FORMA

1
FORMAÇÃO DE PREÇOS
2
O importante não é oferecer ao consumidor o preço
mais baixo para um determinado produto, mas
assegurar o maior valor a este consumidor,
através de um produto
3
O que é Preço?

• Definição e Características do Preço
• Definição Preço é o volume de dinheiro cobrado
  por um produto ou serviço
• Marketing Preço, num sentido mais amplo, é a
  soma dos valores que os consumidores trocam pelo
  benefício de possuírem ou usarem um produto ou
  serviço.
• Preço é o único elemento do mix de marketing que
  produz receitas.
• Preço é um dos elementos mais flexíveis do mix de
  marketing, podendo ser mudado rapidamente.
• Teoria do Maior Valor P Q

4

• Definição e Características do Preço
• Preço é o volume de dinheiro cobrado por um
  produto ou serviço
• Preço, num sentido mais amplo, é a soma dos
  valores que os consumidores trocam pelo benefício
  de possuírem ou usarem um produto ou serviço.
• Preço é o único elemento do mix de marketing que
  produz receitas.
• Preço é um dos elementos mais flexíveis do mix de
  marketing, podendo ser mudado rapidamente.

5
Estratégias de adequação de preços

• Estratégia de
• Fixação de Preços
• Com descontos e abatimentos
• Segmentada
• Psicológica
• Promocional
• Por valor
• Geográfica
• Internacional

• Descrição
• Reduzir preços para compensar atitudes como pagar
  adiantado ou promover o produto
• Ajustar preços de acordo com os diferentes
  clientes, produtos ou localidades
• Ajustar preços para produzir efeito psicológico
• Redução temporária para favorecer as vendas no
  curto prazo
• Combinação de qualidade e serviço a um preço
  justo para os consumidores
• Ajustar conforme a localização dos clientes
• Preços para mercados internacionais

6
Características dos Estágios de Ciclo de Vida
dos Produtos
Características
Introdução
Maturidade
Crescimento
Declínio
Vendas em rápido crescimento
Vendas em declínio
Máximo de vendas
Vendas
Vendas Baixas
Custo alto por consumidor
Custo médio por consumidor
Baixo custo por consumidor
Baixo custo por consumidor
Custos
Lucros em crescimento
Lucros em declínio
Lucros
Negativos
Lucros Altos
Adotantes iniciais
Maioria intermediária
Consumidores
Retardatários
Inovadores
Número estável começando a declinar
Número em declínio
Aumentando em número
Concorrentes
Poucos
Maximizar o lucro e defender a parcela do mercado
Reduzir os custos e ordenhar a marca
Criar conscientização e experimentação do produto
Maximizar a parcela do mercado
Objetivos de Marketing
7
Estratégias para os Estágios de Ciclo de Vida
dos Produtos
Estratégias
Introdução
Maturidade
Crescimento
Declínio
Oferecer extensões de linhas do produto, serviços
e garantias
Suspender os itens fracos
Oferecer um produto básico
Diversificar a marca e os modelos
Produto
Usar fixação de preços com margem sobre custos
Preço para penetrar no mercado
Preço para combater os concorrentes
Preço
Baixar o preço
Fazer distribuição seletiva
Selecionar pontos lucrativos
Fazer distribuição intensiva
Intensificar
Distribuição
Criar conscientização do produto entre os
adotantes iniciais e os distribuidores
Criar conscientização e interesse do mercado de
massa
Enfatizar as diferenças e vantagens da marca
Reduzir ao nível necessário para manter os
consumidores mais leais
Propaganda
Fazer fortes promoções de vendas para suscitar a
experimentação
Aumentar para encorajar mudança de marca
Reduzir para beneficiar-se da grande demanda do
consumidor
Promoção de vendas
Reduzir ao nível mínimo
8
Erros mais comuns em estratégias de apreçamento

• Preços muito orientados pelos custos
• preços que não são revistos para levar em
  consideração as mudanças do mercado
• Preços que não levam em conta os elementos do mix
  de marketing
• Preços que não variam o suficiente para
  diferentes produtos, segmentos de mercado e
  ocasiões de compra

9
Decisões de fixação de preços

• Fatores Internos
• Objetivos de Marketing
• Estratégia do Mix de Marketing
• Custos
• Considerações organizacionais

• Fatores Externos
• Natureza do mercado e da demanda
• Concorrência
• Outros fatores ambientais (economia, canais de
  distribuição, governo, etc.)

