Manual Imobiliario Portugal Real Estate Homes Investments - PowerPoint PPT Presentation

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Manual Imobiliario Portugal Real Estate Homes Investments

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Manual Imobiliario Portugal Real Estate Homes Investments em Casas e Imovéis, comprar uma casa ou vender uma casa. – PowerPoint PPT presentation

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Title: Manual Imobiliario Portugal Real Estate Homes Investments


1
Manual Imobiliário de Vendas
para Proprietários
1
Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate
Investments
Manual Imobiliário de Vendas para
Proprietários All Rights Reserved 2015
2
Índice de conteúdos
Índice de conteúdos
2
Introdução 4
2
Parte 1
5
Benefícios de comprar uma casa
5
Estar preparado para comprar uma casa
7
O que procurar quando se quer comprar uma casa
9
Encontrar a localização certa
11
Tornar a compra mais fácil
12
O Trata o Próprio
14
O agente imobiliário certo
25
Financiamento
26
Empréstimo para construção/habitação permanente
27
Empréstimo para habitação permanente
29
Parte 2
30
Vender, é o momento certo?
30
Preparar a casa para a venda
31
Definir o valor de venda
32
Conhecer os compradores
33
Encontrar o agente imobiliário certo
35
Vender rapidamente
37
As pequenas coisas que podem desvalorizar a sua
casa
38
Como ganhar dinheiro vendendo a sua casa
40
Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate
Investments
Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários
All Rights Reserved 2015
3
Como fazer com que as visitas à sua casa sejam
fantásticas
42
Tornar o open house um sucesso
44
Conclusão
47
3
Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate
Investments
Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários
All Rights Reserved 2015
4
Introdução
Vender ou comprar uma casa nem sempre é fácil. O
mercado imobiliário está em
constante mudança e torna-se casa vez mais um
desafio entrar nele para ter sucesso. Atransação
de um imóvel pode ser a decisão de uma vida, por
isso esta não deve sertomada em vão. Deve estar
consciente no momento de avançar para que o seu
maiorsonho não se torne num grande pesadelo.
4
Este manual foi
construído com o objetivo defacilitar esse proces
so,dando-lhe as linhas básicasque o poderão
ajudar otomar algumas decisões efacilitar
toda a burocracia.Tentamos tornar fácil o
queparece ser um bicho de setecabeças, para
que possatirar o maior benefício
datransação que pretenderfazer.
Dividimos este guia em duas partes a Compra e a
Venda. Cada um dos itens foiexplorado ao
máximo tendo sido cuidadosamente analisado e
estudado, e estáestruturado por temas de
forma a ser mais abrangente e mais claro,
tornando-se defácil leitura e utilização.
Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate
Investments
Manual Imobiliário de Vendas para
Proprietários All Rights Reserved 2015
5
Parte 1
Benefícios de comprar uma casa
5
Já deve ter ouvido,vezes sem conta, que
compraruma casa é maravilhoso
everdadeiramente um sonhotornado realidade.
Certamente que há
riscos que envolvem a comprade uma casa, mas
quando sãomais os riscos positivos, eles
conseguirão
abafar
os
negativos. Se jogou peloseguro e arrendou
uma casapor muitos anos, esteve a tiraro seu
dinheiro pela janelafora. Esteve
enriquecer osenhorio e o que ganhou comisso?
Quais são os benefícios de comprar uma casa?
Vamos analisar o arrendamento. Quando
arrenda uma casa, estáautomaticamente
limitado quanto à transformação do espaço para o
tornar seu. Poroutras palavras, pode
introduzir muito pouca da sua personalidade
numa casaarrendada. Qualquer melhoria que faça
beneficiará o proprietário e não a si próprio.
Fará mesmo sentido estar a gastar dinheiro para
melhorar algo que não é seu?Provavelmente não. E
talvez, nem possa alterar a cor das paredes sem
pedir autorizaçãoao senhorio. No final de
contas, o senhorio terá sempre a última palavra
sobre tudo.
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Investments
Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários
All Rights Reserved 2015
6
Se a casa que arrendar tiver danos estruturais,
fungos, chão desatualizado ouqualquer outro
tipo de problemas, haverão poucas hipóteses de
que seja o senhorio aarranja-las. A questão é
aumentar a margem de lucro gastando o mínimo
dinheiropossível em arranjar o edifício,
portanto o seu conforto não será importante.
Quando escolhe comprar uma casa, tem liberdade
para decorar a sua casa co moentender. Se quiser
pintar as paredes de azul vivo, o senhorio não
estará lá paradiscordar da sua escolha.
Os apartamentos estão preparados para alojar
várias famílias num só edifício. 6Isto significa
que o seu espaço é muito limitado e que
normalmente não tem garagemou arrumos para
guardar tralhas. Para famílias numerosas, isto
pode tornar-se umgrande obstáculo se as crianças
não tiverem o seu espaço, a sua privacidade para
comos seus pais. Se se esforça para ter um
espaço grande de arrumação ou tempo para oseu
longo banho, isso certamente não acontecerá num
apartamento.
Comprar uma casa não é tão
barato como arrendar umapartamento no
início devida. No entanto, com
opassar dos anos, irá perceberque os seus
custos serãomais reduzidos e que nãoterá
de procurar espaço extrapara as suas
coisas oumesmo usar uma lavandariapara tratar
das suas roupas.
Comprar uma casa poderá ser benéfico também
no facto de lhe daroportunidade de escolher
uma boa vizinhança ou por outro lado, não ter
muitas casasalugadas na zona. Se quiser
disfrutar a sua vida na montanha ou viver na
cidade, esseslocais poerão não ter casas para
arrendar, ou tê-las a um preço muito elevado e
muitaspessoas a aguardar para as arrendar.
O mais importante é não tomas estas decisões de
ânimo leve. Não é fácil tomara decisão de
compra. Há custos envolvidos bem como muita
ansiedade à mistura. Tenhaem atenção todas estas
dicas para tomar uma decisão consciente.
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7
Estar preparado para comprar
uma casa
Antes de começar à procura de casa é necessário
ter a certeza que é o momentocerto para o fazer.
Muitas vezes precipitamo-nos a tomar determinadas
decisões. Na compra de
imóveis não é diferente. Contudo, comprar um
imóvel pode ser o investimento de uma 7vida, por
isso é necessário garantir que é o momento certo
para o fazer e que reunimostodas as condições
necessárias para concretizar esse projeto.
Como comprador deve, antes de mais, garantir que
tem a capacidade de pagar oempréstimo que está a
fazer. Quando está a tentar comprar uma casa com
um cônjugeou com colegas, pense duas vezes antes
de assumir o compromisso. Converse com elese
analise o estado das suas finanças. Não se
comprometa com um empréstimo se vaidepender de
alguém em quem não confia para o ajudar a pagar.
