HAGA DE SU IDEA UN NEGOCIO

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Haz de tu idea una empresa
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INTRODUCCION
La mayoría de la gente, en el transcurso de su
vida ha tenido la idea de abrir su propio
negocio, sin embargo regularmente la decisión
desiste porque consideran que no tienen dinero
suficiente, ni saben como ser un emprendedor para
crear su propia empresa .
Pero, Qué se requiere para que haya empresas?.Se
requiere de crear estructuras lógica y de
emprendedores, no se requiere de recursos
materiales, humanos y monetarios, si no de tener
habilidades para conseguirlos.
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INTRODUCCION
Entonces Qué es un emprendedor?. Es una persona
que toma riesgos calculados que crea estructuras
flexibles, dinámicas y eficientes y, sus
principales características son el ser
inconformes, obsesivos, con intuición,
optimistas, sus hábitos consisten en ser
curiosos, observadores, experimentadores,
flexibles y adaptables. Cuantos de nosotros
cumplimos con estas características y
habilidades.
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INTRODUCCION
Sin embargo, por desconocimiento, muchos creemos
que por tradición un emprendedor es el clásico
patrón, hombre orquesta, todo lo sabe, todo lo
hace, cubre solo sus necesidades personales, no
requiere ayuda, es soberbio, por lo mismo
solitario, este tipo de gentes hoy en día y por
las condiciones actuales de globalización, están
en extinción
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INTRODUCCION
En cambio, un emprendedor profesional tiene un
campo de acción global, las decisiones las toma
por consenso, sus negocios son innovadores,
dirige con información abierta, busca redes,
contactos o alianzas, sus proyectos son por
intuición buscando mercados, se convierten en
expertos de los negocios y arriesgan, pero con
los pies en la tierra.
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INTRODUCCION
Para ser un emprendedor profesional se requiere
de tener actitudes cuestionadoras, preguntar por
todo, buscar asesoría para complementarse,
decidir sobre empezar, comprar o asociarse, tener
planes de negocio y en ellos establecer objetivos
y metas, tener visión a largo plazo, pensar en
crear emporios y utilizar la organización
virtual, es decir, subcontratar lo que no se
sabe.
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INTRODUCCION
En resumen, emprender un negocio es una ciencia
que requiere capacitación, es una forma de vida,
carrera o profesión, más que crear una empresa,
demanda de trabajar en base a resultados y lo más
importante, no ser patrón (le obedecen), si no
líder (lo siguen).
Se proporcionan en el curso, herramientas
básicas, encaminadas a preparar emprendedores
profesionales que tanta falta hacen a nuestra
economía Mexicana y sobre todo crear conciencia
en el participante, de que tiene mayor
posibilidades de éxito un emprendedor
profesional, que un emprendedor tradicional
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I. REQUERIMIENTO DEL NEGOCIO
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REQUERIMIENTO DEL NEGOCIO
Objetivo Particular   Al término del capitulo, el
participante distinguirá los recursos humanos,
técnicos, financieros y de inversión que serán
necesarios para su negocio o empresa, mediante el
diseño de su estructura organizacional, la
identificación de los conceptos que conformaran
sus costos y las fuentes de financiamiento a
utilizar.
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REQUERIMIENTOS EL NEGOCIO

Contenido

• Personas involucradas en su negocio.
• Construya el Organigrama de su empresa.
• Aspectos Técnicos de su negocio

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PERSONAS INVOLUCRADAS ENSU NEGOCIO
Objetivo particular   Al finalizar el tema, el
participante distinguirá y diferenciara a los
recursos humanos que intervendrán en el negocio,
enlistando a los colaboradores que necesita, así
como las actividades que cada una realizará.
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PERSONAS INVOLUCRADAS ENSU NEGOCIO
Planear Desarrollar Ideas Programas Qué
Hacer Quien Organizar
PROPIETARIO
Ejecución de lo programado
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PERSONAS INVOLUCRADAS EN SU NEGOCIO
A) Otros socios
B) Familiares
c) Empleados no familiares
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PERSONAS INVOLUCRADAS EN SU NEGOCIO
A) Socios
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PERSONAS INVOLUCRADAS EN SU NEGOCIO
B) Familiares en la empresa
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PERSONAS INVOLUCRADAS EN SU NEGOCIO
C) Empleados no familiares
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PERSONAS INVOLUCRADAS EN SU NEGOCIO
CONCLUSIÓN   La organización de la empresa
depende del conocimiento de sus propósitos, de
sus áreas funcionales, del diseño que exprese su
estructura para alcanzar fácilmente los
propósitos y de una adecuada distribución de
trabajo de cada área, esto permitirá prever el
que, el quien y el como hacer las funciones, para
reducir sustancialmente el riesgo de fracaso.
   
