Pazarlama-4

1
Pazarlama-4

• Maliye Bölümü
• Bilgisayar Mühendisligi Bölümü

2
Iletisim
iletisim terimi Latince paylasmak, ortaklasmak
anlamina gelen communicare kökünden gelmektedir.
Duygu, düsünce yada bilgilerin akla gelebilecek
her türlü yolla baskalarina aktarilmasidir
3
SINIFLANDIRMA

• Kullanilan Kanallara ve Araçlara Göre
• Görsel iletisim
• Isitsel iletisim
• Dokunma ile Iletisim
• Telekomunikasyon
• Kitle iletisimi
• Zaman ve Mekana Göre
• Yüzyüze iletisim
• Uzaktan iletisim

• Toplumsal Iliskiler Sistemi Olarak
• Kisilerarasi iletisim
• Grup iletisimi
• Örgütsel iletisim
• Toplumsal iletisim
• Kullanilan Kodlara Göre
• Sözlü iletisim
• Sözsüz iletisim
• Yazili Iletisim

4
Temel Iletisim ÖgeleriKaynak-gönderici-vericiHe
def-aliciMesaj-Ileti Iletisim araci (kanal)
.Dönüt (geri bildirim, besleyici
yanki, feedbackIletisim Ortami
5
Iletisim gerçekten çok önemli mi?
Insanlar arasinda olan zitlasma ve çeliskilerin
50si düsünce zitligi veya uyusmazliktan degil,
sadece birbirini anlamamaktan çikmaktadir.
6
ÇEVREMIZLE GERÇEKTEN ISTEDIGIMIZ ILETISIMI
KURABILIYOR MUYUZ?
7
Algilama

• Bakmakla görmek arasindaki fark
• Örnegin, Cumhuriyet Meydanindaki Atatürk
  heykelinde, atin hangi ayagi yere basmiyor
  biçimindeki bir soru karsisinda çogumuz
  duraksariz. Yillarca heykelin önünden geçmis,
  oradaki törenlere katilmisizdir kendimize göre
  heykelin her ayrintisini biliyoruzdur ama bu tür
  bir soru bilgimiz hakkinda bizi kuskuya düsürür,
  çünkü o yillar içinde heykele yalnizca
  bakmisizdir oysa görmek oldukça farklidir.

8
SÖZLÜ ILETISIM
9
KONUSMA

• Yabanci dil bilme
• Ne bagira bagira
• Ne de ezikler gibi kisik sesle
• Telefonda telesekretere mesaj birakmak
• Karsi tarafin sosyo-kültürel düzeyine uygun

10
Epiktetos'un dedigi gibi "bir güzel söz söyleme
sanati varsa bir de güzeldinleme ve anlama
sanati vardir".
11
DINLEME

• Dinleme
• Ama ben sizi dinledim kardesim sizde beni
  dinleyin.
• Size deger veriyorum
• Su anda evde yatanlar, maç izleyenler
• Insanlar dakikada 200 kelime konusabilir.

12
Iki kulaginizin ve tek bir agzinizin olmasi, daha
az konusup daha çok dinleyebilelim
diyedir(Citumlu zeno).
13
Iyi dinlemeyi engelleyen faktörler

• Konuyu ilginç bulmamak
• Konusanda ille de kusur bulmaya çalismak
• Konusmadaki bazi noktalara asiri duyarlilik
  göstermek
• Sahte dikkat
• Konusma-dinleme arasindaki sözcük farki

14
Beden Dili

• Yabancilarla dili olmadan anlasanlara bir bakin

Insanlarin yüz yüze kurduklari iliskide,
kelimeler 10, ses tonu 30, beden dili 60
önem tasir.
15
Gözler kalbin aynasidir.
16
Beden Durusu

• Küçük Emrah

17

• ÇEVREYI CIDDIYE ALMAZ.
• ELESTIRMEN DINLEYICI
• GÜVENLI

• DIKKATLI DINLEME
• KENDINE GÜVENLI
• RAHAT
• ILGILI

18
KOL VE PARMAKLAR

• RAHAT
• DÜSÜNCELI
• ILGILI

• HUZURSUZ
• OLUMSUZ YAKLASIMLI CEVABA HAZIR

19
(No Transcript)
20
Beden Dili

• Insan bedeninin en dikkat çeken yeri yüz, yüzde
  ise en çok dikkat çeken yer gözlerdir.
• Yüz kaslarinin anlatim amaçli kullanimi
  mimikleri bas, el, kol, bacak ve bedenin
  kullanimi da jestleri olusturur

21
Iletisim sorunlari

• Sus konusma!
• Bacak kadar boyuyla nasil bana laf yetistiriyor
• Biz sizin yasinizdayken, degil böyle itiraz etmek
  ögretmenimizin gözünün içine bile bakamazdik!"
• "Böyle ukalaliklara devam edeceksen, seneye gene
  ayni sinifta devam etmek zorunda kalacaksin!

