MERCADOTECNIA INTERNACIONAL COMO NEGOCIAR FRONTERAS QUE DIVIDEN'''' NEGOCIACIONES QUE UNEN

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MERCADOTECNIA INTERNACIONALCOMO
NEGOCIARFRONTERAS QUE DIVIDEN....NEGOCIACIONE
S QUE UNEN
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EL HOMBRE QUE HA COMETIDO UN ERROR Y NO LO
CORRIGE....COMETE OTRO ERROR MAYOR
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El marketing internacional podría definirse como
El estudio y desarrollo de los mercados
externos.Así habría dos fases

• A) Una fase de estudio

• B) Una fase de acción u
  operación en ese mercado

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ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING
INTERNACIONAL
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MODELOS MAS FRECUENTES UTILIZADOS POR ALGUNAS
EMPRESAS PARA SELECCIONAR SUS MERCADOS

• Usando uno o dos variables como relevantes, por
  ejemplo Proximidad.
• Otras usan inteligentemente la experiencia de
  Empresas competidoras que ya pasaron por este
  proceso de decisión.
• Grupo de Empresas que actúan con el sistema de
  ensayo y error.

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EN MATERIA DE ANÁLISIS DE MERCADOS NO EXISTE
NADA QUE PUEDA CALIFICARSE COMO OBVIO.TODO
REQUIERE UN TEST DE VERIFICACIÓN
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DEFINICIÓN ESTRATEGICA DE PENETRACIÓN

• Existen diferentes alternativas y la más
  conveniente será en función del riesgo y del
  potencial de cada mercado escogido

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MECANISMOS DE PENETRACIÓN

• Exportacion, usando para ello una de las varias
  alternativas disponibles entre exportaciones
  directas e indirectas. Aquí tambien cada
  alternativa implica un nivel de riesgo diferente.
• Venta de derechos de fabricación y/o marca
  comercial cobrando por ello una regalía.
• Establecimiento de una asociación
  (joint-venture) con otra o inversor de ese
  mercado. Aquí dentro del argumento que se viene
  siguiendo, puede haber diferentes composiciones
  de capital y administración.
• Establecimiento de una filial 100 de capital
  extranjero.

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PARÁMETROS BÁSICOS QUE GUIAN A UNA EMPRESA AL
ESCOGER UN NUEVO MERCADO

• Rentabilidad.
• Desarrollo de ventas.
• Estabilidad frente a cambios ambientales,
  culturales, económicos, sociales, políticos.
• Flexibilidad opcional.

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OBJETIVOS DE VENTAS RESPECTO A SU INTERES DE
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
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EL CONJUNTO DE VARIABLES QUE MANEJA EL GERENTE DE
MARKETING SE CONOCE COMO MEZCLA COMERCIAL,
INCLUYENDO LOS SIGUIENTES ELEMENTOS

• Precio del Producto Se debe fijar políticas de
  precios para toda la línea, para diferentes
  zonas, descuentos por cantidad y formas de pago,
  para distintos niveles del canal.
• Producto Caracteristicas funcionales y
  psicológicas, calidad del material empleado,
  tamaños, envases y embalaje, marca comercial,
  servicio tecnico, obsolescencia, modificaciones
  tecnicas.
• Promoción, Publicidad Tipo de instrumentos,
  mensajes, horarios, frecuencia, presupuesto.
• 4. Plaza, Canales de Comercialización
  Distribución directa o indirecta, canal exclusivo
  o no, funciones de los intermediarios, tipo de
  intermediarios, etc.
• 5. Servicio Post-Venta Apoyo comercial,
  transporte de la mercancia, stock y
  almacenamiento, garantías, servicio de
  mantenimiento, refacciones.

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EVALUACIÓN DE RESULTADOS

• Periodicamente la empresa debe realizar un cotejo
  entre los objetivos definidos y los resultados
  obtenidos. Es decir relizar una auditoria de
  mercadotecnia, principalmente si la
  comercializacion compete a mas de 2,3,4
  productos, hay veces que no todos redituan
  utilidades, en algunos casos con uno se gana, con
  otro se pierde y con otro las utilidades son
  limitadas, aquí habria que opcionar por inyectar
  mayores esfuerzas de Mercadotecnia como ventas,
  publicidad, promoción, etc.
• Para discernir si lo que conviene es continuar o
  no apoyandolo comercialmente, mas vale retirarse
  sabiamente de un mercado que continuar perdiendo
  esfuerzos economicos y administrativos.

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HIPÓTESIS CUANDO LOS OBJETIVOS DE VENTAS SON BAJOS

• Los objetivos fueron demasiado ambiciosos.
• Las políticas comerciales fueron erroneamente
  trazadas.
• Las áreas operativas implementaron erróneamente
  las políticas.
• Elementos ambientales desfavorables y de
  naturaleza coyuntural aparecieron.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

• Formular Objetivo
• Especifico, Medible
• Cuantificable y Alcanzable
• Selección de Mercado
• Ciudad / país
• Demanda y Tendencias
• Análisis SWOT y Respuesta Empresa Exportadora
• Fuerzas / Debilidades / Oportunidades / Riesgos
• Empresa / Producto o Servicio / Competencia
• Desarrollar Mezcla Mercadotecnia y Estrategia
• Producto / Servicio
• Precio
• Plaza
• Promoción
• Servicio

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
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Medio Ambiente del Mercado
Fortalezas y Debilidades
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(No Transcript)
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Oportunidades y Riesgos
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Mezcla de Mercadotecnia
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Estrategias Mezcla de Mercadotecnia

• Cuál de las 4Ps es la primera?
• Cada mercado requiere de una estrategia.
• Detectar los cambios en los mercados
• Otros

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Mezcla
Mercadotecnia

• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción
• Post venta

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POR UN MEXICO SIN FRONTERAS