DIS TICARETE GIRIS VE TEMEL ESASLAR

1

• DIS TICARETE GIRIS VE TEMEL ESASLAR
• Yrd.Doç.Dr. D. Ali DEVECI

2
Giris

• Dis Ticaret
• Iki veya daha fazla ülke arasinda yapilan ticari
  bir alis veris olup, bu islem özellikle mal
  alaninda gerçeklestirilmektedir. Ancak ülkeler
  arasinda hizmet alim ve satimlari (tasimacilik,
  sigortacilik vb) da olabilir.
• Gerek mal gerekse hizmetlerin ülke sinirlari
  disina satilmasi (ihracat) veya diger ülkelerden
  satin alinmasi (ithalat) dis ticaretin konusudur.

3
Dis Ticaretin Temel Nedenleri

• Ülkelerin kaynak donanimlarinin farkliligi
  Mukayeseli avantajlar
• Ülkelerin bazi mallarin üretiminde
  uzmanlasmalari Kalite ve fiyat
• Iç ve dis fiyatlar arasindaki farklilik Ölçek
  ekonomileri
• Ihtiyaç fazlasi ürünlerin degerlendirilmesi
• Yatirim mallarinin temininde kolaylik
• Sermaye birikiminin saglanmasi
• Farklilastirilmis mallar ve talepler
• Yeni is sahalarinin açilmasi
• Tesvikler ve yardimlar
• Diger nedenler

4
Ihracat Pazarlamasinin Yurt içi Pazarlamadan
Temel Farkliliklari

• Isletmelerin içinde bulunduklari çevre
  degiskenleri, ulusal çevre faktörlerinden
  farklidir
• Ihracat pazarlamasinda satislar yurt disina
  yapilir
• Mallarin gümrük sinirlarinin disina sevk
  edilmesinde çesitli ve farkli araçlar
  kullanilabilir
• Ulusal para biriminin disinda yabanci para
  birimlerinin kullanilmasi söz konusudur
• Bankacilik sistemi ve kurumlari etkin bir sekilde
  kullanilir
• Uluslar arasi anlasmalar ve kurallar öncelikle
  dikkate alinmalidir
• Ihracat pazarlamasinda risk çesidi ve derinligi
  fazladir
• Yapilan hatalarin telafisi zor ve hatta bazen
  imkansizdir
• Bürokratik islemler ve sorumluluklar fazladir.

5
Ihracata Hazir misiniz? Beklentilerinizi Göz
önüne aliniz. Sunlara sahip misiniz?

• Açik ve gerçeklestirilebilir ihracat/ithalat
  hedefleri
• Ihracatin/ithalatin neler gerektirdigini gerçekçi
  bir sekilde düsünme
• Yeni bir sekilde is yapmaya açiklik
• Uluslar arasi pazarda basarili olmak için neler
  gerektigini anlama

6
Ihracat Potansiyelinin Degerlendirilmesi

• Müsteri profili
• Kimler, ne kadar kullanir?, iklim ve çografi
  faktörler ürün kullanimini nasil etkilenir?
• Ürün modifikasyonu
• Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel
  paketleme, özel dokümantasyon gerekli mi? teknik
  ve yasal gerekliliklere yeterli mi?
• Lojistik ve Ulastirma
• Pazara nasil kolay ulastirilir?, Ulastirma
  maliyetleri fiyatlandirmayi ne derece
  etkilemekte?
• Yerel temsilcilik
• Profesyonel teknik beceri var mi?, satis sonrasi
  hizmetler nasil verilmeli?, yeterli kaynak var
  mi?
• Kapasite
• Hem yerel, hem yabanci pazara yeterli mi kapasite
  var mi? Yerel veya yabanci pazarda talep artisi
  olursa nasil davranilacak?

7
Küresel Pazarlamada Temel Kararlar
Küresel pazarlama çevresinin incelenmesi
Uluslararasi pazarlara girip girmeme karari
Hangi pazarlara girileceginin belirlenmesi
Bu pazarlara nasil girileceginin belirlenmesi
Küresel pazarlama programinin tasarlanmasi
Küresel pazarlama organizasyonunun tasarlanmasi
8
Küresel Pazarlamanin Çevresi
Uluslararasi Ticaret Sistemi örn. Tarifeler,
Kotalar, Ambargo, Kur kontrolü ve diger Ticaret
Bariyerleri
Dünya Ticaret Örgütü ve GATT Tarifeleri ve diger
engelleri azaltarak uluslararasi ticaretin
gelismesini saglamaya çalisan yapilar
Serbest Ticaret Bölgeleri
9
Ekonomik Çevre
GelismemisEkonomiler
Sanayilesme Yapisi
SanayilesmeBiçimleri
HammaddeIhracatçisiEkonomiler
GelismisEkonomiler
Gelismekte olanEkonomiler
Gelir Dagilimi
10
Siyasi-Hukuki Çevre
ParasalDüzenlemeler
Uluslararasi ticaretekarsi olan tutum
Bürokrasi
Siyasi Istikrar
11
Kültürel Çevre
Pazarlama plani hazirlanmadan önce bu faktörler
ciddi bir sekilde incelenmelidir.
12
Küresel Pazarlara Girip Girmemek

• Küresel bir pazara girerken göz önünde
  bulundurulmasi gerekenler
• Yerel pazardaki payinizi rakiplere kaptirma
  ihtimali nedir?
• Küresel pazarin sundugu büyüme firsatlari
  nelerdir?
• Yerel pazar küçülüyor mu?
• Bir pazara bagimlilik azalacak mi?
• Müsteriler küresel pazarlara mi kayiyor?

13
Küresel Pazarlara Girip Girmemek
Sirketin Pazarlama Hedeflerinin Belirlenmesi
Yurtdisinda ne kadarlik bir satis hedefleniyor?
Sirket kaç farkli ülkenin pazarina girecek?
Hangi ülkelerin pazarlarina girilmeli?
Pazar büyüklügü ve gelisimi, Is yapma
maliyeti,Rekabet avantaji ve Risk düzeyine göre
sirala
14
Girilecek Ülkelerin Seçimi

• Bölge/ülkenin ticari çekiciligi
• Bölge/ülkenin stratejik konumu ve önemi
• Bölge/ülkedeki diger firmalarla sinerji
  firsatlari

15
1.Ticari Çekicilik

• Pazar potansiyeli
• Ulasabilirlik
• Müsteri tepkileri
• Rekabet durumu
• Siyasi riskler

16
2. Stratejik Yer ve Önem

• Küresel rakiplerin evi konumunda olmasi
• Teknolojideki gelismelerin evi konumunda olmasi
• Müsteri taleplerinin evi durumunda olmasi

17
3. Diger Firmalarla Sinerji

• Faaliyetlerin diger firmalarla paylasimi
• Hammadde ve üretim kapasitesinin kullanimi
• Diger pazarlara yakinlik

18
Küresel/Uluslar arasi Pazarlara Giris Sekli

• Ihracat
• Dogrudan
• Dolayli

• Joint Venture
• Lisanslama
• Franchising
• Yönetim Sözlesmesi
• Ortak Sahiplik

• Dogrudan Yatirim
• Montaj Tesisleri
• Üretim Tesisleri

19
Pazara Giris Seklini Etkileyen Unsurlar

• Firmanin Amaç ve Hedefleri
• Yönetimin Odaklandigi Konular
• Kaynaklar
• Ürün Karakteristigi
• Pazar Potansiyeli
• Rekabet Çevresi
• Girilecek Ülkedeki Siyasi, Ekonomik ve Yasal çevre

20
Ihracat Planinin Unsurlari

• Ihracat plani uluslar arasi pazarlara odaklanan
  tipki bir isletme planidir. Hedef pazarlari,
  ihracat hedeflerini, gerekli kaynaklari ve
  öngörülen sonuçlari belirler. Ihracat plani
  sunlari içermelidir
• Giris
• Örgütsel konular
• Ürünler ve hizmetlerin analizi
• Pazarlari inceleme ve degerlendirme
• Pazara giris stratejileri
• Yasal ve lojistik konular
• Risk faktörleri
• Uygulama plani
• Finansal plan

21
Ihracat Pazarlama Planlama Süreci

• Ihracat Stratejisinin
• Faaliyete Geçirilmesi
• 1. Satis tahmini
• Satis bütçesi
• Satis kotalari
• Üretim planlari
• Envanter kontrolü
• Isgücü
• gereksinimleri
• Tutundurma
• bütçeleri
• Finansal bütçe
• Kar bütçesi

Ihracat Pazarlari
Pazar Firsatlarinin Belirlenmesi ve
Ölçülmesi 1.Ön Degerlendirme 2.Pazar
Potansiyelinin Tahminlenmesi 3.Pazarin
Bölümlendirilmesi
Ihracat Pazarlama Stratejilerinin Gelistirilmesi
1.Ihracat Hedeflerinin Belirlenmesi 2.Paza
rlama Karmasinin Planlanmasi
Hedef Ihracat Pazari
Geri bildirim
22
1. Hedef Pazarin Tanimlanmasi

• Ihracat planindan sonra, Pazar arastirmasi
  uluslararasi basarida en önemli destekleyici
  unsurdur.
• Dünyada yaklasik 190 ülke bulunmakta, ürününe
  ihtiyaç duyan dogru olan(lar)i ele al.

