Plan de marketing

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Plan de marketing

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Plan de Marketing

• El plan de marketing se desarrolla sobre la base
  del planeamiento que ha elaborado la alta
  gerencia o directorio y a los objetivos generales
  de la empresa.

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De dónde viene el Plan de Marketing?

• En el proceso de planeamiento estratégico tiene
  dentro de su estructura el plan de marketing, por
  lo tanto se deberá de tener el planeamiento
  estratégico para desarrollar el plan de marketing.

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Qué es un plan de Marketing?

• Es un proceso de coordinación de equipos,
  recursos y materiales para llegar al cliente pero
  también debe generar ganancias, posición de
  mercado e imagen.

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Qué es un plan de Marketing?

• Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector
  en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan
  de marketing.

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Qué es un plan de Marketing?

• El Plan de marketing debe reunir una serie de
  requisitos para ser eficaz y exige.

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Qué es un plan de Marketing?

• Una aproximación realista con la situación de la
  empresa
• Una elaboración que sea detallada y completa
• Debe incluir y desarrollar todos los objetivos
• Debe ser práctico y asequible para todo el
  personal
• De tiempo determinado
• Con las mejoras correspondientes
• Compartido con todo el personal de la empresa.

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Plan de marketing

• El plan de marketing es una estructura estable
  cuyo objetivo principal es el de dirigir las
  operaciones de marketing

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Plan de marketing

• Hacia el cumplimiento de las metas trazadas por
  la empresa combinadas con las oportunidades del
  mercado y la capacidad y /o posibilidades de la
  empresa o institución.

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Plan de marketing

• La alta dirección de la empresa o institución
  prepara un planeamiento, en el cual determinan
  los valores, la misión, la visión y los objetivos
  corporativos para cada área de la organización

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Plan de marketing

• Así como las oportunidades de crecimiento según
  el sector económico y la estrategia genérica
  combinada con la ventaja competitiva de la
  empresa o institución.

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Plan de marketing

• A la actividad de marketing se puede definir como
  el proceso de evaluar el mercado meta para cada
  producto o servicio, con la finalidad de
  satisfacer las necesidades y deseos

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Plan de marketing

• Determinando el posicionamiento, las posturas
  competitivas frente a la competencia y la manera
  de ingresar o cubrir el mercado o la cartera de
  clientes.

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Plan de marketing

• El plan de marketing es un proceso de decisiones
  y acciones secuenciales.

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Plan de marketing

• Interrelacionadas paso a paso las cuales se
  tienen que analizar y evaluar para determinar que
  oportunidades de mercado que se presentan.

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Plan de marketing

• Y que postura se tomará para enfrentar a la
  competencia con la finalidad de minimizar sus
  acciones.

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Plan de marketing

• Evitar en algunos casos un crecimiento
  desordenado e improvisando productos o servicios
  que solo satisfacen una parte de los deseos del
  mercado.

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• El ingreso de productos importados con beneficios
  y características que buscan satisfacer en todo
  lo posible al consumidor.

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Plan de marketing

• Ayuda a las empresas que no se ordenaron estén
  pasando por el no-cumplimiento de las metas de
  ventas pronosticadas.

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• Que en los puntos de venta otro producto ocupe su
  lugar en las estanterías y por consiguiente este
  más cerca de las manos del consumidor.

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Plan de marketing

• El plan es presentado para que sea aprobado por
  la alta dirección, por lo tanto tiene que contar
  con un resumen para guiar a las personas que lo
  leen y aprueban.

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Plan de marketing

• El plan debe considerar tres factores
  primordiales para su desarrollo
• Racionales
• Sensoriales
• Emocionales

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Racionales

• Son los beneficios de carácter funcional, como
  economía, comodidad, durabilidad, practicidad u
  otros según cada tipo de producto o servicios.

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Emocionales

• Son los beneficios subjetivos que pueda percibir
  el consumidor y se refieren a las sensaciones
  emotivas o sentimentales.

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Sensoriales

• Son los beneficios que perciben los cinco
  sentidos.

