POTENCIAL DE LA OLEOQUIMICA EN COLOMBIA

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POTENCIAL DE LA OLEOQUIMICA EN COLOMBIA
III CONGRESO DE PROSPECTIVA PETROLERA COLOMBIANA
JACOB DELGADO ORTIZ ACIQ
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OLEOQUIMICA
ES LA TRANSFORMACIÓN DE ACEITES Y GRASAS
VEGETALES Y ANIMALES EN DERIVADOS DE ALTO VALOR
AGREGADO POR MEDIO DE PROCESOS QUÍMICOS Y
FISICOQUÍMICOS.
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OLEOQUIMICOS BASICOS
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ACIDOS GRASOS
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ALCOHOLES GRASOS
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METIL ESTERES
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LOS OLEOQUÍMICOS EN LA INDUSTRIA DE LOS
SURFACTANTES
El 20 de la producción mundial de surfactantes
es de origen oleoquímico
Algunos surfactantes de origen oleoquímico

• Derivados de alcoholes grasos
• Alcoholes grasos etoxilados AE
• Alquilglucosidos
• Sulfatos de alcoholes grasos
• Eter sulfatos de alcoholes grasos
• Esteres de fosfato
• Sulfosuccinatos.

• Derivados de ácidos grasos y metil ésteres
• Esteres y etoxilatos de ácidos grasos
• Alcanolamidas
• Carboxilatos de amidas éter
• Esteres de ácidos grasos sulfatados
• Metil ésteres alfa sulfonados
• Metil ésteres etoxilados.

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SURFACTANTES OLEOQUIMICOS vs PETROQUIMICOS?
SUSTITUCIÓN
COMPLEMENTARIEDAD
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SURFACTANTES ANIÓNICOS-OLEOQUÍMICOS Y
PETROQUÍMICOS
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MATERIALES MÁS RELEVANTES PARA DIFERENTES TIPOS
DE SURFACTANTES
COMPLEMENTARIEDAD
21 DE LAS 63 CLASES DE SURFACTANTES DE MAYOR
IMPORTANCIA COMERCIAL SON OBTENIDOS POR
COMBINACIÓN DE MATERIAS PRIMAS OLEOQUÍMICAS Y
PETROQUÍMICAS
Fuente HINSINGER, FRANK. 2001. Oleochemicals
and the environment. Oleochemical Manufacture
and application. Schefield academic Press.
England. 2001. p. 301.
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MERCADOS DE USO FINAL
COMPARACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE LOS
OLEOQUÍMICOS Y LOS SURFACTANTES
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FORMULACIONES DE PRODUCTOS FINALES QUE CONTIENEN
PRODUCTOS OLEOQUÍMICOS
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FORMULACIONES DE PRODUCTOS FINALES QUE CONTIENEN
PRODUCTOS OLEOQUÍMICOS
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PORCENTAJE DE OLEOQUÍMICOS BÁSICOS INCLUÍDOS EN
LOS SECTORES INDUSTRIALES MÁS RELEVANTES
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PRODUCTOS PETROQUÍMICOS SUSTITUIBLES
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BIENES FINALES QUE DEMANDAN OLEOQUÍMICOS
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VALOR AGREGADO DE LA CADENA DEL ACEITE DE PALMA
DÓLARES/TONELADA
100
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17
Fuente DANE, cálculos del autor
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LOS FACTORES QUE PUEDEN PROMOVER LA INDUSTRIA

• OLEOQUÍMICA EN COLOMBIA SON
• CRECIMIENTO DEL CULTIVO DE PALMA.
• EXCEDENTES DE ACEITE DE PALMA Y PALMISTE
• PRESENCIA DE INDUSTRIA NACIONAL QUE DEMANDA
• OLEOQUÍMICOS BÁSICOS
• CREACIÓN DE INDUSTRIAS CON PROCESOS DE
  TRANSESTERIFICACIÓN E HIDRÓLISIS A ESCALA
  INDUSTRIAL