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CONSTRUYA EL ORGANIGRAMA DE SU EMPRESA
Objetivo particular   Al finalizar el tema, el
participante diseñara su estructura
organizacional a partir de la lista de personal
que necesita y de las actividades que considero
que debe realizar cada uno de sus colaboradores.
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CONSTRUYA EL ORGANIGRAMA DE SU EMPRESA
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CONSTRUYA EL ORGANIGRAMA DE SU EMPRESA

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CONSTRUYA EL ORGANIGRAMA DE SU EMPRESA
CONCLUSIÓN   La organización de la empresa
depende del conocimiento de sus propósitos, de
sus áreas funcionales, del diseño que exprese su
estructura para alcanzar fácilmente los
propósitos y de una adecuada distribución de
trabajo de cada área, esto permitirá prever el
que, el quien y el como hacer las funciones, para
reducir sustancialmente el riesgo de fracaso.
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ASPECTOS TÉCNICOS DE SU NEGOCIO
Objetivo particular Al finalizar el tema, el
participante diseñara la estructura de costos del
negocio que emprenderá, mediante la
identificación, ordenamiento y expresión
monetaria de cada uno de los conceptos de costos
que los conforman.
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ASPECTOS TÉCNICOS DE SU NEGOCIO
COSTEO
Fijar precios
Garantía de los productos o servicios
Reducción de costos
Toma de decisiones
Planear el futuro
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CONOCIENDO LOS COSTOS DE PROMOCION

• Costos Directos
• Costos Indirectos

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COSTOS DIRECTOS
Material Directo
Mano de obra Directo
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COSTOS DIRECTOS
Costos directos Costo de Material directo
Mano de obra directa
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COSTOS INDIRECTOS
No interviene directamente en el producto o
servicio
Ejemplo - Renta del local - Mano de obra
Indirecta - Energía Eléctrica - Etc.
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Ejercicio
29
Ejercicio
30
Ejercicio
31
Ejercicio
32
Ejercicios
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DEPRECIACIÓN
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Costo total
Costo total de un producto
Costos directos del Producto
Costos Indirectos del Producto


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Costos
COSTEO DE UNA EMPRESA COMERCIAL
Directo
Indirecto
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Ejercicio
De el costeo para un negocio de servicios que nos
permitirá reforzar lo aprendido   Al taller de
reparaciones de vehículos Don Celerino se le ha
encomendado el servicio de afinación de motor
para un automóvil de 4 cilindros sus costos son
los siguiente   ü          Costos de Material
Directo ü          Favor de completar las
operaciones del cuadro ü          Continúa
ejercicio   Costo de Mano de obra directa   Para
el servicio se necesitó a un mecánico por 3
horas   Costo de mano de Obra Directa ( Costo
por hora) x (horas empleada en el servicio)
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Ejercicio
Costos
38
Ejercicio
Costos
39
Ejercicio
Costos
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Ejercicio
Costos
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INVERSIONREQUERIDA
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INVERSIONREQUERIDA
Captación de recursos capital inicial
Recursos propios Endeudamiento con terceros
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FUENTES DE CAPITAL INICIAL
Ahorros personales Prestamos, amigos,
familiares Prestamos con Instituciones
Bancarias Prestamos de fondos especiales del
Gobierno
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COMO SOLICITAR UN PRESTAMO
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CREDITOS Y SUS GARANTIAS
Créditos
Garantías
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Destino del Crédito
Préstamo
Capital de trabajo
Préstamo
Activos Fijos
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Garantías