10
ADMINISTRAÇÃO DE NEGÓCIO VISTA PELA ÓTICA DEMANDA
E SUAS IMPLICAÇÕES NA GESTÃO DE PREÇOS
11
A administração da demanda - Preço
O CONCEITO
O que importa é valor e não preço

Robert T. Lindgren

• Preço único

• Século 19
• W. Woolworth
• Tiffany co.

Motivadores

• Muitos ítens
• Muitos funcionários

12
Elasticidade

• Elasticidade preço da demanda
• variação percentual na quantidade demandada
• variação percentual do preço
• Se a demanda caí 10 com o aumento de 2 nos
  preços, temos uma elasticidade preço da demanda
  de -5. É uma demanda elástica.
• Se a demanda caí 1 com o aumento de 2 nos
  preços, temos uma elasticidade preço da demanda
  de -0,5. É uma demanda inelástica.
• Fatores que impactam a sensibilidade a preço
• Consumidores menos sensíveis a preço quando o
  produto é único ou de alta qualidade, quando
  inspira prestígio ou exclusividade
• Produtos difíceis de serem encontrados
• Qualidade superior ao do produto substituto
• Gasto total com o produto é baixo com relação à
  renda pessoal ou o gasto é dividido com outras
  pessoas

13
A administração da demanda - Preço
... algo mudou ... Antes
P C M Hoje
M P - C ou C
P - M
será que dá?
VISÃO DE DENTRO PARA FORA
VISÃO DE FORA PARA DENTRO
14
A administração da demanda - Preço
E R R O S M A I S C O M U N S

• Excessivamente orientados pelos custos
• Não revisados para acompanhar mudanças
• Estabelecidos independentemente das outras
  variáveis do composto de marketing.
• O que Importa é a relação PREÇO - VALOR

15
A administração da demanda - Preço
PERCEPÇÃO DE VALOR Um importante fabricante de
centros de usinagem relatou o seguinte comentário
de um cliente O seu preço é 1.600.000, e o
preço de uma firma italiana e 900.000. Reconheço
que o seu produto é melhor, mas não é 60
melhor. O cliente adquiriu o produto
italiano.

Philip Kotler
16
A administração da demanda - Preço
ESTABELECIMENTO DO PREÇO (método tradicional)

• Selecionar o objetivo do preço
• Determinar a demanda
• Estimar os custos
• Analisar a concorrência
• Selecionar o método
• Escolher o preço final.

17
OBJETIVOS DE MARKETING
A administração da demanda - Preço
OBJETIVO DA
Propósito
Exemplos
EMPRESA
Sobrevivência
Cobertura de Custos


Industria Naval
Variáveis

Carros Usados



Calçados
Obter resultados

Maximização de

Supermercados
financeiros de curto


Distribuidoras de
Lucros Atuais
prazo
petróleo


Varejistas em geral
Liderança em Market

IBM
Aumentar o percentual

de participação no


Microsoft
Share
mercado


CocaCola
Liderança em
Oferecer o produto de


Citibank
maior qualidade no

Xerox

Qualidade
mercado

Caesar
Park




Barreira contra

Gráficas
Outros Objetivos
concorrência


Montadoras de


Estabilização de
automóveis
mercado


Casa Vídeo

Lealdade de cliente



Tele Shopping


Ênfase em um produto


Supermercados


Suporte a outros
produtos
18
Preço no Gerenciamento de Projetos
A administração da demanda - Preço
Preliminares para definição da estratégia de
Preço

• O valor orçado está coerente com as premissas
  atuais para o projeto ?
• Existe informações de valores referenciais
• ( preço de competidores, tecnologia ou soluções
  utilizadas) ?
• Existe Benchmark de projetos, clientes
  competidores similares ?
• Qual o impacto dos fatores econômicos ( dolár,
  país, impostos,etc..) no projeto?
• Qual é o Winner Price?
• Qual é a importância estratégica deste cliente?

19

• O processo de Administração de Marketing
  compreende o Planejamento e Operacionalização do
  Marketing-Mix, a fim de interagir com o
  mercado, adequando a oferta da organização ou
  estimulando a demanda.
• Estados de demanda x Tarefas de
  Marketing

• Demanda Inexistente Os clientes-alvo podem
  estar desinteressados e indiferentes ao produto,
  ou seja, agricultores podem estar desinteressados
  por um novo método agrícola e estudantes
  universitários podem estar desinteressados por
  cursos de línguas estrangeiras. A tarefa de
  marketing é encontrar alternativas de associar os
  benefícios do produto às necessidades e
  interesses naturais das pessoas.

