MANAJEMEN PERIKLANAN - PowerPoint PPT Presentation

About This Presentation
Title:

MANAJEMEN PERIKLANAN

Description:

manajemen periklanan pertemuan i pengertian menajemen dan bauran pemasaran ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:2198
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 65
Provided by: PRA127
Category:

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: MANAJEMEN PERIKLANAN


1
MANAJEMEN PERIKLANAN
  • PERTEMUAN I
  • PENGERTIAN MENAJEMEN DAN BAURAN PEMASARAN

2
DEFINISI
  1. manajemen sebagai suatu proses.

3
  • 2. manajemen sebagai suatu kolektivitas
  • manusia

4
  • 3. manajemen sebagai ilmu (science) dan
  • sebagai seni (art).

5
1. Manajemen sebagai suatu proses
  • Melihat bagaimana cara orang untuk mencapai
    suatu tujuan yang telah ditetapkan terlebih
    dahulu.
  • Pengertian menurut
  • 1. Encylopedia of The Social Science, yaitu
    suatu proses dimana pelaksanaan suatu tujuan
    tertentu dilaksanakan dan diawasi.
  • (M. Manullang, Dasar-dasar Manajemen, Ghalia
    Indonesia Jakarta, 1983, hal 15-16)

6
  • Haiman, manajemen yaitu fungsi untuk mencapai
    suatu tujuan melalui kegiatan orang lain,
    mengawasi usaha-usaha yang dilakukan individu
    untuk mencapai tujuan.
  • 3. Georgy R. Terry, yaitu cara pencapaian tujuan
    yang telah ditentukan terlebih dahulu dengan
    melalui kegiatan orang lain.

7
2. manajemen sebagai suatu kolektivitas
manusia
  • Merupakan suatu kumpulan dari orang-orang
    yang bekerja sama untuk mencapai suatu tujuan
    bersama.
  • Manajemen kolektivitas atau kumpulan
    orang-orang,
  • Manajer orang yang bertanggung jawab
    terhadap terlaksananya suatu tujuan atau
    berjalannya aktivitas
  • manajemen.

8
3. manajemen sebagai ilmu (science) dan
sebagai seni (art)
  • Melihat bagaimana aktivitas manajemen
  • dihubungkan dengan prinsip-prinsip dari
    manajemen.
  • Pengertian menurut
  • 1. Chaster I Bernard (The function of the
    Executive), Henry Fayol, Alfin
  • Brown Harold, Koontz Cyril O'donnel dan Geroge R
    Terry
  • manajemen adalah seni dan ilmu.
  • Marry Parker Follett
  • manajemen sebagai seni dalam menyelesaikan
    pekerjaan melalui orang lain.

9
  • Mengapa Manajemen merupakan suatu ilmu dan seni?
  • sebab
  • antara keduanya tidak bisa dipisahkan.
  • Manajemen sebagai suatu ilmu pengetahuan karena
    telah
  • dipelajari sejak lama, dan telah dioraganisasikan
    menjadi
  • suatu teori.
  • Karena di dalamnya menjelaskan tentang
    gejala-gejala
  • manajemen, gejala-gejala ini lalu diteliti dengan
  • menggunakan metode ilmiah yang dirumuskan dalam
  • bentuk prinsip-prinsip yang diujudkan dalam
    bentuk
  • suatu teori.
  • (Oey liang Lee, Pengertian Manajemen, Balai
    Pustaka Adminis-trasi, UGM, Bulletin no.l p. 15)

10
  • KESIMPULAN
  • Manajemen adalah koordinasi semua sumber daya
    melalui proses perencanaan, pengorganisasian,
    penetapan tenaga kerja, pengarahan dan pengawasan
    untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan
    terlebih dahulu.

11
TINGKATAN MANAJEMEN DAN MANAJER
  • Manajemen digunakan dalam segala bentuk kegiatan
    baik kegiatan profesi maupun non profesi, baik
    organisasi pemerintah maupun swasta, maka manajer
    dapat diklasifikasikan dalam dua cara yaitu
    tingkatan dalam organisasi dan lingkup kegiatan
    yang dilakukan.