• Reales
• Inmuebles
• muebles

• Personales.
• Aval
• Fiador

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Crédito Comercial
Crédito Comercial
Proveedores
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Ejemplo
A continuación se tiene un ejemplo de un negocio
de manufactura. En este ejemplo, el propietario
estima que necesitará 75,750.00 M. N. para
cubrir sus gastos de instalación.  
50
Ejemplo
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CONCLUSION
  El capital inicial es un factor fundamental
para que el negocio no fracase prematuramente,
por lo tanto es conveniente determinar al detalle
y en términos de dinero, cuanto será el monto
necesario para adquirir la infraestructura física
que se pretende, además de tener efectivo que
permita soportar algún tiempo, considerado con
bases firmes, la operación mientras que se logre
obtener utilidades liquidas y no solo contables,
amén de estar preparados para enfrentar posibles
imprevistos.  
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CONCLUSION
    En la introducción del curso, se menciono que
el emprendedor no requiere de recursos, si no de
habilidades para conseguirlos y el desarrollo de
estos ingenios depende en gran medida del
conocimiento que se tenga de las fuentes que los
puedan proveer, de ahí la importancia de conocer
a profundidad las fuentes de financiamiento que
existen en el mercado y en el entorno.
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CAPITULO II
Determinar la conveniencia de iniciar su propio
negocio
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CAPITULO II
Determinar la conveniencia de iniciar su propio
negocio
Objetivo Particular   Al término del capitulo, el
participante estructurara las finanzas de un
negocio a través de la planeación financiera y
registro contable de sus operaciones, para
evaluar la conveniencia de iniciarlo o no.
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QUÉ HACER?
Determinar sus finanzas Planeación financiera
Conveniencia de iniciar su negocio
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Contenido Temático
ventas plan de ventas y costos
totales ganancias flujo de caja o
efectivo rentabilidad del negocio
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VENTAS
Objetivo particular Al finalizar el tema, el
participante deducirá la importancia que tienen
el arte de vender en la vida de una empresa o
negocio, mediante la ilustración y explicación de
los factores que contribuyen a su logro.
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FACTORES DE INFLUENCIA PARA LAS VENTAS

• Internos

-Externos
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CONCLUSIÓN
Toda venta implica una compra, en el mercado los
compradores y los vendedores negocian el
intercambio de bienes y servicios, cada uno de
ellos valoran lo que reciben más lo que dan, la
operación de compra-venta contribuye al bienestar
de ambos.  
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CONCLUSIÓN
Para el consumidor es la satisfacción de una
necesidad, de un deseo, soluciona su problema,
disfruta de un servicio y le proporciona el
mantenimiento de un nivel de vida. Para la
empresa o negocio, es su supervivencia, su
desarrollo y crecimiento, su rentabilidad, la
provisión de empleados y la satisfacción de
realizar un trabajo bien hecho, por lo tanto, la
venta no debe abandonarse a la sola inspiración,
improvisación e intuición.
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Plan de ventas y Costos totales
Objetivo particular   Al finalizar el tema, el
participante estará en condiciones de estructurar
su plan de ventas y costos totales, mediante el
empleo de cuadros y tablas que sirven como
practica y ejemplo de registro contable de las
operaciones de una empresa o negocio..  

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Plan de ventas y Costos totales
Importancia
  Antes de poner en marcha un negocio, es
necesario anticiparse a los posibles sucesos de
acuerdo a nuestras capacidades y posibilidades,
el pre-suponer cuanto vamos a tener de ingresos
por venta y en costo totales en un período
determinado, nos permite adelantarnos a los
acontecimientos, es decir, podemos valorar si
estaremos en condiciones de cubrir o no la
operación normal del negocio con su respectivo
beneficio natural, por consecuencia, el plan de
ventas y costos nos ayuda a que coloquemos los
pies sobre la tierra

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QUÉ HACER?
Plan de ventas y Costos totales Capacidad del
Negocio UTILIDADES
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Ejemplo de registro de los renglones principales
de las operaciones de un negocio
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Ejemplo
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G A N A N C I A S

Objetivo particular   Al finalizar el contenido
del tema, el participante podrá medir en términos
monetarios y distinguir conceptualmente los
diferentes tipos de utilidades o ganancias que se
obtienen a partir del registro de los elementos
que componen a un Estado de Resultados o de
Pérdidas y Ganancias.  
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G A N A N C I A S
IMPORTANCIA

Estará usted de acuerdo en que es tan importante
saber que se tiene, que se debe, a quien y como
saber si el negocio rinde ganancia o utilidades.
En el Balance General solo se indica en forma
global la ganancia o pérdida que aumenta o
disminuye el capital.   El informe que
proporciona el Estado de Resultados, registra y
analiza con detalle las partidas u operaciones
que dieron origen a los ingresos y a los gastos
con el objeto de llegar al resultado de ganar o
perder que se indica en el Balance General.
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G A N A N C I A S
IMPORTANCIA