20

• Demanda Negativa Um mercado está em um estado
  de demanda negativa se a maior parte dele não
  gosta do produto e pode até mesmo pagar um preço
  para evitá-lo . As pessoas tem demanda negativa
  por vacinas, tratamento dentário, vasectomia e
  operações de vesícula. Os empregadores tem
  demanda negativa por ex-presos e empregados
  alcoólicos. A tarefa de marketing é analisar por
  que o mercado não gosta do produto e desenvolver
  um programa de marketing, redesenhando o produto,
  baixando os preços e usando uma promoção muito
  efetiva a fim de mudar a crença e as atitudes do
  mercado.

21

• Demanda Latente Muitos clientes podem ter uma
  grande necessidade que não pode ser satisfeita
  por nenhum produto existente há uma grande
  demanda latente por cigarros inofensivos,
  vizinhanças seguras e carros que gastam menos
  combustível. A tarefa do marketing é medir o
  mercado potencial e desenvolver produtos e
  serviços eficientes capazes de satisfazer essa
  demanda.

22

• Demanda Declinante Toda organização, mais
  cedo ou mais tarde, tem demanda declinante para
  um ou mais produtos. Igrejas assistem ao declínio
  do número de fiéis e faculdades particulares vêem
  diminuídas as matrículas. Cabe ao homem de
  marketing analisar as causas do declínio do
  mercado e determinar se a demanda pode ser
  revigorada através de novos mercados-alvo,
  mudanças nas características dos produtos ou
  através de uma comunicação mais eficaz. A tarefa
  de marketing é reverter a demanda declinante via
  outro marketing criativo do produto.

23

• Demanda Irregular Muitas organizações
  enfrentam demanda que varia por estação, dia ou
  até mesmo horas causando problemas de capacidade
  ociosa ou excessiva. No trânsito intenso, a
  maioria do equipamento fica ocioso fora do
  período de pico e insuficiente no momento do
  pico. Museus são pouco visitados durante os dias
  de semana e superlotados nos fins-de-semana as
  salas de operações de hospital são super
  reservadas no início de semana e praticamente
  vazias no fim de semana. A tarefa de marketing,
  chamada marketing de sincronização é encontrar
  alternativas de alterar o horário da demanda
  através de preço flexível, promoção e outros
  incentivos.

24

• Demanda Plena As organizações tem demanda
  plena quando estão satisfeitas com o volume de
  negócios. A tarefa de marketing é manter o nível
  atual de demanda diante da mudança da preferência
  do cliente e da concorrência acirrada. A
  organização deve manter ou melhorar a qualidade e
  avaliar constantemente a satisfação do cliente
  para ter certeza de que está agindo corretamente.

25

• Demanda Excessiva Algumas organizações têm
  um nível de demanda maior do que o normal ou do
  que podem administrar Ponte rio-Niterói, Linha
  Vermelha e a Av Brasil têm um volume de tráfego
  maior do que podem agüentar e a Região dos lagos
  é super visitada durante o verão. A tarefa de
  marketing, chamada demarketing é encontrar
  alternativas para reduzir a demanda temporária ou
  permanentemente.

26
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING

• Demanda Excessiva ( Continuação )
• O demarketing geralmente visa desencorajar a
  demanda total através da elevação de preço e
  redução de promoção e serviços.
• O demarketing seletivo visa reduzir a demanda
  a partir dos segmentos de mercado menos rentáveis
  ou que precisam de menos serviços. O demarketing
  não visa destruir a demanda, mas apenas reduzir o
  seu nível, temporária ou permanente.

27

• Demanda Indesejada Produtos indesejados vão
  atrair esforços organizados para desencorajar o
  consumo. Campanhas de não-venda tem sido feitas
  contra cigarros, álcool, entorpecentes, armas,
  filmes censurados e famílias numerosas. A tarefa
  de marketing é fazer com que as pessoas que
  gostam de alguma coisa deixam de gostar, usando
  ferramentas, tais como comunicações que
  atemorizam, preços elevados e escassez de produto.