Isto é importante paraa avaliação do seu
empréstimo e para as futuras opções no que diz
respeito à compra decasa. Analise novamente as
suas finanças e certifique-se de que tem dinheiro
suficiente
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All Rights Reserved 2015
8
para pagar pelo menos alguns meses de prestação
caso seja despedido ou a suaempresa feche.
O historial da casa será verificado pelos
avaliadores, mas isso não quer dizer quenão o
deva fazer. Pense em consultar registos públicos
para ver se existem problemascom a posse da
propriedade. Um investigador privado pode também
ajudar a informá-losobre as condições e a
história da casa. Ao fazer a visita, leve o tempo
que for precisopara percorrer a propriedade e
inspecione de perto zonas que considere
questionáveis.
Que tipo de comprador é? Quer mudar-se para um
bairro residencial com a sua 8família? Poderá
querer verificar o sistema educativo na zona para
perceber se ésuficientemente bom para os seus
filhos. Converse com famílias da zona para
percebero que pensam das escolas existentes.
Pesquise as estatísticas do desempenho
escolarnos últimos anos para poder recolher mais
dados.
A economia da área é igualmente outro fator a ter
em consideração. A taxa dedesemprego pode
ajudá-lo a determinar a situação económica de
determinada zona.Não se mude para uma nova zona
a não ser que tenha algumas oportunidades
deemprego, entrevistas ou potenciais trabalhos
disponíveis. Escolha uma área residencialcom uma
economia promissora ou em desenvolvimento. Evite
áreas que estão aatravessar uma crise económica
ou que estão a passar por uma recuperação
muitolenta.
O local que escolher como a sua casa será aquele
em que vai viver durante pelomenos os próximos
10 ou 15 anos. Não desejará mudar-se para uma
propriedade quenum futuro próximo poderá vir a
achar inadequada. Planeie antecipadamente e
esforce-se para tomar boas decisões. Com o tempo
vai encontrar uma casa que é adequada parasi e
para a sua família. Mudar-se para uma nova casa é
sempre uma experiênciaemocionante e é algo que
deve experimentar na primeira oportunidade que
tiver.
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All Rights Reserved 2015
9
O que procurar quando se quercomprar uma
casa
Se está à procura de casa, pode estar um pouco
confuso com todas as opções
disponíveis e todas as coisas que deve ter em
atenção. Você pode apenas olhar para um
quarto e pensar que qualquer casa pode ser tão
boa como outra. No entanto, há certas 9coisas
que deve ter em atenção quando está à procura de
casa, para garantir que faz aescolha acertada.
Aqui estão algumas dicas de comprar casa, que o
podem ajudar aescolher uma boa casa.
Você tem de
saber o que procuranuma casa. Você nãopoderá
visitar todas ascasas disponíveis naárea
onde procura, pormuitas razões.
Provavelmente
não terá tempo e nãoestará interessado emtodas
as casas que vir.Não perca o seutempo, ou
o tempo de
um agente imobiliário, procurando casas que sabe
que não terão interesse para si. Crieuma lista
de atributos que a casa deve ter para se poder
focar nas casas que poderárealmente comprar.
Uma vez que encontre uma casa que goste, pense
sobre os vizinhos maispróximos. A sua nova casa
não existirá isolada. Provavelmente terá
vizinhos. Essespoderão ser bons vizinhos, mas
poderão também ser uma fonte de problemas para
si.Tente inteirar-se de alguns detalhes com o
dono da casa ou pode também apresentar-se
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pessoalmente. Às vezes, a primeira impressão faz
toda a diferença, por isso pensecuidadosamente
se eles serão as pessoas adequadas para ter por
perto todos os dias.
Também deve pensar no que o proprietário vai
levar consigo. A casa podeparecer fantástica,
até que descubra que o proprietário pretende
levar toda a decoraçãocom ele. Pergunte o que
vai deixar, para que possa ver a casa tal como
ela irá ficar, se acomprar.
Pense seriamente em trazer um inspetor para
verificar a casa. Desse modo,
poderá ter uma ideia de qual o estado de
conservação da casa. Será que a casa
precisa 10de um telhado novo? Portas novas?
Estes são os tipos de coisas que um inspetor
iráverificar.
Analise a área envolvente. Pode pensar que a área
envolvente não é importante,mas é a primeira
impressão que as pessoas terão de si ou da sua
casa. Se não houverrelva, mas um simples jardim,
pense como será capaz de alterar essa situação
assim quese mudar.
Agora que tem a oportunidade de ler quais os
pormenores a que deve estaratento quando procura
uma casa, deverá sentir-se mais confiante quanto
à procura.Estas dicas foram pensadas para que se
mantenha focado e para o ajudar a encontraruma
casa, não apenas uma casa que pareça fantástica,
mas que seja fácil de manter efácil de viver lá.
Use estas dicas quando procurar uma casa, e essa
procura será muitofácil.
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Encontrar a localização certa
Se quer comprar casa, isso será um grande
investimento. Não apenas porqueprocura ago
bonito, você procura algo que seja seguro e num
local tranquilo. É por issoque precisa de pensar
bem em que local pretende a sua casa. Há algumas
coisas aconsiderar quando procura o local para
comprar a sua casa nova.
Primeiro deve considerar toda a
sua situação de vida. Quererá
11
permanecer onde vive ou pretendemudar de
local? Quais serão os lugaresonde mais
gostaria de viver? Esseslugares são
acessíveis para si? Estas sãoalgumas das
questões que terá decolocar a si mesmo. Se
pretende mudarapenas por questões de trabalho,
porexemplo, pese se gosta o suficiente doseu
trabalho para viver aí durante todoo período de
crédito.
Depois de se decidir por uma
área geográfica para viver, o próximo passo é
aprender um pouco sobre a vizinhança daárea. Uma
boa forma de o fazer é verificar um jornal local.
Você deverá conseguir teruma ideia de onde é a
área de negócios da cidade, que é onde muita
coisa acontece.
Você deverá ser
capaz de saber quão seguraa zona é. Se
está atrabalhar com um agente
imobiliário, ele poderádar-lhe esse tipo
deinformações. Se não ficar
satisfeito
com essas
informações,
poderá
também contactar apolícia local e
questionaracerca da segurança seisso lhe
interessar.
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12
Uma boa ideia é conduzir pela área circundante
onde pretende comprar. Se nãoestiver
familiarizado com a área, será inútil a
menos que esteja com o agenteimobiliário.
Não queremos que se perca.
Quando se sentir confortável na zona, comece a
pensar nas coisas que irá fazerno seu dia-a-dia.
