Como Levantar Capital para tu Empresa Simon Goldbard, Ph'D', CEO

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Como Levantar Capital para tu EmpresaSimon
Goldbard, Ph.D., CEO
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Antes de nadahay mucho en que pensar
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Antes de nada..

• Por que necesitas un plan de negocios?
• Afinar estrategia
• Herramienta guía
• Levantar capital
• Nueva empresa
• Expandir tu empresa
• Cambiar el enfoque

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Antes de nada..

• Por que necesitas capital?
• Nueva empresa
• Expandir tu empresa
• Cambiar el enfoque

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Antes de nada..

• Cual es tu visión de la empresa?
• En 1, 3, 5, 10, 20 años
• Si tuviera una cantidad ilimitada de dinero como
  seria la empresa?
• Cual sera tu papel en la empresa
• Como crees que evolverá
• Como te imaginas tu en la empresa en 5, 10 años?
• Estas seguro que esto es lo que quieres hacer???

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Antes de nada..

• Tienes los recursos?
• Levantar capital es tiempo completo
• Recursos financieros
• Familiares (divorcios)
• Contactos
• Asesores con experiencia

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Antes de nada..

• Tienes el equipo administrativo?
• Técnico y científico
• Empresarial
• Talento
• Experiencia
• Credibilidad
• Por que alguien invertiría en ti?

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Antes de nada..

• Tienes una idea original?
• En que área
• Producto terapéutico
• Diagnostico
• Herramienta de Investigación
• Etc.
• Cual es el factor diferenciador?
• Mas efectivo
• Menos costoso
• Mas simple, etc.

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Antes de escribir una palabra

• Ya patentaste tu idea?
• México es parte de PCT (Patent Cooperation
  Treaty)
• Ni capitalistas de riesgo, ni banqueros, ni
  inversionistas ángel, firman contratos de
  confidencialidad

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Antes de nada..

• Es tu idea evolucionaría o revolucionaria?
• Revolucionaria
• PCR (polymerase chain reaction)
• Prozac (antidepresivo)
• Evolucionaria
• ELISA (radioimmunoensayo)
• Zoloft, Paxil (antidepresivos)

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Antes de nada..

• Revolucionaria
• Mas dinero de lo que pensabas
• Proyecciones mas conservadoras
• Aceptación en el mercado es mas lenta
• Evolucinaria
• Mayor posibilidad de asociarse con otra empresa
• Plan mas agresivo
• Aceptación mas rápida
• Menos problemas de regulacion (FDA)

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Antes de nada 4 elementos

• Executive Summary
• Business Plan (plan de negocios)
• Presentacion corta
• 15-20 minutos
• Poco technica
• Lot of sizzle, not much meat
• Presentacion larga tecnica
• Less sizzle, more meat
• 40 minutos

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Fuentes de Inversion

• Personal
• Amigos y familia
• Credito
• Prestamos
• Grants
• Angeles
• Capital de riesgo
• Otras empresas

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El Plan

• Dear

Capitalistas de Riesgo
Rosa dice que su Plan de Negocios esta en la
bola de cristal
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El Plan

• Misión
• Sumamente importante
• Guía y valor a la empresa
• Ni demasiado amplio ni demasiado estrecho
• Genentech to develop drugs to address
  significant unmet medical needs.
• Amgen strives to serve patients by
  transforming the promise of science and
  biotechnology into therapies that have the power
  to restore health or even save lives.

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El Plan

• Executive Summary
• El alma del plan
• 1-2 paginas
• La vista de la empresa a 10,000 metros de altura
• Frecuentemente lo único que se lee
• (Inversionistas les llegan cientos de planes cada
  mes)
• Atractivo pero realista
• Que ofreces que es único u original?
• Cual es el mercado?
• Cual es tu estrategia de negocios?
• Cual es la experiencia conjunta de el equipo?
• Por que invertir en la empresa?
• Cual es la salida de los inversionistas (exit
  strategy)

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El Plan

• Executive Summary
• Exit Strategy
• Como van a recuperar los inversionistas su
  dinero?
• Plan a 5 años
• Típicamente 5X su inversión
• Vas a vender la empresa? A quien?
• Vas a buscar asociarte con otra empresa?
• Vas a tratar de meterte a la bolsa (IPO)?