28
Erros mais comuns em decisões de apreçamento

• Preços muito orientados pelos custos
• preços que não são revistos para levar em
  consideração as mudanças do mercado
• Preços que não levam em conta os elementos do mix
  de marketing
• Preços que não variam o suficiente para
  diferentes produtos, segmentos de mercado e
  ocasiões de compra

29
TEORIA DOS 4 Ps
O marketing mix, ou composto de marketing, ou
ainda composto mercadológico, é o conjunto de
instrumentos, através dos quais se obtém melhor
ajustamento entre a oferta de uma organização no
mercado e a demanda existente, onde todos os
elementos do composto foram criados e
estabelecidos para atender as necessidades,
desejos, expectativas e potencialidades do
consumidor.
30
VARIÁVEIS CONTROLÁVEIS ( 4Ps ) e
INCONTROLÁVEIS
31
Direcionamento para o Cliente
32
Os 4Ps do Mix de Marketing
Produto Variedade Qualidade Design Características
Marca Embalagem Tamanho Serviços Garantias
Preço Lista de preços Descontos Subsídios Período
para pagamento Condições de crédito
Consumidores-Alvo Posicionamento pretendido
Praça Canais Cobertura Sortimentos Localização Est
oque Transporte Logística
Promoção Propaganda Venda pessoal Promoção de
vendas Relações públicas Merchandising
33
Marketing-Mix (4 Ps)

• Produto
• é tudo aquilo capaz de satisfazer um desejo ou
  uma necessidade. Este elemento planeja e
  administra a imagem (física e virtual) do
  benefício proporcionadocompreende

34
Preço

• é o valor agregado que justifica a troca. A
  transferência de posse de um produto é planejada
  e adequada por este elemento (valor percebido),
  compreende
• condições de pagamento, financiamento, valor
  nominal, etc

35
Praça ou Distribuição

• É o local ou o meio pelo qual oferecemos o
  produto. Este elemento planeja e administra onde
  (canais de distribuição), como, quando e sob que
  condições o produto será colocado no mercado
  (logística).

36
Promoção

• Na realidade é o sistema de comunicação integrado
  que interage com o mercado. Compreende
• Propaganda ou publicidade, merchandising,
  relações públicas, venda pessoal e promoção de
  vendas.

37
VARIÁVEIS INCONTROLÁVEIS que afetam diretamente
a gestão de preços

• São fatores externos que necessitam de
  monitoramento constante. São eles
• Consumidores ( Psicologia / Sociologia /
  Antropologia )
• Concorrentes ( Diretos /Potenciais
  /Substitutivos /Fornecedores )
• Fatores Ambientais

• Fatores Econômicos
• Fatores Sociográficos
• Fatores Demográficos
• Fatores Culturais
• Fatores Políticos / Legais
• Fatores Geográficos
• Fatores Tecnológicos

38
Fatores a serem considerados nas decisões de
fixação de preços

• Fatores Internos
• Objetivos de Marketing
• Estratégia do Mix de Marketing
• Custos
• Considerações organizacionais

• Fatores Externos
• Natureza do mercado e da demanda
• Concorrência
• Outros fatores ambientais (economia, canais de
  distribuição, governo, etc.)

39
Objetivos de Marketing

• Sobrevivência
• Maximização do lucro corrente
• Liderança em market-share
• Liderança na qualidade do produto

40
Custos

• Custos Fixos
• Custos Variáveis
• Custos Totais
• Custos unitários por diferentes níveis de
  produção e em diferentes horizontes de tempo
• Custos como função da Curva de Aprendizado

41
Fatores Externos

• Mercado e Demanda
• Concorrência perfeita
• Concorrência monopolista
• Concorrência oligopolista
• Monopólio
• Percepção dos consumidores sobre preço e valor
• Análise da curva de demanda
• Elasticidade da demanda com relação ao preço

42
Elasticidade-Preço da Demanda

• Elasticidade preço da demanda
• variação percentual na quantidade demandada
• variação percentual do preço
• Se a demanda caí 10 com o aumento de 2 nos
  preços, temos uma elasticidade preço da demanda
  de -5. É uma demanda elástica.
• Se a demanda caí 1 com o aumento de 2 nos
  preços, temos uma elasticidade preço da demanda
  de -0,5. É uma demanda inelástica.