Há mercearias perto? Se frequenta a igreja, há
alguma por perto?
Depois de escolher uma casa, conduza até ela em
diferentes alturas do dia.
Precisará de ter uma noção de que crianças
brincam estarão a brincar de tarde, ou quais
as que irão fazer festas à noite. Uma estranha
mas eficaz forma de perceber isso é olhar 12para
os contentores do lixo no dia seguinte.
Poderá também conversar com os antigos
proprietários de alguma casa queconsiderar
comprar. Eles deverão ser capazes de lhe dizer se
há muita confusão navizinhança ou se é tão calmo
como parece.
O local onde escolher comprar casa terá uma
grande influência na escolha dacasa certa.
Afinal de contas terá de viver lá nos próximos 15
ou 30 anos. Isso significaque tem de estar
extremamente confortável com a sua escolha.
A informaçãoapresentada acima poderá ajudar na
sua pesquisa, para que possa ser feliz na sua
novavizinhança.
Tornar a compra mais fácil
Comprar uma casa nova pode ser excitante, mas
também pode ser um pesadelo.Muitos compradores
estão muitas vezes inseguros relativamente ao que
procuram eisso pode levar a muitos gastos. Você
deve saber que tipo de casa quer antes decomeçar
à procura.
O primeiro passo é saber o que gostaria de ter
numa casa. Decida qual alocalização e que tipo
de casa é que procura. Escolha se pretende uma
casa com jardimou se prefere um apartamento. É
importante que pense em todos os detalhes antes
decomeçar a ver alguns imóveis.
Encontrar um bom agente imobiliário pode
aliviá-lo de muito stress relacionadocom a
compra de casa. Pergunte aos seus amigos e
familiares se têm algumarecomendação de um
bom agente na área em que está à procura. Não
negoceie sozinhoos imóveis que o agente lhe
apresentar, essa primeira responsabilidade é do
vendedor.
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Assim que tenha contactado com um agente
profissional, entreviste-o everifique o seu
registo de vendas nos últimos 6 ou 12 meses.
Assim que encontre umagente com quem se sinta
confortável, assegure-se que ele lhe oferece as
melhoresopções para se manter em contacto
consigo, da maneira que for mais confortável
parasi.
Obter uma pré-aprovação bancária poderá ser um
passo decisivo para obter ounão a sua casa de
sonho. Com uma pré-aprovação bancária terá
definido qual o seu
orçamento e saberá que ofertas poderá fazer para
cada imóvel e também lhe dará maissegurança na
hora de fazer uma proposta.
13
Não visite demasiados imóveis pois isso pode
sobrecarrega-lo e confundi-lo.Você deve saber
exatamente o que procura numa casa e o que está
na sua lista. É certoque não poderá comprar tudo
o que tem na sua lista de desejos, mas é
importante quetenha algumas características
fáceis de negociar. Isto tornará a procura mais
fácil para sie para o seu agente. O seu agente
será capaz de lhe mostrar algumas casas
quecorrespondam aos seus requisitos e isso
irá automaticamente eliminar
visitasdesnecessárias que podem gastar muito
tempo.
Muitos compradores começam a sua procura com uma
casa ideal em mente.Esta ideia nem sempre
corresponde ao que de facto procura. Por exemplo,
pode estar a
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visitar quintas mas apenas procurar uma moradia.
Elucide o seu agente para o guiar eirá perceber
que ele lhe irá mostrar a casa ideal para os seus
requisitos.
Assim que encontrar a sua casa ideal, deve fazer
um esforço para visitara áreapor algumas vezes,
em diferentes partes do dia, bem como ao fim de
semana. Verifiquea distância da casa às lojas
que normalmente frequenta. Faça o mesmo para
escolas ououtras instituições.
Quando está no mercado de compra de casa, deve
determinar o preço máximo e
nunca saltar esta etapa, para nunca ter de se
lamentar por gostar muito de um imóvel 14que não
pode comprar. Se precisar de clareza em alguns
pontos, consulte o seu agente.
O Trata o Próprio
O Trata o próprio, pode ser descrito como um
proprietário que tenta vender o seuimóvel sem a
representação de um agente imobiliário.
Há muitas razões para que os proprietários tentem
vender as suas casas por sipróprios. As mais
populares razões para tal, prendem-se com o facto
de os proprietáriosquererem poupar o dinheiro
que seria gasto nas comissões da imobiliária ou
mesmocom o facto de sentirem que não precisam do
agente imobiliário para concretizarem avenda.
Independentemente da razão. De acordo com a
Nacional Association of Realtors,menos do que
10 dos proprietários consegue vender sozinhos.
Há muitas razões para que os proprietários falhem
e não consigam vender. Seja porcausa de não
saberem definir o correto preço de venda ou seja
por não saberemselecionar os potenciais
compradores, é importante, se decidir vender a
sua casasozinho, saber quais as maiores razões
para que possa falhar na venda.
Conhecendo as maiores razões que levam os
próprios a falharem, poderá aumentaras hipóteses
de ser sucedido, vendendo a sua casa sozinho.
Abaixo encontrará asmaiores razões pelas quais
os próprios falham na venda.
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Os proprietários não sabem como preparar a casa
para venda
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Preparar corretamente a casa, trás grande sucesso
à sua venda, seja esta feita peloproprietário ou
não. Uma das mais comuns razões para que os
proprietários falhem nassuas vendas é o facto de
não terem ideia de como deverão preparar a sua
casa para avenda.
Colocar a casa è venda antes dela estar pronta
para isso, pode prejudicar asoportunidades de
venda. É muito importante, se está a pensar
colocar a sua casa àvenda sem a ajuda de um
profissional, não a colocar no mercado de venda
antes queesteja preparada para tal.
Há muitas dicas para a preparação da casa que
podem ser tidas em conta pelosproprietários.
Algumas das tarefas mais importantes que devem
ser feitas pelosproprietários antes de
colocarem a casa à venda incluem
? Organização do espaço? Pinturas
renovadas
? Limpeza profissional de
carpetes e chão
? Completar algumas reparações inacabadas
? Substituir luminárias obsoletas? Ter a
certeza de que o espaço
tem um bom aspeto
Todas as dicas para a preparação da casa podem
aumentar exponencialmente asoportunidades da
venda ser bem-sucedida. Mas não se esqueça, no
que toca à venda dacasa, há apenas uma
oportunidade de causar uma boa primeira
impressão, por isso nãoponha em causa a venda do
imóvel.
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Os proprietários não sabem comoselecionar
potenciais compradores
Os agentes imobiliários de topo têm formação
especializada para saberem como 17selecionar os
potenciais compradores para um imóvel. Uma das
maiores razões paraque os proprietários falhem é
por não saberem quais as perguntas que devem
fazerpara selecionar os potenciais compradores.