23
Uluslararasi Pazar Arastirmasinin 3 Temel Adimi

• Pazar potansiyelini gözden geçir
• Hedef pazarlari belirle
• Sonuçlari degerlendir ve ders çikar

24
1. Pazar Potansiyelini Gözden Geçir

• Sektörünüzle ilgili çesitli ülkelere ürün ve
  hizmet ihracatini gösteren sektörünüzle ilgili
  istatistik topla
• Ürün veya hizmetiniz için 10 büyük ve gelisen
  pazar belirle.
• Sizin için firsatlar olan daha küçük yeni gelisen
  pazarlari seç. Eger Pazar yeni açiliyprsa oturmus
  pazarlardaki kadar çok rakibiniz olmayabilir.
• Çalismanizi ilerletmek için 3 ila 5 umut vaat
  eden pazari hedefle

25
2. Hedef Pazarlara Ulasma/Girme

• Ürününüz için talebi etkileyebilecek trendleri
  incele. Sizinki gibi olan ürünlerin toplam
  tüketimi hesapla ve ithal edilen miktari sapta.
• Hem yerel ve hem de yerel olmayan rekabeti
  arastir. Pazarinizdaki her bir rakibin pazar
  payina bak
• Her bir pazarda ürününüzün pazarlanmasi ve
  kullanimini nelerin etkiledigini belirle, örnegin
  dagitim kanali, kültürel farklilik ve is
  pratikler gibi.
• Ülkeye ürününüzün ithalatinin yapilmasi için
  ticari engelleri (gümrük veya gümrük disi)
  belirle
• Ürününün ihracatini destekleyen devlet
  tesviklerini arastir.

26
3. Sonuçlarin Degerlendirilmesi

• Verileri analiz ettikten sonra ihracat
  çabalarinizi birkaç ülkeyle sinirlandirma karari
  verebilirsiniz. Genellikle ihracata yeni baslayan
  firmalar için bir veya iki ülke yeterli
  olmaktadir.
• Elinizde bu verilerle ihracat planinizi
  gelistirmeye baslayabilirsiniz.

27
Pazar Türlerinin ve Profilinin Kavranmasi

• 1 Tür Hizli gelisen, rekabetçi ekonomiler
  (Amerika, Bati Avrupa)
• 2. TürIliski bazli, nispeten akici ekonomiler
  (Ortadogudaki bazi ülkeler, Güney Amerika)
• 3 Tür Uluslar arasi finansman Kurulusu destekli
  ekonomiler (Afrika)

28
Potansiyel Pazarlarin Profili (1)

• Politik Durum
• Devlet
• Kurumlar, kim neden sorumlu
• Temel politik tema
• Anlasmalar dahil Türkiye ile iliskiler

29
Potansiyel Pazarlarin Profili (2)

• Ekonomik durum
• Yerel ekonomi
• Ekonomik trendler
• Genel ithalat ve ihracat
• Ekonomik göstergeler

30
Potansiyel Pazarlarin Profili (3)

• Is Enformasyonu
• Döviz kuru
• Dil
• Is pratikleri ve düzenlemeler
• Yasal farkliliklar
• Devletin sati alma ve tedarik uygulamalari
• Is iliskileri
• Çalisma saatleri

31
Potansiyel Pazarlarin Profili (4)

• Ortaklik Seçenekleri
• Hedef pazarda is yapan Türk firmalari
• Hedef pazardan Türkiye ile is yapan ana firmalar
• Yerel ortakliklar için seçenekler

32
Potansiyel Pazarlarin Profili (5)

• Pazar giris stratejileri için destek
• Sanayi birlikleri
• Hedef pazarda ticari aktiviteler
• Diger ag kurma seçenekleri
• Ticari medya
• Arastirma olanaklari
• Pazar arastirma kaynaklari

33
Potansiyel Pazarlarin Profili (6)

• Kültürel Unsurlar
• Iliski sekli
• Yapilmasi ve yapilmamasi gerekenler
• Kültürel farkliliklar
• Türklere karsi tutum
• Diger kültürel unsurlar

34
Potansiyel Pazarlarin Profili (6)

• Seyahat
• Vize ve diger gereksinimler
• Çalisma izni
• Is destek hizmetleri
• Telekomunikasyon standartlari
• Teknik durumlar (elektrik voltaji)
• Tatil günleri

35
Küresel Ürün Stratejisi

• Standardizasyon Farkli ülkeler için ayni ürünü
  gelistirme
• Rasyonel Tüketiciler bazi temel düsünce, inanç
  ve tüketim aliskanliklarini paylasirlar.
• Avantajlari Ölçek ekonomileri, fiyat rekabeti,
  standard imaj
• Adaptasyon Pazarin karakteristigine uygun
  düsecek sekilde üründe degisikliklere gidilmesi
• Rasyonel Tüketiciler birbirlerine benzemezler.
• Avantajlari Tüketici ve ürün arasinda daha iyi
  bir uyum, yayilmanin saglanmasi

36
Ürün ve Tutundurma Metodlari
Ürün
Yeni ürün gelistir
Ürünüdegistirme
Ürünü adapte et
1. Dogrudan Genisleme
3. ÜrünAdaptasyonu
Tutundurmayi degistirme
5. Yeni Ürün
2. IletisimAdaptasyonu
4. ÇiftliAdaptasyon
Tutundurma
Tutundurmayi adapte et
37
Zorunlu Adaptasyonlar

• Yasal zorunluluklar
• Teknolojik gerekler (örn. Voltaj, altyapi)
• Kültürel gereklilikler
• Ölçüm standartlari uzunluk, agirlik, miktar

38
Tutundurma

• Reklam hedef pazara genis sirkülasyon olanagi
  olan medya seçimi
• Tutundurma materyalleri-yeniden tasarim ve
  paketleme, brosür, is karti, referanslar, video
  ve cd, numune vb.
• Direkt posta ve tanitim yazilari
• Internet
• Ticari sergi ve fuarlar
• Kisisel ziyaret
• Diger

39
Fiyatlandirma
Yerel ve UluslararasiFinasal Çevre
MarkaImaji
Fiyatlama
RekabetÇevresi
Müsteri Fiyat Esnekligi
40
Fiyatlama Kararini Etkileyen Makro ve Mikro
Unsurlar

• Döviz kurundaki hareketler
• Enflasyon baskisi
• Hükümet müdahelesi
• Rakiplerin stratejileri
• Müsteri Tepkileri

41
Fiyatlandirma Yaklasimlari

• Maliyet Odakli Fiyatlama
• Standart Fiyatlama
• Hedef Getiri / Oran Odakli Fiyatlama
• Pazar Odakli Fiyatlama

42
Fiyatlamada Stratejik Konular

• Fiyat Artislari (Uluslararasi nakliye nedeniyle)
• Parçalari tasi, yerel olarak birlestir
• Küçül
• Dagitim kanallarini kisalt
• Toplam üretkenligi arttir
• Gri Pazarlama (Paralel Ithalat) Malin ucuza
  satildigi ülkeden alinip pahaliya satildigi
  ülkede piyasaya verilmesi
• Fiyat araligini daralt
• Ürünü farklilastir
• Damping (Normal degerin altina satma)
• Dönemsel olarak eldeki fazla maldan kurtulmak
  amaciyla
• Rakiplerin gücünü kirmak ve pazar payini artirmak
  amaciyla

43
Fiyatlandirmada Kontrol Listesi (1)

• Pazarlama ve Tutundurma
• Acente ve distribütör ücretleri
• Reklam, medya iliskileri
• Seyahat
• Iletisim
• Tutundurma Materyalleri (brosürler, kartvizitler)
• Ticari fuarlar ve sergiler

• Üretim
• Üretimin birim maliyeti
• Ürünün modifikasyon maliyeti
• Ürünün Hazirlanmasi
• Etiketleme
• Paketleme
• Ambalajlama
• Markalama

44
Fiyatlandirmada Kontrol Listesi (2)

• Dokümantasyon
• denetleme
• sertifikasyon
• Doküman hazirlama
• Yük sigortasi
• Nakliye komisyoncusu ücreti
• Ulastirma
• Yük elleçleme masraflari
• Tasima
• Depolama
• Sigorta

• Gümrük
• Gümrük vergileri
• Gümrük komisyoncusu
• Finansman
• Finansman maliyeti
• Faiz
• Döviz kuru dalgalanmalari
• Ihracat kredi sigortasi

45
Pazara Giris Karari ve Dagitim 3 Temel Soru

• 1. Pazara giris için ne kadar kaynak ve yatirim
  gereklidir?
• 2. Yabanci pazarda faaliyetlerin ne kadar
  kontrolü istenmektedir?
• 3. Spesifik bir pazara giris sekliyle üretici ne
  kadar pazar bilgisi kazanacaktir?