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CONEXIONES ENTRE LAS INDUSTRIAS DE REFINACIÓN,
PETROQUÍMICA Y OLEOQUÍMICA
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INTERCONEXIONES Y SINERGIAS
Materias primas básicas, servicios industriales,
hidrogeno, CO2, fracciones combustibles, etc..
Azufre, CO2, Hidrogeno, servicios industriales,
servicios de mantenimiento, etc
Hidrogeno, Oxido de etileno, glicoles, Servicios
industriales, servicios de mantenimiento, etc
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CONSTRUIDO CON BASE EN
MATERIAS PRIMAS DISPONIBLES
MERCADO
ROP
RECURSOS
TECNOLOGÍA
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ARMANDO EL ROMPECABEZAS

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• ESCOGIENDO EL CAMINO

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LOS RETOS DEL NEGOCIO

• LAS INDUSTRIAS PETROQUÍMICA Y OLEOQUIMICA SON
  ALTAMENTE COMPETIDAS, CON CICLOS DE MERCADO
  FLUCTUANTES E INTENSIVAS EN CAPITAL.
• LAS LLAMADOS COMMODITIES PRESENTAN
  RENTABILIDADES MODERADAS Y ECONOMÍAS DE ESCALA
  MUY GRANDES PARA EL MERCADO LOCAL.
• LOS SPECIALTIES O ESPECIALIDADES OFRECEN
  ATRACTIVOS ECONOMICOS, ECONOMIAS DE ESCALA DE
  TAMAÑO MENOR Y MUY ALTAS EXIGENCIAS DE CALIDAD.
• LOS SPECIALTIES EXIGEN UNA ALTA CAPACIDAD
  INNOVADORA.
• POR LA AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS POTENCIALES DE
  PRODUCIR, SE DEBE HACER UNA SELECCIÓN MUY
  CUIDADOSA DE CUALES Y CUANTO SE DEBE PRODUCIR.

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• RETOS TECNOLÓGICOS
• DEFINIR Y DESARROLLAR LAS CADENAS DE VALOR DE
  LOS HIDROCARBUROS TENIENDO EN CUENTA LA
  COMPETITIVIDAD Y LA TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA.
  DEBEREMOS SELECCIONAR MUY BIEN A DONDE DIRIGIR
  LOS ESFUERZOS Y RECURSOS.
• INTEGRAR LAS INDUSTRIAS CONEXAS A TRAVÉS DE
  CLUSTERS QUE LAS HAGAN COMPETITIVAS A NIVEL
  MUNDIAL Y LES PERMITAN APROVECHAR LAS VENTAJAS
  SINÉRGICAS QUE DAN LOS DESARROLLOS INTELIGENTES
  DE LAS CADENAS DE VALOR.
• ESTRUCTURAR ADECUADAMENTE LOS PROYECTOS PARA SU
  PROMOCIÓN EXITOSA Y LOGRAR SU DESARROLLO.

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APROVECHAR LAS SINERGIAS
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SINERGIA DE COMPLEJOS INTEGRADOS R-O-P

• EN LA ACTUALIDAD 8 DEL BARRIL DE CRUDO SE
  CONVIERTE EN PQS. EN LOS PRÓXIMOS AÑOS SE
  INCREMENTARÁ A 11. LA OQ ESTA EN SU FASE DE
  MATERIA PRIMA SIN TRANSFORMACIÓN.
• SUBPRODUCTOS DE POCO VALOR PARA LA REFINACIÓN
  SON ALTAMENTE APETECIDOS POR LA OQ, POR EJEMPLO
  H2S, CO2.
• LA RENTABILIDAD COMBINADA DEL NEGOCIO ROP SE
  INCREMENTARIA AL MEJORAR SU ECONOMIA DE ESCALA
  SIN CRECER EN TAMAÑO, AL VALORIZAR MATERIAS
  PRIMAS.
• ENTRE LOS BENEFICIOS DE LA INTEGRACIÓN SE DESTACA
  EL COMPARTIR EL USO EFICIENTE DE CORRIENTES DE
  HIDROCARBUROS Y LOS SERVICIOS INDUSTRIALES.
• LAS PLANTAS DE REFINACIÓN REQUIEREN GRANDES
  CANTIDADES DE HIDRÓGENO PARA CUMPLIR LAS
  ESPECIFICACIONES DE AZUFRE. LA PQ PERMITE
  DISPONER DE GRANDES EXCEDENTES DE ESTE MATERIAL.
  LA OLEOQUIMICA CONSUME HIDROGENO.