Os proprietários, muitas vezes, perdem muitas
horas, passeando compradoresdesinteressados
pelas suas casas, porque simplesmente não sabem
como testar seestão realmente interessados ou se
podem efetivamente comprar a casa.
Muitosproprietários não sabem distinguir o que
são compradores qualificados. É importante,se
planear vender a sua casa por si próprio, saber
como é feita a qualificação de
compradores, mas também
como saber se os potenciais
compradores
têm
capacidade para adquirir oimóvel em questão.
Uma grande ajuda paraqualquer proprietário é
teruma ligação com um agentede crédito
hipotecário. Se
potenciais
clientes
compradores questionaremacerca da venda da
sua
casa, uma das questões que primeiramente deve ser
colocada é acerca da capacidadefinanceira do
cliente e a possibilidade de aquisição de
crédito. Caso os clientes nãotenham ainda
nenhuma qualificação financeira, deverão
consultar a sua agênciabancária para
verificar essas questões.
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Os proprietários não estão preparados para as
visitas ao imóvel
Muitos proprietários acreditam que os agentes
imobiliários ganham muito dinheiro
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e têm de trabalhar muito poucas horas por dia.
Este é um dos maiores mitos criados emtorno dos
agentes imobiliários. Na verdade, os agentes
imobiliários gastam a maiorparte do seu tempo e
disponibilidade diária lidando com questões
acerca dos seusimóveis angariados e coordenando
visitas para estes.
Uma das maiores razões para as quais os
proprietários falhem na mediação,prende-se com o
facto de não terem tempo ou disponibilidade para
responder aquestões sobre o seu imóvel ou
potenciais visitas. Os compradores precisam de
repostasrápidas às suas dúvidas se não irão
direcionar a sua atenção para outro imóvel.
Muitos proprietários não são capazes de dar
resposta a todos os pedidos deinformação e
visitas ao móvel. Seja por terem um emprego a
tempo inteiro ou apenaspor não serem muito bons
a responder a chamadas telefónicas ou emails, não
tendodisponibilidade para responder, são algumas
das razões para que as vendas não seconcretizem.
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Os proprietários não mostrar oimóvel sem causar
pressão
19
Sem dúvida, uma dasmaiores razões
para que osproprietários possam não
serbem-sucedidos no imobiliáriotem a ver
com o facto de nãodarem espaço para visitarem
asua casa. Muitos compradoresnão respondem
positivamente à
pressão
colocada
pelos
proprietários quando visitamuma casa.
É sugerido, caso tentem vender a casa sem a ajuda
de um profissional, que sejadado espaço de
visita ao potencial comprador. Vai uma longa
distância entre o potencialcomprador ver a sua
casa como um lar, ou apenas como uma casa que
está à venda. Darespaço ao potencial
comprador, permite-lhe poder falar
abertamente sobre apropriedade não se
preocupando em ferir os sentimentos do
proprietário.
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Os proprietários não sabem negociaras ofertas
dos potenciais compradores
Apesar da formação necessária para se
tornar agente imobiliário não ser
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demasiadamente difícil, há muita informação e
muita aprendizagem feita aquando daformação do
agente. Uma das aprendizagens mais importantes
durante o processo deformação do agente
remete-se à negociação e gestão dos contactos. As
negociaçõespodem ser bastante desconcertantes e
tornam-se uma das principais razões para
asfalhas dos proprietários.
Os proprietários que não têm uma forte capacidade
de compreensão de umanegociação podem não saber
com o que estão a concordar, mas também existe
apossibilidade de não saberem como negociar
partes específicas do contrato. Oscontratos
imobiliários são descritos com inúmeras cláusulas
e contingências contratuaistais como hipotecas e
inspeções.
Se pensa vender a sua casasozinho, é importante
saber que ocontrato envolve mais do que
osimples preço de venda do imóvelque o
comprador oferece.Certamente que o preço
propostoé importante, mas de verdade ocontrato
tem muitas contingênciasque não devem de
todo serignoradas.
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Os proprietários não sabem lidar com os
resultados das visitas
Muitos dos compradoresquerem fazer uma
visita à casa ehá muitas razões para que
estasexistam antes de se compraruma casa.
Uma das razões maiscomuns para que osproprietári
os falhem nas vendasé porque eles não sabem como
21
lidar com essas visitasdecorrentes da
venda doimóvel.
A probabilidade de umcliente comprador ir
à casa eencontrar algo que não estejacorreto é
elevada. Certamenteque há casas que terão
tidomuitas análises prévias, noentanto,
mesmo em casasrecentes, os compradores
nãoquerem que restem dúvidas.
Os proprietários acreditam muitas vezes que não
há nada de errado com a sua casae por isso é que
ficam chateados quando os compradores pedem
algumas correçõesantes de avançarem com a
transação. Em caso de o proprietário se recusar a
corrigir taissituações, isso pode ser um motivo
para afugentar os potenciais compradores
einvalidar o negócio.
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Os proprietários não estão dispostos apagar
comissão aos agentes imobiliários
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Outra razão comum para que os proprietários não
tenham muito sucesso prende-secom o facto de
estes não quererem pagar comissões de venda dos
imóveis. Umproprietário pode estar disponível a
pagar uma a comissão à imobiliária ou até a
umrepresentante do imóvel, o que é uma boa
ideia, mas os proprietários que não
estãodispostos a isso, estão a reduzir
drasticamente as hipóteses de venda da sua casa.
A maior parte dos compradores precisa de um
agente imobiliário quando estão acomprar uma
casa. Um proprietário que não pretenda pagar uma
comissão, estará areduzir significativamente o
número de potenciais compradores, por esse
motivo.
Se está a pensar vender a sua casa sem a ajuda de
um profissional, o que não éaconselhável, deverá
considerar a hipótese de contratar um agente da
compra, para oajudar.
As casas à venda pelos próprios são desprovidas
de orientação
Uma das maiores razões para as falhas entre os
proprietários são o facto de estesnão
conseguirem dar às suas casas a suficiente
exposição em termos de clientescompradores. Há
certamente muitos sites em que os proprietários
poderão colocar assuas casas à venda, no
entanto, também haverá muitos sites aos quais os
proprietáriosnão terão acesso para venderem a
sua casa.
Um agente imobiliário de topo deverá ser capaz de
divulgar de diferentes formas osseus imóveis.
Seja por divulgação online ou localmente, nos
classificados do jornal, os
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agentes imobiliários têm as ferramentas
necessárias para tratarem da divulgação que
osproprietários não têm. O uso das melhores
ferramentas tecnológicas e um exaustivoplano de
marketing, são apenas alguns dos motivos pelos
quais os proprietários devemconfiar a um agente
imobiliário a venda da sua casa.
