brusque
Projeto Marketing Municipal

• Parceria Associação Comercial e Industrial,
  Câmara de Dirigentes Lojistas e Prefeitura
  Municipal de Brusque
• Apoio técnico Fundação Empreender

2
1.O que significa vantagem competitiva no nivel
local e regional?
3
Por que criar uma vantagem competitiva?

• Num mundo globalizado e competitivo,
  desenvolvimento econômico é cada vez menos
  baseado em vantagens estáticas
• Desenvolvimento econômico deve ser baseado em
  vantagens dinâmicas - através da criação de
  vantagens competitivas

4
Quais são vantagens estáticas e dinâmicas?

• Vantagens estáticas
• Disponibilidade de matéria-prima
• Disponibilidade de mão-de-obra barata
• Disponibilidade de terrenos, localização
• Cultura local

• Vantagens dinâmicas
• Matéria-prima criada (p.ex. legumes biológicos)
• Mão-de-obra qualificada e especializada
• Infra-estrutura física e institucional muito
  eficiente

5
Como criar uma vantagem competitiva?

• Desenvolver um perfil específico - especialização
  regional
• Investir em qualificação de mão-de-obra em todos
  os níveis
• Criar entidades de apoio para o setor privado
• metrologia e ensaios, apoio tecnológico
• formação profissional
• novos empreendimentos
• financiamento
• informação sobre mercados, design, etc.

6
Criar uma vantagem competitiva A visão do
Michael Porter (o diamante)
Empresas chavesConcorrência local
Demandasofisticada
Instituições desuporteEntidades de classe
Empresas de suporte (fornecimento, prestação de
serviços)
7
Criar uma vantagem competitiva A visão da
competitividade sistêmica

• Nível Meta
• Nível Macro
• Nível Meso
• Nível Micro

• visão, capacidade estratégica,
• espírito de cooperação
• condições macroeconômicas
• política orçamentária municipal
• instituições de suporte (formação, tecnologia,
  apoio, financiamento)
• capacidade gerencial e tecnológica
• cooperação e aprendizagem juntas

8
Vantagens competitivas dinâmicas ...

• têm como resultado um perfil de especialização
  que dificilmente é replicado por uma outra região
• são a base de um processo sustentado de
  crescimento e criação de emprego e renda

9
2.O diagnóstico de Brusque
10
A estrutura econômica de Brusque
11
Brusque não possui 3, mas 5 setores principais

• Setor têxtil tradicional (tecido plano, cama,
  mesa e banho)
• Setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)
• Indústria metalmecânica
• Comércio de pronta entrega
• Comércio do centro da cidade

12
Duas visões das empresas têxteis e de confecções

• Distinção por tipo de ramo
• Setor têxtil tradicional (tecido plano, cama,
  mesa e banho)
• Setor têxtil de malha (tecelagem e confecção)

• Distinção por tipo de empresa
• Empresas tradicionais, hierarquizadas, gestão não
  participativa
• Empresas modernas, com gestão atualizada, com
  participação dos funcionários

13
Setor Têxtil e Confecção pontos fortes

• atualização tecnológica
• mão-de-obra preparada
• boa participação no mercado nacional
• dinamismo do setor
• empreendedorismo forte
• sindicatos laborais bem estruturados
• recuperação de médias e grandes empresas
• o setor está bem

14
Setor Têxtil e Confecção pontos fracos

• pouca união entre as empresas
• sindicato patronal fraco
• antagonismo entre empresas e sindicatos laborais
• faccionistas do comércio exterior
• sem visão clara do futuro
• quanto à organização do setor
• quanto à comercialização

15
Estrutura do comércio de confecção
16
Tendências no comércio de confecção

• Tipo de loja
• Cadeias (p.ex. CA)
• Lojas em shopping centers
• Supermercados
• Lojas de departmento
• Venda de fábrica
• Lojas mendentes
• Sacoleira
• Feira

• Tendência mundial
• crescer
• crescer
• crescer
• crescer
• crescer
• diminuir
• diminuir
• diminuir

17
A competitividade do setor têxtil tradicional
(tecido plano, cama, mesa e banho)
Forte Empresas chavesConcorrência local
Forte Demandasofisticada
Forte Instituições desuporteFraco Entidades
de classe
Forte Empresas de suporte (fornecimento,
prestação de serviços)
18
A competitividade do setor têxtil de malha
(tecelagem e confecção)
Forte Empresas chavesConcorrência local
Fraco Demandasofisticada
Fraco Instituições desuporteEntidades de classe
Forte Empresas de suporte (fornecimento,
prestação de serviços)
19
Setor Metalmecânico