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Y LAS INTERCONEXIONES CON CADENAS COMPLEMENTARIAS

OTRA AGROQUÍMICA
REFINACIÓN
PETROQUÍMICA BÁSICA
PETROQUÍMICA DE VALOR AGREGADO
SULFOQUIMICA
OLEOQUIMICA
PARA CONFORMAR UN CLUSTER INDUSTRIAL DE
REFINACION, OLEOQUIMICA Y PETROQUIMICA (R-O-P).
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ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
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 OBJETIVOS

• 1. GENERAR VALOR AGREGADO A LAS CADENAS DEL
  PETRÓLEO Y LA OLEOQUIMICA MEDIANTE DESARROLLOS
  TECNOLÓGICOS QUE APROVECHEN LAS MATERIAS PRIMAS
  GENERADAS REGIONALMENTE Y LA UBICACIÓN
  ESTRATÉGICA DE ESTAS CERCA DE LOS CENTROS DE
  CONSUMO.
• 2. CONSTRUIR UNA BASE INDUSTRIAL PARA INCENTIVAR
  EL DESARROLLO HACIA LA CONSTITUCIÓN DE CLUSTERS
  QUE INTEGREN LAS CADENA PETROQUÍMICA Y
  OLEOQUIMICA HACIA ADELANTE, PARA FABRICAR
  PRODUCTOS DE ALTO VALOR AGREGADO Y ALTA DEMANDA
  NACIONAL Y REGIONAL.
• 3. DESARROLLAR EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA PARA
  FABRICAR PRODUCTOS ESPECIALES DE MUY ALTO VALOR
  (SPECIALLITIES) QUE FACILITEN Y VAIBILICEN SU
  COMERCIALIZACIÓN EN MERCADOS INTERNACIONALES.

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ESTRATEGIAS

• 1. IDENTIFICAR LAS DIFERENTES OPCIONES QUE
  PERMITAN VALORIZAR LAS CADENAS PRODUCTIVA DEL
  PETRÓLEO Y LA AGROQUÍMICA LLEVÁNDOLA HACIA
  PRODUCTOS DE MAYOR VALOR AGREGADO, ALTA DEMANDA Y
  DESARROLLO TECNOLÓGICO.
• 2. ESTRUCTURAR UN PORTAFOLIO DE INVERSIONES
  INDUSTRIALES BASADAS EN ROP APROVECHANDO LAS
  VENTAJAS DE DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS
  REGIONALES DE LA UBICACIÓN ESTRATÉGICA DE
  BARRANCABERMEJA RESPECTO A LOS MERCADOS
  NACIONALES.
• 3. CREAR UN ORGANISMO PROMOTOR DE ESTE
  PORTAFOLIO INTEGRADO POR LOS DIFERENTES ACTORES
  INTERESADOS EN EL DESARROLLO INDUSTRIAL Y
  REGIONAL.
• 4. OFRECER ESTE PORTAFOLIO CON MIRAS A CREAR UNA
  ENTIDAD DE ECONOMÍA MIXTA QUE INVOLUCRE
  ACCIONISTAS LOCALES, REGIONALES, NACIONALES E
  INTERNACIONALES QUE COMPREN Y DESARROLLEN EL
  MISMO.

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CONCLUSIONES
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CONCLUSIONES