12
Dilihat dari Tingkatan Manajemen dalam Organisasi
  • Manajemen Lini atau manajemen tingkat pertama
  • yaitu tingkatan yang paling rendah dalam suatu
    organisasi, di mana seorang yang bertanggung
    jawab atas pekerjaan orang lain, misalnya mandor
    atau pengawas produksi dalam suatu pabrik,
    pengawas teknik suatu bagian riset dan lain
    sebagainya.
  • 2. Manajemen menengah (Midle Manager)
  • yaitu mencakup lebih dari satu tingkatan di
    dalam organisasi. Manager menengah mengarahkan
    kegiatan manager lain, juga mengarahkan
    kegiatan-kegiatan yang melaksanakan kebijakan
    organisasi. Contohnya Kepala Bagian yang
    membawahi kepala seksi, kepala devisi dan lain
    sebagainya.
  • 3. Manajemen Puncak (Top Manajer)
  • Terdiri atas kelompok yang relatif kecil, yang
    bertanggung jawab atas manajemen keseluruhan dari
    organisasi. Mereka menetapkan kebijaksanaan
    operasional dan membimbing hubungan organisasi
    dengan lingkungannya.
  • Sebutan yang khas untuk manajemen puncak ini
    adalah Chief Executive officer (Direktur Utama),
    Presiden dan Senior Vicepresident.

13
Dilihat dari Lingkungan Kegiatan yang Dilakukan
  • Manajer Fungsional
  • Manajer Fungsional bertanggung jawab pada
  • satu kegiatan organisasi, seperti produksi,
    pemasaran, keuangan dan lain sebagainya, yang
    dipusatkan oleh kesamaan tugas.
  • 2. Manajer Umum
  • Manajer Umum membawahi unit yang lebih rumit,
    misalnya sebuah perusahaan cabang atau bagian
    opersional yang independen yang bertanggung jawab
    atas semua kegiatan unit.

14
Hubungan Manajer Fungsional dan Manajer Umum
  • Manajer divisi
  • Manajer Pemasaran
  • Manajer Personalia
  • Manajer Umum
  • (Mengelola beberapa
  • bidang fungsional)
  • Manajer Produksi
  • Manajer Penelitian
  • Pengembangan
  • Manajer Keuangan
  • (Manajer-manajer Fungsional mengelola hanya satu
    fungsi)

15
Perbedaan masing-masing tingkat manajer
  • TOP MANAGER
  • MIDLE MANAGER
  • LOWER MANAGER
  • Beberapa Hal yang Membedakan
  • Ketrampilan Konseptual
  • Ketrampilan Kemanusiaan
  • Ketrampilan Administrasi
  • Ketrampilan Teknik

16
  • Di dalam melaksanakan tugas setiap tingkatan
    manajer mempunyai fungsi yang berbeda.
  • Ada dua fungsi utama atau keahlian (skill) yaitu
  • Keahlian teknik (Tehnical Skill)
  • yaitu keahlian tentang bagaimana cara
    mengerjakan dan menghasilkan sesuatu yang terdiri
    atas pengarahan dengan motivasi, supervisi, dan
    komunikasi.
  • Keahlian manajerial (Managerial Skill)
  • yaitu keahlian yang berkenaan tentang hal
    penetapan tujuan perencanaan, pengorganisasian,
    penyusunan personalia dan pengawasan.

17
FUNGSI-FUNGSI MANAJEMEN
  • Ernest Dale
  • Planning, Organizing, Staffing, Directing,
    Innovating, Representing dan Controlling.
  • 2. Oey Liang Lee
  • Planning, Organizing, Directing, Coordinating,
    Controlling.
  • 3. James Stoner
  • Planning, Organizing, Leading, Controlling.
  • 4. The liang Gie
  • Planning, Decision Making, Directing,
    Coordinating, Controlling, Improving.