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Estructura del Plan
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Introducción

• Este punto es también conocido como el resumen
  para directores, en la introducción se detallará

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Introducción

• Los objetivos principales del plan.
• La ventaja diferencial o la oportunidad de
  mercado.
• Los costos de inversión.
• Las proyecciones de ventas
• El margen bruto de utilidad
• Y qué coordinaciones serán necesarias con otras
  áreas.

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Marco contextual

• En este punto se analizan las variables que
  intervienen en el desarrollo del plan.

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Evaluación del negocio de la empresa

• Se evaluará todos los componentes de marketing
  como son

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Evaluación del negocio de la empresa

• Líneas de productos o servicios
• Rentabilidad por cada producto o servicio
• Puntos de atención
• Campañas publicitarias
• Estructura de precios
• Promociones de ventas

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Evaluación del negocio de la empresa

• Recursos humanos
• Distribución física
• Participación
• Cobertura
• Estrategias
• Posicionamiento
• Canales de distribución

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Estudio de mercado

• Se realizará una investigación de la competencia
  y los grupos de mercados para determinar las
  ventajas u oportunidades de la empresa frente a
  sus posibilidades.

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Análisis de la competencia

• Se analizará, al igual que en la empresa, las
  variables de marketing del competidor o
  competidores directos e indirectos.

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Análisis de la competencia

• Líneas de productos o servicios.
• Beneficios de sus productos o servicios.
• Puntos de atención.
• Campañas publicitarias.
• Precios al mercado.
• Promociones de ventas.

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Análisis de la competencia

• Ventajas.
• Debilidades.
• Participación
• Cobertura.
• Canales de distribución.

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Segmento de mercado

• El estudio de mercado proporciona las
  características de los grupos que componen el
  mercado total de consumidores.

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Segmento de mercado

• Sus hábitos, costumbres, preferencias, deseos, ha
  cuantificado la demanda real y potencial, puntos
  de venta donde realiza sus adquisiciones y su
  comportamiento de compra.

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Segmento de mercado

• Con este detalle de información determinaremos
  cuál es el segmento de mercado que será el
  mercado meta de las actividades del plan de
  marketing de la empresa

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Segmento de mercado

• Por consiguiente se debe describir detalladamente
  las características y en función a ellas se
  plantearán los objetivos específicos.

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Entorno

• Se analizarán las variables del entorno que
  afecten o influyan en el desempeño del plan de
  marketing, estas variables son Políticas,
  Sociales, Económicas y Legales.

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Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas
(F.O.D.A.)

• Se refiere a la matriz del análisis de la
  situación de la empresa y los productos interna
  como externa.

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Fuerzas y debilidades

• Son las variables internas de la empresa
  referentes a la posición frente al mercado o
  segmento.
• Se minimizan las debilidades y se consolidan las
  fuerzas o convertimos una debilidad en fortaleza.

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Oportunidades y amenazas

• Son las variables externas con las que
  enfrentaremos a los productos, desarrollando
  estrategias para minimizar las amenazas y tomar
  las oportunidades.

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Fundamentación

• Se refiere al por que se va ha desarrollar el
  plan,
• Las ventajas competitivas
• Las oportunidades de mercado
• La forma como vamos ha enfrentar a la competencia.

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Objetivos generales

• Los objetivos generales son los que regirán el
  desempeño de las estrategias y políticas y serán
  la base para determinar los objetivos específicos

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Objetivos generales

• Participación de mercado.
• Volúmenes físicos.
• Volúmenes monetarios.

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Estrategias generales

• Segmentación de mercado
• Diferenciación /Posicionamiento
• Posturas competitivas
• Desarrollo o mercado/producto
• Calidad de servicios que acompaña a los productos
  o servicios

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Políticas

• Son las normas y reglas que se implantan para
  apoyar el desarrollo de la empresa.

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Conclusiones

• El Plan de Marketing se vuelve una herramienta
  necesaria para lograr cumplir con los objetivos
  comerciales de toda empresa
• Se deben considerar factores racionales,
  sensoriales y emocionales para el diseño del plan
• Todo plan de marketing debe contar con una
  estructura adecuada para alcanzar los objetivos
  organizacionales

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