46
Hedef Pazara Giris ve Dagitim

• Hangi giris yöntemleri ihtiyaçlarinizi en iyi
  sekilde karsilamaktadir Gözönüne alinmasi
  gereken faktörler
• Hedef pazarda isler nasil yürütülmektedir
• Sirketinizin ihracatta güçlüi ve zayif yönleri
  nelerdir
• Sirketinizin finansal gücünüz nedir
• Hangi ürün veya hizmetleri ihraç etmeyi
  planlamaktasiniz
• Müsteriler ne kadar hizmet ve satis sonrasi
  hizmet beklemektedir
• Hedef pazarinizda hangi ticari anlasmalar ve
  engeller uygulanmaktadir

47
Pazara Giris Yöntemleri

• Dogrudan ihracat,
• Dolayli ihracat
• Ortakliklar ve ittifaklar

48
Küresel Pazarlamada Dagitim

• Küresel Deger Zinciri

Tedarikçi
Üretici
Müsteri
49
Aracilar

• Acente ve komisyoncular
• Temsilciler
• Distribütörler
• Ticari birlikler
• DIger

50
Aracilari Degerlendirirken

• Satis gücü büyüklügü
• Satis kayitlari
• Bölge analizi
• Ürün ve hizmet karmasi
• Olanaklar ve ekipmanlar
• Pazarlama politikalari
• Müsteri profili
• Temsil edilen müvekkiller
• Tutundurma destegi

51
Mallarin Tasinmasi/Dagitimi ve Teslimati

• Ulastirma modlari
• Karayolu
• Havayolu
• Demiryolu
• Denizyolu
• Çok modlu tasima
• Lojistik ve tasima aracilari
• Gümrük komisyonculari
• Forwarderler
• Gemi acenteleri ve brokerler

52
Dis Ticarette Rizikolar

• Ticari Rizikolar
• Ekonomik ve Politik Rizikolar
• Kültürel Farkliliklar
• Yogun Bürokrasi
• Yogun Rekabet

53
Ticari Rizikolar

• Alicinin mali almaktan vazgeçmesi
• Alici siparisi vermis, satin almak istemekte
  ancak mal bedelini ödeyememekte
• Satici belirlenen süre zarfinda mali aliciya
  teslim edememekte
• Mal zamaninda tasiyiciya teslim edilmesine ragmen
  tasima süresinin beklenenden uzun olmakta veya
  malin hasar görmesi
• Mevzuat farkliliklar, kambiyo sistemlerindeki
  degisiklik, lisan zorlugu vb zorunlar
• Maliyet Artislari söz konusu olabilir
• Kazancin uzun zaman almasi söz konusu olabilir

54
Ekonomik ve Politik Rizikolar

• Ekonomik riskülkelerin dis ödeme taahhütlerini
  yerine getirebilmek için gerekli döviz
  saglayamamasi durumunda
• Politik riskülkelerin taahhütlerini karsilamada
  gösterdigi kararlilik derecesi
• Alici ülkede ihtilal, isyan, savas, iç savas,
  ayaklanma nedeniyle ithalatin kapanmasi
• Döviz darbogazi nedeniyle transfer gecikmeli
  yapilabilmekte veya beklemeye alinmakta, satici
  finans güçlügü yasamakta
• Alicinin ülkesinin sözlesme konusu mala iliskin
  ithal yasagi getirmesi, veya alicinin ülkesinin
  saticinin ülkesinden yapilacak her türlü ithalata
  kisitlama veya yasaklama getirmesi veya alici
  firmanin ithal izninin resmi makamlarca iptal
  edilmesi

55
Rizikolarin Giderilmesine Yönelik Öneriler

• Alici firma hakkinda istihbarat (bankalar, meslek
  kuruluslari, ticari ateselikler vb)
• Saticinin kendisine asgari yükümlülük getiren
  bazi teslim sekilleri (EXW, FAS) araciligi ile
  önemli rizikolardan kaçinmasi
• Hasar ve kayiplar için sigorta yaptirilmasi
• Döviz kurlarinin sürekli degismesi karsisinda
  forward islem
• Türk eximbank sigorta teminati
• Akreditif gibi güvenilir ödeme yöntemi ile
  çalisilmasi
• Yazili alim satim sözlesmesinin yapilmasi

56
Dis Ticarette Kurumsal Çevre

• Dis Ticaret Müstesarligi
• Hazine Müstesarligi
• Gümrük Müstesarligi
• Ihracatçi Birlikleri
• Ihracati Gelistirme Etüd Merkezi (IGEME)
• TC. Merkez Bankasi
• Türk Eximbank
• Türk Standartlar Enstitüsü (TSE)
• Lojistik ve Nakliye Sirketleri
• Ticaret ve Sanayi Odalari
• Faktöring Islemi Yapan Sirketler
• Uluslararasi Gözetim Sirketleri
• Yurt Içi Bankalar-Finans Kurumlari
• Muhabir Bankalar
• Türkiyenin Yurt Disindaki Ekonomi ve Ticaret
  Müsavirlikleri
• Gümrük Müsavirleri
• Ticaret ve Sanayi Odalari ve Türkiye Ticaret,
  Sanayi, Deniz Ticaret Odalari ve Ticaret
  Borsalari Birligi (TOBB)
• Diger ilgili kuruluslar

57
Dis Ticaret Müstesarligi

• Dis ticaret politikalarinin tespitine yardimci
  olmak,
• Tespit olunan bu politikalar çerçevesinde
  ihracat, ihracat tesvik, ithalat, yurtdisi
  müteahhitlik hizmetleri ve ikili ve çok tarafli
  ticari ve ekonomik iliskileri düzenlemek,
  uygulamak, uygulamalari izlemek ve gelistirmek.
• Birçok ihracat tesvikinde uygulamaci kurulus, Dis
  Ticaret Müstesarligidir. Bu tesvikler arasinda
• Türk ürünlerinin yurtdisinda markalasmasi tanitim
  ve tutundurmasi ile Türk mali imajinin
  yerlestirilmesine yönelik faaliyetlerinin
  desteklenmesi,
• Yurt disinda ofis, magaza açma, isletme ve marka
  tanitim faaliyetlerinin desteklenmesi,
• Istihdam yardimi (ihracat Genel Müdürlügü
  araciligi ile uygulanir),
• Pazar arastirmasi destegi,
• Çevre maliyetlerinin desteklenmesi (ihracat Genel
  Müdürlügü araciligi ile uygulanir.) sayilabilir.
  Ayrica tüm devlet yardimlarinin uygulanmasinda
  nihai onay mercii DTMdir

58
Hazine Müstesarligi

• Ekonomi politikalarinin tespitine yardimci olmak
  ve
• Bu politikalar çerçevesinde hazine islemleri,
  kamu finansmani, kamu iktisadi tesebbüsleri ve
  devlet istirakleri,
• Ikili ve çok tarafli dis ekonomik iliskiler,
  uluslararasi ve bölgesel ekonomik ve mali
  kuruluslarla iliskiler,
• Yabanci ülke ve kuruluslardan borç ve hibe
  alinmasi ve verilmesi,
• Ülkenin finansman politikalari çerçevesinde
  sermaye akimlarina iliskin düzenleme ve
  islemlerin yapilmasi, bankacilik ve sermaye
  piyasasi, yurt disi müteahhitlik hizmetleri,
  sigorta sektörü ve kambiyo rejimine ilislkin
  faaliyetler ile yatirim ve yatirim tesvik
  faaliyetlerini düzenlemek, uygulamak, uygulamanin
  izlenmesi ve gelistirilmesine iliskin esaslar
  tespit etmek,
• Ülkemiz dis ekonomik iliskilerinin parasal
  yönlerini düzenleyen genel çerçeveyi olusturan
  kambiyo mevzuatiHazine Müsteflarliginca
  düzenlenmektedir. Bu kapsam altinda mal ve hizmet
  ithal ve ihraci sonucu tahsil edilen veya ödenen
  bedellerin yurda getirilmesi ve yurt disina
  çikarilmasi sirasinda uyulacak kurallar ve
  düzenlemeler yeralmaktadir.