43
Elasticidade-Preço da Demanda

• Fatores que impactam, a elasticidade-preço da
  demanda
• Consumidores menos sensíveis a preço quando o
  produto é único ou de alta qualidade, quando
  inspira prestígio ou exclusividade
• Produtos difíceis de serem encontrados
• Qualidade superior ao do produto substituto
• Gasto total com o produto é baixo com relação à
  renda pessoal ou o gasto é dividido com outras
  pessoas

44
Definição geral de preços

• Fixação de preços baseada nos custos
• Fixação de margens sobre os custos acréscimo de
  margem padrão
• Análise do ponto de equilíbrio breakeven point
• Breakeven
• custo fixo
• preço - custo variável
• Fixação de preços por meta de lucro

45
Fixação de preços baseado no valor
Apreçamento baseado no Custo
Produto
Custo
Preço
Valor
Consumidor
Apreçamento baseado no Valor
Consumidor
Valor
Preço
Custo
Produto
46
Definição geral de preços

• Fixação de preços baseada na concorrência
• Fixação de preços por valores correntes
• Fixação de preços para a concorrência

47
Considerações sobre as mudanças de preços dos
concorrentes

• Como uma empresa deve reagir às mudanças de
  preços iniciadas por um concorrente?
• Soluções possíveis
• Manter o preço
• Aumentar a qualidade percebida
• Reduzir o preço
• Aumentar o preço e melhorar a qualidade
• Lançar uma linha de combate a preços baixos

48
Estratégias de preço baixo são, freqüentemente,
insustentáveis no decorrer do tempo. São
bem-sucedidas apenas quando a empresa possui
custo operacional significativamente baixo para
sustentar preços mais baixos.
49
Análise dos custos, preços e ofertas dos
concorrentes

• Concorrência ajuda a empresa a qual nível fixar
  os seus preços
• Benchmark de seus custos (nível de operação
  vantajosa ou desvantajosa?)
• Ponto de referência para o seu preço
• Concorrentes podem responder mudando seus preços

50
Seleção de um método de estabelecimento de preço

• Três Cs programação da demanda dos
  consumidores, função custo e preços dos
  concorrentes
• Gerar lucro e gerar demanda suficiente
• Preço básico pelo custo total
• Indústria custo direto c. indireto
  margem
• Varejo preço de compra mark-up

51

• Mark-up
• Acrescenta um ao custo do produto a fim de
  chegar a um preço de venda
• CVU 10 CF 300.000 UN vend. Previstas
  50.000
• Custo un. CV CF 10
  300.000 16
• un. Vendida
  50.000
• Mark-up 20 custo un. 16
  20
• (1 tx. Retorno desejado) 1
  0,2

52
Métodos orientados para custo

• Preço de retorno-alvo
• Empresa determina preço que assegura a sua taxa
  alvo de retorno sobre o investimento
• Ex investimento 1 milhão
• Preço 20 de ROI ou 200.000
• Preço de retorno-alvo desejado
• CtoU Retorno desejado x Capital invest.
• un. Vendidas
• 16 0,20 x 1.000.000 20
• 50.000

53

• Se não atingir 50.000 em vendas?
• Ponto de Equilíbrio Custo fixo
• 
  Preço - Cv
• 300.000 30.000
• 20 - 10

54
Métodos orientados para custo

• Preço de valor percebido
• Preço de valor - preço baixo para oferta de alta
  qualidade
• Preço de mercado - baseia preços em função da
  concorrência
• Preço de licitação - menores cotações de preços
  (concorrência)

55

• Preço baseado na concorrência
• Preço baseado no valor para o cliente (preço de
  referência)
• Precificação por valor
• (diferença entre benefícios e custos percebidos
  em uma troca)
• A lei brasileira proíbe
• Conluio de preços
• Fixação do preço de revenda e descontos
• Práticas de preço enganoso
• Discriminação de preços que reduza ou prejudique
  a competição
• Dumping

56
ESTRATÉGIAS DE

• Estratégia de preço x CVP
• Produtos Novos
• Estratégia de preço nata (skimming)
• Estratégia de preço de penetração

• SKIMMING
• Desnatar ou retirar a melhor parte
• Segmento de mercado disposto a pagar preço mais
  alto por um produto
• Fase introdutória CVP
• Objetivos maximizar a receita sobre volume
  limitado, adequar a demanda à oferta disponível e
  reforçar as percepções dos clientes quanto ao
  alto valor do produto
• Ex Videocassetes Betamax, em 1976 (preço US
  1.295)

