CURSOS CORTOS

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CURSOS CORTOS

• Los cursos cortos se encuentran con la
  restricción obvia de que la mayoría de los
  pequeños empresarios carecen de tiempo.

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CURSOS CORTOS

• Pueden dividirse en
• Los que duran uno o dos días entre semana o los
  fines de semana
• Los que se llevan a cabo durante la noche,
  después de las horas de trabajo o por la tarde,
  incluyendo la ultima parte del día de trabajo.

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CURSOS CORTOS

• Los programas de un o dos días tienen la ventaja
  de que sitúan al empresario durante un día
  completo lejos de las interrupciones del trabajo,
  lo que le ofrece la oportunidad real de
  involucrarse en el curso.

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CURSOS CORTOS

• Los programas continuos se trata de clases cortas
  durante algunas semanas que no requieren
  necesariamente que el empresario abandone su
  trabajo, si se llevan a cabo por la noche y se
  presentan en periodos relativamente cortos de
  tiempo en los cuales puedan mantener la atención.

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CURSOS CORTOS

• Existen cuatro formas de clasificar los
  contenidos de los cursos cortos
• Programas de legislación.
• Programas de oportunidades ambientales
• Programas de desarrollo personal.
• Programas de mejoras para la compañía.

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Programas de legislación

• Por ejemplo programas relacionados con
  impuestos, legislación laboral, regulación de
  créditos, salud y seguridad laboral, etc.,
  particularmente donde la legislación causa
  problemas.

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Prog. de oportunidades ambientales

• Por ejemplo introducción a los nuevos tipos de
  ayuda financiera disponible, cambios en la
  tecnología y el ambiente que representen
  oportunidades para la pequeña empresa y formas de
  mejorar las relaciones con las instituciones como
  bancos, contables, abogados, etc.

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Programas de desarrollo personal

• Representan retos personales y su objetivo es el
  de mejorar las habilidades personales en si
  mismas, por ejemplo cursos de solución de
  problemas, liderazgo, creatividad, toma de
  decisiones.

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Programas de mejoras para la compañía

• Estos pueden dividirse en programas generales con
  objetivos tales como control presupuestario,
  gestión de la producción, control de gastos,
  desarrollo de la organización y los que están
  enfocados a ciertas técnicas tales como análisis
  de valores, análisis de riesgos, etc.

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• GRUPOS DE TRABAJO (GRUPOS DE APRENDIZAJE
  INTERACTIVO)

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GRUPOS DE TRABAJO

• El objetivo de la formación de estos grupos de
  pequeñas empresas es la formación a través del
  intercambio de experiencias y opiniones ante un
  problema concreto.

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GRUPOS DE TRABAJO

• La atención del grupo debe focalizarse en
  problemas comunes individuales. El material de
  los cursos puede utilizarse por las compañías
  para explorar sus propios aspectos particulares
  del problema.

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GRUPOS DE TRABAJO

• Los intercambios de experiencias crean varias
  ventajas que no pueden encontrarse fácilmente en
  la asesoría personalizada.

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Intercambios de experiencias ventajas

• Apoyo entre los miembros del grupo
• Motivación mayor para considerar el cambio,
  particularmente cuando este cambio ya ha sido
  considerado y/o se ha llevado a cabo por otros en
  el grupo

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Intercambios de experiencias ventajas

• Una disminución de la incertidumbre producida por
  el cambio que puede ser el producto del
  intercambio de experiencias
• Un cambio de acciones por parte de las compañías
  más avanzadas que afecte a los otros mas pequeños
  

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Intercambios de experiencias ventajas

• Una profundidad mayor de exploración del estilo
  de dirección que puede usarse dentro del contexto
  de la compañía individual
• Una mayor probabilidad de que en todos los grupos
  haya alguien más entusiasmado que actuará como un
  estímulo para los más cautos

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Intercambios de experiencias ventajas

• Una mayor probabilidad de que en la mayoría de
  los casos el grupo desarrollará un sentido fuerte
  de grupo esta solidaridad y familiaridad que
  pueden utilizarse como una ventaja para el
  proceso de aprendizaje.

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GRUPOS DE TRABAJO

• Las oportunidades para el desarrollo de los
  grupos de pequeños empresarios son numerosas.
  Existe un gran número de grupos de pequeños
  empresarios que se han asociado por diferentes
  razones, entre las que se incluyen

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GRUPOS DE TRABAJO

• Grupos de compras
• Grupos de intercambio de experiencias e
  información
• Grupos sociales
• Grupos para fijar estándares
• Grupos de presión política (clubs de pequeñas
  empresas)
• Representantes locales de asociaciones de
  comercio etc.

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• PONENTE INVITADO/APROXIMACIONES DEL CLUB DE TARDE

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PONENTE INVITADO

• Las cámaras de comercio, bancos, asociaciones de
  comercio, escuelas de negocios, centros de
  educación superior y escuelas politécnicas
  organizan tradicionalmente reuniones de
  asociaciones en las cuales pueden invitar a
  ponentes.