22
Örnekler

• Dua eder gibi eller, insanlara açik ve güven
  verici oldugunuzun bir ifadesidir. Tersi, yani
  ellerinizin asagi bakmasi ya hükmetmek isteginizi
  ya da karsi koyma durumunuzu açiga çikarir.
• Dinlerken ellerin durusu çesitli anlamlar tasir.
  Çeneyi tutmak, sakaga bas parmagin konmasi iyi
  dinlediginizin bir ifadesidir.
• Bas parmagin, ileriye dogru hareketsiz bakmasi
  bir hedef göstermek anlamini tasirken,
  asagi-yukari sallanmasi bir tehdit içerir.

23
Örnekler

• El sikisma
• Mengene gibi sikmak bir güç belirtisi iken, çok
  hafif tutmak çekingenlik ifade eder. Elini
  digerinin üstüne bastirmak, kendine dogru çekmek
  basindan kisiye üstünlük kurmak için yapilan
  baskidir.
• Bu gibi durumlarda eger farkindaysaniz karsilik
  verin. Siz diger elinizi onun elinin üstüne koyan
  ve en az onun kadar üstün oldugunuzu ona belli
  edin.

24
Örnekler

• kollarin belin iki yanina konmasi, savas
  baltalarinin topraktan çiktigi anlamini tasir.

25
Bas pozisyonu

• Öne sinirli
• Arkaya savunma, korku, endise
• Iyice öne utanma, suçluluk, itaat, bikkinlik
• Yana dikkat
• Dik özgüven, olgunluk

26
Kisisel Alan

• 0-50 cm MAHREM BÖLGE
• 51-100 cm KISISEL ALAN
• 101-200 cm SOSYAL ALAN
• 201-500 cm ORTAK BÖLGE

27
RENKLER
28
Etkin Iletisim Için

• Soguk mu Samimi Olmak mi?
• Elestiriyi Kabul Etmek
• Karsi tarafa deger vermek
• Örnek alma
• Tek bir isle ilgilenmeye çalisin
• Sözlü veya sözsüz iletiler birbiriyle tutarli
  olmalidir

29
Insanlara ismi ile hitap edin
Unutmayin ki bir insanin ismi, kendisi için
dünyadaki herhangi bir lisanda kulaga gelen en
hos, en tatli, en önemli sestir.
30
Dogru sözcükler Seçme
31
Brooklyn Köprüsünde, bir bahar günü, kör bir
adam dilencilik yapiyormus. Dizlerinin dibine bir
tabela koymus. Üzerinde Dogustan Kör
yaziliymis. Herkes dilencinin önünden geçip
gidiyormus. Bir reklamci bunu görmüs, egilerek
tabelayi almis, üzerine bir seyler yazmis ve
tekrar aldigi yere birakmis. Ne olduysa olmus.
Gelip geçen ve bu tabeladaki yeni yaziyi okuyan
herkes baslamis dilencinin önündeki sapkaya
habire para atmaya. Bir cümle yetmis onca kisiyi
etkilemeye ve dilencinin sapkasinin kisa sürede
agzina kadar parayla dolup tasmasina.. Tabelada
söyle yaziyormus

• Güzel bir bahar günü ama ben bahari görmüyorum.