  Este documento, conocido igualmente como
Estado de Pérdidas y Ganancias, permite observar
y determinar si la empresa registró ganancia o
pérdidas en un periodo determinado, entendiendo
como período al lapso comprendido entre dos
fechas, si abarca un año de operación, se le
conoce también como ejercicio.
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G A N A N C I A S
Ingresos
COSTOS Y GASTOS
Ganancias o perdidas
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L a u t i l i d a d
1) UTILIDAD BRUTA Ventas-Costos directos 2)
UTILIDAD DE OPERACIÓN Utilidad bruta-costos de
operación 3) UTILIDAD NETA U. de Operación -
Impuestos
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Ejercicio
La empresa que se muestra a continuación requiere
elaborar una tabla en la que se especifique
detalladamente los componentes de ingresos y
egresos a fin de determinar sus diferentes tipos
de utilidad.
MUEBLES de HIERRO, S.A. en el mes de Enero de
1999 incurrió en los siguientes costos y ventas
  Acomodando los anteriores valores por concepto
de ventas, costos directos y costos indirectos
podremos construir la siguiente tabla
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ESTADO DE RESULTADO
Ejercicio
73
(No Transcript)
74
CONCLUSIÓN
Esta manera de presentar la información
relacionando entradas y salidas del negocio
identificándolas en sus diferentes generalidades
a través del Estado de Resultados, nos representa
una herramienta muy útil que nos auxilia en la
toma de decisiones y nos ayuda a ver la evolución
de nuestro negocio al hacer comparaciones de
períodos actuales contra otros períodos en el
pasado, así como pronosticar comportamientos
futuros de las ventas y los costos, planeando
posibles modificaciones.  
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CONCLUSIÓN
  El Estado de Resultados muestra, siguiendo una
secuencia ordenada, como se llegó a la ganancia o
pérdida, resultado que debe ser siempre positivo,
es decir un negocio debe invariablemente generar
utilidades, puesto que son las que permiten que
exista y las que ayudan a que crezca y se
desarrolle.
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Flujo de caja o Efectivo
Objetivo particular   Al finalizar el tema, el
participante podrá estimar la cantidad de
efectivo que requiere un negocio especifico, para
que opere durante un período determinado,
mediante el empleo de un Estado Financiero o
Flujo de Caja que proyecte las entradas y salidas
de dinero. 
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Flujo de caja o Efectivo
IMPORTANCIA   Un problema frecuente en las
empresas, es la falta de liquidez, entendiendo
por este concepto a la capacidad que se tiene
para cubrir necesidades inmediatas, al no
tenerla, comúnmente por la falta de planeación y
control del dinero, regularmente recurren a
particulares con el fin de solicitar préstamos a
corto plazo de muy alto costo para satisfacer su
necesidad.   Una forma sencilla de planear y
controlar a corto y mediano plazo las necesidades
de recursos, consiste en calcular el flujo de
efectivo de un negocio.
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Ejercicio
  Elaborar el Flujo de caja mensual de la
Tortillería EL GALLITO   ò    Efectivo al
inicio del 1er mes 15,000.00 ò    Ingreso por
ventas al contado mensual 5,000.00 ò  Ingreso
por ventas a crédito pagado en el mes de enero
3,200.00 y en febrero y marzo
6,850.00 ò    Ingresos estimados del 1er mes
23,200.00 ò   En cuanto a egresos, considera que
por costos de material directo gastará
3,900.00 en el 1er mes y 2,700.00 en los
siguientes meses, pagadero 70 al contado y 30 a
30 días ò    Con relación al pago por mano de
bra directa, se estiman 1,450.00
mensuales.   ò          Tortillería El Gallito
estima pagar por gastos indirectos
79
Ejercicio
80
Ejercicio
81
CONCLUSIÓN

El flujo de efectivo es un estado financiero que
permite anticiparnos a los sucesos futuros por
los que pueda pasar la empresa o negocio.   Así
tenemos que cuando muestra excedentes de dinero,
se esta en condiciones de mejorar los mecanismos
de inversión, cuando reporta faltantes, permite
tomar medidas a tiempo para definir las fuentes
de fondeo de dinero que permitan la operación
continua de la empresa.  
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CONCLUSIÓN