59
Gümrük Müstesarligi

• Gümrük Politikasinin hazirlanmasina yardimci
  olmak, gümrük politikasini uygulamak,
• Gümrük Kanunu ve gümrüklerle ilgili diger mevzuat
  ile uluslararasi sözlesmeler hükümlerinin
  uygulanmasini saglamak,
• Gümrük tarife oranlarinin tesbitine yardimci
  olmak, gümrük vergileri ile gümrüklerce alinan
  diger gelirler ve fonlarin tarihinde tahakkuk ve
  tahsilini saglamak ve kontrol etmek,
• Gümrük kontrolüne tabi kisi, esya ve araçlarin
  muayene ve kontrolünü yapmak,
• Gümrüklerle ilgili istatistiki bilgileri toplamak
  ve degerlendirmek,
• Gümrük denetimine tabi esya ve araçlarin
  muhafazasini saglamak, gümrükte giris ve çikis
  islemlerine tabi esyanin, saptanmasi olan norm ve
  standartlara uygunlugunu denetlemek,
• Kara hudutlarindaki gümrük kapilarinda, gümrük
  teskilati bulunan hava ve deniz limanlarinda ve
  serbest bölge ve çesitli antrepo ve iç gümrük
  sahalarinda ve gümrük bölgelerinde gümrük
  muhafaza görevleri ile kaçakçiligin men, takip ve
  tahkik görevlerini yerine getirmek,
• Diger yer ve sahalarda da gerektiginde ilgili
  kuruluslarla isbirligi yaparak kaçakçiligin men,
  takip ve tahkik görevlerini yapmak,
• Milletlerarasi kuruluslarin Müstesarlik
  hizmetlerine iliskin çalismalarini takip etmek,
  bu konularda görüs olusturmak, yurtdisi ve
  yurtiçi faaliyetleri yürütmek,
• Burada sayilan görevleri yerine getirecek meslek
  memurlarini yetistirmek ve bu konudaki
• düzenlemeleri yapmak,
• Yukaridaki görevlerin uygulanmasini takip etmek,
  degerlendirmek, incelemek ve denetlemek.

60
Ihracatçi Birlikleri

• Sanayinin ihtiyaci olan ithal mallarinin
  süreklilik içerisinde dünya fiyatlari ve
  kalitesinde temin edilmesine yönelik bilgi
  toplamak, piyasa arastirmasi yapmak, bunlari
  degerlendirmek,ilgililere rapor etmek,
• Yurt içinde hizmet birimleri kurmak, uluslararasi
  kuruluslar ve dünya ticaretindeki gelismeler
  hakkinda üyelerini bilgilendirmek,
• Üyeleri için hizmet birimleri olusturmak ve
  Birlik faaliyet alanina giren konularda
  arastirmalar yapmak veya yaptirmak,
• Çevre, tüketici haklari ve tasimacilik gibi
  konularda çalismalar yapmak,
• Ilgili kuruluslar nezdinde üyelerini temsil etmek
  ve temaslarda bulunmak,
• Ithalatçilara bilgi yardim hatti olusturmak ve bu
  çerçevede dis ticaret mevzuatina iliskin
  konularda üyelerine bilgi vermek ve diger
  muhtemel gelismelerden üyelerini haberdar etmek,
• Küçük ve orta boy isletmelere mevzuat ve bilgi
  destei vermek,
• Yurtiçi ve uluslararasi toplanti, seminer ve fuar
  düzenlemek,
• Ithalat rehberleri, kataloglar ve süreli yayinlar
  hazirlamak ve yayimlamak,
• Hizmet verecek tasinir ve tasinmaz mal almak,
  yaptirmak, satmak, kiralamak, rehin ve ipotek
  islemleri tesis etmek ve bunlarla ilgili isleri
  yerine getirmek, amaci çerçevesinde, sirket,
  laboratuar, test, muayene ve belgelendirme
  kurulusu, vakif büro, tesis ve isletme kurmak,
• Müstesarlikça verilecek diger görevleri yapmak.

61
IGEME

• Yeni Pazar ve is olanaklari gelistirmek için
  arastirma, gelistirme faaliyetlerini yürütmek
• Egitim, yayin ve tanitim faaliyetlerinde bulunmak
• Yerli ve yabanci is çevrelerine ticari
  enformasyon saglamak
• Dis ticaretle ilgili kamu kurumlari arasinda
  koordinasyon saglamak
• Uluslar arasi fuar ve sergilere milli katilimi
  organize etmek
• Yerli ihracatçilar ile ithalatçilar arasinda
  direkt temas olanaklari yaratmak

62
Merkez Bankasi

• Dis ticaret ile ilgili görevlerini Dis Iliskiler
  Genel Müdürlügü araciligi yürütür. Görevleri
• Uluslararasi kuruluslar ile kurumsal iliskilerini
  düzenlemek, Gümrük Birligi ve Avrupa Birligi ile
  iliskileri izlemek ve raporlamak,
• Bankanin orta ve uzun vadeli dis kredi
  anlasmalarina iliskin islemleri yürütmek,
• Hazine adina Devletin dis borçlarini izlemek ve
  bu borçlarn geri ödemelerini yapmak, Hazine
  adina Devletin aldigi dis kredilerin kullanimini
  yönetmek, Hazinenin yurtiçi ve yurtdisi finans
  çevreleri ve ilgili kurum ve kuruluslari ile olan
  iliskilerinde danismanlik yapmak ve bu kapsamda
  gerekli faaliyetleri yürütmek,
• Dünyadaki ekonomik gelismeleri ve uluslararasi
  piyasalardaki yeni olusumlari izleyerek kisa ve
  uzun dönemde raporlamak,
• Türk Parasi Kiymetini Koruma Hakkindaki mevzuatin
  ihracat, ithalat, görünmeyen islemler ve sermaye
  hareketlerine iliskin hükümlerini uygulamak,
• Ihracati tesvik mevzuati hükümlerini uygulamak,
• Ihracat ve ithal bedeli dövizleri tahsili ve
  ödenmesi ile ilgili konularda ortaya çikan
  sorunlarin halledilecegi kurum Merkez
  Bankasidir. Merkez Bankasi yayinladigi
  genelgelerle bu konulardaki boslugu kapatmaya
  çalisir. Eger Merkez Bankasi mevzuati
  çerçevesinde çözümde zorlaniyorsa yetkili mercii
  Hazine Müstesarligidir.

63
Eximbank

• Türk Eximbankinin temel amaci, ihracatin
  gelistirilmesi, ihraç edilen mal ve hizmetlerin
  çesitlendirilmesi,ihraç mallarina yeni pazarlar
  kazandirilmasi, ihracatçilarin uluslar arasi
  ticarette paylarinin arttirilmasi ve
  girisimlerinde gerekli destegin saglanmasi,
  ihracatçilar ile yurt disinda yapilacak
  yatirimlar ile ihracat maksadina yönelik yatirim
  mallari üretim ve satisini desteklenerek tesvik
  edilmesidir.
• bu amaca yönelik olarak ihracatçilari, ihracata
  yönelik üretim yapan imalatçilari ve yurt disinda
  faaliyet gösteren müteahhit ve girisimcileri
  kisa, orta ve uzun vadeli nakdi ve gayri nakdi
  kredi, sigorta ve garanti programlari ile
  desteklemektir.

64
Türk Standartlari Enstitüsü (TSE)

• Ülkede üretilen mallarin standardini sagladigi
  gibi ihraç ve ithal edilen mallarda da
  standartlara uygunluk sarti arar.