32
Balik Eli
33
Etkin Iletisim Kurmanin Bir Engeli Olarak Korku
34
Önerileri toplama
Yönetim Kurulu Baskani Eveet, simdi önerim
üzerine oylama yapalim. Kabul etmeyenler ellerini
kaldirsinlar ve istifa ediyorum desinler.
35
Patronu en çok rahatsiz eden sey, sabah ise
geldiginde bütün çalisanlari dedikodu yaparken ve
dalga geçerken bulmasiydi. Bir gün artik
dayanamadi ve bütün çalisanlari odasinda topladi.
Arkadaslar, ben sert ve diktatör bir tutum
içerisine girmek istemiyorum. Yalniz her sabah
geldigimde vaktinizi sirket yararina kullanmak
yerine bosa harcadiginizi görüyorum. Bunu
engellemek için ilk etapta bir öneri kutusu
aldim, bunu fotokopi odasina birakacagim. Ümit
ediyorum ki, içerisinde en kisa zamanda bir öneri
bulurum. Gerçekten de is günü sonrasinda patron
çikmadan önce öneri kutusuna bakar ve orada
imzasiz bir not bulur.
Alti lastik ayakkabilar giymeyi birakiniz.
36
Büyük bir fabrikanin sahibi sirket çalisanlarini
kapsayan 100 dolarlik ödüllü bir yarisma
baslatmis. Amaç, en iyi tasarruf yapma fikrini
belirlemekmis. Ödülü, ödülün bedelini 50 dolara
düsürme önerisini veren bir çalisan kazanmis.
37
Gülme-Güldürme

• Gerektiginde espri yapma, güzel esprilere
  karsilik verme
• Kahkaha en iyi ilaçtir. Doktor ve hemsirelerin
  yapamadigini yapar.
• Kahkaha, kandaki stres hormonlarini azaltir.
• Bulasici bir hastaliktir. (komedi dizileri)
• Kahkaha, aninda tatile çikmaktir.
• Neseli insanlarla arkadaslik edin
• Kendisi mutlu olan bir çalisan müsteriyi de mutlu
  eder

38
Maskeli iletisime dikkat

• Biri bana biseyler söyledi
• Peki neleri söylemedi?
• Neleri söylemek istiyor olabilir?
• Deginmek istedigin baska bir sey var mi?

39
Dogru zamanda, dogru yerde, dogru sözcüklerle,
dinlemeyi ögrenmis ve beden diliyle uyumlu
iletisim
40
(No Transcript)
41
Tutundurma Karmasi(Ana Bilesen)
Tüketiciyi ikna edici iletisimi saglayan
pazarlama araçlari
Ürünü, fiyatini, nerede satildigini kim bilecek?
42
Bunlarin Iletisimdeki rolü nedir?

• Ürünün kendisi
• Tasarimi (renk, sekil)
• Markasi
• Paketi
• Fiyati (kalite göstergesi)
• Satis Noktasi

43
Bir de Hizmet Isletmeleri Var?

• Pis bir ortam
• Güler yüzlü çalisan
• Mini etekli garson
• Sürekli kilitlenen kayit sistemi
• Dekorasyonda kullanilan renkler
• Pahali görünen gösterisli bir dükkan
• Çesitli kuruluslar tarafindan yapilan
  arastirmalarin sonuçlari

44

• Tüketiciler ile kurulus arasinda olusan sürekli
  bir diyalog
• Iki yönlü iletisim
• Ögeler arasinda uyum -IMC

45

• Tüketicilere bilgi vermek
• Hatirlatmak
• Marka farkindaligi olusturmak
• Tutum olusturmak, degistirmek
• Inanç olusturmak, degistirmek

46

• Tüketiciler
• Müsteriler
• Hedef Kitle
• Halk
• Paydaslar

47
Mesajin Kaynagi
Inanilirlik
Özümseme
Çekicilik
Özdeslesme
Güç
Uyma
48

• Uzmanlik
• Güvenilirlik
• Sosyal statü-prestij
• Diger (Karizma, yas, cinsiyet)

49
Kullanmadigin bir markayi düsün, bu markayla
ilgili reklam, etkinlik, konusma vb. gördükten
sonra bu markayi almayi düsüneceksin. Kim sana
bunu yaptirabilir?

• Uzmanlik
• Güvenilirlik
• Sosyal statü-prestij
• Diger (Karizma, yas, cinsiyet)

50

• Akilci Yaklasim
• Duygusal Yaklasim
• Korku Yaklasimi
• Mizah Yaklasimi
• Katilimci Yaklasim

51
Su Ürün Gruplarinda Hangi Duygulara Hitap
Edilirse Basarili Olunur? Neden?

• Ford Focus
• Reductil Zayiflama Ilaci
• Kizilay Maden Suyu (Sade)
• World Card

52
Mesaj Türleri

• Planlanmis mesajlar
• Planlanmamis mesajlar
• Tasinan mesajlar
• Algilanan mesajlar

