DIPLOMADO EN MARKETING

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DIPLOMADO EN MARKETING
PROGRAMA INTERNACION PARA EL DESARROLLO DE
EJECUTIVOS
Guatemala
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• Por qué un diplomado en Marketing?
• En el mundo actual las empresas viven la
• transición de pasar de un enfoque de
• producción a un enfoque de marketing en el
• ámbito local, regional, internacional y global.
• En esta transición existe la necesidad de crear
• sistemas de información de mercado para tomar
• decisiones de marketing enfocadas hacia la
• calidad y servicio al cliente.

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• Los profesionales y ejecutivos de Marketing
  tienen la responsabilidad de responder al cambio
  y deben estar capacitados y preparados para
  evaluar, analizar e identificar las necesidades y
  deseos del mercado con planeación, organización,
  dirección, integración y control de las funciones
  de marketing logrando establecer el enlace óptimo
  entre su empresa y el consumidor en forma
  creativa y productiva.

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• La Universidad Francisco Marroquín, El Programa
  Internacional para Desarrollo de Ejecutivo
  (PRIDE) y la Unión Guatemalteca de Agencias de
  Publicidad (UGAP), conscientes de que la época de
  grandes cambios debe ser enfrentada por
  especialistas que están capacitados para diseñar
  y aplicar estrategias en relación al desarrollo
  de Productos, Publicidad, Promoción, Precio,
  Distribución, Ventas, Investigación de Mercados
  en empresas que buscan sobresalir y competir
  exitosamente en el contexto local, regional,
  internacional o global han diseñado un diplomado
  en Marketing de alto nivel, que satisface las
  necesidades de un mercado latente.

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• A quién está dirigido?
• Posiciones gerenciales en el área de
  comercialización.
• Gerentes de marca y/o producto.
• Ejecutivos en el área de medios, servicio y
  manejo de cuentas en agencias de publicidad.
• Ejecutivos en departamentos de mercadotecnia.
• Gerentes, supervisores y ejecutivos del área de
  ventas.
• Ejecutivos del área de compras y abastecimientos.

•   

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• Ejecutivos responsables del desarrollo de
  productos.
• Funcionarios de instituciones públicas y privadas
  con responsabilidades mercadológicas.
• Docentes en las carreras de Marketing, Publicidad
  o Administración de Empresas.
• Estudiantes universitarios avanzados cursando
  carreras relacionadas.

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• Inicio, duración y cuotas del diplomado
• El diplomado inicia 17 de agosto del 2002.
• El diplomado consta de 5 módulos con una duración
  de dos meses por módulo (10 meses).
• Habrán cursos de 8 y 4 períodos con duración de
  dos horas por período, los días sábados de 9 a 13
  horas.
• La cuota por alumno es Inscripción de Q1,000.00
  y cuotas mensuales de Q1,200.00, incluye el
  derecho a parqueo y refacción.

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•  

• Requisitos para participantes
• Los estudiantes que deseen participar deberán
  llenar una solicitud de admisión la cual pueden
  obtener en el edificio académico de la
  universidad Francisco Marroquín oficina E504.
• Es requisito indispensable tener tres años de
  trabajo certificado por la gerencia o jefe
  inmediato de su empresa.

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• Si es estudiante universitario debe tener una
  certificación de tres años cursados.
• La universidad Francisco Marroquín exige un
  mínimo del 80 de asistencia y todas las materias
  aprobadas para extender el diploma final.
• Teléfono de información 3672301/03