65
Ticaret ve Sanayi Odalari

• Is hayatinin ve sanayicilerin resmi makamlara
  karsi kollektif mesleki temsil organlari olan
  ticaret odalari ve sanayi odalari tüzel kisilige
  sahip meslek kuruluslaridir.
• Odalar, ticaret ve sanayi kesimini ilgilendiren
  her türlü bilgiyi derleyerek ilgililere
  ulastirir. Bu faaliyetlerini yurt içinden disina
  veya disindan içine yönelik olarak
  yürüttüklerinde dis ticarete yardimci kurulus
  olma özelligi kazanirlar.
• Ticaret ve sanayi odalari dis ticaretle ilgili
  çesitli belgeleri tanzim ve tastik ederler. Bu
  belgeler arasinda mense sahadetnamesi, ticari
  fatura, bilirkisi ve eksper raporlari, imza
  sirkülerleri ve ticaret sicil örnekleri, kapasite
  raporu vb. belgeler sayilabilir.
• Yurt disindaki ticaret ve sanayi odalari ile
  karsilikli isbirligini gelistirme ticaret ve
  sanayi odalarinin bir diger islevidir. Bu
  kapsamda karsilikli ticari geziler düzenleme,
  fuar-sergi vb. faaliyetlere öncülük etme, mal
  ithal ve ihraç etmek isteyen firmalar arasinda
  iletisim saglama gibi faaliyetlere girisirler.

66
Uluslararasi Gözetim Sirketleri

• Ticarete konu olan malda aranan özelliklerle
  ilgili kalite kontrol ve tarti islemlerini yapan,
• bu islemlerle ilgili raporlari düzenleyen,
• bu islemleri gerçeklestirmek için gerekiyorsa her
  türlü laboratuvarlari kuran ve isleten,
• böylece ithalat ve ihracat islemlerinde
  koordinasyon saglayan tarafsiz kuruluslardir.

67
Yurtiçi Bankalar ve Finans Kurumlari

• Firmalarin döviz hareketlerini devlet adina takip
  eder ve gerekli belgeleri düzenlerler.
• Ihracat ve ithalat islemlerinde ulusal ve
  uluslararasi kabul görmüs kurallari uygularlar.
• Türkiyenin dis ticaret mevzuati ve kambiyo
  mevzuati çerçevesinde bankalarin sorumlulugunda
  olan görevlerin yürütülmesini saglarlar.
• Müsterilerin sorumluluklari konusunda da onlara
  yol gösterici teknik bilgiler vererek
  islemlerinin aksamadan yürütülmesine yardimci
  olurlar.

68
Muhabir Bankalar

• Iki ayri ülkede olup is iliskisine giren
  firmalarin isbirliginin dogal bir uzantisi olarak
  bu firmalarin çalistiklari bankalarin da
  isbirligine girmeleri sonucu iki banka arasinda
  muhabirlik iliskisi dogar.
• Muhabir bankalar islemlerin yürütülmesi süresinde
  birbirleri karsisinda müsterilerinin itibarini
  üstlenirler.

69
Türkiyenin Yurtdisindaki Ekonomi ve Ticaret
Müsavirlikleri

• Dis Ticaret Müstesarligina bagli olarak yabanci
  ülkelerde kurulmus kuruluslardir.
• Dis ticaret iliskilerimizin fazla oldugu veya
  gelisme potansiyeli arz ettigi ülkelerde tesis
  edilen Müsavirliklerin baslica görevleri
• Bulunduklari piyasalar hakkinda bilgi toplamak ve
  bu bilgileri ihracatçilara aktarmak ile
• Ihraç ürünlerimizin pazarlanmasinda ve yabanci
  firmalarla ihracatçilarimiz arasinda çikabilecek
  olan sorunlarin çözümünde etkin olarak
  çalismaktir.

70
Gümrük Müsavirleri

• Gümrük komisyonculari, firmalarin Gümrük
  idarelerindeki islemlerini yürüttükleri gibi,
  ihracat ve ithalatta gümrük için gerekli çogu
  belgelerin düzenlenmesinde de yardimci olurlar.

71
Ticaret Ve Sanayi Odalari Ve Türkiye Ticaret,
Sanayi, Deniz Ticaret Odalari Ve Ticaret
Borsalari Birligi (TOBB)

• Ticaret ve Sanayi kesimini ilgilendiren her türlü
  haberi ve bilgiyi derleyerek ilgililere
  ulastirirken,bu faaliyetlerini yurt içinden yurt
  disina ve yurt disindan yurt içine yönelik olarak
  yürüttüklerinde,
• ihracat ve ithalata yardimci kuruluslar olma
  özelligini kazanirlar.
• Odalar sanayici ve tüccarin çesitli ve gerekli
  belgelerini tanzim ve tasdik ederler. Bunlarin
  özellikle ihracat ve ithalatla ilgili olanlari
  sunlardir
• Mense sehadetnamesi,
• Ticari fatura,
• Bilirkisi ve eksper raporlari,
• Imza sirküleri ve ticaret sicil durumunu
  gösteren belgeler,
• Kalite ve yeterlik belgeleri,
• Kapasite raporu ve benzeri belgeler.

72
Ihracat Pazarlamasinda Temel Ilkeler

• Iyi bir planlama ve gerçekçi amaçlara ihtiyaç
  bulunmaktadir
• Uluslar arasi pazarlardaki çevresel (kültürel,
  yasal, ekonomik, politik, teknolojik, dogal
  çevre)farkliliklari ve uygulamalar çok iyi analiz
  edilmelidir.
• Çok daha rekabetçi bir ortamda faaliyette
  bulunuldugundan daha çok çalisilmali ve sabirli
  olunmalidir.
• Esnek üretim imkanlari uluslar arasi pazarlarda
  basari sansini arttirir.
• Yükselen ihtiyaçlari ve tercihleri zamaninda
  belirlemek mutlak basariya yol açabilir
• Baslangiç için yeterli finansal olanaklar
  bulunmalidir.

73
Dis Ticaret Sisteminin Unsurlari
Bankalar/Finans Kuruluslari/Sigortacilar
Lojistik ve tasima isletmeleri/Limanlar
Ihracati gelistirme Merkezi
Ihracatçilar
Gümrük Otoriteleri
Ticaret Odalari/Ihracatçi Birlikleri/Dernekler
Devlet Kurumlari Bakanliklar Üretim standartlar Fi
nans Yatirim Ticari temsilcilikler
Uluslar arasi Kuruluslar Teknik yardim
Iletisim
Pazarlama hizmetleri Reklam Arastirma Tasarim Pake
tleme
74
Ihracat Nedir?

• Bir malin veya degerin yürürlükteki ihracat
  mevzuati ile gümrük mevzuatina uygun sekilde
  fiili ihracatinin yapilmasi ve kambiyo mevzuatina
  göre bedelinin (bedelsiz ihracat hariç) yurda
  getirilmesi veya müstesarlik tarafindan kabul
  edilebilecek sair çikislara ihracat denir.

75
Fiili Ihracat Nedir?

• Ihraç konusu malin gümrük mevzuati hükümleri
  uyarinca muayenesinin yapilip tasita yüklenmesi,
  bir yerden veya farkli yerlerden bir defada veya
  kisim kisim gelmekte olan dökme ve diger esyada
  yüklemenin tamamlanmasi veya gümrük mevzuatinca
  fiili ihracat olarak kabul edilecek sair
  çikislarin tümüne fiili ihracat denir.

76
Ihracatçi Kimdir?

• Ihracatçi,
• ihraç edecegi mala göre ilgili ihracatçi
  birligine üye olan,
• gerçek usulde vergiye tabi (tek vergi numarasi
  sahibi)
• gerçek ve tüzel kisi tacirler,
• Esnaf ve sanatkar odalarina kayitli olup Üretim
  faaliyeti ile istigal eden esnaf ve sanatkarlar
  ile Joint-venture ve konsorsiyumlari ifade
  etmektedir.

77
Ihracat Potansiyelinin degerlendirilmesi

• Müsteri profili
• Kimler, ne kadar kullanir, iklim ve çografi
  faktörler ürün kullanimini nasil etkilenir
• Ürün modifikasyonu
• Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel
  paketleme, özel dokümantasyon gerekli mi? teknik
  ve yasal gerekliliklere yeterli mi?
• Lojistik ve Ulastirma
• Pazara nasil kolay ulastirilir?, Ulastirma
  maliyetleri fiyatlandirmayi ne derece
  etkilemekte?
• Yerel temsilcilik
• Profesyonel teknik beceri var mi, satis sonrasi
  hizmetler nasil verilmeli, yeterli kaynak var mi?
• Kapasite
• Hem yerel, hem yabanci pazara yeterli mi kapasite
  var mi? Yerel veya yabanci pazarda talep artisi
  olursa nasil davranilacak?