53
Mesaj Içerigi

• Korku
• Mizah
• Müzik
• Seks
• Bilinçaltina Dönük

54
Mesajin Yapisi

• Tek Yönlü-Çift Yönlü
• Hedef kitle isletme ile ayni fikirdeyse tek yönlü
• Egitim düzeyi düsükse tek yönlü
• Rekabet yogunsa çift yönlü
• Sadik müsteriler için çift yönlü
• Yeni ürünler için çift yönlü

55
Asil mesaj nerede sunulur?

• Anticlimax - Basta
• Pramitsel - Ortada
• Climax - Sonda

56
Ne Söylenecek?

• Fonksiyonel gereksinimlere göre
• Sembolik gereksinimlere göre
• Deneyimsel gereksinimlere göre

57
Bütünlesik Pazarlama Iletisimi
58

• Asama- Pazarlamanin Baslangici
• Mal Mal Ile Degistiriliyor (Iletisim Yüz-yüze)

2. Asama Paranin Icadi Mal Para Ile
Degistiriliyor (Iletisim Yüz-yüze)
3. Asama Kitlesel Üretim Dönemi Mal Fiyat
(Iletisim Reklam)
4. Asama Kitlesel Pazarlama Dönemi Mal, Fiyat,
Dagitim (Iletisim Reklam)-
5. Asama Klasik Pazarlama Dönemi Mal , Fiyat,
Dagitim, Satis Gelistirme Iletisim AD, PR,
Kisisel Satis, Dogrudan Pazarlama, Fuar
6. Asama BPI Dönemi MalIletisim
FiyatIletisim DagitimIletisimTutundurma Paza
rlamaIletisim IletisimPazarlama
59
Ambalaj ve Grafik Ajansi
Dogrudan Paz. Ajansi
AD ve PR Ajansi
BPI çalismalarinin stratejik planlama süreci,
mutlaka isletme ya da örgüt içinde
gerçeklestirilmelidir
Satis Promosyon Ajansi
60

• Isletmenin kontrol edilemeyen degiskenlere
  etkisini saglayan en önemli pazarlama degiskeni
  tutundurmadir.
• Tutundurma, isletmenin ürettigi ürünlerin
  varligini tüketicilere duyuran ve isletmenin
  yasamasini, gelismesini saglayan stratejik bir
  pazarlama aracidir.
• Tutundurmanin ikna edici ve inandirici
  iletisim faaliyeti olmasi, onu diger pazarlama
  faaliyetlerinden ayiran en önemli niteligidir.
• Etkili tutundurma, etkili iletisim demektir.
• Amaç Tüketicilerde yeni bir tutum olusturmak,
  varolan tutumu güçlendirmek ya da yönünü
  degistirmek

61
Tutundurmanin Temel Amaçlari

• Bilgi vermek
• Hatirlatmak
• Ikna etmek

62
Tutundurma Karmasi
NAIDAS
AIDA

• Needs
• Attention
• Interest
• Desire
• Action
• Satisfaction

• Attention
• Interest
• Desire
• Action

63
Tutundurma Karmasi ve AIDA
Reklam
S.Tutundurma
PR
Kisisel Satis
Dikkat
Ilgi
Arzu
Eylem
64
Tutundurma Karmasi Elemanlarindan Hangisi
Kullanilacak?

• Dogrudan dagitim yapiliyorsa kisisel satis
• Yogun dagitim-reklam (kisisel satis önemsiz)
• Sinirli dagitim-kisisel satis
• Endüstriyel pazarda kisisel satis, tüketici
  pazarinda reklam ve satis tutundurma
• Giris döneminde haberdar etme

65
Tutundurma Karmasi Elemanlarindan Hangisi
Kullanilacak?

• Reklamin birim maliyeti düsük, kisisel satis ve
  satis tutundurmanin (hediye, esantiyon) maliyeti
  yüksek
• Tüketicilerin sayisi çoksa reklam, az sayida ve
  cografik olarak bir yerde toplanmislarsa kisisel
  satis daha uygundur.
• Nihai tüketiciler ise reklam, endüstriyel
  tüketiciler ise kisisel satis daha uygundur.
• Endüstriyel ürünler genelde karmasik nitelikte
  oldugundan kisisel satis uygundur. Gösterme,
  çalistirma, açiklama bu yolla daha iyi yapilir.
• Giris döneminde bilgi verme, gelisme döneminde
  ikna etme, olgunluk döneminde farkli gösterme,
  gerileme döneminde hatirlatma ön plandadir.