• Pontos Fortes
• crescimento do setor
• empresas líderes muito bem preparadas (em
  tecnologia e gestão)
• forte investimento em capacitação de mão-de-obra
• união entre o setor

• Pontos Fracos
• insuficiente qualificação dos terceirizados
• dificuldade de acesso a mão-de-obra qualificada
  (para pequenas)

20
A competitividade do setor metalmecânico
Forte Empresas chavesConcorrência local
Forte Demandasofisticada
Forte Instituições desuporteEntidades da classe
Forte Empresas de suporte (fornecimento,
prestação de serviços)
21
Setor de Comércio de pronta entrega pontos fortes

• Setor dinâmico
• Diferencial da cidade
• Variedade de produtos
• Preço baixo
• Certa preocupação com futuro
• Brusque marca reconhecida no sul do Brasil

22
Setor de Comércio Pronta entregapontos fracos

• Falta de conhecimento analítico da situação atual
• Falta de análise de comportamento do cliente
• Pouco conhecimento das tendências do comércio de
  confecção
• Visão pouco clara de futuro
• Falta de união

23
Considerações sobre o comércio de pronta entrega
baseadas em Achismo

• Brusque é final da rota? E, se for assim, o que
  significa isto?
• Há uma tendência de transferência de comércio de
  atacado para comércio de varejo? Em que
  proporção?
• Qual a verdadeira importância do guia?
• Quantos ônibus vêm diariamente a Brusque? E com
  que tipo de comprador?

24
Entidades de Suporte Pontos fortes

• Espírito de parceria
• Ação conjunta entre as entidades
• Pré-disposição para atender a demanda
• Instalações adequadas para prestação de serviços
• Reestruturação do SEBRAE
• Atendimento razoável à demanda das médias e
  grandes empresas
• FEBE iniciando processo de abertura e integração
  com a comunidade
• Estação comunitária de tratamento de efluentes

25
Entidades de Suporte pontos fracos

• Pouco atendimento da demanda das empresas de
  menor porte (SENAI)
• Atuação pouco expressiva do SEBRAE
• FEBE entidade tradicionalmente fechada
• Formação profissional não atende a demanda das
  empresas

26
Brusque pouco avanço na educação (escolaridade
média 1970 x 1991)
27
Prefeitura

• Pontos fortes
• Campanha para atração de empresas
• Projeto para criação de distrito industrial
• Estilo administrativo
• Goza de credibilidade
• Estreito contato com setor privado (visitas)

• Pontos fracos
• Capacidade financeira
• Pavimentação das ruas
• Transporte coletivo
• Rede de esgoto inexistente

28
A capacidade financeira da prefeitura é limitada
29
Observações gerais

• Empresários e funcionários em geral com pouca
  propensão à capacitação
• A informalidade da economia é expressiva,
  reconhecida e aceita como tal
• Falta política de incentivo à agricultura
  minifundiária (Ex.substituição lenha/gás)
• Câmara de vereadores está mais voltada a
  indicações
• Comunidade passiva em relação às ações dos
  políticos
• Falta um espírito regional (microregião, Vale do
  Itajaí)

30
Conclusões do diagnóstico

• A economia anda bem e superou crises. Isso gera
  uma despreocupação com o futuro.
• Há uma série de deficiências estruturais
  (capacitação empresarial, educação e formação).
  Mas não é previsível quando haverá uma crise
  estrutural.
• Atualmente as condições para uma ação para
  geração de emprego e renda não são favoráveis.
• Não há a cultura necessária para ações
  preventivas.

31
Criar uma vantagem competitiva A visão da
competitividade sistêmica

• Nível Meta
• Nível Macro
• Nível Meso
• Nível Micro

• Espírito de união entre entidades
• - Pouca visão de futuro
• Atuação séria da prefeitura
• - Pouca capacidade de investimento
• Boa estrutura de instituições de suporte
• - Atendimento insuficiente à demanda
• Competitividade das empresas líderes
• - Pouca união entre empresas

32
3.Propostas para o Marketing Municipal de
BrusqueComo criar uma vantagem competitiva?
33
Divulgar Brusque

• União entre empresas para marketing conjunto -
  vender Brusque e não só a empresa individual
• Criar um logotipo de Brusque
• Fomentar através de campanhas publicitárias o
  Turismo de Compras
• ACIBr - CDL - AMPE

