Industrie Pharmaceutique

1
Industrie Pharmaceutique
Carolina Rivera Abdallah Benabbes Hugues
Tremblay-Beaumont Présenté à Prof. Jacques
Robert
2
Industrie Pharmaceutique
Augmentation annuelle de plus de 15
Un chiffre daffaire qui dépasse les 400
milliards
Des compagnies avec des revenus énormes
Des médicaments aussi chers !!!
Pas mal de sou !!!
Un lien étroit avec la société

• Une industrie solide et en expansion

3
Entrée des nouveaux produitset
substitues -produits génériques -Produits
chimiques ou paramédicaux
Reglémentations

• Concurrence et rivalité
• Plus de 15 grandes compagnies, sur environ 18
  de la part du marché mondial
• secteur très profitable
• -intervention de létatcomme concurrent.
• - Orientation de quelques compagniesvers des
  maladies bien précises.

Clients  -Pharmacies -Hôpitaux et différents
services de santé -Associations humanitaireset
autres.
Fournisseurs -Savants et chercheurs. -Industri
e chimique. -Menace dintégration verticale
Barrière à lentrée -Recherche et
développement -Risques de processus de
production - Compagnies de la biotechnologie -Bran
ding fort
Source Modèle de Porter
4

• Ça cest avant larrivée de lInternet ,
  maintenant
• Le tableau suivant montre le pourcentage
  dentreprises avec site Web..

Secteur dactivité Pourcentage dentreprises avec site Web
Agriculture, forêt, mines, pêches, etc. 45
Secteur Primaire 45
Télécoms, informatique, micro-électronique et aérospatial 81
Produits pharmaceutiques et biotechnologie 75
Fabrication diverse 46
Secteur secondaire 52
Services daffaires, profession et techniques 68
Commerce de gros, de détail et distribution 53
Plus de 75 des enterprises pharmaceutiques
et de biotechnologie ont leurs propres sites
Web.
Source Sciencetech.com
5

• À larrivée de lInternet
• Est-ce que son modèle daffaire à été changé ,
  ou doit t-il changer ?
• Est ce quil y a des nouveaux joueurs ?
• Est ce quil y a des nouveaux règlements ?
• Lindustrie a augmenté ses profits ou non ?
• Quel impact sur la société ?
• Bref

Quel est limpact de lInternet sur cette
Industrie ?
6
Entrée des nouveaux produitset
substitues -produits génériques.etc. Avec
Internet - Imitation de quelques produits est
devenu facile grâce à la technologie(Afrique de
sud, Inde, Amérique Latine)

• Clients 
• -Pharmacies
• -Hôpitaux et .etc
• Avec Internet
• Nouveau canal de distribution Pharmacie en Ligne
• Grande opportunité pour la recherche(
  renseignement sur un médicament ou autre sujet
  connexe)
• Communautés virtuelles (effet Agora)
• Plus de force aux clients et associations
• Marketing par le Web

Fournisseurs -chercheurs. -Industrie
chimique. -Menace dintégration verticale Avec
Internet -Élimination des plusieurs
intermédiaires -utilisation des outils de
commerce électronique B2B

• Concurrence et rivalité
• ..
• -intervention de létatOrientation vers des
  maladies bien précises.
• Avec Internet
• Moins de contrainte géographique
• Globalisation de marché (exportation vers les
  U.S.A), plus de concurrence

Mais aussi
.plus de.. réglementations.
Barrière à lentrée -Recherche et
développement .. -Branding fort Avec Internet -
Plus de canaux pour la RD
Source Modèle de Porter
7

• Leffet Agora sur les associations.
• Plusieurs communautés sur le Web qui ont les
  mêmes préoccupations (même maladie, différents
  conseils et expériences utiles,etc.
• le Web a permet aux différentes associations
  locales et mondiales de consolider leurs
  présences, afin de se battre pour leurs causes
  dénoncer quelques pratiques illégales des
  sociétés pharmaceutiques, exemple

Source DR. RATH HEALTH FOUNDATION
8

• Ses associations ont pu réunir leurs forces à
  travers le monde par le Web, pour influencer sur
  la scène politique et à léchelle mondiale
• Prenons lexemple des dernières nouvelles
• les différentes associations, Américaines et
  Canadiennes (voir le site http//www.news-medical
  .net )
• Hepatitis C Network
• Canadian Treatment Action Council
• Canadian Organization for Rare Disorders
• Canadian Arthritis Patient Alliance
• Consumer Advocare Network, Best Medicines
  Coalition
• Epilepsy Manitoba, BC People with AIDS 9
• ont exprimés leurs mécontentement et désaccord à
  la vente en ligne qui peut engendrer beaucoup de
  dangers et problèmes , selon eux

• Menacer la chaîne dapprovisionnement de
  drogues et la facilité à le-consumer dacheter
  des drogues auprès des e-pharmacies
• Risque daugmentation de prix pour les
  médicaments destinés aux maladies dangereuses
• Manque de spécialistes sur plusieurs
  e-pharmacies.