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PENSUM DE ESTUDIOS 1. LEGISLACION En este
curso se dará un panorama de las leyes atinentes
a las actividades de marketing Código de ética
publicitaria de Guatemala, ley de la libre
emisión del pensamiento, ley de
radiocomunicaciones, jingles o anuncios
comerciales para la radio, cortos comerciales de
televisión, anuncios
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referentes a bebidas alcohólicas y
tabacos, promociones comerciales, protección de
signos monetarios, rótulos y anuncios en
carreteras y vías públicas urbanas, propaganda
relacionada a alimentos, código de salud, ley
del instituto de prevención social del
periodista, ley del instituto de prevención
social del artista, etc.
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2. ADMINISTRACION (Teoría Gerencial) Los
conocimientos se agrupan alrededor de las 5
funciones básicas de la Administración. I Introd
ucción II Concepto Administración III Funcione
s del Administrador A. Planeación 1.
Estratégica 2. Operativa
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B. Organización C. Integración del
Personal D. Dirección (Liderazgo) E.
Control IV. El Rol del Gerente V. Nuevas
tendencias administrativas Se hacen casos
aplicados y lecturas relacionadas a los temas
más importantes.
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3. MARKETING Importancia de la mercadotecnia,
concepto de mercadotecnia, marketing mix,
orientación hacia el mercado, planificación estra
tégica, segmentación de mercados, comportamiento
del consumidor, posicionamiento, micro marketing,
turbo marketing y CRM.
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4. INVESTIGACION DE MERCADOS Qué es
investigación de mercados, valor y costo de la
información, tipos, técnicas y diseño de una
investigación de mercados, procedimientos de
muestreo,tabulación y análisis de datos,
márgenes de error, pronóstico, el informe final.
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5. PLAN DE MARKETING Qué cubre el plan de
marketing, pasos para la realización del plan,
análisis de la situación actual, evaluación de
datos básicos, problemas y oportunidades,
misión, visión, supuestos de mercado, la mezcla
presupuestos y royecciones, estrategias,
tácticas, cronograma, controles.
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6. PUBLICIDAD Qué es la publicidad, importancia
de la industria publicitaria, evolución de la
publicidad, la publicidad dentro de la mezcla
de mercadeo, la agencia de publicidad, agencias
internacionales, locales y domésticas, brief
para hacer publicidad, creatividad publicitaria,
medios de comunicación.
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• 7. DESARROLLO Y MEZCLA DE
• PRODUCTOS
• El significado del producto, valor de la
• marca, ciclo de vida del producto
• innovado el producto, desarrollo de
• nuevos productos, estrategia para
• mezcla de productos, empaques,
• etiquetas.

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8. DETERMINACION DE PRECIOS El precio y su
importancia, factores que influyen en la
determinación del precio, precio equilibrado por
oferta y demanda, precio fijado por la
competencia, precio psicológico y precio impar,
práctica desleal.
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9. CANALES DE DISTRIBUCION Los canales de
distribución, mayoristas, detallistas, agentes
intermediarios, consideraciones legales en la
distribución, ubicación de inventarios y costos,
procesamiento de pedidos, transportación.
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10. MARKETING INTERNACIONAL Importancia de la
mercadotecnia internacional, globalización de
los mercados, estandarización , posicionamiento
global, economías de escala en producción,
distribución marketing y conflictos colaterales.

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11. E-COMMERCE Terminología, modelo de
e-marketing, secretos para configurar un web
site, publicidad en Internet, Cyber crimen,
legislación, casos prácticos.
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12. ETICA PROFESIONAL Es un curso de
introducción a la ética en los negocios.
Abarca lo siguiente I. Introducción a la ética
en las empresas. II. Definición de ética,
principios y moral. III.Valores y Normas
éticas. IV.Efectos de la actuación ética y
la calidad moral de las personas en las
relaciones empresariales. V. Lealtad en los
compromisos con compañeros, clientes y
marcas.
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VI. Repercusiones de la confianza en las
relaciones y en la organización. VII. Aspectos
éticos en la toma de decisiones. VIII. La
prudencia en la toma de decisiones. IX. Responsabi
lidad y Proactividad. X. Motivaciones para un
comportamiento ético. XI. Casos aplicados al
mundo de la publicidad.
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13. ECONOMIA La Cooperación Social. Sistema de
precios o de Libre Mercado. Utilidad Marginal y
Valor. Dinero y Banca. Factores de Producción en
el sistema de Precios. Dolarización.
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ACADEMIA Todos los profesores se han
seleccionado por su preparación académica y
experiencia práctica en exitosas compañías
multinacionales y locales garantizándose un
elevado nivel docente en cada materia.