CONCEPT DE CHANE DE VALEUR COMMENT PEUTIL AIDER MIEUX NOUS SORTIR DE LA CRISE Charles Tardif Viceprs

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CONCEPT DE CHAÎNE DE VALEUR COMMENT PEUT-IL
AIDER À MIEUX NOUS SORTIR DE LA CRISE ?
Charles TardifVice-président, développement
des affaires et de lapprovisionnementQuébec,
le 11 septembre 2009
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Une entreprise de 800 employés apportant
solidité et charme à lhabitation.
Qui est Maibec?
Revêtements extérieurs en bois véritable
(bardeaux lambris)
Paillis horticoles
Bois de construction
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Le modèle daffaires de lindustrie québécoise ne
fonctionne plus.

• Bien que le début de la récession américaine et
  mondiale date de lautomne 2007,
• la crise forestière au Québec et dans bien
  dautres régions canadienne a
• commencé en 2001.
•  
• Dépréciation de la valeur du dollar américain et
  appréciation relative du dollar canadien
• Augmentation du coût du pétrole
• Conflit du bois duvre
• Débalancement du ratio offre/demande des produits
  forestiers mondiaux
• Décroissance vertigineuse de la construction
  résidentielle aux États-Unis
• Décroissance prévisible mais vécue à une rapidité
  déconcertante de la demande de papier journal.
• Récession américaine et mondiale  
• Mais quelquen soit les raisons ou les causes, il
  faut trouver des solutions!

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• Dans lévolution de la vie sur la Terre, les
  espèces qui ont survécues
• sont celles qui se sont adaptées ou qui sont
  adaptables aux conditions
• changeantes. Lexemple par excellence 
• Les reptiles!
• Pas toujours beau (attrayant) mais efficace
  pourtant de taille, de forme et de milieu très
  variées
• Certains organes ou capacités particulières ont
  permis ladaptation et la survie
• Chez lhomme ? lintelligence et les 5 sens et
  particulièrement les oreilles (écoute) et la
  bouche (communication) dans ce cas-ci
• Nous avons 2 oreilles et une seule bouche, cela
  doit être un
• signe
•  

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Comparaison entre le modèle daffaires
 Traditionnel  et  Chaîne de valeur 
Source Bouma (2000) et Hobbs, Cooney et Fulton
(2000) (traduction de J. Vincelette dans Le
potentiel stratégique de la chaîne de valeur)
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Disfonctionnement de lindustrie, une 1ière
cause  la déconnection du coût des
approvisionnements aux revenus des produits
transformés.

• Forêt publique 
• Jusquà maintenant, lindustrie a eu peu de
  succès à communiquer limportance de la chaîne de
  valeur à la société et au gouvernement. Labsence
  de vision économique dans le projet de loi sur
  les forêts actuellement analysé en commission
  parlementaire démontre bien lincompréhension de
  cette nécessité pour assurer le développement et
  lavenir de lindustrie forestière. 
• Au lieu de cela, on recherche à dissocier la
  forêt et la transformation, plutôt que de les
  intégrer davantage.
• SOLUTION 
•  
• Assurer la présence de lindustrie dans la
  planification opérationnelle en forêt
• Établir et maintenir les échanges avec les
  nouveaux intervenants et détenteurs de droits
• Faire connaître les besoins du produit liés à la
  ressource et les rendre incontournables dans la
  planification.

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Disfonctionnement de lindustrie, une 1ière
cause  la déconnection du coût des
approvisionnements aux revenus des produits
transformés.

• Forêt privée 
•  
• Canaux de communications insuffisants pour
  exprimer de façon continue les besoins
• Développement dentente gagnant-gagnant à moyen
  et à long terme quasi inexistant.
• Au lieu de cela, on cherche à se protéger (action
  de lUPA), et écourter la durée les ententes
  (É-U.).
•  
• SOLUTION 
•  
• Développement dentente gagnant-gagnant
  producteurs forestiers privés manufacturier à
  moyen et long terme permettant même le partage
  des profits.

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Disfonctionnement de lindustrie, une 2ième
cause  manque de connaissance des besoins du
client.

• SOLUTIONS
• Compréhension des besoins spécifiques et ajout au
  produit de ce qui est important pour le client 
•  
• Éviter au client de refaire ce qui peut être fait
  en première transformation
• dimension spécifique (ex.  bois franc
  plancher, sous-produits)
• présentation (dimension paquet papier)
• grade ou qualité
• service
• Distributeurs et grossistes deviennent des
  coopérateurs et accompagnateurs vers le client et
  non plus un filtre étanche.
• Il faut transformer notre vision de  vendre ce
  que lon produit  à produire ce que lon vend.
•  

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Il faut transformer notre vision de  vendre ce
que lon produit  à produire ce que lon vend.

•  Il faut développer une personnalité 
• - R. Gorman
• Développement de créneaux spécifiques (niche)
• Déclinaison de produits.
• Ainsi, au lieu de produire un petit volume dune
  très grande variété de
• produits (manque de profondeur), il faut
  sorienter vers une production
• ayant une déclinaison verticale de quelques
  produits plus spécifiques.
• Exemple 
• Gorman Brothers en Colombie Britannique
  spécialiste nord-américain de la planche.
• Chantier Chibougamau  2 x 3.

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Cette recherche de développement de spécificité
dans le panier de produits dune entreprise,
pourra engendrer trois types dentreprises.

• Producteur spécialiste de première
  transformation
• efficace et rentable
• manufacturant des produits ciblés dans une
  proportion grandissante de son panier de
  produits  ex.  2x3, 2x4, 2x6, 1x3, 1x4, 1x6
• Producteur spécialisé de deuxième et troisième
  transformation 
• ex.  ferme de toit, poutrelle, lamellé-collé
• Entreprise intégrée verticalement en 1ière, 2ième
  et 3ième transformation 
• ex.  Chantier Chibougamau, Barrette (Barvi),
  Maibec.

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(No Transcript)
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Disfonctionnement de lindustrie, une 3ième
cause  taille des usines.

• Il y a de la place pour différentes tailles
  dusine,
• Spécifiquement dans le résineux, la dimension
  dunité de production de première transformation
  ayant le meilleur potentiel à long terme pour
  compétitionner au niveau mondial 
• masse critique nécessaire  entre de 140 000 et
  200 000 Mpmp/an
• Consolidation encore à prévoir
• Pas de modèle ultime
• Unités de transformation très productives. très
  bas coûts
• Systèmes industriels capables de répondre
  facilement à des demandes de toutes sortes ou à
  une spécificité de produits.

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Constats

• Intégration de la 1ière jusquà la 3ième
  transformation comme seule planche de salut
  FAUX
• Le point de départ du succès dans la
  transformation du bois  intégration du marché,
  en passant par le produit, la transformation, la
  récolte de matière première et jusquà larbre et
  vice-versa.
• Pas la commodité qui ne fonctionne plus, mais
  plutôt le modèle de secteur en silo,
  compartimenté qui ne pourra demeurer compétitif
  mondialement.
• Exemple rêvé  entreprise de transformation du
  Chili où lusine est bâti au milieu de la
  plantation à quelques kilomètres du port de mer.
• Exemple réaliste pour le Québec  pour une
  commande dun produit spécifique, lusine est
  équipée des meilleurs équipements les plus
  spécifiques et est approvisionnée de matière
  première des peuplements les plus adéquats.

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• Merci