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El Plan

• La tecnologia
• Descripción CLARA, ORGANIZADA, CORTA
• Tu lector no es siempre es científico
• Pero tampoco es ignorante (consultores, etc)
• 3.1 Introducción
• Cual es el problema que tu tecnología resuelve?
• Como lo resuelve?
• Usa esquemas, diagramas, fotos, etc.
• CLAROS, bien marcados, simples.

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El Plan

• La tecnologia
• 3.2 Validación de la tecnología
• En que estado de desarrollo esta?
• PowerPoint
• Estudios piloto
• Alfa, beta
• Estudios clinicos
• Quien la ha validado?
• Empresas
• Universidades
• Publicaciones, grants, etc.

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El Plan

• La tecnología
• 3.3 El futuro de la tecnología
• Como va evolucionar?
• Cuales serian los futuros productos?
• 1.4 Cual es la propiedad intelectual de la
  empresa vis-a-vis la tecnología?
• Patentes
• En proceso, otorgados (descripción breve)

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El Plan

• Ventajas principales de la tecnología
• Competitivas
• Técnicas
• Costo
• Tiempo
• Labor

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El Plan

• Estrategia e implementacion
• 5.1 Cuales son las metas tecnicas y de
  desarrollo en los próximos 5 años?
• Que vas a hacer con el dinero???
• 5.2 Estrategia de negocios
• Como piensa introducir la tecnología?
• Cuanto se va a tardar la empresa en introducir su
  primer producto?
• Va a vender directo o a través de distribuidores?
• Va a formar sociedades con otras empresas?

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El Plan

• 6. Estudios de Mercado y Proyecciones Financieras

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El Plan

• 6. Estudios de Mercado y Proyecciones Financieras
• Quien es tu cliente y cual es tu mercado?
• Como proyectas penetrar el mercado?
• Nueva tecnología (Los adoptadores iniciales
  tienen que cruzar el abismo)
• Si no hay información directa, busca como
  inferirla

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El Plan

• Siempre calcula un factor de erosión del mercado
• Cuanto capital piensas levantar
• Como usarías el dinero (aparte de avance técnico)
• Hasta donde te alcanza? (años/meses)
• Vas a necesitar mas? Cuando?
• Cuando YA NO vas a necesitar mas?
• SIEMPRE PROYECTA QUE VAS A NECESITAR MAS DE LO
  QUE CREES
• No seas demasiado conservador en tus proyecciones
• Inversionistas buscan hacer MUCHO dinero

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El Plan

• 7. La Competencia
• Todo producto tiene competencia
• Estudiala con cuidado y afondo
• Se abierto en el plan describiendo la competencia
• Cuales son tus ventajas sobre ella
• La competencia es GLOBAL
• Considera a todo el mundo como tu competencia

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El Plan

• El Equipo
• No mas de 1/3 hoja por individuo
• Solo individuos clave
• Experiencias tangibles y cuantificables
• Experiencia positiva en empresas nuevas
  (start-up) es valiosa
• Recuerda inversionistas apuestan al caballo
  (tecnología), pero también al jinete
• Junta Directiva
• Asesores Científicos
• Contadores, abogados, etc. Solo si son famosos.

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El Plan

• Logros de la empresa desde su fundación
• Tangibles y cuantificables
• Ventas gt
• producción gt
• inversiones gt
• sociedades gt
• convenios gt
• desarrollogt
• investigación
• otro capital levantado

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El Plan

• 10. GLOSARIO DE TERMINOS TECNICOS
• CLARO y CONSISO

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RESUMEN

• Piénsalo bien
• Recibe apoyo de tu núcleo familiar, amistades,
  etc.
• Forma una red de contactos
• Forma una visión clara de la empresa
• Protege tu idea
• Forma un equipo sólido y que confíes en el
• Estudia el mercado GLOBAL detalladamente
• Planea una estrategia de negocios
• Estudia la competencia
• Proyecta sabiendo que todo se tarda mas y todo
  cuesta mas
• Pide ayuda a expertos que revisen tu plan
• Ponle un valor sólido a tu empresa antes de
  hablar con inversionistas
• Cuanto de tu empresa vas a dar y por cuanto?
• MUCHA SUERTE!!!!!!!!!!!

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Simon Goldbard, Ph.D.MoviGlobalsgoldbard_at_moviglo
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Valley,CAUSA