18
Fungsi-fungsi manajemen dapat dikombinasikan
menjadi 10 fungsiyaitu
  • Forecasting (ramalan) yaitu kegiatan meramalkan,
    memproyeksikan terhadap kemungkinan yang akan
    terjadi bila sesuatu di kerjakan.
  • 2. Planning (perencanaan) yaitu penentuan
    serangkaian tindakan dan kegiatan untuk mencapai
    hasil yang diharapkan.
  • 3. Organizing (organisasi) yaitu pengelompokan
    kegiatan untuk mencapai tujuan, termasuk dalam
    hal ini penetapan susunan organisasi, tugas dan
    fungsinya.
  • 4. Staffing atau Assembling Resources
    (penyusunan personalia) yaitu
  • penyusunan personalia sejak dari penarikan
    tenaga kerja baru, latihan dan
  • pengembangan sampai dengan usaha agar setiap
    petugas memberi daya guna maksimal pada
    organisasi.

19
  • 8. Motivating (motivasi) yaitu pemberian
    semangat, inspirasi dan dorongan kepada
  • bawahan agar mengerjakan kegiatan yang telah
    ditetapkan secara sukarela.
  • 9. Controlling (pengawasan) yaitu penemuan dan
    penerapan cara dan peralatan untuk menjamin bahwa
    rencana telah dilaksanakan sesuai dengan tujuan.
  • 10. Reporting (pelaporan) yaitu penyampaian
  • hasil kegiatan baik secara tertulis maupun
  • lisan.

20
  • 5. Directing atau Commanding (pengarahan atau
    mengkomando) yaitu usaha memberi bimbingan
    saran-saran dan perintah dalam pelaksanaan tugas
    masing-masing bawahan (delegasi wewenang) untuk
    dilaksanakan dengan baik dan benar sesuai dengan
    tujuan yang telah ditetapkan.
  • 6. Leading yaitu pekerjaan manajer untuk meminta
    orang lain agar bertindak sesuai dengan tujuan
    yang telah ditetapkan.
  • 7. Coordinating (koordinasi) yaitu menyelaraskan
    tugas atau pekerjaan agar tidak ada kekacauan dan
    saling lempar tanggung jawab dengan jalan
    dihubungkan, menyatu-padukan dan menyelaraskan
    pekerjaan bawahan.

21
  • Dilihat dari proses pelaksanaan kegiatan
    manajemen, maka fungsi manajemen yaitu
    perencanaan, pengorganisasian, penyusunan,
    pengarahan dan pengawasan.
  • Fungsi manajer keluar perusahaan
  • 1. mewakili perusahaan dibidang pengadilan.
  • 2. mengambil bagian sebagai warga negara biasa.
  • 3. mengadakan hubungan dengan unsur-unsur
    masyarakat.

22
Pemasaran (InggrisMarketing)
  • adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang
    bertujuan untuk memberikan informasi mengenai
    barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan
    kebutuhan dan keinginan manusia.

23
  • Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan
    manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran.
    Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan
    harga (price), pengiriman barang (place), dan
    mempromosikan barang (promotion).
  • Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut
    pemasar. Pemasar ini sebaiknya memiliki
    pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran
    agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai
    dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama
    pihak konsumen yang dituju.

24
  • Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan
    manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan
    manusia.
  • Contohnya, seorang manusia membutuhkan air dalam
    memenuhi kebutuhan dahaganya. Jika ada segelas
    air maka kebutuhan dahaganya akan terpenuhi.
    Namun manusia tidak hanya ingin memenuhi
    kebutuhannya namun juga ingin memenuhi
    keinginannya yaitu misalnya segelas air merek
    Aqua yang bersih dan mudah dibawa. Maka manusia
    ini memilih Aqua botol yang sesuai dengan
    kebutuhan dalam dahaga dan sesuai dengan
    keinginannya yang juga mudah dibawa.

25
PERANAN PEMASARAN
  • Peranan pemasaran saat ini tidak hanya
    menyampaikan produk atau jasa hingga tangan
    konsumen tetapi juga bagaimana produk atau jasa
    tersebut dapat memberikan kepuasan kepada
    pelanggan dengan menghasilkan laba.
  • Sasaran dari pemasaran adalah menarik pelanggan
    baru dengan menjanjikan nilai superior,
    menetapkan harga menarik, mendistribusikan produk
    dengan mudah, mempromosikan secara efektif serta
    mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan
    tetap memegang prinsip kepuasan pelanggan.  