66
Itme Politikasi

• Ürün farkli özellikleri olan ve kaliteli bir ürün
  olmalidir
• Göreceli olarak yüksek fiyatli ürün olmalidir
• Araci kuruluslar ve satis ekibi için yeterli
  düzeyde ekonomik tesvikler sunulmalidir
• Kisisel satis ve satis tutundurma agirliklidir
• Reklam, aracilara yönelik yapilir

67
Çekme Politikasi

• Düsük fiyatli, sik satilan ürünlerde
• Finansal bakimdan güçlü bir isletme uygulayabilir

68
Üretici
Toptanci
Perakendeci
Tüketici
ITME STRATEJISI
Üretici
Toptanci
Perakendeci
Tüketici
ÇEKME STRATEJISI
69

• Nasreddin hoca, duvardan düsünce duvardan
  düsmüs bir doktor istemis
• Hedef kitleyi tanimak
• Onlarin hissedebildiklerini hissetmek
• Onlar gibi düsünebilmek

70
Tutundurma Karmasi

• Reklam
• Halkla Iliskiler
• Kisisel Satis
• Satis Tutundurma

71
1. REKLAM
72
Reklam

• Bir bedel karsiligi yapilmaktadir.
• Reklam, kisisel sunus degildir.
• Reklam mesajlarinda ürünler, hizmetler ya da
  düsünceler yer alabilir
• Reklam yapan kisi ya da kurum bellidir

73
Reklamin Önemi

• Reklamsiz is yapmak, karanlikta bir kiza göz
  kirpmak gibidir, ne yaptigini sen bilirsin ama
  senden baska hiç kimse bilmez. Stewart H. Britt

74
Reklamin Önemi

• Kim oldugunuzu bilmiyorum.
• Firmanizi bilmiyorum.
• Firmanizin ürününü bilmiyorum.
• Firmanizin neyi temsil ettigini bilmiyorum.
• Firmanizin müsterilerini tanimiyorum.
• Firmanizin geçmisini bilmiyorum.
• Firmanizin ününü bilmiyorum.
• Eee.simdi söyleyin, bana ne satmak istiyorsunuz?

75
Reklam

• Reklamlari zaplayabiliyoruz
• Reklamlari satis noktalarinin uzaginda görüyoruz
• Yogun bir mesaj bombardimani var
• Her sey reklamdan ibaret mi?
• Artik insanlar pek çok sey biliyor
• Kitle iletisim araçlarinda reklam maliyetleri
  artiyor
• Reklam içerigi tasimayan iletisim unsurlari daha
  etkili
• Reklamla tüketicilere çogunlukla reklam
  kusaklarinda ulasabilirsiniz
• Reklam satin aldirir mi?

76
Reklam

• Reklam, yalnizca en üstteki ciladir. Önemli olan
  ürün kendisidir-
• Kartvizit basanlar
• Tabelacilar
• Kitlesel satisreklam

77
Reklamin Fonksiyonlari

• Bilgilendirme
• Ikna etme
• Hatirlatma
• Destekleme
• Deger katma
• Isletmenin diger amaçlarina yardimci olma

78
Reklam Aracinin Seçimi

• Bütçe,
• Tüketicilerin özellikleri,
• Ulasabilme yetenegi

79
Reklam Araçlarinin Etkililigi

• TV
• Radyo
• Gazete
• Dergi
• Internet
• El Ilanlari
• Sinema
• Billboard

80
Reklam Hakkinda Olumsuz Görüsler

• Reklam, maliyetleri ve dolayisiyla fiyatlari
  yükseltir.
• Reklam, büyük paralarin gereksiz yere
  kullanimidir, kaynak israfidir.
• Reklam, insani hirsli, aç gözlü yapar, hep daha
  fazla, daha fazla talep eder bir hale getirir.
• Reklam insanlari aldatma sanatidir.