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• PROGRAMAS PARA NUEVOS EMPRENDEDORES

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• El futuro empresario pertenece a una categoría
  propia y a un mercado diferente al que pertenece
  el gestor de una empresa ya existente por
  diferentes razones.

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NUEVOS EMPRENDEDORES - 1

• El emprendedor es difícil de localizar y puede
  emerger de una gran variedad de ocupaciones,
  clases sociales y grupos de edad.

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NUEVOS EMPRENDEDORES - 2

• En la mayoría de los casos existe una experiencia
  mínima de ser auto empleado y habrá por lo tanto
  una gran cantidad de habilidades no comprobadas y
  una gran motivación

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NUEVOS EMPRENDEDORES - 3

• Es probable que tengan una actitud más "abierta"
  hacia el aprendizaje acerca de los procesos de
  gestión de creación de empresas y hacia la
  introducción a agencias, organizaciones y
  sistemas con los que los empresarios
  necesariamente deben lidiar o hacer uso de sus
  servicios.

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NUEVOS EMPRENDEDORES - 4

• El tiempo para muchos puede ser menos importante,
  con lo que quizás exista una mejor predisposición
  para pasarse tardes o fines de semana para
  conseguir el objetivo de crear un negocio
  "independiente"-aunque, una vez la idea se
  empieza a desarrollar, el tiempo se vuelve
  escaso.

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NUEVOS EMPRENDEDORES - 5

• Una vez que existe una motivación, hay una
  oportunidad clara para un acercamiento al
  "proyecto" dónde el proyecto simplemente es
  iniciar un negocio."

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1- Motivar

• Encontrar estímulos y compromiso para proponer el
  objetivo de poner en marcha un nuevo negocio
  (individual, en grupo, comunidad y familia)

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2 - Encontrar una idea

• Encontrar una idea en la cual parezca razonable
  invertir tiempo para evaluarla en profundidad. O
  una alternativa para crear un negocio (licencia
  de franquicia, comprar un negocio, etc.)

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3 - Validación de la idea

• Probar el producto/servicio (técnicamente y con
  el cliente).
• Protección.
• Prueba en el mercado

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4 - Identificación de recursos

• Desarrollo del plan de cómo meterse en el
  negocio. Identificación fuentes necesarias
  tiempos calidad de los proveedores, materiales
  identificar las fuentes de asistencia

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5 - Negociaciones para introducirse en el
mercado

• Aplicar el plan.
• Negociaciones para financiación, permisos,
  contratos, sub-contratos, etc.
• Selección del tipo de compañía y registro de la
  misma.

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6 - Nacimiento y desarrollo

• Desarrollo de los sistemas para mantener el
  negocio.
• Fomentar relaciones con profesionales que pueden
  ayudar al negocio.
• Establecer lazos claros con los clientes y los
  proveedores (y con los trabajadores)

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Ayuda a la nueva y pequeña empresa

• SDE Los servicios de desarrollo empresarial
• Diseño e implementacion de servicios especiales
  para empresarios
• Mejorar la oferta
• Entrenamiento Emprendedor
• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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MEJORAR LA OFERTA
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PYME

• El importante ingrediente de las pequeñas
  empresas es el matrimonio entre el dueño y el
  control, y por tanto la exposición a la completa
  responsabilidad y asociación del riesgo.

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PYME

• Las pequeñas empresas no es una forma de
  emprendimiento inmaduro o or dwarfishness.
• Contrariamente las pequeñas empresas son una
  forma diferente de realizar el emprendimiento y
  por tanto un diferente camino para el desarrollo
  de su propia cultura.

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Aprendizaje de los emprendedores PYME

• lo que existe esta hecho a la medida de la gran
  empresa.

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PROBLEMAS DEL EMPRENDEDOR EN LA TOMA DE OFERTAS
DE ENTRENAMIENTO

• La ausencia de tiempo
• La ausencia de recursos
• Las diferencias educativas de las personas y muy
  frecuentemente la falta de calificación formal

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EMPRENDEDOR ... ENTRENAMIENTO (2)

• Sospecha sobre la educación estructurada y sobre
  las instituciones de entrenamiento
• Familiaridad con aprendizaje por práctica
  (empírico) en lugar de aprender en salón de clase

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EMPRENDEDOR...ENTRENAMIENTO (3)

• Preocupación de invertir dinero en actividades
  que presenten un retorno de la inversión
  directamente en lugar de hacerlo en actividades
  de retorno indirecto, como el entrenamiento.
• Inhabilidad de pagar precios por entrenamiento a
  compañías grandes

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EMPRENDEDOR ENTRENAMIENTO (4)

• La alta informalidad y la personalización de los
  negocios y la desconfianza de los innecesarios y
  complejos sistemas, algunas veces llevados a cabo
  por entrenadores, consejeros o asesores
• Inadvertencia del entrenamiento ofrecido y de su
  relevacia, como resultado de una limitada
  capacidad de conocer el medio ambiente