Um proprietário não definecorretamente o preço
de venda
23
Conhecer os preços corretos devenda dos
imóveis no mercadorequer prática e
experiência. Umadas maiores razões para que
osproprietários não consigam venderé porque
definem incorretamente opreço de venda. Há
muitos fatoresa considerar na escolha do preço
deuma imóvel para venda, muitos dosquais não
são tidos em conta pelosproprietários.
É muito comum que os proprietários peçam um preço
muito alto, o que podediminuir
significativamente as hipóteses de venda da casa.
Se decidir partir para a vendada sua casa sem um
agente, deve considerar fazer uma apreciação
global da sua casa.Uma avaliação geral poderá
ajudar a decidir se o preço anunciado para venda
está deacordo com o valor estimado da casa, no
mercado atual.
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Os proprietários não sabem garantir o fecho do
negócio
Uma vez que uma proposta de compra for aceite,
com a ajuda de um agente 24imobiliário, há
muitas questões a serem tratadas antes de fechar
efetivamente onegócio. Outra razão comum para
que os proprietários não consigam vender tem a
vercom o facto de não saberem o que fazer depois
de aceitarem a proposta e se perderemem
burocracias.
Há tempos específicos que devem ser cumpridos,
bem como tarefas específicas quedevem ser
completadas pelas diferentes partes. Muitas vezes
os proprietários nãosabem o que precisa de ser
feito ou quando e como as tarefas devem ser
completadas.
Se decidir vender a sua casa como proprietário,
algumas das tarefas que precisamde ser feitas
incluem
? Aprovação financeira para a compra
? Completar visitas e avaliações no tempo
atribuído
? Aprovação de contratos imobiliários?
Levantamento de documentação necessária
? Revisão de contrato provisório? Marcação
de escritura
Antes de decidir colocar a sua casa à venda,
lembre-se que as possibilidades de tersucesso
são menos do que 10. Se decidir ainda assim
correr esse risco, tenha a certezade que está
consciente de quais as maiores razões para que
possa não ter sucesso navenda. Os proprietários
que não percebem os mais comuns problemas terão
maisdificuldades em ter sucesso na venda.
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O agente imobiliário certo
Um Agente imobiliário pode ser um parceiro de
confiança quando se está acomprar casa. Se não
está habituado a comprar casas, o que é muito
comum, iráprecisar de alguém com experiência
para o guiar no processo de compra, do início
aofinal. Você irá precisar de alguém que o ajude
a encontrar uma casa entre dezenas
delas. O seu agente imobiliário é a pessoa ideal.
25
É por isso que precisa de escolher o agente
imobiliário com cuidado. Mas como éque sabe quem
é um bom agente? Foi por isso que este artigo foi
escrito. Há algunsfatores que deve considerar
quando escolhe um agente imobiliário para o
ajudar aencontrar casa.
A primeira coisa que precisa de saber sobre o
agente é a sua experiência. Issopode ser
determinante em muitas formas. O seu agente deve
estar registado noimobiliário, por isso deve
haver
registos da sua experiência noramo. Se não
quiser ir tão longe,pode simplesmente o site
doagente. A maior parte dos agentesjá têm site,
hoje em dia, portantoisso não será um problema.
Defacto, talvez seja importantepensar
duas vezes caso o agentenão tenha site.
Você procura um agente que tenha um bom número de
anos de experiência,mas além disso, também
precisa de alguém que esteja familiarizado com o
local. Issopoderá poupar muitas dores de
cabaça no futuro. Um agente com um
grandeconhecimento da área poderá indicar-lhe
quais os locais que deverá evitar e as que
sãomais seguras. Estas são as informações que
irá mesmo precisar e que um agenteexperiente lhe
poderá dar.
Também deverá ter a certeza que o agente é alguém
com boas referências. Umbom agente deverá ser
capaz de lhe dar algumas referências ou alguns
testemunhos,que o irão ajudar a sentir mais
confortável para fazer negócios com ele.
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26
Decida se pretende um Agente do Comprador ou um
Agente do Vendedor. Àsvezes pode parecer que os
agentes estão do lado dos proprietários. Afinal
de contas asua remuneração vem da venda, na
maior parte do tempo. É por isso que precisa
dedeterminar se um agente do comprador ou um
agente do vendedor. Tome essa decisãorapidamente,
pois os agentes do comprador podem ser mais
difíceis de encontrar.
Tenha uma conversa rápida com o agente antes de
trabalhar com ele. Se temproblemas de
comunicação, poderá ser um ponto negativo
para a negociação,
principalmente quando os problemas surgem.
Garanta que você e o agente podemchegar ao
melhor entendimento, para que tudo corre
cordialmente.
26
Agora que já tem muitas considerações a
tomar, na escolha do agenteimobiliário,
lembre-se disso. Pense em toda a informação aqui
descrita e pergunte a sipróprio se essa pessoa
tem todas as qualificações que procura. Se
escolher o agenteimobiliário ideal, estará muito
mais próximo de escolher a sua casa de sonho.
Financiamento
No que toca aempréstimos de dinheiro,
asinstituições bancárias têmcritérios
estabelecidos parahipotecas e perfis de
indivíduosa quem poderão conceder
oempréstimo. Alguns bancospoderão dar
acesso ao totalfinanciamento, mas eles
nãolhe dizem necessariamentetudo acerca
disso. Por isso é
necessário que faça algum trabalho de casa antes
de confiar a cem por cento nessasinstituições
bancárias. Eles irão estruturar uma oferta que
seja o mais vantajosa possívelpara eles.
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Empréstimo para construção/habitação permanente
Este é um dos tipos de financiamentos para o
imobiliário. Um empréstimo deconstrução é um
pacote constituído por dois financiamentos em um.
O primeiro é parapermitir ao mutuários adquirir
todos os materiais necessários para a construção
da casa.Quando a casa estiver terminada, o
empréstimo é convertido num habitual
empréstimode habitação permanente. O fecho é
feito antes de serem dispensadas
quaisquerquantias pelo banco. Portanto, você e o
banco têm de chegar a um acordo acerca de
ummontante fixo antes de fazer qualquer
levantamento.
27
EXEMPLO imaginando que precisa de 250000 ?
Depois de fechar, precisará deretirar uma parte
para pagar o terreno. O banco liberta os fundos.
Depois precisará deum valor para comprar os
materiais de construção e pagar ao construtor.
Quantoslevantamentos poderão ser feitos e com
que intervalos de tempo, dependerá de bancopara
banco. Quando a casa estiver quase concluída,
terá um levantamento final parapagar as
restantes despesas. O pagamento final que fizer,
por exemplo 200000 dos250000 que originalmente
pediu, poderá ser convertido num empréstimo de
habitaçãopermanente.