Source www.news-medical.net
9
Menace de substituts
10
Les substituts
11
Les substituts

• Les génériques 

Le marche noir
Biotechnologie
alternative
12
Lindustrie des génériques

•  

• Lindustrie des génériques nétait pas
  considérée une menace importante
• LInternet permet aux fabricants des génériques
  darriver à un grand nombre de distributeurs et
  consommateurs
• Lun des grands avantages de lindustrie des
  génériques est la différenciation par les prix
• Le comportement du consommateur

13
Le marché noir des médicaments 

•  

• LInternet a permis la vente illégale des
  médicaments
• Le marché noir est une bonne opportunité pour
  ceux qui veulent éviter davoir une consultation
  avec un médecin, pour les pharmaco dépendants et
  pour les trafiquants
• La majorité des pharmacies en ligne ne font
  aucune révision de linformation donnée par
  lacheteur

14
Médecine Alternative

• LInternet a permis à la médecine alternative de
  se développer rapidement
• Potion magique pour plusieurs sortes des maladies
  
• Cette industrie représente une menace moyenne,
  mais lindustrie pharmaceutique doit prendre des
  mesures pour sassurer de rester compétitif et
  de garder sa position dans lindustrie des
  médicaments

•  

15
Les produits biotechnologiques

• Les biotechnologies sont l'ensemble des méthodes
  et des techniques qui utilisent comme outils des
  organismes vivants (cellules, bactéries, levures,
  ) ou des parties de ceux-ci (gènes, enzymes,).
  Elles sont utilisées dans de multiples domaines
  alimentation, agriculture, pharmacie, médecine
• Lintroduction et la commercialisation en ligne
  sera bientôt disponible

•  

16
Aspects de concurrence
17
Aspects de concurrence
18
Aspects de concurrence
Marketing
19
Marketing
20
Marketing
21
Marketing
Internet
22
Marketing
A ouvert la porte
23
Marketing
Bannières Web
24
Marketing

Bannières Web
Source www.rds.ca
25
Marketing
Reprend du poil de la bête
26
Marketing
Google ads
27
Marketing
N A B P
28
Marketing
National A B P
29
Marketing
National Association of B P
30
Marketing
National Association of Boards of P
31
Marketing
National Association of Boards of Pharmacy
32
Marketing
National Association of Boards of Pharmacy
Gooooooooogle
33
Marketing
Retirer
34
Marketing
Annonces
35
Marketing
Annonces Pharmacies en ligne
36
Marketing
Annonces Pharmacies en ligne Non-accréditées
37
Marketing
Expérience
38
Marketing
Expérience 2003
39
Marketing
Expérience 2003  Vicodin 
40
Marketing
Expérience 2003  Vicodin  ? 10 commanditaires
41
Marketing
Expérience 2003  Vicodin  ? 10 commanditaires

News.com
42
Marketing
Expérience 2004
43
Marketing
Expérience 2004  Vicodin 
44
Marketing
Expérience 2004  Vicodin  ? 2 commanditaires
45
Marketing
Expérience 2004  Vicodin  ? 2 commanditaires

Nous
46
Marketing
Pourquoi ?
47
Marketing
Décembre 2003
48
Marketing
Décembre 2003 plie
Gooooooooogle
49
Marketing
Décembre 2003
National Association of Boards of Pharmacy
50
Marketing
Décembre 2003
National Association of Boards of Pharmacy
51
Marketing
52
Marketing
53
Marketing
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59
Marketing
en 2003
60
Marketing
en 2003
30
61
Marketing
en 2003
30
en 2004
62
Marketing
en 2003
30
en 2004
70
63
Marketing
64
Marketing
65
Aspects de concurrence
Marketing
66
Aspects de concurrence
Marketing
Réglementations Gouvernementales
67
Aspects de concurrence
Réglementations Gouvernementales
68
Réglementations Gouvernementales
69
Réglementations Gouvernementales
70
Réglementations Gouvernementales
Loi sur la pharmacie
sont réservés aux pharmaciens
71
Réglementations Gouvernementales

• Émission dopinions pharmaceutiques

72
Réglementations Gouvernementales

• Émission dopinions pharmaceutiques
• Préparation de médicaments

73
Réglementations Gouvernementales

• Émission dopinions pharmaceutiques
• Préparation de médicaments
• Vente de médicaments

74
Réglementations Gouvernementales

• Émission dopinions pharmaceutiques
• Préparation de médicaments
• Vente de médicaments
• Surveillance de thérapie médicamenteuse

75
Réglementations Gouvernementales

• Émission dopinions pharmaceutiques
• Préparation de médicaments
• Vente de médicaments
• Surveillance de thérapie médicamenteuse
• Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse

76
Réglementations Gouvernementales

• Émission dopinions pharmaceutiques
• Préparation de médicaments
• Vente de médicaments
• Surveillance de thérapie médicamenteuse
• Initiation/ajustement de thérapie
  médicamenteuse
• Prescription médicaments pour contraception orale
  durgence

77
Réglementations Gouvernementales
Quest-ce quun pharmacien ?
78
Réglementations Gouvernementales
Cest un membre de lOrdre des pharmaciens du
Québec
79
Réglementations Gouvernementales
Une pharmacie doit
80
Réglementations Gouvernementales