78
Ihracatta Kurumsal Çevre

• Dis Ticaret Müstesarligi
• Hazine Müstesarligi
• Gümrük Müstesarligi
• Ihracatçi Birlikleri
• Ihracati Gelistirme Etüd Merkezi (IGEME)
• TC. Merkez Bankasi
• Türk Eximbank
• Türk Standartlar Enstitüsü (TSE)
• Lojistik ve Nakliye Sirketleri
• Ticaret ve Sanayi Odalari
• Faktöring Islemi Yapan Sirketler
• Uluslararasi Gözetim Sirketleri
• Yurt Içi Bankalar-Finans Kurumlari
• Muhabir Bankalar
• Türkiyenin Yurt Disindaki Ekonomi ve Ticaret
  Müsavirlikleri
• Gümrük Müsavirleri
• Ticaret ve Sanayi Odalari ve Türkiye Ticaret,
  Sanayi, Deniz Ticaret Odalari ve Ticaret
  Borsalari Birligi (TOBB)

79
Ihracat Ile Dis Pazarlara Giris Yollari

• DOGRUDAN IHRACAT
• DOLAYLI IHRACAT

80
1. Dogrudan Ihracat

• Dogrudan ihracatta ihracatçi hiçbir araci
  kullanmadan tüm ihracat islemlerini kendisi
  yapmaktadir. Talepten ödemelere kadar hersey
  ihracatçinin kontrolündedir.
• Dogrudan ihracatin faydalari sunlardir
• Sirket tüm ihracat asamalarini kontrol edebilir.
• Aracilari bertaraf ederek kar oranini arttirir.
• Sirket alicisiyla daha yakin iliskiler kurar.

81
2. Dolayli Ihracat

• Ihracat yapmak isteyen fakat yeterli personeli ve
  kaynagi bulunmayan sirketler,komisyoncular
  aracilar dis ticaret sirketleri lokal alim
  ofisler vasitasiyla ihracat yapabilirler.
• Dolayli ihracatin avantajlari sunlardir
• Firma ihracatin teknik ve hukuki yönlerini
  ögrenmek yerine üretime yogunlasir.
• Firma, aracinin bu konudaki deneyimlerinde
  faydalanir.
• Dezavantajlari
• Hirsli temsilcimiz varsa üzerindeki kontrolü
  kaybederiz.
• Bazi aracilarin ihracatçilar ile ilgili farkli
  emelleri olabilir.

82
Ihracat Sürecinin Temel Asamalari

1. Ihracatçi sifatinin kazanilmasi
2. Pazar ve müsteri bulunmasi
3. Müsteri ile detaylarin görüsülmesi
4. Müsteri ile anlasmaya varilmasi
5. Akreditifin ihracatçiya bildirilmesi
6. Ihracat için mallarin hazirlanmasi
7. Gerekli izin/onaylarin alinmasi ve ilgili
   evraklarin hazirlanmasi
8. Mallarin tasiyiciya teslimi
9. Gümrüklemenin yapilmasi
10. Dövizin ülkeye getirilmesi
11. Sonuç islemlerinin yapilmasi

83
Ihracat Islemleri Semasi Ihracatçi Ihracatçi
birligine üye, tek vergi numarasi sahibi gerçek
ve tüzel kisi tacirler, üretici esnaf
ve sanatkarlar ile joint venture ve
konsorsiyumlar. Ihracatçi Birlikleri Onay, izin,
kayit için (Islemleri ihracat sekline göre
degismektedir.) Kayda Bagli Ihracat, Ticari
Kiralama Yoluyla Yapilacak Ihracat, Konsinye
Ihracat DTM, Bakanliklar, Ilgili Meslek
Kuruluslari ve Bankalar Kredili Ihracat, Transit
Ticaret, Bagli Muamele/Takas, Ihraci Ön Izne
Bagli Mallarin Ihracati, Yurt Disi Müteahhitlik
Hizmetleri Kapsaminda Yapilacak Ihracat Gümrük
Beyannamesi, Fatura ve Gerekli Diger
Belgeler Mense Sahadetnamesi, A.TR Belgesi, EUR.1
Belgesi, Saglik Sertifikasi, Kontrol Belgesi,
Borsa Tescil Beyannamesi, Radyasyon Analiz
Belgesi Gümrük Idaresi Bedelsiz Ihracat, Yurt
Disi Fuar ve Sergilere Katilim Fiili
Ihracat Ihracat gümrük islemleri (Manifesto
islemleri, ihraç konusu esyalara iliskin
beyan) Dövizin Yurda Getirilmesi Ihracat ve
ödeme sekline göre degismektedir. Pesin Ödeme,
Bagli Muamele/Takas, Konsinye Ihracat, Kredili
Ihracat, ) Banka Döviz Alim Belgesi-DAB
84

• Ithalat Islemleri Semasi
• Ithalatçi
• Dövizin Ödenmesi
• Banka
• Fatura Ve Gerekli Belgeler
• Gümrük Idaresi
• DTM, Ilgili Meslek Kuruluslari Ve Bankalar
• Fiili Ithalat

85
Ihracat Türleri ve Islemleri

• Ihracatin sekline göre
• Ihracatin yapilacagi ülkeye göre
• Ihraç konusu olan ürüne göre degismektedir.

86
1. Ihracat Sekillerine Göre Ihracat Islemleri

• Özellik Arz Etmeyen Ihracat,
• Kayda Bagli Ihracat,
• Kredili Ihracat,
• Konsinye Ihracat,
• Ithal Edilmis Mallarin Ihraci
• Serbest Bölgelere Yapilacak Ihracat
• Bagli Muamele Yoluyla Yapilacak Ihracat
• Ticari Kiralama Yoluyla Yapilacak Ihracat,
• Transit Ticaret
• Bedelsiz Ihracat
• Yurtdisi Fuar ve Sergilere Katilim
• Yurtdisi Müteahhitlik Hizmetleri Kapsaminda
  Yapilacak Ihracat

87
2. Ihracat Yapilacak Ülkeye Göre Ihracat Islemleri

• Kredi karsiligi kurulan tesislerin bedelinin
  malla geri ödenmesine iliskin aramizda özel
  hesap bulunan ülkelere yapilacak ihracatta,
• Türk ihraç ürünlerine kota uygulayan ülkelere
  yapilacak ihracatta,
• Avrupa Birligi ne (AB) üye ülkelere yapilacak
  ihracatta,
• EFTA ülkelerine (Isviçre,Norveç,Izlanda,Lihtenstay
  n) ve Serbest Ticaret Anlasmasi(STA) kapsaminda
  yapilacak ihracatta,
• Iki ve çok tarafli kredi anlasmalarimizin
  bulundugu ülkelere yapilacak ihracatta,
• Genel Preferanslar Sistemi(GSP) kapsaminda
  Türkiye ye tavizli gümrük oranlari uygulayan
  ülkelere ihracatta
• BM ve Avrupa Birligi kararlarina göre ambargo
  uygulanan ülkelere ihracatta,
• Iraka Yapilan Ihracatta
• Libyaya Yapilan Ihracatta
• Iki ve çok tarafli kredi anlasmalarimizin
  bulundugu ülkelere bu kapsamda yapilacak
  ihracatta,
• Tek tarafli olarak ambargo uygulanan
  ülkeler(Ermenistan)
• Sinir ticareti kapsaminda yapilacak ihracat

88
3. Ihracati Yapilacak Ürüne Göre Ihracat Islemleri

• Ihracatta Zorunlu uygulamada Bulunan standartlar
• Bitki ve Bitkisel Ürünlerin Ihracati
• Canli Hayvan ve Hayvansal Ürünlerin Ihracati
• Analiz Gerektiren ürünlerin Ihracati
• Hali
• Hediyelik Esya
• Lületasindan Yapilan Pipo
• Kotaya Tabi ürünlerin Ihracati
• Ihraci Ön Izne Bagli Ürünlerin Ihracati

