RENCANA USAHA:

1
RENCANA USAHA
Enterpreneurship

• PEMASARAN
• Oleh
• Fera Susanti
• Maschandra
• Rusman Iskandar

2
Yang termasuk dalam bagian pemasaran

• Produk dan layanan
• Analisis persaingan
• Struktur harga
• Kebijakan kredit perusahaan
• Keunggulan yang kompetitif
• Profil target pasar
• Analisis lapangan
• Rencana promosi

3
Produk Atau Layanan

• Produk
• ukuran,
• berat, 
• bentuk,
• kemasan,
• kualitas,
• Layanan
• gambarkan semua layanan yang akan anda tawarkan

4
Siapa Pesaing?

• Apakah mereka memiliki
• lini produk yang besar?
• layanan yang buruk?
• kekuatan atau kelemahan secara finansial?
• daya kerja yang stabil ?

Sangatlah tidak mungkin untuk dapat menjawab
semua pertanyaan tentang semua pesaing. Oleh
karena itu, pengusaha harus mengidentifikasi tiga
sampai lima pesaing utama dan kemudian
menjawab pertanyaan pertanyaan sebanyak mungkin
tentang mereka.
5
Menentukan Harga

• Biaya Struktur harga harus meliputi semua biaya
  dan memberikan keuntungan yang dapat diterima,
• Harga Pesaing Harga pesaing tidak bisa
  diabaikan, karena pelanggan akan mempertimbangkan
  harga ketika membuat keputusan pembelian mereka.
• Pengaruh pada permintaan permintaan untuk suatu
  produk sering dipengaruhi oleh harga. 
• Citra Untuk banyak produk, harga yang lebih
  tinggi benar-benar menghasilkan penjualan yang
  lebih tinggi, karena pelanggan sering menyamakan
  kualitas dan harga,

6
Tujuan Penetapan Harga

• Mencapai jumlah keuntungan tertentu
• Mencapai tingkat keuntungan sebagai persentase
  penjualan
• Mengambil pangsa pasar tertentu
• Mencapai volume penjualan tertentu

7
Kebijakan Penetapan Harga

• Untuk mengambil keuntungan dari musim yang
  berbeda atau untuk menghilangkan barang dagangan
  musiman?
• Mencoba untuk disesuaikan dengan harga pesaing?
• Menggunakan kupon untuk menarik pelanggan?
• Memberikan diskon pada karyawan pada barang
  dagangan yang mereka beli?

8
Kebijakan kredit perusahaan

• Apa Kebijakan Kredit Anda?
• Meningkatkan penjualan,
• Merupakan bagian penting dari strategi pemasaran
• Jenis kredit konsumen
• Perhitungan Angsuran
• Penghitunga biaya Terbuka
• Pengitungan biaya Bergulir

9
Petimbangan Dalam Menentukan Kredit

• Industri dan pesaing, Jika mencoba beroperasi
  tanpa memperluas kredit, dibutuhkan pembayaran
  tunai perusahaan akan menderita
• Konsumen, keputusan bijak jika pelanggan
  memungkinkan
• Aliran kas perusahaan, tidak langsung menerima
  uang tunai

10
KEUNGGULAN YANG KOMPETITIF

• Keunggulan Kompetitif
• Kualitas produk atau jasa yang lebih baik dari
  yang saat ini.
• Harga produk atau jasa pada harga yang lebih
  rendah,
• Lokasi berada pada lokasi yang nyaman.
• Plihan pilihan produk yang luas memungkinkan
  untuk melayani beberapa kelompok pelanggan.  
• Layanan memberikan layanan yang lebih personal
  dari usaha besar.
• Kecepatan / Turn around Time pelanggan
  mengharapkan pengiriman cepat untuk suatu produk
  atau jasa. 

11
SEGMENTASI PASAR

• Segmen dan Target Pasar
• Geografis tempat tinggal atau tempat kerja,  
• Demografis umur, pendapatan, jenis kelamin. 
• Manfaat kelompok yang berbeda dari pelanggan
  yang membeli produk atau jasa
• Tingkat Penggunaan sekelompok kecil pelanggan
  membeli jumlah terbesar dari suatu produk atau
  jasa. 
• psikografi pengelompokkan pelanggan berdasarkan
  gaya hidup. 