81
Bir sorun vardir,
Çözüm Reklam
82
Reklam Stratejisi

• Amaçlari Belirleme
• Bütçeleme
• Mesaj Stratejisi
• Medya Stratejisi
• Koordinasyon

83
(No Transcript)
84

• Ürünün özellikleri mi, yarattigi fayda mi?
• Tüketicilerin kültürel, sosyo-ekonomik durumlari,
  yasam biçimleri ne?
• Yaraticilik

85
Yaratici Stratejiler

• Farkli Satis Önerisi
• Konumlandirma

86
(No Transcript)
87
Reklamin Makro Ekonomik Rolü

• AdMarket Power
• AdInformation
• Sentezci görüs

88
Reklam Türleri

• Dogrudan harekete geçirici
• Dolayli olarak etkili
• Birincil talep yaratan reklamlar
• Seçici talep yaratan reklamlar
• Açik reklam
• Gizli reklam

89
Bilinen Reklam Mecralarindan hangisini seçecegiz?

• Ürün tipi (bayan giysileri dergiler)
• Mesajin niteligi (yarin baslayacak promosyonun
  duyurumu-radyo ve gazete)
• Izleyicilerin medya aliskanligi
  (yaslilar-internet???)
• Medya türünün erisilebilirlik, etki ve maliyeti

90
Sürekli Program
M
N
M
H
T
A
E
K
A
S
O
E
Kalp Atisi Program
O
S
E
M
N
M
H
T
A
E
K
A
Uçus Programi
O
S
M
M
N
H
T
A
E
E
K
A
91
TV Reklamlari

• Tüm görsel ve isitsel unsurlar kullanilabilir
• Itibarli ve popüler bir araçtir
• Seçici izleyici kitlesini yakalamada güçlük
• Reklam maliyeti yüksek
• TV programlarinin birbirine çok benzemesi
• Reklam kalabaligi
• Zapping
• Prime Time (2000-2300)
• Günde yaklasik 5-5,5 saat izleniyor

92
TV Reklam Türleri

• Program sponsorlugu
• Katilma sovlari
• Spot reklamlar
• Bant reklamlar
• BBR Modeli
• Single Spot
• Reklam Jenerigi Sponsorlugu

93
Ürün Yerlestirme

• Markali ürünlerin belirli bir bedel karsiliginda
  sinema filmlerine, TV programlarina, bilgisayar
  oyunlarina ve kitaplara yerlestirilmesi
• Film karakterlerinin markali bir yasam sürmesi
• Kolay kolay herseyi begenmeyen film starinin
  onayini göstermekte
• Amaç marka farkindaligini arttirmak
• Kullanan kisiyle özdeslesmek
• Marka imaji ile karakter uyumlu olmali

94
Ürün Yerlestirme
Ekrana Yerlestirme
Senaryoya Yerlestirme
Olay Örgüsüne Yerlestirme
Fütüristik Ürün Yerlestirme
95
Radyo Reklamlari

• Spesifik dinleyici kitlelerine seslenilir.
• Ses, mizah, ima yoluyla anlatim etkin biçimde
  kullanilir
• Radyo kanallari tüm ülkede yaygindir.
• Son birkaç yildir radyonun pazar payi yükseliyor
• Erisim 66 (internet hariç)
• 2004 yilinda 2,4 2009 sonunda 11,6 (internet
  radyo)
• Bu mecra bir mekandan bagimsiz, hayatin içinde

96
Nerede Radyo Dinliyoruz?

• 65 arabada
• 65 muftakta
• 50 ev isi yaparken
• 40 evden çikmak için hazirlik yaparken
• Baska bir is yaparken bir yandan da radyo
  dinleyenlerin dinledikleri reklamlari hatirlama
  orani, radyo dinlerken baska bir faaliyet
  içerisinde olmayanlardan çok daha yüksek

97
Radyo
Oto Radyo

Cep Tel.
Internet
Uydu
60
50
40
30
20
10
-20
21-30
31-40
41-50
51
98
Rakamlar

• Erkeklerin 62si, kadinlarin 70i
• AB SES grubunda en yüksek dinlenme orani
• 21-40 yas arasi en yüksek dinlenme orani arabada
• 65 muftakta
• 50 ev isi yaparken
• 40 evden çikmak için hazirlik yaparken
• Baska bir is yaparken bir yandan da radyo
  dinleyenlerin dinledikleri reklamlari hatirlama
  orani, radyo dinlerken baska bir faaliyet
  içerisinde olmayanlardan çok daha yüksek

99

• Müzigin dili iyi kullanilmali
• Özellikle marka yatiriminin basinda olan firmalar
  için hedef kitleye erisim
• Dimes ilk dönemde sadece radyo reklamlarini
  tercih etti
• Dönemsel kullanim için uygun
• Destekleyici özelligi var tek mecra yerine