26
MANAJEMEN PEMASARAN 
  • DEFINISI PEMASARAN
  • Adalah suatu proses dan manajerial yang membuat
    individu atau kelompok mendapatkan apa yang
    mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
    menawarkan dan mempertukarkan produk yang
    bernilai kepada pihak lain atau segala kegiatan
    yang menyangkut penyampaian produk atau jasa
    mulai dari produsen sampai konsumen. 

27
ARTI FUNGSI MANAJEMEN PEMASARAN (Kottler, 2000) 
  • Manajemen pemasaran
  • adalah suatu usaha untuk merencanakan,
    mengimplementasikan (yang terdiri dari kegiatan
    mengorganisaikan, mengarahkan, mengkoordinir)
    serta mengawasi atau mengendalikan kegiatan
    pemasaran dalam suatu organisasi agar tercapai
    tujuan organisasi secara efesien dan efektif. 

28
  • Di dalam fungsi manajemen pemasaran ada kegiatan
    menganalisis
  • analisis yang dilakukan untuk mengetahui pasar
    dan lingkungan pemasarannya, sehingga dapat
    diperoleh seberapa besar peluang untuk merebut
    pasar dan seberapa besar ancaman yang harus
    dihadapi.

29
ANALISIS
  • PENGENDALIAN
  • - Mengukur hasil
  • - Mengevaluasi hasil
  • - Mengambil tindakan perbaikan 
  • IMPLEMENTASI
  • Menjalankan Rencana-rencana
  • PLANNING- Mengembangkan rencana strategik
  • - Mengembangkan rencana pemasaran

30
Konsep Dasar Pemasaran
  • Rencana pemasaran strategis 
  • Marketing mix 

31
Rencana Pemasaran Strategis
  • Adalah memadukan semua kegiatan dan sumber daya
    bisnis secara logis guna memenuhi kebutuhan
    pelanggan dan menghasilkan laba.
  • Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5 jenis
    keputusan pemasaran yang saling melengkapi.
    Bidang-bidang keputusan tersebut sering disebut
    dgn bauran pemasaran (marketing mix).

32
Marketing Mix / Bauran Pemasaran
  • Marketing mix adalah empat komponen
  • dalam pemasaran yang terdiri dari 5P
  • Product (produk)
  • Price (harga)
  • Place (tempat, termasuk juga distribusi)
  • Promotion (promosi)
  • Pasar (Pelanggan-Persaingan)

33
(No Transcript)
34
  • Karena pemasaran bukanlah ilmu pasti seperti
    keuangan (finance), teori Marketing mix juga
    terus berkembang.
  • Dalam perkembangannya, dikenal juga istilah 7P
    dimana 3P yang selanjutnya adalah People (Orang),
    Physical Evidence (Bukti Fisik), Process
    (Proses). Penulis buku Seth Godin, misalnya, juga
    menawarkan teori P baru yaitu Purple Cow.

35
Purple cow atau sapi ungu adalah ungkapan
metaforis yang diciptakan oleh Seth Godin, guru
online marketing dunia, untuk menggambarkan
kondisi ketika kita harus menjadi sangat berbeda,
menakjubkan, tidak terduga, luar biasa menarik
dan luar biasa unik diantara banyaknya
pesaing-pesaing kita.
36
(No Transcript)
37
  • Pemasaran lebih dipandang sebagai seni daripada
    ilmu, maka seorang ahli pemasaran tergantung
    lebih banyak pada ketrampilan pertimbangan dalam
    membuat kebijakan daripada berorientasi pada ilmu
    tertentu.

38
  • Pandangan ahli ekonomi terhadap pemasaran adalah
    dalam menciptakan waktu, tempat dimana produk
    diperlukan atau diinginkan lalu menyerahkan
    produk tersebut untuk memuaskan kebutuhan dan
    keinginan konsumen (konsep pemasaran).
  • Metode pemasaran klasik seperti 5P di atas
    berlaku juga untuk pemasaran internet, meskipun
    di internet pemasaran dilakukan dengan banyak
    metode lain yang sangat sulit diimplementasikan
    diluar dunia internet.