• EXISTE UN MERCADO LOCAL IMPORTANTE DE DERIVADOS
  PETROQUIMICOS Y OLEOQUIMICOS EN EL PAÍS SOBRE EL
  CUAL FUNDAMENTAR EL DESARROLLO..
• LAS CADENAS PRODUCTIVAS SE ENCUENTRAN ABASTECIDAS
  EN SU MAYOR PARTE DE MATERIAS PRIMAS Y/O
  PRODUCTOS TERMINADOS IMPORTADOS.
• SE VISUALIZAN SINERGIAS Y COMPLEMENTAREIDADES
  ENTRE LA REFINACION, LA PETROQUÍMICA Y LA
  OLEOQUIMICA QUE SE DEBEN APROVECHAR EN FAVOR DEL
  DESAROLLO REGIONAL.
• HAY BUEN POTENCIAL DE PRODUCCIÓN DE MATERIAS
  PRIMAS PETROQUÍMICAS A PARTIR DE MATERIAS PRIMAS
  DEL COMPLEJO INDUSTRIAL DE ECOPETROL EN
  BARRANCABERMEJA Y OLEQOUIMICAS DE LOS DESARROLLOS
  AGRÍCOLAS DEL MAGDALENA MEDIO.
• INVERSIONISTAS NACIONALES E INTERNACIONALES HA
  ESTADO INTERESADOS EN PARTICIPAR EN EL DESARROLLO
  DE PROYECTOS EN ESTOS SECTORES.
• SE ENCUENTRA UN MARCADO INTERÉS DE LAS INDUSTRIAS
  NACIONALES PARA CONTAR CON MATERIA PRIMA
  NACIONAL, A PRECIOS COMPETITIVOS Y BAJO
  CONDICIONES ESTABLES DE SUMINISTRO

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EL CAMINO A SEGUIR...

• DEFINIR, MEDIANTE ESTUDIOS DE MAYOR PROFUNDIDAD
  EL PORTAFOLIO A PROPONER.
• PRECISAR LAS INVERSIONES REQUERIDAS. PARA ESTO
  SE REQUIERE ENTRAR EN CONTACTO CON LICENCIADORES
  Y DUEÑOS DE TECNOLOGÍAS.
• ESTABLECER UNA POLÍTICA CLARA DE VENTA DE INSUMOS
  PETROQUÍMICOS POR PARTE DE ECOPETROL.
• MOTIVAR AL SECTOR PALMERO A PARTICIAPR EN EL
  DESARROLLO DE SU CADENA MAS ALLÁ DE LA
  EXTRACCION.
• DESARROLLAR INGENIERÍAS CONCEPTUALES DEL
  PORTAFOLIO PROPUESTO EN EL PUNTO 1.
• DEFINIR POLÍTICAS DE PARTICIPACIÓN DE ENTIDADES
  ESTATALES EN LOS PROYECTOS (IFI, ECOPETROL,
  MUNICIPIOS, DEPARTAMENTOS).
• DEFINIR POLÍTICAS Y ACCIONES QUE INCENTIVEN LA
  INVERSIÓN PRIVADA, COMO EFECTOS FISCALES Y
  TRIBUTARIOS, ADECUACIÓN DE INFRAESTRUCTURA Y
  VÍAS (RÍO MAGDALENA, FERROCARRIL, AEROPUERTO,
  CARRETERAS), PROGRAMA DE DESARROLLO DE CULTURA DE
  INVERSIÓN.
• CONSTITUIR UN ENTE PROMOTOR DEL CUAL HAGAN PARTE
  TODOS LOS ACTORES INTERESADOS EN EL DESARROLLO DE
  LA REGIÓN (GOBIERNO CENTRAL, DEPARTAMENTAL Y
  MUNICIPAL, ECOPETROL, CÁMARAS DE COMERCIO,
  INDUSTRIAS ESTABLECIDAS E INVERSIONISTAS EN
  GENERAL).

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• ... "Muchas cosas se juzgan imposibles de hacer,
• antes de que estén hechas." Plinio

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• GRACIAS POR SU TIEMPO Y ATENCIÓN !

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• JACOB DELGADO ORTIZ
• Ingeniero Químico, egresado de la Universidad
  Industrial de Santander en 1982, especialista en
  ingeniería ambiental y en formulación y gerencia
  de proyectos.
• Ha prestado sus servicios a la Empresa Colombiana
  de Petróleos Ecopetrol- durante 21 años en las
  areas de operación de plantas petroquimicas,
  ingenieria de proceso, gestion ambiental,
  planeacion y planificacion de proyectos e
  inversiones, y en el área de investigacion y
  soporte de procesos de refinacion del Insituto
  Colombiano del Petroleo.
• Es miembro de la Asociación Colombiana de
  Ingeniería Química y actualmente es el
  Vicepresidente del Capitulo de Bucaramanga.
• Actualmente se desempeña en la Alianza de
  Especialista Industriales como director del área
  de Ingeniería y Proyectos.