Por otro lado, permite conocer cuando y en que
cantidad se pueden pagar los préstamos adquiridos
previamente, cuando efectuar desembolsos
importantes para mantener en operación el
negocio, de cuanto se puede disponer para pagar
prestaciones adicionales a los empleados como
aguinaldos, vacaciones, reparto de utilidades,
etc., de cuanto efectivo puede disponer el
empresario para sus asuntos personales sin que
afecte el funcionamiento normal de la empresa.
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Rentabilidad delNegocio
Objetivo particular Al concluir el tema, el
participante podrá medir el éxito o fracaso de la
administración de un negocio, mediante el
análisis e interpretación de los índices de
rentabilidad.  
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FORMAS DE ELEVAR LA RENTABILIAD
1) Eficiencia en el uso de activos 2) Incremento
del margen de utilidad 3) Apalancamiento de la
empresa
85
Ejercicio
86
CONCLUSIÓN
  Los resultados que arrojan los índices de
Rentabilidad, permiten medir la capacidad de una
empresa para generar utilidades. Considerando que
las utilidades permiten el desarrollo de una
empresa, puede afirmarse que las razones de
rentabilidad son una medida de éxito o fracaso de
la administración del negocio.,
87
CAPITULO III

Estimación de la Inversión Total para iniciar un
negocio
88
CAPITULO III

Estimación de la Inversión Total para iniciar un
negocio
Objetivo Particular
Al término del capitulo, el participante
utilizará las herramientas adquiridas en
capítulos anteriores para analizar los recursos
humanos, técnicos y financieros que se necesitan
para poner en marcha su empresa, elaborara un
plan de negocios y predecirá las fuentes de
financiamiento que usara para fondearse de
capital, en caso de que no disponga del total
necesario.  
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CAPITULO III

Estimación de la Inversión Total para iniciar un
negocio
Importancia
Existen varias alternativas para arrancar un
negocio usted puede hacer una franquicia,
construir un negocio independiente desde sus
inicios, rentar una estructura ya existente o
comprar un negocio en funcionamiento. Cualquiera
de las alternativa que usted elija, tiene sus
pros y sus contras debe de ser medido contra la
cantidad de dinero que usted cuenta para
invertir.  
90
CAPITULO III

Estimación de la Inversión Total para iniciar un
negocio
Importancia
En el caso de comprar un negocio ya existente
puede correr el riesgo del por qué se vende la
empresa?, mala ubicación, está al borde de la
quiebra o por tener una mala reputación hasta una
mala administración, todos estos puntos
representan una serie de problemas que se deben
analizar.  
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CAPITULO III

Estimación de la Inversión Total para iniciar un
negocio
Importancia
Esto no significa que usted no puede realizar un
buen negocio al comprar uno en operación. Hay
algunos que tienen operaciones muy exitosas sin
embargo busca venderlo por una u otra razón.. Hay
quienes buscan un nuevo concepto en una área
diferente, otros están cansados y quieren entrar
a otro negocio por completo.
92
CAPITULO III

Estimación de la Inversión Total para iniciar un
negocio
Importancia
La razón más importante de la enorme inversión
radica en los costos de la tierra, ya sea que
compre o rente, y la construcción de un edificio.
Después que el cascarón esté terminado, el
paquete de mobiliario, instalaciones y
accesorios, el inventario, proveedores y el
entrenamiento del personal necesita de una gran
cantidad de dinero adicional, los cuales
representan los gastos iniciales o de
instalación.
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MONTO DE LA INVERSON
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PLAN DE NEGOCIOS

• Herramienta operativa que le ayuda a administrar
  su negocio y trabajar por su éxito.

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CAPITAL DE TRABAJO

• Recursos requeridos por el negocio para operar en
  condiciones normales.

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ORIGEN DE LOS RECURSOS

• Créditos personales
• Préstamo Formal
• Créditos bancarios
• La fuente más conocida de financiamiento
  disponible
• D.M. C.S.G.P O H.
• P.C.C P.H.I.
• P.Q. ETC.
• P.H.A
• P.R.

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ORIGEN DE LOS RECURSOS

• Instituciones Financieras
• Permiten un mayor riesgo en el préstamo que el
  banco pero con una tasa más alta.
• Arrendamiento Financiero u Operativo
• Compra equipo que usted disfrutará sin la
  necesidad de ser propio.

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ORIGEN DE LOS RECURSOS

• Factoraje
• Préstamos sobre los activos
• circulantes (clientes) de su empresa.
• Proveedores
• No podrá financiarse totalmente,
• puede contrarrestar el costo de
• la mercancía o equipo durante el
• periodo inicial si obtiene un
• crédito comercial.

