Cmo sistematizar tu Negocio

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Cómo sistematizar tu Negocio?
(Una Introducción al Coaching de Negocios)
2
Alejandro Macías H.

• Master COACH
• 6 años de experiencia en negocios familiares
• Adicionalmente 20 años de experiencia
  profesional,
• Los primeros 12 años trabajando en áreas de
  Construcción y Tecnologías de la Información.
• 8 años más como Consultor con las áreas de
  Recursos Humanos, Servicios y Atención al
  Público, Contabilidad, Finanzas y Comercial de
• Gamesa, Sabritas, Ericsson, Grupo Elektra,
  Periódico El Universal, Camino Real, Satmex, Red
  Uno, Bolsa Mexicana de Valores, Alstom, Codetel,
  Eegsa, Credomatic, Mecalux, y varias PYMES
• Nominado 2 veces al Premio Sabritas y 1 al
  Pepsico Chairmans Award
• Tan solo el último año he coachado mas de 27
  dueños de empresas PYME
• Soy Ingeniero Civil Mención Honorífica (UNAM),
• Estudios de Maestría en Alta Dirección de
  Empresas (IPADE).
• Soy Coach de Negocios ActionCOACH Certificado.
• Consultor de Negocios APEC.

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Isaac M. Worthalter

• Master COACH
• Empresario en Industria Petro química 1988-2004
• Ejecutivo en Desarrollo de Negocios 1979-1984
• Experiencia en Operaciones 1984-1987
• Servicio Técnico y Desarrollo de Productos
  poliméricos 1975-1978
• Diplomado en Finanzas Universidad Anahuac 1994-96
• Master of Sciences Univ. of Akron, Ohio, 1976
• Bachelor of Sciences Chem. Eng. Ohio State
  University 1974
• Actual Entrenador de Lideres Empresariales

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RogelioBerlanga

• Secretaria de Turismo

5
El equipo de Coaches de México
6
Por favor preséntate(algunos)

• Tu Nombre
• El Nombre de tu Empresa
• Qué es lo que quieres obtener de esta
  conferencia?

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Sobre ActionCOACH

• La Firma 1 de Coaching de Negocios en el Mundo
• Fundada en1993
• Más de 1,200 Coaches en 25 países
• Alrededor de 60 coaches en México

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Algunos Reconocimientos

• Por cuarto año consecutivo, en 2007,
  seleccionada La Franquicia Número 1 en Servicios
  de Consultoría.
• Cuatro veces premio a la mejor Franquicia en
  Nueva Zelanda
• Premio como la Mejor Franquicia en Irlanda en
  2005.
• Premio Stevie como la Best Overall Company 06 y
  07.
• Para México premio a la mejor franquicia mundial
  2006.

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ActionCOACH
Visión Abundancia Mundial Mediante la
Re-Educación en los Negocios Propósito
Inspirar Cambios internos para lograr la
abundancia.
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Puntos de Cultura ActionCOACH
Compromiso Pertenencia Integridad Excelencia Co
municación Éxito Educación Trabajo en
Equipo Balance Diversión Sistemas Consistencia
Agradecimiento Abundancia
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Programa BusinessRICH
Nuestros 2 días de Taller Empresarial

• Construirás tu Plan de Negocios
• Comercializarás tu CUV
• Realizarás metas SMART
• Incrementarás tus Utilidades
• Entenderás mejor tus finanzas
• Incrementarás tu flujo de efectivo
• Aprenderás a hacer sistemas
• simples y
• Crearás y dirigirás a un equipo
• Ganador.

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PertenenciaResponsableConfiable
Estás arriba o abajo de la línea?
CulpasExcusasNegar
13
Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de
hoy

• Ya lo Sé!

14
Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de
hoy

• Que interesante!

15

• Película

16
Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de
hoy

• Que interesante!

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Definición de Negocio de ActionCOACH

• Empresa Comercial, Rentable,

Que Funciona

• Sin Mi!

Se trata de trabajar PARA Tu negocio y no
trabajar EN tu negocio
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Seis Pasos para Resultados Masivos
R E S U L T A D O S M A S I V O S
Diversificarte
Resultados
Diversifiarte
Libertad
Sinergia
Máquina bien aceitada
Dónde está tu Negocio AHORA?
Felicidad
Equipo
Estructura para Crecer
Tiempo
Apalancamiento
Sistemas para Eficientar
Efectivo
Nicho
Cash Flow Predecible
Estabilidad
Dominio
Pasar del Caos al Control
19
5
Los 5 caminos de ACTION para incrementar las
utilidades de los negocios ...
Prospectos x Conversión Clientes x Transaccion
es x Venta Prom. Ventas x Margen
Utilidad
20
Pongamos unos números ...

