DIPLOMADO EN GERENCIA COMERCIAL Y DE MERCADEO - PowerPoint PPT Presentation

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DIPLOMADO EN GERENCIA COMERCIAL Y DE MERCADEO

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Al finalizar el Diplomado, el participante estar en ... M DULO DE MERCHANDISING Y COMUNICACI N DE MERCADEO. Merchandising de productos y puntos de venta ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: DIPLOMADO EN GERENCIA COMERCIAL Y DE MERCADEO


1
DIPLOMADO EN GERENCIA COMERCIAL Y DE MERCADEO
  • Facultad de Estudios Empresariales y de Mercadeo

2
OBJETIVO Al finalizar el Diplomado, el
participante estará en capacidad de asimilar,
comprender y aplicar los principales conceptos y
acciones del mercadeo y la venta de
productos/servicios hacia el logro de los
objetivos estratégicos y operativos del área de
mercadeo y de Ventas.
3
METODOLOGÍA Altamente participativa, alternando
nociones teóricas con ejemplos prácticos y
talleres que posibilitan la apropiación de los
temas planteados en el diplomado.
4
MÓDULO DE MERCADEO
  • Mercadeo estratégico
  • Investigación y análisis de mercados
  • Procesos de decisión del consumidor/cliente
  • Nuevos mercados
  • Mezcla de mercadeo
  • Puntos de venta y franquicias

5
MÓDULO DE MERCHANDISING Y COMUNICACIÓN DE MERCADEO
  • Merchandising de productos y puntos de venta
  • Comunicación de marca
  • Medios de comunicación
  • Branding e imagen corporativa
  • Relaciones públicas y comunicación organizacional

6
MÓDULO DE NEGOCIACIÓN
  • La negociación como ciencia empresarial
  • El proceso de negociación
  • Los diferentes enfoques y métodos de la
    negociación
  • Las habilidades del buen negociador

7
MÓDULO DE DIRECCIÓN DE VENTAS
  • ESTRUCTURACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
  • Formulación y diseño de la fuerza de ventas
  • Estrategias y objetivos
  • Reclutamiento y selección
  • Pruebas sicológicas especiales
  • HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN Y SEGUIMIENTO
  • Presupuestos de ventas
  • Dirección de grupos de ventas
  • Medición del mercado
  • Pronósticos de ventas
  • Estadísticas de ventas

8
DIRIGIDO A Directores comerciales Directores de
Marketing Responsables de atención al
cliente Responsables financieros Directores/Respon
sables de investigación Responsables comerciales,
ventas y compras Profesionales de marketing.
9
INTENSIDAD 100 horas INVERSIÓN Público
general 1.118.000 Estudiantes, docentes y
egresados de Esumer 950.000 Grupos de tres o más
personas de la misma empresa (una sola factura)
950.000 por persona. FECHAS 24 de septiembre a
19 de noviembre de 2008 HORARIO miércoles,
jueves y viernes de 600 a 930 p.m. LUGAR
Institución Universitaria Esumer, sede
Medellín Informes e inscripciones Tel 264 60 11
ext. 277 E-mail lina.valencia_at_esumer.edu.co www.e
sumer.edu.co
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