34
Estudar tendências mercadológicas e populacionais

• Projeto além do Achismo formar grupo de trabalho
  para analisar as tendências do comércio de
  confecção (ACIBr - AMPE)
• Pesquisa anual tipo Cliente Feliz (ACIBr -CDL -
  SEBRAE)
• Pesquisa sobre grau de educação e formação da
  população (SENAC - SENAI -FEBE)

35
Alavancar a boa vontade das Entidades de Suporte

• Divulgar ofertas de cursos profissionalizantes da
  região através de palestras (SENAI -SENAC -
  SEBRAE...)
• Entidades participarem das reuniões dos núcleos
  setoriais para definição da demanda (SENAI -
  SENAC - SEBRAE...)
• Série de palestras por empresários locais sobre
  gestão participativa (ACIBr - CDL)

36
Geração de emprego, trabalho e renda

• Reengenharia do Projeto Brusque em Ação
  (Entidades - Conselho Municipal de Trabalho e
  Emprego)
• Criar política de geração de emprego para os
  setores em extinção (Produção de lenha)
  (Conselho Municipal de Trabalho e Emprego)
• Programa trabalho com formação - Ex.
  recuperação de ruas municipais - (Prefeitura
  Municipal)

37
Promover do Desenvolvimento Micro-regional

• Estimular ações de desenvolvimento que congreguem
  municípios vizinhos através de entidades de
  suporte (ACIs - SENAI - SEBRAE - SENAC...)
• Marketing
• Turismo
• Ecologia
• Educação e Formação Profissional

38
Ação sobre Políticos

• Pressão sobre a Câmara de Vereadores para
  aprovação de Projetos
• Cobrança e acompanhamento de ações do Poder
  Executivo.
• Cobrança e acompanhamento de ações e
  posicionamentos dos Deputados da Cidade e Região

39
Os próximos passos

• articulação com empresas e entidades para definir
  prioridades e atividades (definição de
  responsabilidades)
• definir responsáveis pelo monitoramento do
  processo

40
Agradecemos o apoio de todos que participaram na
pesquisa!
41
Fundação Empreender

• Uma fundação de Associações Comerciais e
  Industriais (ACIs) em Santa Catarina,
  Brasil,para apoiar o desenvolvimento de
  associações empresarias
• Em parceria com a Câmara de Artes e Ofícios de
  Munique e Alta Baviera (HWK), Munique, Alemanha
• Apoio SEQUA, Bonn, e Ministério de Cooperação
  Econômica e Desenvolvimento, Bonn, Alemanha
• O objetivo do Projeto de Parceria em implantação
  desde 02/91 é entre outros a divulgação e difusão
  das experiências sobre o desenvolvimento
  organizacional de associações empresariais e a
  abertura destas para integração de médias e
  pequenas empresas. Nós oferecemos o nosso know
  how através de treinamentos, consultoria, e
  publicações.
• Este arquivo faz parte do nosso material de
  apresentação e orientação para dirigentes e
  executivos de associações empresariais, para
  colaboradores de projetos de cooperação técnica e
  outros interessados. Estamos permanentemente
  empenhados em desenvolver, complementar e
  aprimorar este material e também procuramos
  adaptá-lo para grupos alvo específicos (no nome
  do arquivo, o penúltimo algorismo refere-se ao
  ano da edição e o ultimo indica a versão).
  Atualmente dispomos de versões em português,
  espanhol, alemão e inglês.
• Este arquivo poderá, conforme desejo dos
  interessados, ser aplicado, reproduzido ou
  modificado (não cobramos direitos autorais).
• Temos entretanto um grande pedido enviem-nos,
  por favor, exemplares (na forma de arquivo ou
  impressos) e outras informações, quando
  utilizarem o referido arquivo o algum dos seus
  elementos. Nós precisamos deste retorno e feed
  back para comprovar os efeitos do nosso trabalho
  perante todas as instituições que apoiam /
  financiam a Fundação Empreender.Nossas
  agradecimentos!
• A Equipe da Fundação Empreender Fundação
  Empreender a/c Associação Comercial e
  Industrial de Joinville Rua do Príncipe, 330
  - 10. andar - C.P. 137 89201-901 Joinville,
  Santa Catarina, Brasil Tel.
  0055-(0)47-461-3367 / Fax [phone]
  E-mail acihwk_at_netville.com.br E-mail
  mueglo_at_dialup.internet.de

42

• Este documento foi elaborado por
• Jairo Aldo da Silva (Fundação Empreender)
• Jörg Meyer-Stamer (Fundação Empreender
• Maurício Lessa dos Reis (Fundação Empreender)
• Colaboração
• Marlise Imhof, Valter Stoltenberg (ACIBr)