89
Ihracatta Belge ve Izin Veren Kuruluslar Ihracatta Alinmasi Gerekli Belge ve Izinler
Dis Ticaret Müstesarligi Dahilde Isleme Izin Belgesi, - Hariçte Isleme Izin Belgesi, Standart Kontrol Belgesi, - Ticari Kiralama
Gümrük Müstesarligi Gümrük Beyannamesi, Bedelsiz Ihracat, Onaylanmis Kisi Statü Belgesi, Döviz Beyan Tutanagi
Maliye Bakanligi Onayli Özel Fatura
Tarim ve Köyisleri Bakanligi Uluslar arasi Orijin ve Bitki Saglik Sertifikasi, Hayvansal Ürünlerle Ilgili Saglik Sertifikasi, Gübre Ihracati , Tohum Ihracati, Su Ürünleri Ihracati , YarisAtlari Ihracati , Yem Ihracati,Zirai Mücadele Ilaç ve Aletleri, Veteriner Ilaçlari Ihracati , Dogal Çiçek Soganlari Ihracati, Damizlik Büyük ve Küçük Bas Hayvan Ihracati, Doga Mantari Ihracati
Saglik Bakanligi Afyon ve Hashas Kellesi Ihracati, Uyusturucu Maddelerin Ihracati
Milli Savunma Bakanligi Harp, Silah ve Mühimmat Ihracati
Orman Bakanligi Av Hayvanlari Ihracati
Çevre Bakanligi Tehlikeli Atiklarin Ihracati
Kültür Bakanligi Hali Ekspertiz Raporu Antika Hediyelik Esya
Valilikler Uygunluk Belgesi (Sinir Ticaret Merkezi)
Ihracatçi Birlikleri Kayda Bagli Ihracat, Konsinye Ihracat , - Kredili Ihracat, Takas (BagliMuamele), Kotaya Tabi Ürünlerin Ihracati , Nihai Kullanim Sertifikasi
Sanayi Odalari, Ticaret Odalari, Sanayi ve Ticaret Odalari, Ticaret Borsalari Mense Sahadetnamesi, A.TR Belgesi, EUR1 Belgesi -IslenmisLületasi Ihracati , Borsa Tescil Beyannamesi, GSP Formu (Form A), Ekspertiz Raporu, ATA Karneleri
T. Seker Fabrikalari Genel Müdürlügü Seker Ihracati
Türkiye Atom Enerjisi Kurumu Radyasyon Analiz Belgesi (Ari Belgesi/Sari Belgesi)
Müftülükler Helal Belgesi
Bankalar Transit Ticaret - Döviz Alim Belgesi
90
Ihracatta Fiyat Belirleme Asamalari

• Imalatçinin Teklif Fiyati
• Ambalajlama ve Markalama
• Tasima Giderleri
• Yükleme- Bosaltma Giderleri
• Finansman Giderleri
• Banka Giderleri
• Doküman Giderleri
• Genel Giderler
• FOB Giderler
• Navlun
• Varis Bosaltma Giderleri
• Yurtdisi Komisyon Giderleri
• Sigorta
• CIF Giderler
• Ihracatçinin Kâri
• Ihracatçinin Fiyati

• Ithalat Gümrük Vergi ve Harçlari
• Varis Maliyetleri
• Ithalatçinin Deposuna Tasima
• Ithalatçinin Kar Marji
• Ithalatçinin Fiyati
• Perakende Kar Marji
• Perakende Fiyat
• Tüketiciye Gelen Fiyat

91
Uluslararasi Satis Sözlesmesi ve Temel Unsurlari

• Taraflar- isim ve adresleri
• Mal-miktari, standartlari ve özellikleri
• Sözlesmenin toplam degeri- yazi, rakam ve para
  birimi
• Teslim sartlari-INCOTERMS
• Vergi, resim ve harçlar-kim üstlenecek?
• Teslimat dönemi
• Ulastirma-tasima modu
• Paketleme, etiketleme ve isaretleme kosullari
• Ödeme sekli
• Ödeme kosullari -cari kur mu?,döviz kuru mu?,
  dalgalanmalar nasil hesaplanacak?
• Lisans ve izinler-kim alacak ve masraflari
• Sigorta-risk ve oranlarin hesabi
• Gözetim-inceleme nasil yapilacak? hangi kurum
• Gerekli belgeler -ihracat, ithalat ve gümrük
  islemleri, ödeme, mal cinsi ve satis kosuluna
  göre?
• Ürün garantisi-kapsami ve süresi
• Mücbir sebepler -hangi kosullar altinda taraflar
  sorumluluk tasimayacak?
• Teslimde gecikme -zarar nasil tazmin edilecek?
• Uygulanacak hukuk -hangi ülke hukuku?
• Tahkim

92
Uluslararasi Teslim Sekilleri (Incoterms 2000)
Amaçlari

• ICC Milletlerarasi Ticaret Odasi tarafindan
  düzenli olarak gözden geçirilir ve yayinlanirlar.
  
• Dis ticaret alaninda, bir satis sözlesmesinde,
  ticari terimlerin yorumlanmasi için uluslararasi
  kural olusturmak.
• Taraflar arasinda zaman ve para kaybina neden
  olan yanlis anlamalari ve ihtilaflari engellemeye
  yardim etmek.
• Saticinin mahallinden alicinin yerine kadar
  mallarin tasinmasinin masraf sorumluluklari ile
  ilgili olarak alici ve saticinin her birinin
  yükümlülüklerini belirler.
• Kim ne için sorumlu ? Kim ne için ödemede
  bulunacak ? sorularinda yanlis anlamalari
  önlemek.

93
Incoterms 2000 Kapsami

• Satilan mallarin teslimine iliskin hak ve
  yükümlülükleri ile sinirlidir.
• Incoterms sadece satici ve alici arasinda satim
  sözlesmesinden kaynaklanan iliskilerle ve üstelik
  bunlarin sadece belirli çehreleri ile ilgilidir,
  ancak diger sözlesmeleri (tasima, sigorta,
  finansman) etkiler.
• Taraflarin sözlesmede bulundurmak isteyecekleri
  tüm yükümlülükleri kapsamaz. Saticinin mallari
  alicinin tasarrufuna birakma veya tasima için
  teslim etme veya varis noktasina teslim gibi
  taraflara yüklenmis belirli borçlari ve bu
  durumlarda hasarin geçisini düzenler.
• Ayrica, mallarin ithalat ve ihracat için
  gümrüklenmesi, ambalajlanmasi borçlari ile,
  alicinin mallari teslim alma ve ilgili
  yükümlülüklerin geregi gibi yerine getirildigini
  kanitlama borçlarini düzenler.
• Incoterms, sözlesmenin ihlalinden dogan sonuçlar
  ile ve çesitli imkansizliklarin sonucu olusan
  sorumluluktan muafiyet halleri ile ilgilenmez.
• Incoterms, her zaman öncelikle mallarin ulusal
  sinirlar disinda satiminda kullanilmak niyetiyle
  olusturulmustur.

94
Incoterms 2000 Yanlis Anlamalar

• Incotermsin satim sözlesmesinden ziyade tasima
  sözlesmesine uygulanacagi yanilgisina
  düsülmektedir.
• Kimi zaman hataya düserek Incotermsin,
  taraflarin sözlesmede bulundurmak isteyecekleri
  tüm yükümlülükleri kapsayacagi sanilmaktadir.

95
Incoterms 2000 Yapisi
96
  EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
Servisler  Ex Works Free Carrier Free Algong-side Ship Free Onbord Vessel Cost Freight Cost Insurance Freight Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quai Duty Paid Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
Depolama  Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
DepoIsçiligi Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
Paketleme  Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
YüklemeMasraflari Alici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
DahiliTasima Alici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
TerminalÜcretleri Alici Alici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
AcenteÜcretleri Alici Alici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
Araca Yükleme Alici Alici Alici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
Tasima Ücretleri Alici Alici Alici Alici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
VaristakiMasraflar Alici Alici Alici Alici Alici Alici Satici Satici Satici Satici Satici Satici Satici
Vergiler/Gümyükleme Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Satici Alici Satici
Varis Yerine Teslim Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Alici Satici Satici
97
Incoterms 2000 Uygun Tasima Modlari
98
Ihracatta Tasima Modu ve Tasiyici Seçimi

• Tasima Modu Seçimi
• Karayolu
• Havayolu
• Denizyolu
• Demiryolu
• Multimodal
• Tasiyici Seçimi
• Tasima Sözlesmesinin Seçimi