Neste empréstimo de construção também há juros de
financiamento, lembre-se queo principal não é
pagar a mensalidade total de juros. Irá receber
uma nota de
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pagamento mensal com a relação dos juros na
amortização de capital. Recomenda-seque use duas
técnicas
? Não subestime o pagamento dos juros. Os
mutuários pagam percentagens de juros. No
exemplo anterior, foram usados apenas 200 mil dos
250 mil. Estes podem representar uma perda de
dinheiro pois pode pagar juros de dinheiro que
nunca utilizou.
? Delineie o montante correto. Os
inspetores do banco fazem inspeções
constantes à casa para verificar se os montantes
concedidos se justificam. A
maior parte dos créditos de construção permitem
um determinado número de 28análises gratuitas
antes de começarem as verdadeiras inspeções. O
truque édecidir o que é mais dispendioso para
si os custos dos juros ou os custos dainspeção.
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Empréstimo para habitação permanente
Existem vários tipos de empréstimos hipotecários.
Nem todas as opções estãodisponíveis para
construção/habitação permanente, por isso faça as
perguntas certas.Os principais e mais
interessantes são os pagamentos mensais.
Principais tipos empréstimos permanentes
? Crédito com taxas fixas
As taxas de juros aplicadas são
constantes do início ao final do
crédito, 29independentemente das variações do
mercado.
? Crédito com taxas ajustáveis
Também conhecido como crédito de taxa de juro
variável. A taxa de juro adaptada àsvariações
que foram decorrendo nos mercados financeiros.
Se está a requerer um empréstimo habitação, aqui
estão alguns conselhos que podemser úteis
? Nunca assine um contrato redigido à
mão. O profissionalismo deixará os credores
mais confortáveis
? Garanta que o pagamento mensal é apropriado
ao credor.
? Descubra qual o índice indicador de dívida
para propriedades. À 10 anos atrás o índice
aceitável era 1,5 pontos maior. Verifique se terá
sido alterado.? Prepare um bom plano de
negócio imobiliário para o imóvel que
pretende comprar (isto aplica-se a imóveis com
fins comerciais). Analise em conjunto o plano de
negócio com as taxas associadas ao empréstimo.
Isto dará ao credor a sensação de que está bem
preparado para o negócio.
? Tenha um parceiro para o empréstimo. Isso
dará mais confiança aos credores.
Se está a pedir dinheiro emprestado para adquirir
um imóvel em que não vai viver,tenha coragem
para enfrentar o credor na hora do
empréstimo. Os bancosnormalmente
transformam-se em detetives quando empréstimos
comerciais estão emcima da mesa. Esteja
consciente que taxas e empréstimos para edifícios
que não serãoocupados pelo proprietário são
muito maiores e as prestações são cerca de 25
maisaltas.
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Parte 2
Vender, é o momento certo?
30
Se é o proprietário de uma bela
casa, poderá sentir-se confuso se elaestiver no
mercado durante um longoperíodo de tempo. A
verdade é quepoderá existir algo na casa que
estejaa afastar os compradores. Se está apensar
em colocar a sua casa à venda,será boa ideia
fazer inicialmente asseguintes perguntas a si
mesmo.
Procurou casas semelhantes nasua área para
tentar perceber se estáa pedir um valor
aceitável? Mesmoque tenha comprado a sua casa
poruma quantia elevada há alguns anos, omercado
sofre alterações constantes.
Para ter uma ideia de qual é o valor de venda
mais adequado, pesquise por casas na suazona que
tenham uma área semelhante, o mesmo número de
divisões e característicasparecidas. Pode ter
definido um preço que seja muito maior do que o
valor real da casae talvez seja por isso que ela
está no mercado há tanto tempo.
Fez demasiadas modificações na sua casa? Toda a
gente gosta da ideia de fazeralgumas alterações
num imóvel para que ele se adeque ao seu estilo
pessoal, masalgumas dessas mudanças podem
diminuir as hipóteses de um dia vender a sua
casa.Por exemplo, colocar um enorme candeeiro de
metal na cozinha pode ser algo que lheagrada
muito, mas um comprador normal vai olhar para ele
e decidirá procurar outracasa. Se fez mudanças
drásticas, tente revertê-las para algo mais
neutro antes de pôr acasa à venda.
Qual o aspeto do exterior da sua casa? Acredite
ou não, ele é tão importantecomo o interior. Se
as pessoas passarem pela sua casa e virem algo
desagradável, não
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estarão interessadas em saber se o interior é
fabuloso. O aspeto exterior é muitoimportante,
já que é a primeira coisa que os compradores vão
ver. Não tem de sermuito extravagante, mas
deverá preocupar-se em criar um espaço exterior
bonito.
A cozinha e a casa de banho estão modernizadas?
Mesmo que as pessoasprocurem uma casa antiga,
gostam que estas divisões sejam modernas. Se
estes espaçosparecem não ter sido atualizados
desde os anos 70, existem muitas hipóteses de que
amaioria dos compradores continue à procura. A
renovação destas divisões é algo que
leva tempo e que custa dinheiro, por isso as
pessoas evitam comprar algo que lhes exijater
este trabalho.
31
Estas são algumas perguntas que deve fazer a si
mesmo se está a pensar emvender a sua casa. Se
não consegue responder de forma afirmativa a
nenhuma delas,será melhor repensar e fazer
alguns ajustes. Quanto mais disposto estiver a
agradar aoscompradores, mais provável será que
eles pensem em comprar a sua casa.
Preparar a casa para a venda
A decisão de colocar a casa à venda não deve ser
tomada de ânimo leve.Estamos a falar de uma
decisão que irá ter impacto na sua vida e na vida
de quem viveconsigo. Foi uma casa em que viveu
durante muitos anos. Chegou a altura de se
desligardesta casa e preparar-se para a próxima
fase.
Analise o meio em que vive. Sem dúvida que verá
quartos cheios de objetospessoais e todas as
coisas que fazem parte das rotinas do seu
dia-a-dia. Junte a suafamília e fale sobre a
possibilidade de empacotarem alguns desses itens
pessoais quenão sejam usados todos os dias. Isto
irá ajudar em duas coisas. Irá ser o ponto
departida da arrumação para a mudança e também
irá retirar alguma da desordem quepode não ser
muito atrativa para os potenciais compradores.
Abasteça-se de caixas e comece a empacotar os
seus bens de forma disciplinada.Organize
categorias para cada caixa e deixe apenas de fora
das caixas os bens essenciais.Pense em apenas
transportar estes bens essenciais depois de
vender a casa. Tudo oresto já deverá estar
organizado nesta altura.