39
Evolusi Faktor Bauran Pemasaran Marketing Mix
  • Bauran pemasaran yang terdiri dari product,
    price, place, dan promotion (4P) seiring
    perkembangan jaman dan tuntutan pasar yang
    senantiasa mengalami perkembangan telah mengalami
    evolusi dan terus berkembang searah dengan
    perkembangan perilaku konsumen dan kecerdasan
    para ahli pemasaran.
  • Lovelock dan Wright (200213-15) mengembangkan
    bauran pemasaran (marketing mix) menjadi
    integrated service management dengan
    menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu
  • product elements, place, cyberspace and time,
    promotion and education, price and other user
    outlays, process, productivity and quality,
    people and physical evidence.

40
  • Product elements adalah semua komponen dari
    kinerja layanan yang menciptakan nilai bagi
    pelanggan.
  • Place, cyberspace, and time adalah keputusan
    manajemen mengenai kapan, dimana, dan bagaimana
    menyajikan layanan yang baik kepada pelanggan.
  • Promotion and education adalah semua aktivitas
    komunikasi dan perancangan insentif untuk
    membangun persepsi pelanggan yang dikehendaki
    perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan
    berikan.
  • Price and other user outlays adalah pengeluaran
    uang, waktu, dan usaha yang pelanggan korbankan
    dalam membeli dan mengkonsumi produk dan layanan
    yang perusahaan tawarkan atau sajikan.
  • Process adalah suatu metode pengoperasian atau
    serangkaian tindakan yang diperlukan untuk
    menyajikan produk dan layanan yang baik kepada
    pelanggan

41
  • Productivity and quality, produktivitas adalah
    sejauhmana efisiensi masukan-masukan layanan
    ditransformasikan ke dalam hasil-hasil layanan
    yang dapat menambah nilai bagi pelanggan,
    sedangkan kualitas adalah derajat suatu layanan
    yang dapat memuaskan pelanggan karena dapat
    memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan.
  • People adalah pelanggan dan karyawan yang
    terlibat dalam kegiatan memproduksi produk dan
    layanan (service production).
  • Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang
    diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas
    produk dan layanan.

42
1. Keputusan pasar 
  • Berkaitan dgn analisis tentang
  • Target/sasaran serta kebutuhan pelanggan
  • Lingkungan yang bersaing
  • Alat bantu dalam agribisnis utk mengambil
    keputusan pasar dengan
  • - penelitian pasar,
  • - segmentasi pasar, dan
  • - penetrasi pasar 

43
Penelitian Pasar 
  • Penelitian pasar bermanfaat untuk memahami
    kebutuhan dan daya beli pelanggan.
  • Penelitian pasar didasarkan pada teknik statistik
    yang rumit, tetapi dapat juga hanya dengan
    mengadakan wawancara dan pengamatan secara
    informal.
  • Hasil penelitian pasar berupa informasi yg
    obyektif dan analitis utk digunakansebagai dsr
    pengambilan keputusan pasar.

44
Segmentasi pasar 
  • Adalah mengelompokkan pelanggan ke dalam
    segmen-segmen atau kategori berdasarkan
    karakteristik (umum, kebutuhan, motif pembelian)
    yang bersesuian.
  • Dengan memahami karakteristik di setiap segmen di
    seluruh pasar maka agribisnis dapat merancang
    strategi khusus pemasaran yg dapat memikat segmen
    khusus yang dilayani.

45
Penetrasi Pasar 
  • Penetrasi pasar berkaitan dgn ketangguhan suatu
    perusahaan di segmen pasar tertentu.
  • Setiap perusahaan hrs mencurahkan konsentrasi yg
    optimal kepada segmen pasar yg dipilih.
  • Keputusan mengenai segmen pasar terbaik yg harus
    dilayani secara optimal tergantung pada jenis
    produk, sifat persaingan, ukuran perusahaan, dan
    faktor lain.

46
2. Keputusan mengenai produk 
  • Menetapkan bauran produk yg saling melengkapi,
    keanekaragaman dlm lini produk, serta
    karakteristik khusus dr setiap produk yg dijual.