99
Tasima Modunun Belirlenmesindeki Ölçütler

• Tasima sürecinde gerçeklesen toplam maliyet
• Tasima isleminin toplam süresi veya teslim hizi
• Tasimanin güvenligi
• Tasima hizmeti verilen yerlerin kapsami
• Tasinacak yükün tasima moduna uygunlugu
• Malin degeri, hacmi, agirligi, büyüklügü, sekli
• Malin raf ömrü ve iklim sartlarina uygunlugunun
  kontolü
• Malin hasarlara karsi dayanikligi
• Sefer sikligi
• Tasima hizmetinin güvenilirligi

100
Ulastirma Türünün Belirlenmesinde Etkili Olan
Degiskenler

• Maliyet
• Hiz
• Güvenilirlik
• Izlenebilirlik
• Güvenlik ve emniyet
• Esneklik

101
Tasiyici Seçimi

• Tasima maliyetleri ve navlun tarifeleri
• Teslimat zamani konusunda tutarlilik
• Tasiyicinin nitelikleri, yetenekleri ve
  yeterliligi
• Sunulan araç-gereç ve donamim
• Iletisim olanaklari
• Programlama esnekligi
• Etkin müsteri hizmetleri
• Sayginlik ve deneyim
• Finansal yapi
• Sorumluluk ve risklere karsi koruma (sigorta)
• Tasima sürecinin güvenligi

102
Dis Ticarette Ödeme Yöntemleri

• Pesin Ödeme
• Akreditif
• Vesaik Mukabili Ödeme
• Mal Mukabili Ödeme
• Kabul Kredili Ödeme
• Diger

103
Ödeme Yöntemlerini Belirleyen Faktörler

• Mal ve sektör bazinda yerlesik gelenekler
• Alici ile satici arasindaki güvenin derecesi
• Ülkenin genel politikasi
• Nakit ödeme gücü
• Diger faktörler

104
Dis Ticarette Belgeler

• 1. TICARI BELGELER
• 2. RESMI BELGELER
• 3. TASIMA BELGELERI
• 4. SIGORTA BELGELERI
• 5. FINANSMAN BELGELERI
• 6. GÜMRÜK BEYANNAMESI

105
1. Ticari Belgeler

• 1.1 Faturalar
• 1.1 Proforma Fatura
• 1.2 Ticari Fatura
• 1.3 Orijinal Fatura
• 1.4 Konsolosluk Faturasi
• 1.5 Tastikli Fatura
• 1.6 Navlun Faturasi
• 1.2 Çeki Listesi
• 1.3 Koli Listesi
• 1.4 Imalatçi nin Analiz Belgesi
• 1.5 Üçüncü Tarafça Düzenlenen Kontrol Belgesi
• 1.6 Diger Belgeler

106
2.Resmi Belgeler

• 2.1.Dolasim Belgeleri
• 2.2.Mense Sehadetnamesi
• 2.3.Kontrol Belgeleri
• 2.4.Uygunluk Belgesi
• 2.5.Saglik Sertifikasi
• 2.6.Borsa Tescil Beyannamesi
• 2.7.Veteriner Sertifikasi
• 2.8.Helal Belgesi
• 2.9.Radyasyon Belgesi
• 2.10.Boykot-Kara Liste
• 2.11.A.T.A. Karneleri

107
3. Tasima Belgeleri

• 3.1. Deniz Konsimentolari
• 3.2. Tasima Belgeleri
• 3.2.1.Havayolu Konsimentosu-Havayolu Tasima
  Senedi (Airwaybill/AWB)
• 3.2.2.Demiryolu Hamule Senedi (CIM Rail
  Consigment Note)
• 3.2.3.Karayolu Tasima Senedi (CMR International
  Consignment Note/Road
• Waybill)
• 3.2.4.Nakliyeci Tasima Belgesi- (House Bill of
  Lading)
• 3.2.5.FIATA Tesellüm/Tasima Belgeleri
• Forwarder Teslim Alindi Belgesi--FCR-Forwarders
  Certificate of Receipt
• Forwarder Tasima Belgesi-FCT-Forwarders
  Certificate of Transport
• FIATA Kombine Konsimentosu FBL-Combined Bill of
  Lading
• 3.2.5.Posta Makbuzu- Paket Postasi Makbuzu
  (Parcel Post
• Receipt)

108
4.Sigorta Belgeleri

• Taraflar teslim sekillerine göre malin tasinmasi
  sirasinda hasar olursa maddi bir kayba
  ugramayacaklarindan emin olmak isterler. Bu
  nedenle mallarini sigorta ettirirler. Sigortayi
  üstlenen taraf, sigorta sirketine, Sigorta
  Bildirim Formu düzenleyerek gönderir. Sigorta
  ettiren taraf, sigorta sirketine, malin bedeli
  üzerinden listelerle belirlenmis olan Sigorta
  Primi öder.
• Sigorta Belgeleri söyle siralanabilir
• Flotan Sigorta Poliçesi
• Sigorta Mektubu
• Sigorta Belgesi
• Sigorta Poliçesi

109
4.Finansman Belgeleri

• Poliçe (Bill of Exchange/Draft)
• Bono
• Kontrol ve Numune Alma Yetki Belgesi
• Antrepo Makbuzu
• Teslim Emri
• Rehin Senedi

110
5. Gümrük Beyannamesi

• Ihracatta, Gümrük Beyannamesi, gümrük mevzuati
  uyarinca doldurularak ilgili merci (ihracat
  isleminde Ihracatçi Birligi) tarafindan
  onaylanmasini müteakip gümrük idaresine tevdi
  edilen belgedir.
• Ihracatta gümrük mevzuati uyarinca doldurularak
  ilgili ihracatçi birligi tarafindan
  onaylanmasindan sonra gümrük idaresine sunulan
  belgedir.
• Gümrük Birligine girildikten sonra mevzuatin ve
  belgelerin uyumlastirilmasi çerçevesinde Tek Tip
  Gümrük Beyannamesi kullanimi getirilmistir.
• Gümrük Beyannamesi dogrudan dogruya mal sahipleri
  ile kanuni mümessilleri
• veya vekilleri tarafindan düzenlenmektedir.
• Gümrük beyannameleri üzerinde kazinti ve silinti
  yapilamaz.
• Gümrük beyannamelerinin tescili için ibrazindan
  sonra beyan edilen esyanin cins, nevi, nitelik
  ve birim fiyati bakimindan herhangi bir düzeltme
  yapilamaz.
• Gümrük beyannamelerinin tescili gümrüklerde
  tutulan deftere usulü dairesinde kayit olunmak,
  üzerine kayit sira numarasi, tarih ve resmi mühür
  konulmasi ile tamamlanmaktadir.

111
5. Gümrük Beyannamesi (devam)

• Tek Tip Gümrük Beyannameleri 8 (sekiz) nüsha
  düzenlenmektedir.
• 1. Nüsha Ihracat ve/veya transit islemlerinde
  kullanilmaktadir.Ihracat veya transit
• islemlerinin yapildigi gümrük idaresinde
  saklanmaktadir.
• 2. Nüsha Istatistiki amaçla kullanilmaktadir.
  Ihracat veya transit islemlerinin
• yapildigi gümrük idaresinde saklanmaktadir.
• 3. Nüsha Ihracatta gümrük idaresince mükellefe
  verilir. Kanitlayici nüsha olarak
• kullanilmaktadir. Talep halinde ihracat
  beyannamelerinin onayli fotokopileri ihracatçiya
  verilir veya ilgili kuruluslara gönderilmektedir.
• 4. Nüsha Transit rejiminde kullanilmaktadir.
  Çikis gümrük idaresinde kalacak olan
• nüshadir.
• 5. Nüsha Transit rejiminde kullanilmaktadir.
  Varis gümrük idaresince çikis gümrük
• idaresine gönderilecek teydi nüshasidir.
• 6. 7.8.Nüsha Ithalat islemlerinde
  kullanilmaktadir. Ilk nüsha gümrük idaresi
• nüshasi, ikinci nüshasi istatistik nüshasi ve
  üçüncü nüshalari da mükellef nüshasi olarak
• kullanilmaktadir.

112
Dis Ticari Iliskilerden Dogan Uyusmazliklarin
Çözüm Yöntemleri

• Dostane çözüm (amicable setlement) Disardan
  müdahale olmaksizin kendi aralarinda çözüm
• Uzlasma (consilation)Ticari tahkimden bir önceki
  asama veya onun alternatifidir. Disardan bir
  sahsin devreye girmesi saglanir, taraflara sadece
  tavsiyelerde bulunur. ICC Rules of Consilation
• Tahkim (arbitration)