Quando conseguir fazer alguns avanços em termos
de organização, dê à sua casauma limpeza geral,
de ponta a ponta. Isto será importante para
detetar qualquer coisaque esteja estragada e
precise de um arranjo. Estes pequenos arranjos
como candeeirospartidos ou azulejos rachados
poderão ser consertados com baixos custos.
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Se há algo grande que vai ser dispendioso de
reparar, deverá considerar os próse os contras
de reparar neste momento. Conseguirá incluir o
preço da reparação nopreço de venda da casa sem
ter prejuízo? Imaginemos que a sua alcatifa tem
algumasmanchas que não consegue retirar. Poderá
não querer mudar o chão neste momentoporque não
ficará tempo suficiente para usufruir dessa
mudança. E o futuro compradorpoderá ter as
suas
próprias ideias acercado revestimento do
32
chão. Por isso, pode ser
melhor deixar o chão talcomo está. Limpe-o
omelhor que puder. Se areparação for
muitodispendiosa e não foressencial, deverá
deixarcomo está.
Os pequenos detalhes como marcas de mãos nos
espelhos ou os vidros dasjanelas com marcas são
pormenores que os potenciais compradores reparam
quandoestão à procura da casa perfeita. Mantenha
esses pormenores invisíveis. Deixe a casa
debanho seca depois de tomar banho nela. Quando
a sua casa está no mercado, osagentes podem
agendar visitas a qualquer momento. Por isso, se
está no emprego amaior parte do dia, garanta que
a sua casa está perfeitamente limpa e arrumada
assimque fechar a porta para sair.
Cada divisão deve apenas ter os elementos básicos
de mobiliário e apenas algunsacessórios de
decoração. Isto vai conferir à casa um ambiente
claro e organizado.
Imagine como é que a sua casa irá parecer quando
um comprador entrar pelaporta. Mantenha-se
focado em deixar uma boa impressão da sua casa.
Definir o valor de venda
Os proprietários que gostam de valorizar o seu
imóvel demasiado, fazem-no paratentar chegar aos
compradores que procuram imóveis semelhantes na
mesma zona.Não valorize demasiado. Vendo pelo
lado oposto, verá que o preço da sua casa
édemasiado baixo quando esta for vendida no dia
seguinte a ser colocada à venda por siou pelo
seu agente. Será agarrado por qualquer pessoa
pois está com um preço abaixo
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do preço do mercado.
Obviamente, para si comoproprietário, tentará
sempre obter omaior preço que conseguir
pelavenda da casa, por isso começarácom um
preço elevado.
O comprador, por outro lado, iráoferecer sempre
o preço mais baixo
33
possível que ele consiga negociar.
Por isso ele irá sempre começar pelopreço mais
baixo. Isto irá criar umagrande negociação, a
média entre omais baixo e o mais alto preço.
Este é o motivo pelo qual existem preços altos e
baixos no mercado imobiliário.Dar e receber faz
parte de todo o processo. Isto dar-lhe-á margem
para negociar.Enquanto se fazem as propostas e
as contra propostas, estará mais próximo de
chegar aum acordo. E em algum momento algum dos
dois terá de ceder. Desenvolva umasensibilidade
extra para saber quando parar de negociar.
Conhecer os compradores
Como sabe, tal como a comida ou o vestuário, o
alojamento também é um bemnecessário. As pessoas
precisam de ter um telhado, um lugar a que possam
chamar decasa.
Isto pode parecer uma informação muito óbvia e
não muito importante parapensarmos acerca disso,
mas na realidade, é de extrema importância para
termosconsciência de como iremos vender os
nossos imóveis. Mas porquê?
Porque essa consciencialização é essencial e deve
dar-nos a uma enormequantidade de certezas,
especialmente se esta for a sua primeira(de
muitas)transações. Haverá sempre pessoas
interessadas em casas, independentemente
sevivermos em boas ou em más condições.
Conhecendo os tipos de proprietários existentes
no mercado irá ajuda-lo aganhar posição como
vendedor.
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34
Quem são os
compradores que estão
preparados
para
trabalhar consigo? Estesestarão no seu ninho
decompradores.
A expressão ninho
34
de compradores refere-se
às pessoas que estãointeressadas em
comprarum determinado imóvel,
numa
localização
específica, com um preço
específico. Este é o grupo em que você, como
agente, se deverá focar. O ninho decompradores é
diferente do grupo de meros curiosos ou dos
passeadores que gostamde passar as tardes
domingo a visitar casas de outras pessoas.
Assim que for ganhando experiência no ramo, irá
quase instantaneamenteconseguir distinguir os
compradores dos expectadores (ou das pessoas que
estãoaborrecidas e querem ir visitar casas, e
sim, há muitos por ai).
O ninho de compradores é constituído por
diferentes compradores - tenha emmente que
alguns compradores procuram imóveis não para
viver, mas sim para investir.Irá tipicamente
encontrar uma mistura dos diferentes tipos de
compradores
? Compradores finais compradores que irão
viver na casa.
? Compradores profissionais (investidores)
estes incluem corretores de imóveis, construtores
que pretendem desenvolver o imobiliário no local
e investidores que procuram comprar apenas pelo
preço do terreno. Não se devem temer
os compradores profissionais. Se as
circunstâncias foram propícias,
poderão oferecer o melhor preço pela casa,
entregando as suas reservas de dinheiro.?
Compradores a dinheiro este é o grupo a que
poderá considerar dar um desconto porque não
será necessário tratar de créditos bancários, o
que poderá poupar muitas semanas, ou talvez
meses. O dinheiro compra tudo, portanto deve
haver flexibilidade na negociação do preço.
? Compradores a crédito a maioria das pessoas
não consegue comprar uma casa a dinheiro. Eles
procuram créditos para poderem adquirir um
imóvel. Eles dividem-se em dois grupos
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35
o Os pré-qualificados - os que já começaram o
processo e já discutiram algumas questões
preliminares com o banco
o Os que já possuem uma pré-aprovação de
crédito - aqueles que já possuem algumas
indicações específicas do banco para um
determinado montante e para determinadas
condições de crédito.
Encontrar o agente imobiliário
35
certo
Quando decide investir no imobiliário, sabe que
ter uma boa representação é achave para uma
transação de sucesso. Não é de todo o seu
interesse ter o mesmoagente que o representa
como o único responsável pela venda do imóvel.
Como é queencontra o Agente perfeito para si?
Comece a sua busca pedindo ajuda às pessoas que
conhece. Se há alguém comquem está familiarizado
que trabalhe com a banca ou tenha tido resultados
positivoscom alguém, peça-lhe uma recomendação.
É importante que tenha recomendações deagentes
na localização onde pretende comprar.