12
Menghindari kesalahan !

• Hamburger Murah (Kegagalan untuk Mengembangkan
  Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan)
• "Domino's Menjual Pizza" (Fokus pada Produk atau
  Layanan Alih-alih Manfaat)
• "Segala sesuatu untuk semua orang" (Kegagalan
  Jelas Tentukan Target Pasar)
• "Tidak ada Usaha lain seperti Usaha Kita"
  (Meremehkan Kompetisi)
• "Kami Tidak Dapat dikalahkan" (berlebihan
  Optimisme)
• "Potong Harga untuk Membuat Uang Lebih"
  (Membangun-Harga tanpa Mengetahui Pengaruh on
  Demand)

13
LOKASI

• Lokasi Ideal
• Residential (rumah / apartemen / kondominium)
• Komersial (ruang kantor, ritel, dll)
• Industri (manufaktur)
• Pertanian (pertanian).

14
Usaha Ritel atau Jasa

• Cakupan perdagangan
• Informasi demografis
• Meneliti menghitung lalu lintas
• Kecepatan lalu lintas tersebut
• Tempat dapat diakses dengan mudah
• Usaha yang berdekatan
• Visibilitas yang baik
• Meneliti tata cara parkir

15
Usaha Manufaktur

• Iklim ketenagakerjaan
• Dekat dengan bahan baku atau pelanggan
• Pemeriksaan akses utilitas dan harga
• Transportasi yang memadai
• Tarif pajak
• Kebijakan lingkungan
• Persepsi kualitas hidup

16
Usaha Grosir

• Communily finansial stabil
• Toko eceran dengan finansial yang kuat
• Ada pedagang besar lainnya yang melayani industri
  anda
• Usaha berada di kota atau di wilayah terluar

17
Hindari Kesalahan (Usaha Grosir)

• Memilih lokasi karena dekat rumah
• Memilih lokasi karena paling murah
• Memilih lokasi karena hanya satu yang tersedia
  (alasan tergesa-gesa)

18
PROMOSI DAN PENJUALAN

• Jenis Promosi Yang digunakan
• Pemasaran langsung
• Advertising
• Promosi penjualan
• Publisitas dan Public Relation

19
Penjualan dan Pemasaran Langsung

• Tenaga penjual
• Pengalaman tenaga penjualan
• Alokasi dana konsumen
• Pengawasan tenaga penjualan
• Kompensasi
• Evaluasi kinerja
• Telemarketing
• Iklan direct-response

20
Sales Promosi

• Promosi berorientasi konsumen
• Sampel
• Pengembalian dan rabat
• Kontes dan undian
• Kupon
• Cents-off/dollars-off
• Event sponsor
• Premi
• Bonus paket

21
Sales Promosi

• Promosi berorientasi dagang
• Partisipasi dagang
• Pamer produk (display)
• Kontes dan insentif
• Pameran dagang
• Program pelatihan
• Iklan kerjasama

22
ADVERTISING(televisi, radio, surat kabar dan
majalah, iklan luar ruangan, pameran, direct
mail, directori (yellow pages)

• Jenis Iklan yang digunakan
• Media yang paling efektif
• Mana yang mencapai pelanggan paling banyak
• Frekuensi menjalankan iklan
• Keterlibatan konsumen
• Selektifitas media
• Waktu beriklan

23
PUBLIC RELATION DAN PUBLISITAS

• Membuat citra menguntungkan
• Digunakan untuk mempromosikan usaha
• Menciptakan kesan yang baik dengan publik. 
• Mensponsori olahraga tim muda,
• Bergabung dengan kamar dagang
• Menyumbangkan waktu (atau uang) kepada organisasi
  amal,

24
PUBLIC RELATION DAN PUBLISITAS

• Publisitas mengacu pada aktivitas yang dirancang
  untuk meningkatkan kesadaran akan perusahaan dan
  menyajikan informasi perusahaan sebagai berita.
  Publisitas sering termasuk cerita fitur di koran
  lokal, wawancara di radio lokal, fitur tempat di
  stasiun televisi lokal atau kabel, dan
  sebagainya. Banyak pengusaha telah membangun
  usaha yang sukses dengan kreatif menggunakan
  publisitas dan Public Relation sebagai strategi
  utama promosi mereka

25
SELAMAT BERJUALAN PURDI E CHANDRA (CORPORATE
PRIMAGAMA) JANGAN TAKUT PADA SISI GELAP HANYA
KARENA KITA TAHU SISI TERANG, MULAILAH DAN LIHAT
HASILNYA