100
Ya mesaj??

• Mesajda yaraticiliktan önce basitlik-hedef
  kitlenin isi gücü var
• Monoton olmamali, fark edilebilir formatta
  tasarlanmali
• Hedef kitleye uygun olmali
• Üstünlükmesajinizi iletin, gerisini tüketicinin
  hayal gücüne birakin
• Ama bu mecrada kirlendi-uzun kusaklar

101
Örnek Bir Projeyemeksepeti.com
102

• Eve yemek siparisini en çok kimler verir?
• ÇALISAN ve BEKARLAR
• Bu kitle internetten siparis verilebildigini
  biliyor mu?
• Bu kitle ne zaman radyo dinler?
• ISTEN EVE GIDIP GELIRKEN
• Reklam kusagidrive-time???
• Eve ulasmadan hemen önce, yani yemek planlarinin
  yapildigi anlarda tüketiciye ulasmak

103
Uygulama

• Konumlandirma Dünyanin En Büyük Mutfagi
• Ali Nazik, Sütlü Nuriye gibi kisi adlarina benzer
  isimleri olan yemekler kisilere dönüstürüldü.
  10 farkli spot olusturuldu
• Her biri kendi adina yakisan seslerle konusan
  yemekler kendilerini tanitti ve
  yemeksepeti.comda olduklarini söyledi
• SonuçAylik siparis adedi 33 artti

104
Dergi Reklamlari

• Yüksek baski kalitesine sahiptir.
• Reklamin ömrü uzun olur, reklamlar kesilip
  saklanabilir.
• Karmasik bilgi içeren reklamlar iletilebilir.
• Reklam hangi yönde yer alacak?
• Meslek, konu ve ilgi gruplarina göre ayrimlasma
• Asil satin alanlarin disinda ikincil okuyucu
  kitlesi fazladir

105
Gazete Reklamlari

• Yerel pazarlara hitap edilebilir.
• Düsük maliyetlidir.
• En karmasik bilgiler sunulabilir.
• Bir gazeteyi 4 kisi okur

106
(No Transcript)
107
(No Transcript)
108
Açik Hava Reklamciligi

• Düsük maliyetlidir.
• Yerel pazarlara odaklanma
• Görünürlük düzeyi yüksek
• Mesaja maruz kalma firsati
• yüksektir.
• Çok az kelimeyle mesaj

109
(No Transcript)
110
(No Transcript)
111
Internet Reklamlari

• Mesaji güncellemek kolaydir.
• Yeni bir mecra
• Hangi site???

112
Bir Reklam Mecrasi Olarak Eksi Sözlük

• En çok hit alan Türkçe siteler arasinda
• Kutsal bilgi kaynagi
• Içerigi internet kullanicilari tarafindan
  olusturuluyor
• Googlela sözlükteki metinlere ulasilabiliyor
• Teknoloji sirketleri sitenin sponsoru
• Sözlük yazarlarinin (50000) çogu ünv. ögrencisi

113

• Tribal marketing uygulamalari
• Absolut Vodka, Pink Floyd
• Kampanyanin gelecegini sekillendiren alternatif
  görüslerin elde edilmesi
• Çift tarafli iletisim-reklamveren yazarlar

114
Eksi Sözlükte Reklam Türleri

• Banner
• Entry reklam
• Agizdan agza reklam
• Virütik reklam
• Skin reklam

115
Sinema Reklami

• Özellikle yerel ürünler için kullanilir
• Rating orani yüksektir
• Izleme oranisatilan bilet sayisi
• Seyirci sayisinin düsüklügü
• Özellikle gençlere yönelik ürünler
• Fazla reklam seyircinin sabrini tasirir

116
Yaratici Reklam Mecralari
117
(No Transcript)
118
(No Transcript)
119
(No Transcript)
120
(No Transcript)
121
(No Transcript)
122
(No Transcript)
123
(No Transcript)
124
(No Transcript)
125
(No Transcript)
126
(No Transcript)
127
(No Transcript)
128
(No Transcript)
129
(No Transcript)
130
(No Transcript)
131
(No Transcript)
132
(No Transcript)
133
(No Transcript)
134
(No Transcript)
135
(No Transcript)
136
(No Transcript)
137
(No Transcript)
138
(No Transcript)
139
(No Transcript)
140
(No Transcript)
141
Reklam Degerlendirmesi
Son Degerlendirme
Ön Degerlendirme
Dogrudan Test
Dolayli Test