É perfeitamente normal se não tiver
recomendações de alguém próximo.Recolha
contactos das agências imobiliárias locais, ligue
para lá e peça para falar com odiretor. Peça-lhe
para ele lhe recomendar um agente do seu
escritório ou perguntesobre um agente de outro
escritório. Na maioria dos casos irá receber a
ajuda queprecisa.
A internet pode ser usada em seu proveito. Em vez
de procurar por anúncios deimóveis em sites
conhecidos, procure pelos agentes locais que se
publicitam a simesmos. É importante que não
encontre um agente que seja apenas um
agenteangariador. Quando visitar o site do
agente, procure sinais de que este está apenas
atentar fazer dinheiro rápido? Evite sites que
digam você é o número um ou quevagueiam sobre
as suas realizações.
Você vai precisar de entrevistar os agentes
que potencialmente poderãorepresentá-lo. é
importante que consiga uma boa impressão dos
hábitos do agente paraque não acabe com alguém
que não perceba do processo de compra. A maior
parte dosagentes que não são bons naquilo que
fazem irão mostra-lo quando estiverem sempre
aconsultar o computador para verificar a
informação.
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36
Um bom agente irá querer perceber acerca da sua
situação financeira e iráperguntar acerca dos
seus créditos e despesas. Ele irá inicialmente
usar essa informaçãopara o ajudar a determinar
um preço que ronde os valores que pode comprar.
Precisade um agente imobiliário que esteja
preparado para fazer questões e usar as
suasrespostas para determinar o que pode ou não
realmente comprar na localização queprocura.
36
Por último, mas não menos importante, um agente
profissional quererá marcarum encontro e
conhecê-lo pessoalmente. Um agente ganha a sua
vida de comissões,por isso é muito natural que
ele se preocupe em conhecê-lo pessoalmente. A
suaescolha deve incidir no facto de saber que o
seu agente o ajudará de coração e que nãoestá
apenas à procura de dinheiro fácil. Se o sei
agente mostrar ser bom em esquemasde vendas,
talvez seja hora de encontrar um outro.
O que faz um bom agente imobiliário? A maior
parte das pessoas terá muitasrespostas, mas o
melhor agente é aquele que o faz feliz em
conseguir encontrar a casados seus sonhos.
Entreviste sempre os seus potenciais agentes
antes de avançar eescolher um que seja certo
para si.
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37
Vender rapidamente
Quando está a tentar vender a sua casa não quer
que ela fique parada nomercado durante anos.
Conseguir uma venda rápida é o que todos os
vendedoresquerem. Mas claro, é sempre mais fácil
dizer do que fazer. Contudo, há algumas dicasque
o podem ajudar a vender a sua casa rapidamente.
O primeiro passo é tornar a sua casa
memorável, para que quando os
compradores pensarem nas casas que já visitaram,
a sua ser uma das quais se recordam. 37Você
deverá minimizar todos os melhoramentos que
precisam ser feitos para que a casapareça mais
acolhedora. Obviamente, quando fizer isso não
deve melhorar demasiadopois pode depois não ter
o retorno do que gastou na melhoria quando
vender.
Também deve
limpar toda a confusãoque existe na casa antes
das
visitas.
Alguns
vendedores
removem
algumas
partes
da
mobília para que a casapareça maior, mas
nãodeve remover mobíliaem excesso.
Recomenda-se que remova os
objetos
pessoais
e
retratos de família paraque os compradores
sepossam ver a si própriosna casa.
Muitas pessoas contratam um decorador para que os
possa ajudar a escolherqual a melhor disposição
da casa. O custo de contratar um decorador varia
dependendoda experiência da pessoa e do que têm
para fazer. Alguns decoradores gastam
muitodinheiro para melhorar a sua casa, para a
tornar mais atrativa para os compradores.
Enquanto que a maior parte dos vendedores querem
ganhar a quantia que têmem mente, você deve
tentar tornar o negócio mais doce. Se está
disposto a oferecer umdesconto para fechar o
negócio, os compradores irão ficar mais
satisfeitos e considerarmais facilmente a sua
casa. Também pode considerar deixar ficar alguns
equipamentosda casa para que a compra seja mais
apetecida.
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É muito importante que garanta que a casa tenha
bom aspeto para quem a vê defora. Os compradores
tentam avaliar o custo exterior da casa e ver
como é que esta seenquadra na restante
vizinhança. Você deve garantir que a pintura está
retocada e ojardim está apresentável.
Uma casa em que os compradores se possam mudar
para lá assim que o negócioesteja concluído, é
mais apelativa para muita gente. Garanta que os
seus equipamentose acessórios estão configurados
localmente para que os compradores possam
mudar-se
logo. Fazendo isso aparentará ao comprador que
pode mudar rápido, e os compradoresnão querem
perder tempo para consertar a casa.
38
O ponto mais importante na venda de uma casa com
rapidez é o preço certo.Você deve considerar o
preço de venda das outras casas na zona e
escolher um preçoque lhe pareça razoável. Com
certeza, que não precisa de ter a casa com o
preço maisbaixo, mas tem de a manter vantajosa
para quem a procurar.
Ninguém quer que a sua casa se mantenha à venda
demasiado tempo. Aquiestão algumas dicas que
deve garantir para vender a sua casa rapidamente.
Você devetornar a sua casa irresistível por
vários motivos. Você deverá também adoçar o
negóciopara atrair potenciais compradores.
As pequenas coisas que podemdesvalorizar
a sua casa
Se tem a sua casa à venda, deverá saber que o seu
imóvel está em competiçãocom milhares de outras
casas cujos proprietários também desejam uma
venda rápida.Algumas propriedades estão situadas
em zonas residenciais melhores e outras estão
emmelhor estado. Existem variados fatores que
podem determinar a rapidez com que a
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sua casa é vendida. Veja abaixo os motivos que
podem levar à desvalorização da suacasa e que
podem impedir que o imóvel seja vendido ou que o
possa vender pelo valorpretendido.
Uma casa demasiado personalizada ou que necessite
de demasiadas reparaçõesserá difícil de vender.
Será muito mais fácil vender um imóvel que se
adapte a umagrande variedade de gostos pessoais.
Se a sua casa se adequa a uma grande
diversidadede pessoas será muito mais fácil
vendê-la do que se possuir um imóvel que esteja
bastante personalizado. Quanto mais pessoas
quiserem comprar uma casa como a sua,mais
hipóteses terá de fazer uma venda num curto
espaço de tempo.
39
A localização e o estado da sua casa são os dois
fatores mais importantes paraque possa
determinar o seu valor. Este valor também pode
ser afetado pelo número depessoas que estão
interessadas em adquirir um imóvel numa
determinada zona, bemcomo pela qualidade das
escolas naquele local.
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