47
Tahap-tahap penyerapan produk baru Menurut
E.M.Rogers
  • Awareness masyarakat tahu ada suatu produk
    tetapi informasi yg dimiliki blm cukup utk
    mengambil keputusan pembelian
  • Minat pelanggan yg mampu cukup tertarik utk
    memiliki produk tsb.
  • Evaluasi pelanggan memutuskan apakah akan
    mencoba produk tsb
  • Pencobaan pelanggan mengambil sampel produk tsb
  • penyerapan/pemakaian pelanggan menggunakan
    produk tsb secara teratur.

48
Kategori Penyerap Produk 
  • Orang yang menyerap produk lebih cepat daripada
    yg lain pemrakarsa (opinion leader).
  • Berdasarkan penelitian Rogers ada 5 kategori
    menurut kecepatan
  • penyerapan produk
  • Pembaharu (2,5) org yg selalu ingin mencoba
    gagasan baru (petualang)
  • Penyerap dini (13,5) org yg mencoba gagasan
    baru dgn cepat secara hati-hati.
  • Mayoritas awal (34 ) org yg penuh dgn
    pertimbangan (mrpk psr yg besar penting)
  • Mayoritas akhir ( 34 ) org yg cenderung
    bersikap skeptis thdp gagasan baru dan hanya akan
    menyerap produk bila banyak bukti pendukung.
  • Pencorot (16) org yg terpaku pada tradisi shg
    perlu waktu lama utk menyerap gagasan baru

49
Daur Hidup Produk 
  • Berkaitan dgn penjualan dan laba dari suatu
    produk atau jasa sepanjang suatu periode.
  • Tahap daur hidup produk
  • Pengembangan dilakukan analisis pasar, strategi
    produk dan pasar.
  • Pengenalan tahap pemunculan produk baru di
    pasar
  • Pertumbuhan tahap ekspansi secara cepat
  • Pematangan thp yg ditandai dgn pertumbuhan
    penjualan yg lambat atau mungkin agak menurun
    pada saat pasar mulai jenuh.
  • Penurunan thp dimana terjadi penurunan
    penjualan secara cepat.

50
Gambar daur hidup produk 
  • Tahap 5. Penurunan 
  • Tahap 4. Pematangan 
  • Tahap 3. Pertumbuhan 
  • Tahap 2. Pengenalan 
  • Tahap1. Pengembangan 
  • Tahap 0. Waktu Penjualan total laba

51
3. Keputusan mengenai harga 
  • Penetapan harga mrpkn keputusan pemasaran yg
    sangat menentukan krn berpengaruh thdp hasil
    penjualan (pendapatan).
  • Pengaruh tsb berlangsung dlm 2 cara
  • 1. Harga sebagai komponen persamaan pendapatan,
    mempunyai dampak thdp pendapatan ( TR P x Q)
  • 2. Tingkat harga berpengaruh thdp kuantitas
    penjualan yaitu melalui mekanisme fungsi
    permintaan (elastisitas).

52
  • 5. Penetapan harga penetrasi dgn menetapkan
    harga yg rendah utk membuka pasar seluas mungkin
    dan penerimaan yg sedemikian cepat akan suatu
    produk.
  • 6. Penjenjangan pasar berlawanan dgn harga
    penetrasi yaitu dgn menetapkan harga tinggi utk
    pelanggan mewah, setelah pasar menyempit harga
    diturunkan.
  • 7. Berdasarkan daya serap pasar digunakan utk
    menetapkan harga jasa yg sangat terspesialisasi
    bervariasi pada setiap pekerjaan
  • 8. Potongan harga/diskon dgn memberikan
    pengurangan harga karena alasan ttt. 

53
Metode penetapan harga 
  • 1. Berdasarkan biaya dgn menambahkan margin
    (mark up) pada biaya dsr msg2 produk (biaya dsr
    margin, dimana margin biaya overhead
    penanganan)
  • 2. Berdasarkan pengembalian atas investasi dgn
    mengasumsikan volume penjualan yg tetap.
  • 3. Berdasarkan harga bersaing harga produk
    perusahaan mengikuti harga rata2 yg berlaku di
    pasar atau mengikuti harga pesaing utama.
  • 4. Berdasarkan biaya marginal digunakan utk
    mendorong penjualan ekstra dgn menjual produk
    tambahan yg melebihi proyeksi penjualan dgn harga
    sedikit di atas tambahan biaya tunai utk
    menangani produk tsb

54
  • 9. Penetapan harga merugi menawarkan
  • satu atau bbrp produk dgn harga yg diturunkan
    utk jangka waktu terbatas.
  • 10. Penetapan harga psikologis dgn
  • menghasilkan harga yg lebih memuaskan
  • karena seakan-akan cukup rendah.
  • 11. Penetapan harga bergengsi dgn
  • menetapkan harga yg tinggi utk mencerminkan
  • mutu dan elite. 

