El plan de negocio

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El plan de negocio

• Creación y Gestión de Empresas Informáticas
• DOE
• Escuela T. S. de Informática Aplicada
• Jose Onofre Montesa Andres
• 2005-2006

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Dinámica del Negocio
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Obtener información

• Del entorno
• Mercados,
• Productos,
• Servicios,
• Marketing,
• Competidores,
• Suministradores,
• Finanzas

• Interna
• Flujo de caja,
• Premisas,
• Equipos,
• Personas,
• Gestión

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Elaborar la información

• Analizar
• Sistémicamente
• Pensamiento lateral
• Seis sombreros para pensar
• Con modelos
• Papel
• Ordenador

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Crear Planes (plan de negocio)

• Síntesis
• Visión,
• Objetivos,
• Estrategia
• Planes
• Marketing
• Finanzas
• Productos
• Personas
• Suministradores
• Otros

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Realizar los planes

• Liderazgo
• Comunicación
• Equipos

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Observar Resultados

• Actualización de planes (Reactivo)
• Sin cambios en el entorno
• Desviaciones pequeñas ? Replanificar
• Grandes desviaciones ? Reelaborar la información
• Entorno cambiante ? Obtener Nueva Información
• Mejora continua (Proactivo)
• Estudiar el mercado y tomar la delantera

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cómo verías hacer el camino de Santiago sin
ningún mapa?
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• qué es un plan de negocios?
• por qué se deben hacer?
• quién?

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El plan de negocio

• Una conversación documentada
• Una herramienta para comunicarnos
• Un informe amplio
• Un verificación frente al entusiasmo exagerado

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Debería forzarte a ver integramente tu idea de
negocio de forma objetiva, critica y no emocional.
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El plan de negocio debe hacer que pierdas un
sueño por el riesgo que identificas pensando
sobre él.

• Mejor que perder el sueño y el dinero

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Te incita a identificar y escribir

• Debilidades
• Necesidades
• Fortalezas
• Oportunidades

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Desgraciadamente, muchos planes de negocio se
escriben para usuarios externos.

• Como muchas planificaciones de proyectos.

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Usos del plan de negocio

• Los bancos lo usan para valorar los riesgos.
• Las empresas de capital-riesgo evalúan la
  inversión, el retorno y el riesgo
• La dirección para desarrollar e implementar el
  negocio

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La dirección atiende a

• Marketing
• Finanzas
• Producción
• Personal
• Regulaciones

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Los bancos miran

• Naturaleza del negocio
• Propósito del préstamo
• Importe del préstamo
• Capacidad para devolver el préstamo
• Características y habilidades del propietario del
  negocio.

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Los empresarios deben estar totalmente
involucrados en el proceso del plan de negocios.

• Tucker no se involucro mucho en su plan de
  negocio.
• Lo vio como algo que se hacia para poder vender
  las acciones
• Firmo sin leer las cosas
• No sabia ni el poder que se daba al director
  contratado

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cómo conseguimos...

• Experiencia?
• Credibilidad?
• Concordancia?
• Comprensión?
• Planificación?

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por qué escribir un plan de negocio?

• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
• Es un camino para desarrollar e implementar ideas
• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
• Ayuda a obtener dinero y colaboración.
• Nos marca el camino.
• Te hace cuantificar monetariamente las
  necesidades.
• Establece los niveles y rankings
• Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.

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Escribiendo el plan de negocio...

• Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y
  programas informáticos
• La estructura del plan de negocios, como
  documento, depende de a quien se le vaya a
  entregar y para que lo vaya a usar.

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qué tiene que contener el plan de negocio?

• Descripción del negocio.
• La misión, en una pagina
• Problema u oportunidad especifica
• Plan de marketing
• Plan financiero
• Plan de producción
• Plan de gestión (Estructura,...)

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Descripción del negocio

• Tipo de empresa (legal)
• Detalles de operación
• Visón de la Industria-Sector
• Ventajas competitivas
• Descripción de localización.
• Producto o servicio
• Características
• Especificidad
• Demanda
• Revisión del mercado

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Plan de marketing

• Tendencias de la industria
• Mercado objetivo
• Cuota de mercado
• Competencia
• Política de precios
• Estimación de ventas
• Opciones de venta
• Publicidad y promoción

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Plan financiero

• Costes de inicio
• Costes anuales de operación
• Costes variables
• Hoja de balance
• Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
• Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
• Punto de equilibrio.

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Plan de producción

• Volumen
• Formula para conseguirlo
• Entradas y salidas del sistema
• Trabajo
• Flujos
• Legislación
• Seguimiento y Control

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Plan de Gestión

• Trabajo
• Informes
• Inventarios
• Relaciones públicas
• Distribución
• Legislación

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La importancia de la planificación no debe
exagerarse.

• Aproximadamente el 80 de los pequeños negocios
  fracasan el primer año,
• Solo el 13 lo hacen pasados 5 años.

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Errores habituales.

• Casarse con una idea
• No tener un plan de marketing
• Desconocer a los clientes
• Desconocer el dinero disponible y a los empleados
• Confundir deseos y realidad
• No tener un plan de ventas
• Ser un llanero solitario
• No utilizar la inteligencia
• Rendirse pero no dejarlo.

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• 10 de preparación
• 90 de transpiración
• Planifica tu trabajo,
• Trabaja con tu plan
• Planifica el vuelo y haz volar tu plan.

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• http//cpa.utk.edu/BusinessPlan/
• http//www.regent.edu/acad/schbus/cur/emba665s01sp
  /emba665m01/bsplanfinmodels/sld004.htm
• http//www.planware.org/papers.htm