57
Estratégia de Estabelecimento de Preço da
Gillette (MACH3)

• Por causa do sucesso da Sensor, cujo preço era
  25 mais alto do que o do produto anterior, a
  Gillette foi extremamente agressiva no preço do
  MACH3 35 acima do preço do Sensor Excel de US
  6,49 a US 6,99 pelo aparelho e um aumento
  semelhante nas lâminas. Mais uma vez os
  consumidores aceitaram sem pestanejar.
• HSM Management Mar/Abr 2000

58

• Penetração
• Preço como arma competitiva para obter posição no
  mercado
• Instalações eficientes de escala e mão-de-obra de
  baixo custo
• Produto pode ser vendido com prejuízo por um
  certo período de tempo

59
ESTRATÉGIAS DE

• Estratégia de Preço Psicológico
• (apenas 999)
• Procura por determinada marca
• Procura qualidade
• Compra por impulso
• Procura melhor preço

60
ESTRATÉGIAS DE

• Estratégia de Preço-Qualidade

61
ESTRATÉGIAS DETécnicas de Trading-up/down

• A oferta de diferentes níveis preço-qualidade de
  produto, permite atender melhor aos vários
  segmentos de demanda e possibilita capitalizar as
  relações que o cliente estabelece entre produtos
  de níveis diferentes. Nesse sentido é que se pode
  falar nas técnicas de Trading-up e Tranding-down.

62

• TRADING-UP é a técnica usada para aumentar o
  prestígio e portanto, as vendas, de um produto
  estabelecido, de qualidade e preço mais baixos,
  pela adição de uma variedade de preço e qualidade
  mais altos, com nome igual ou semelhante.

63
ESTRATÉGIAS DETécnicas de Trading-up/down
Resumindo As duas estratégias podem ser muito
eficientes, mas só devem ser utilizadas após
profundo exame dos resultados que se pode esperar
em termos de reação do consumidor e do volume de
vendas para a linha já existente e para a linha
que se pretende introduzir.
64
ESTRATÉGIAS DETécnicas de Trading-up/down

• TRADING-DOWN é a técnica que consiste na
  introdução da variedade de preços mais baixos, a
  fim de capitalizar na reputação do item de preço
  mais alto, através da associação de nomes.
  Espera-se que o consumidor transfira para a nova
  linha a reputação de qualidade do produto já
  conhecido considerando-a, por isso, como boa.

65
Seleção de preço final

• Adaptação do preço
• Preço geográfico
• Descontos e concessões
• Preço diferenciado (discriminatório ou discrimin.
  de preço)
• Preço por segmento de consumidores
• Preço por versão de produto
• Preço de imagem
• Preço por localização
• Preço por período
• Preço de composto de produto (pacote, linha de
  produto, composto)

66
Considerações sobre as mudanças de preços dos
concorrentes

• Como uma empresa deve reagir às mudanças de
  preços iniciadas por um concorrente?
• Soluções possíveis
• Manter o preço
• Aumentar a qualidade percebida
• Reduzir o preço
• Aumentar o preço e melhorar a qualidade
• Lançar uma linha de combate a preços baixos

67
Estratégias de preço baixo são, freqüentemente,
insustentáveis no decorrer do tempo. São
bem-sucedidas apenas quando a empresa possui
custo operacional significativamente baixo para
sustentar preços mais baixos.
68
UnilinharesAnálise do Ponto de
EquilíbrioCusto x Volume X Lucro

• Prof. Abel Fiorot Loureiro, M.Sc
• 2004

69
Funções do Sistema de Custos

• FORMAR CUSTOS
• a C.P. - Para tomada de decisão de propostas,
  produção, redução de preços, etc
• a L.P. - Para tomada de decisão visando o
  planejamento e orçamento com objetivos de metas e
  quantidades a serem vendidas e comercializadas a
  Longo prazo.
• Valorar estoques e calcular os Custos dos
  Produtos e Serviços Vendidos

70
Funções do Sistema de Custos

• Determinar o resultado, distribuindo custos nos
  demonstrativos financeiros
• Facilitar o controle de processos - explicar da
  melhor forma possível o rendimento e eficiência
  dos departamentos
• Agregar Informações

71
Maior preocupação das empresas Cobertura dos
custos e chegar a um lucro satisfatório. Menor
preocupação das empresas Esquecem que para isso
existir deve também existir RENDA EXEMPLOS -
Carro e parques
72
Começando a entender CUSTOS?!?!?!