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PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS (1)

• Referirse a los problemas que el gerente está
  enfrentando
• Hacer una análisis de lo requerimientos de
  formación de gerencia

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PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS (2)

• Aseguramiento que los programas estan en el
  lenguaje correcto y están en el nivel apropiado
• Asegurarse que hay fuertes lazos de unión en el
  diseño del programa y en el desarrollo, con el
  medio ambiente

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PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS (3)

• Asegurarse que los programas son diseñados para
  usar el tiempo efectivamente
• Promocionar las acciones de aprendizaje y dar
  equivalentes oportunidades de aprendizaje en
  grupo
• Operar un sistema altamente rápido y no pasivo,
  de aprendizaje

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS

• Conocer a las empresas -registro de empresas
• Segmentar por ciclo de vida (orientación, nuevas
  empresas, empresas consolidadas)

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR .. 2

• Segmentar por dimensiones (autoempleo, micro,
  pequeña, media, )
• Segmentar por sectores (manufacturas, servicios,
  agricultura)

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR.. 3

• Información - búsqueda - Promoción
• búsqueda de mercado para identificar los nichos
  no cubiertos
• para identificar las necesidades
• para promover las asociaciones /cámara como
  instrumento útil

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ESTRATEGIA PARA MEJORAR (4)
INVESTIGACION
PROMOCION
CONSEJO
CAPACITACION
INFORMACION
ASESORIA
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Ayuda a la nueva y pequeña empresa

• SDE Los servicios de desarrollo empresarial
• Diseño e implementacion de servicios especiales
  para empresarios
• Mejorar la oferta
• Entrenamiento Emprendedor
• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR
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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR

• Acercamiento Tradicional
• Mayor entrenamiento enfocado en contenido
• Dirigido y dominado por entrenadores
• Expertos en entrenamiento entregan el conocimiento

• Acercamiento emprendedor
• Mayor entrenamiento enfocado en entrega
• Los participantes se apropian del aprendizaje
• El entrenador es un amigo que facilita el
  aprendizaje

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR (2)

• Acercamiento Tradicional
• Enfasis en conocer queknow that
• Participantes reciben pasivamente conocimiento
• Sesiones programadas

• Acercamiento emprendedor
• Enfasis en conocer como y conocer que know how
  and who
• Participantes generan conocimiento
• Sesiones flexibles que respondan a las necesidades

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR (3)

• Acercamiento emprendedor
• Los objetivos del aprendizaje son negociados
• Se aprende de los errores
• Enfasis en la práctica

• Acercamiento tradicional
• Los objetivos del aprendizaje son impuestos
• Los errores son resaltados
• Enfasis en la teoría

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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO
EMPRENDEDOR (4)

• Acercamiento tradicional
• Enfoque en el funcionamiento subjetivo

• Acercamiento emprendedor
• Enfoque en el problema por multidiciplinariedad

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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE

• Educación enfocada en
• El pasado
• Análisis crítico
• Conocimiento
• Entendimiento pasivo

• Emprendimiento enfocado en
• El futuro
• Creatividad
• Introspección
• Entendimiento activo

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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE (2)

• Educación enfocada en
• Segregación absoluta
• Comunicación escrita y neutral
• Conceptos

• Emprendimiento enfocado en
• Involucramiento emocional
• Comunicación personal e influencia
• Problema o oportunidad

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Ayuda a la nueva y pequeña empresa

• SDE Los servicios de desarrollo empresarial
• Diseño e implementacion de servicios especiales
  para empresarios
• Mejorar la oferta
• Entrenamiento Emprendedor
• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

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SDE

• Alcanzar la sostenibilidad en SDE

61
Estrategias para alcanzar la sostenibilidad en
SDE

• Entregar servicios financieramente viables desde
  el inicio

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Sostenibilidad en SDE (2)

• Subsidio cruzado de un grupo de clientes a otro,
  o a través de distintos servicios
• Proporcionar servicios de beneficio mutuo a
  grandes y pequeñas empresas y hacerque grandes
  empresas paguen los honorarios.

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Sostenibilidad en SDE (3)

• Facilitar las relaciones de empresa y mentoría
  que no requieren desplieguesfinancieros
• "Piggy-backing" en instituciones de
  microfinanza
• Ofrecer financiamiento sostenible del sector
  público

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• El desarrollo de mercados comerciales para los
  SDEPueden adquirir la escalay generar los
  efectos que necesitamos?Segundo Seminario
  AnualTurín Italia, 10-14 septiembre de 2001Mary
  McVay - Alexandra Overy Miehlbradt

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• Carlos Talamas
• Director de Relaciones Internacionales
• FORMAPER,
• Cámara de Comercio e Industria de Milán
• Via Camperio 1
• I-20123 Milán, Italia
• Tel [phone]
• E-mail talamas_at_mi.camcom.it