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ORIGEN DE LOS RECURSOS

• Capital Propio
• Obtener el capital de inicio
• con sus tarjetas de créditos,
• es una manera rápida y
• sin tanto papeleo.
• Participación o aportación de accionistas
• Porción del negocio que se les
• da a los inversionistas privados
• por una cantidad de dinero.
• El total del dinero propio y de
• los inversionistas se le llama
• Capital Social.

100
FLUJO DE EFECTIVO

• Proyecta la cantidad de efectivo que tendrá o
  necesitará el negocio a largo plazo o en varios
  periodos.

101

FLUJO DE EFECTIVO
102
PRESUPUESTOS

• Planes formales escritos en términos monetarios.
• Determinan la trayectoria futura que se piensa
  seguir para ciertos efectos como ventas, costos
  de producción, gastos de administración y venta,
  etc.

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PRESUPUESTOS PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO
FINANCIERO

• DE INVERSION
  Fija
• 
  Diferida
• 
  Capital de trabajo
• DE
  INGRESOS Producto(s) principal(es)
• 
  Subproducto(s)
• PRESUPUESTOS Otros
• DE EGRESOS
  Costos de producción
• 
  Gastos de Admón
• 
  Gastos de venta
• 
  Gastos financieros
• DE
  IMPUESTOS Y PTU

104
PRESUPUESTOS PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO
FINANCIERO

• Presupuesto de Inversión
• Conjunto de erogaciones que es necesario realizar
  para conformar la infraestructura física e
  intangible, que le permitirá al proyecto
  transformar un conjunto de insumos en un producto
  determinado.

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PRESUPUESTOS PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO
FINANCIERO

• Inversión Fija
• Todos aquello bienes tangibles que es necesario
  adquirir inicialmente y durante la vida útil del
  proyecto.
• Inversión Diferida
• Todas las erogaciones para llevar a cabo la
  inversión del proyecto, desde el surgimiento de
  la idea hasta su ejecución.
• Capital de trabajo o Circulante
• Los recursos requeridos por la empresa para
  operar en condiciones normales y por el tiempo
  que resulte necesario en tanto los ingresos son
  suficientes para sufragar los gastos totales.

106
Presupuesto de Operación

• Se forma a partir de los ingresos y egresos de
  operación y tiene como objetivo pronosticar un
  estimado de entradas y salidas monetarias,
  durante uno o varios periodos.

107
Presupuestos de ingresos de operación

• Para estructurar la estimación de presupuestos es
  recomendable efectuar la secuencia siguiente
• Analizar la estrategia de comercialización
  establecida en el estudio de mercado.
• Hacer el pronostico de ventas
• Una vez analizada la información referida, se
  conforma el presupuesto de ingresos.

108
Presupuestos de egresos de operación

• Está intregado por
• Costo de producción
• Gastos de administración
• Gastos de venta
• Gastos financieros

109
Impuestos y Reparto de Utilidades

• Conforme a lo establecido en la Ley del Impuesto
  sobre la Renta (ISR)

110
Presupuesto del Costo de ventas
111
Determinación de la capacidad de producción

• El tamaño de un proyecto esta definido por su
  capacidad física o reales de producción de bienes
  y servicios, durante un periodo de operaciones.

112
Determinación de la capacidad de producción
Ejemplo Ventas netas - Costo de venta Margen
de utilidad bruta   Cuando todos los gastos de
operación (alquiler, sueldos. Servicios. Seguros.
Publicidad. Etc.) y otros gastos se deducen del
margen de utilidad, el remanente después de los
impuestos, es la utilidad neta. Si el margen de
utilidad neta no es lo suficientemente grande,
habrá poca o ninguna utilidad neta. Si los
gastos de operación en una de línea de negocios
son comparativamente bajos y existe también un
margen de utilidad bajo, dados los costos de
venta la utilidad será aceptable. La siguiente
tabla ilustra ese punto.  
113
Determinación de la capacidad de producción

• Otros términos.
• Capcidad Real
• Capacidad empleada o utilizada
• Capacidad ociosa

114
PLAN DE NEGOCIOS
CONCLUSIÓN  
Para formular y evaluar un Plan de Negocios, es
necesario contar con información real y
actualizada, aparte de ordenarla, para
posteriormente evaluarla, su disponibilidad
conducirá a resultados que permitan con mayor o
menor precisión medir si convienen o no invertir
en la idea de un negocio.