• Une pharmacie doit
• Être la propriété dun pharmacien

81
Réglementations Gouvernementales

• Une pharmacie doit
• Être la propriété dun pharmacien
• Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans
  létablissement

82
Réglementations Gouvernementales

• Une pharmacie doit
• Être la propriété dun pharmacien
• Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans
  létablissement
• Être enregistrée auprès de lOrdre de pharmaciens
  du Québec

83
Réglementations Gouvernementales
BREF
84
Réglementations Gouvernementales
Affaiblissent la concurrence
85
Réglementations Gouvernementales
86
Réglementations Gouvernementales
87
Aspects de concurrence
Marketing
Réglementations Gouvernementales
88
Aspects de concurrence
Exportations aux USA
Marketing
Réglementations Gouvernementales
89
Aspects de concurrence
Exportations aux USA
90
Exportations aux USA
91
Exportations aux USA
92
Exportations aux USA
VS.
Source http//give-peace-a-chance.jp/118/visual.
html
http//www.aftonbladet.se/vss/nyheter/story/0,2789
,431665,00.html
93
Exportations aux USA
En 2003
94
Exportations aux USA
En 2003 -600,000,000 Can
95
Exportations aux USA
En 2003 -600,000,000 Can -3.8 des ventes
canadiennes de
médicaments
96
Exportations aux USA
En 2003 -600,000,000 Can -3.8 des ventes
canadiennes de
médicaments -120 pharmacies canadiennes en ligne
exportatrices aux USA
97
Exportations aux USA
Pourquoi ???
98
Exportations aux USA
Prix plus bas au Canada
99
Exportations aux USA
Pourquoi ???
100
Exportations aux USA
Pratique américaine de discrimination des prix
101
Exportations aux USA
Pratique américaine de discrimination des
prix par segmentation du marché
102
Exportations aux USA
http//www.ilgop.org/audiovideo/
103
Exportations aux USA
http//www.ilgop.org/audiovideo/

104
Exportations aux USA
http//www.ilgop.org/audiovideo/

http//www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.
html
105
Exportations aux USA
http//www.ilgop.org/audiovideo/


http//www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.
html
106
Exportations aux USA
http//www.ilgop.org/audiovideo/


http//www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.
html
http//www.gregson.co.uk/new_page_16.htm
107
Exportations aux USA
http//www.ilgop.org/audiovideo/


http//www.iolaregister.com/yellowpages/yp-retail.
html

http//www.gregson.co.uk/new_page_16.htm
108
Exportations aux USA
Au Canada
109
Exportations aux USA
Discrimination de prix
110
Exportations aux USA
Discrimination de prix
111
Exportations aux USA
P M P R B
112
Exportations aux USA
Patented M P R B
113
Exportations aux USA
Patented Medicines P R B
114
Exportations aux USA
Patented Medicines Prices R B
115
Exportations aux USA
Patented Medicines Prices Review B
116
Exportations aux USA
Patented Medicines Prices Review Board
117
Exportations aux USA
Patented Medicines Prices Review Board
Contrôle
118
Exportations aux USA
BREF
119
Exportations aux USA
Aucun effet sur la concurrece au Canada
120
Exportations aux USA
Aucun effet sur la concurrece au Canada
Augmentent la concurrence aux USA
121
Menace de nouveau acteurs
122
Pharmacies en ligne
123
Pharmacies en ligne
124
Pharmacies en ligne
125
Pharmacies en ligne
1) Choix des médicaments
126
Pharmacies en ligne
2) Enregistrement sur le site
127
Pharmacies en ligne
2) Enregistrement sur le site Création du
 profil-santé 
128
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription
129
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription

• Envoi par courrier

130
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription

• Envoi par courrier
• Appel du médecin

131
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription

• Envoi par courrier
• Appel du médecin
• Appel au médecin

132
Pharmacies en ligne
3) Transmission de la prescription

• Envoi par courrier
• Appel du médecin
• Appel au médecin
• Transfert dune autre pharmacie

133
Pharmacies en ligne
4) Paiement
134
Pharmacies en ligne
4) Paiement Par carte de crédit
135
Pharmacies en ligne
5) Livraison
136
Pharmacies en ligne
5) Livraison Dans les 14 jours
137
Pharmacies en ligne
Activités de pharmacies
138
Pharmacies en ligne
Donc, doit être membre de lOrdre des pharmaciens
du Québec
139
Pharmacies en ligne
BREF
140
Pharmacies en ligne
Menace assez bien contrôlée au Québec
141
Pharmacies en ligne
Réglementation gouvernementales solides
142
CONCLUSION
143
Industrie du médicament
144
MENACÉE
145
Nouvelles technologies
146
Coûts dopération plus faibles
147
Techniques de marketing moins coûteuses
148
Coûts dinstallation presque nuls
149
RÉSISTER
150
RÉSISTER Réglementations
151
Québec pourrait agir comme modèle mondial
152
Obligation daccréditation