AL PLAN DE MERCADEO (1/3)

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AL PLAN DE MERCADEO(1/3)

• DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

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PLANIFICACION ESTRATEGICA

• Supervivencia y crecimiento a largo plazo
• Permite a la gerencia pensamiento sistemático
• Encamina en línea de objetivos y políticas
• Mercadeo en Plan Estratégico?
• Mercadeo aporta información para preparar el plan
• Luego mercadeo es guiado por el plan estratégico

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PLAN ESTRATEGICO

• PLAN ANUAL (corto plazo)
• situación actual mercadológica
• Objetivos de la empresa
• Estrategias para el año
• Programa de acción, presupuesto y controles
• PLAN A LARGO PLAZO
• Fuerzas principales que afectan en varios años
• PLAN ESTRATEGICO
• Proceso mis políticas administrativas, el
  encuadre estratégico de las metas y capacidades,
  ante las oportunidades del mercado cambiante

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PLAN ESTRATEGICO
Unidades de negocios, producto, mercado
Corporativo
CARTERA DE NEGOCIOS
COORDINACION DE ESTRATEGIAS FUNCIONALES

• MISION

OBJETIVOS

• La empresa existe para lograr ALGO
• Cuál es nuestro negocio? Cuál será nuestro
  negocio? Cuál debería ser nuestro negocio?
• Quién es el cliente y qué valoran?
• ORIENTADA AL MERCADO
• Satisfacción del cliente REALISTA y CONCRETA
• Capacidades que la distinguen, incluso un IDEAL
• DEBE SER MOTIVANTE!

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PLAN ESTRATEGICO
Unidades de negocios, producto, mercado
Corporativo
CARTERA DE NEGOCIOS
COORDINACION DE ESTRATEGIAS FUNCIONALES

• MISION

OBJETIVOS

• VERBO
• TIEMPO
• CUOTA

• Matriz de crecimiento de
• Boston Consulting Group

1) Analizo MIS clientes actuales y decido en
cuales invierto , -, , 0 2) Formulo estrategias
de crecimiento
Mercado Mucho Poco
Mucha Poca Participacion
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PLAN ESTRATEGICO
Unidades de negocios, producto, mercado
Corporativo
CARTERA DE NEGOCIOS
COORDINACION DE ESTRATEGIAS FUNCIONALES

• MISION

OBJETIVOS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

• MATRIZ DE EXPANSION DEL MERCADO

1) Vender a clientes actuales (bajar precios,
publicidad, exposición) 2) Nuevos mercados
demográficos, geográficos 3) Nuevos productos a
clientes usuales 4) Ampliación del línea a
negocios relacionados
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PLAN ESTRATEGICO (Tips)

• Departamentos estratégicos de la unidad de
  negocios trabajan bajo la misma planificación
  estratégica
• Cada departamento tiene públicos diferentes para
  lograr su objetivo
• Dpto. Mercadeo analiza necesidades de
  consumidores y capacidad de la empresa de
  satisfacerlas
• Planeación de Estrategias de Mercadotecnia

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Capitulo 2, KotlerKotler, P. y Armstrong, G.
(2012). Marketing. (14 Edición). México.
Pearson.

• Jennifer Cuns Cravero