Presentaciуn de PowerPoint

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• Nuevos Productos
• Escala de un Negocio
• Gente
• Producto
• Contexto

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Categorías de Nuevos Productos

• Nuevo producto para el mundo
• se genera un mercado totalmente nuevo partiendo
  de una necesidad insatisfecha
• las bebidas energizantes no existían hace 5 años
  en Argentina
• Ampliación de la línea de productos existentes
• para expandirse en el negocio (marcas cross
  category)
• Dove, marca de jabones, sale con un línea de
  shampoo
• Mercedes Benz sale con el Clase A y entra en otra
  categoría
• para frenar la entrada de nuevos competidores y
  acotar a los existentes
• Shampoo Suave 400ml sale con variedad nueva verde
  fluo, ver en supermercados

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Categorías de Nuevos Productos

• Cambios y / o mejoras en productos existentes
• por investigación y desarrollo de nuevas
  tecnologías se mejora el desempeño y aumenta el
  valor percibido.
• la nueva tecnología de las cámaras digitales
• Reposicionamiento
• productos existentes que se dirigen a nuevos
  mercados o segmentos del mercado, relanzamientos.
  
• Mc Donalds sale con una línea de ensaladas para
  aumentar el mercado y que la visita al local
  satisfaga a todos los integrantes de la familia,
  también a las madres
• Reducción de costos
• nuevos productos que tienen un desempeño similar
  con menor costo
• chocolatada Cindor cambia el packaging
  simplificando la logística de abastecimiento y
  reduciendo costos al eliminar el canuto
  pegamento

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Por qué fracasa un Producto?

• No es una ciencia exacta
• Falla la intuición de los altos ejecutivos que
  insisten en implementar una idea a pesar de que
  la investigación de mercado de resultados
  negativos. Menos del 20 de los nuevos productos
  sobreviven al mediano plazo.
• Se sobredimensiona la escala del negocio
• El producto no está bien diseñado funcionalmente
• Coca-Cola de 3 litros
• Posicionamiento equivocado
• Vino Maradona a 14

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Por qué fracasa un Producto?

• Mala administración de los recursos en la etapa
  de desarrollo
• Puede suceder que se dilapiden los recursos
  asignados a comienzos de un proyecto y luego
  exista escasez al final de proyecto.
• El mercado está inmaduro
• El mercado Argentino no estaba preparado para One
  A Day, suplemento vitamínico.
• Reacción de los competidores
• Los secretos industriales y de negocios son
  guardados con mucho cuidado para evitar que la
  competencia se adelante a uno. Una manera de
  saber si mis competidores van a salir con algo
  nuevo es relevar el pedido de patentes, si
  alguien pidió 10 patentes en 1 día es probable
  que en 1 - 4 años saldrá algo nuevo al mercado.

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Por qué fracasa un Producto?

• Mala definición estratégica de las 4Ps
• Place, Price, Product Promotion.
• Todas las actividades deben ser consistentes una
  con la otra. Si mi producto son tornillos y
  tuercas no voy a salir con una campaña por TV.
• Escenarios no planteados (risk assessment)
• Distintas herramientas permiten estar preparado
  ante eventualidades. Los planes de contingencia
  son muy importantes para reducir el riesgo de
  fracaso de un proyecto. Estadística aplicada,
  simulación, etc.

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Escala del Negocio
Gente
Escala del Negocio
Producto
Mercados
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Gente / Mercado Consumidor

• Criterios de Segmentación
• geográfica
• demográfica
• edad, género, nivel socio-económico
• psicográfica
• intereses, conductas, costumbres, gustos

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Gente / Nivel Socio-Económico
Fuente Asociación Argentina de Marketing
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Gente / Nivel Socio-Económico
Fuente Asociación Argentina de Marketing
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Gente / Nivel Socio-Económico
Fuente Asociación Argentina de Marketing
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Gente / Nivel Socio-Económico
Fuente Asociación Argentina de Marketing
13
Gente / Nivel Socio-Económico
Fuente Asociación Argentina de Marketing
14
Gente / Pirámides Poblacionales
población argentina / latinoamericana
población europea
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Producto

• Momento y tipo de uso
• Frecuencia de uso
• Momento y tipo de compra
• Frecuencia de compra
• otros usos
• productos sustitutos
• productos de la competencia

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Algunas Consideraciones
Distinguir entre decisor, comprador y
usuario Proceso iterativo y sistémico base
histórica modelizada Información secundaria prima
ria
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Mercados

• Consumidor
• Competidor
• Directo
• Indirecto
• Proveedor
• Insumos
• Servicios
• De Comercialización

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Escala del Negocio
Mercado x Producto x Precio Escala del Mercado
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Market Share
En algún momento debemos definir una porción del
mercado. No podemos pretender cubrir con nuestro
producto nuevo al 100 del mercado. Cuantificar
el Market Share no es una tarea simple y surge de
cuantiosos análisis históricos, estratégicos, de
simulación, etc. Pero es un paso crucial al
momento de seguir adelante con el estudio de
factibilidad del proyecto.
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Cómo Aumentar la Escala del Negocio?

• Aumentando el market share en el mismo segmento
  (tomar acciones)
• Incursionando en nuevos segmentos
• otros niveles socio-económicos
• otras edades
• otros mercados
• etc.
• Mercados en crecimiento