55
4. Keputusan Mengenai Promosi 
  • Tujuan promosi dlm agribisnis adl menjual lebih
    banyak produk atau jasa. 
  • Bauran promosi pada perusahaan agribisnis
    biasanya mrpk kombinasi dari iklan, usaha
    penjualan perorangan, publikasi umum, dan program
    pendukung penjualan.  
  • Bauran promosi tsb harus mempertimbangkan tahapan
    daur hidup produk, tahap penyerapan produk di
    pasar, tindakan pesaing, serta anggaran yg
    tersedia.

56
Iklan
  • Iklan merupakan komunikasi massal dgn para
    pelanggan potensial, biasanya melalui media
    komunikasi umum (televisi, koran, radio,
    selebaran, dll)

57
Fungsi iklan
  • menimbulkan kesadaran akan produk yang
    bersangkutan
  • meningkatkan kredibilitas produk
  • memotivasi pelanggan utk mencari produk atau
    mengingatkan akan produk tsb
  • Alat pendidikan
  • menambah keyakinan pembeli akan keputusannya.

58
Promosi penjualan 
  • Merupakan program dan penawaran khusus yg
    dirancang utk memikat para pelanggan yg tertarik
    agar mengambil keputusan pembelian yg positif.
  • Program ini biasanya ditujukan kepada konsumen
    akhir, misal pengusaha tani.
  • Contoh program promosi penjualan pemberian
    topi, jaket, kaos, pulpen, dll yg berlogo
    perusahaan rapat penjualan yg diadakan oleh
    pemasok atau pengecer kepada petani, peternak
    pameran dagang, dll

59
Usaha penjualan perorangan 
  • Mrpk kegiatan yg menugaskan seseorang sebagai
    wiraniaga utk mempromosikan suatu produk.
  • Kebanyakan agribisnis sangat tgt pada usaha
    penjualan perorangan . Bahkan agribisnis lokal
    yang kecil sekalipun yg tidak menugaskan
    seseorang sbg wiraniaga sangat berpedoman pada
    kontak pribadi dan komunikasi antar perorangan
    utk mempromosikan produk mereka.

60
  • Pada agribisnis skala besar proses usaha
    penjualan perorangan lebih bersifat formal dan
    sangat terstruktur dgn memperhatikan pemilihan
    karyawan, pelatihan, rencana kompensasi, serta
    pembagian wilayah.

61
5. Keputusan mengenai tempat 
  • Setiap agribisnis harus menetapkan cara utk
    memindahkan produknya kepada pelanggan, apakah
    dgn cara langsung ke konsumen atau melalui
    saluran pemasaran.

62
  • Distribusi fisis (transfer) 
  • Keputusan mengenai distrib fisis mempunyai
    kepentingan khusus pada sebagian besar agribisnis
    karena banyak sekali perbekalan usaha tani yang
    bersifat bulky dan musiman.
  • Distribusi pasar 
  • Berkaitan dgn pemilik dan pengendali produk dlm
    proses pemindahannya kepada pelanggan.

63
  • Terdapat tiga sistem distribusi pasar
  • Sistem distrib langsung dari manufaktur
  • Sistem distrib dealer
  • Sistem perantara

64
Distrib utama dlm agribisnis 
  • Sistem 1 (lgs)
  • Pengsh pabrik 
  • Pengsh tani (kosmn) 
  • Sistem 2 
  • Pengsh pabrik 
  • dealer 
  • Pengsh tani (konsmn) 
  • Sistem 3 
  • Pengsh pabrik 
  • perantara 
  • pdgng 
  • agen 
  • dealer 
  • Pengsh tani (konsmn)
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com