• Como calcular o Custo Total??

• Como associar os custos aos produtos, afim de
  achar o custo unitário??

73
Terminologia contábil

• gastos sacrifício financeiro que a entidade arca
  para a obtenção de um produto ou serviço
  qualquer
• investimento gasto ativado em função de sua vida
  útil ou de benefícios atribuíveis a futuros
  períodos
• custos gasto relativo a bem ou serviço utilizado
  na produção de outros bens ou serviços
• despesas bem ou serviço consumido direta ou
  indiretamente para a obtenção de receitas
• desembolso pagamento do bem ou serviço
• perda bem ou serviço consumido de forma anormal.

74
Classificação dos custos

• Custos Fixos são aqueles que permanecem
  inalterados, independentemente do acréscimo ou
  decréscimo do nível de produção e vendas.
• Custos Variavéis são aqueles que variam na mesma
  proporção que o nível de produção e vendas.

75
COMÉRCIO
Apenas 1 Estoque
Custo dos Produtos Vendidos C.P.V.

-

76
E.I.MAT COMPRAS - E.F.MAT MATÉRIA PRIMA
CONSUMIDA MPC MOD CIF CUSTO DE PROD. DO
PERÍODO MOD CIF CUSTO DE TRANSFORMAÇÃO MPC
MOD CUSTO PRIMÁRIO E.I.P.P. CUSTO DE PROD. DO
PERÍODO - E.F.P.P. CUSTO PROD.
ACABADOS E.I.P.A. CUSTO PROD. ACABADOS -
E.F.P.A. CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS
77
CUSTOS
ESQUEMA BÁSICO DE ALOCAÇÃO MÉTODO ABSORÇÃO
Diretos
Indiretos
RATEIO
Produto Z
RESULTADO Vendas (-) CPV () Resultado
Bruto (-) Desp. Administrativas (-) Desp.
Vendas () Resultado Líquido
Produto Y
Estoque
DESPESAS
78
CUSTOS
ESQUEMA BÁSICO DE ALOCAÇÃO CUSTEIO VARIÁVEL
Fixos
Variáveis
RESULTADO Vendas (-) Custo Variável (-)
Desp. Var. Venda () Margem Contribuição (-) C.
Fixo Produção (-) Desp. Administrativas (-)
Desp. Fixas Vendas () Resultado Líquido
Produto Z
Produto Y
Estoque
DESPESAS
79
Custeio Variável

• O Conceito de Margem de Contribuição
• É a contribuição que o produto dá a empresa entre
  a receita que a gerou e os custos e despesas
  variáveis que lhes podem ser alocadas -
  pertencentes ao produto.
• Seu objetivo, primeiramente, será destinada à
  cobertura dos custos e despesas fixas e,
  posteriormente, à formação do lucro.

80
RECEITA TOTAL (-) CUSTO VARIÁVEL TOTAL (-)
DESPESA VAR. TOTAL MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
TOTAL (MCT)
81
R.T. (-) C.V.T. (-) D.V.T. MCT
Preço Unitário X Quant.
(-) C.V. Unitário X Quant.
(-) D.V. Unitária X Quant.
MCU X Quantidade
82
Custeio Variável

• O conceito de equilíbrio
• É o ponto no qual a Margem de Contribuição se
  iguala ao somatório dos custos e despesas fixas e
  a entidade não forma lucro nem incorre em prejuízo

83
Análise Custo-Volume-Lucro

• Ponto de Equilíbrio

84

• Ponto de Equilíbrio

Se no ponto de equilíbrio, o Lucro Líquido é
igual a zero, então
85
Exercícios
86
UMA EMPRESA POSSUI O SEGUINTE DRE
SABENDO QUE, PARA ESTA EMPRESA, TODOS OS
CUSTOS VARIÁVEIS SÃO DIRETOS E QUE OS CUSTOS
INDIRETOS SÃO DESCRITOS ABAIXO, REFAÇA O QUADRO
PELO MÉTODO VARIÁVEL E DÊ SUA OPINIÃO SOBRE O FIM
O NÃO DE ALGUM DEPARTAMENTO. OS CUSTOS INDIRETOS
SÃO