• Prospectos
• x
• Conversión
• Clientes
• x
• No. de Transacciones
• x
• Venta Prom.
• Ventas
• x
• Margen
• Utilidad

4,000 x 25 1,000 x 2 x 100 200,000 x 25
50,000
21
Con tan sólo un 10 de incremento ...
Prospectos x Conversión Clientes x No. de
Transacciones x Venta Prom. Ventas x
Margen Utilidad
4,000 x 25 1,000 x 2 X 100 200,000 x 25
50,000
4,400 x 27.5 1,210 x 2.2 x 110 292,820 x 27
.5 80,525
73
83
68
53
67
344
22
Eso da un 46 de aumento en ventas...
Y un impresionante 61 en las utilidades ...
23
Por Diversión que tal un 100?
50k -1.6 millones 3200 de incremento en
Utilidades!

• Prospectos
• x
• Conversión
• Clientes
• x
• de Transaciones
• x
• Venta Promedio
• Ventas
• x
• Margen
• Utilidade

4,000 x 25 1,000 x 2 x 100 200,000 x 25
50,000
8,000 x 50 4,000 x 4 x 200 3.2
million x 50 1.6 million
73
83
68
53
67
344
24
Pregunta
Qué harías si fuera del 100?

• Qué harías el año próximo con una Utilidad Neta
  adicional de 61?

Piensa 3 cosas ahora (anda, sueña un poco)
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Los sueños se pueden hacer realidad...

• Primero tienes que tener uno...
• Y segundo, tienes que cambiar la manera en que
  hasta hoy haces las cosas...
• Si continúas haciendo lo mismo que hasta ahora
  has hecho...
• Continuarás obteniendo lo mismo que siempre has
  obtenido!
• Busca tus sueños Ellos sí pueden hacerse
  realidad!!!

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La ÚNICA manera de Fallar es ...
Fallar en Participar!
Da el 100 y obtendrás el 100 ...
27
Beneficios del BusinessRICH Por qué debes de
asistir?

• Aprenderás 344 estrategias en solo 2 días será un
  fast-track para el éxito de tu Negocio.
• Incrementarás Dramáticamente tus utilidades
• Claridad para saber qué trabajar primero
• Atraerás clientes con NUEVAS estrategias de bajo
  costo
• Tendrás a tus clientes vendiendo para ti
• Lograrás convertir una mayor parte de tus
  ingresos en utilidades

• Atención 1 a 1 con un grupo de empresarios como
  tu
• Crearás un plan de 90 días detallado para tu
  negocio
• Aprenderás a manejar mejor tu tiempo de manera
  que tu negocio no te demande tanto y sigas
  teniendo crecimiento
• Crearás un Plan de Mercadotecna que aumentará
  dramáticamente tu generación de prospectos
• Relacionarás con 25 dueños de negocio locales

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Qué es Business Rich?

• Construirás tu Plan de Negocios
• Comercializarás tu CUV
• Realizarás metas SMART
• Incrementarás tus Utilidades
• Entenderás mejor tus finanzas
• Incrementarás tu flujo de efectivo
• Aprenderás a hacer sistemas
• simples y
• Crearás y dirigirás a un equipo
• Ganador.

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Business Rich23 y 24 de nov 7 y 8 dic
12,500

• Inversión por persona 25,000
• Segunda persona
• (del mismo negocio) 7,500

Solo Hoy Beca del 50 de la 1ª persona por La
AMCN
30
Business Rich Promoción SOLO HOY

• Además
• 7 Libros de Negocios (2,950) Productos al
  Instante en Español
• Llévate a tu casa Hoy Mismo el libro del Coach de
  Negocios!
• Sesion de Coaching de seguimiento con un Coach de
  Negocios de ActionCOACH (valor de 3,950)
• Garantía de reembolso del 100 ISi participas
  en todo el BusinessRICH (Atiendes a todas las
  sesiones y haces todo el trabajo) y si sientes
  que no recibiste valor, dínoslo antes de que te
  vayas del BusinessRICH y te regresaremos el 100
  de tu inversión