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UNIDAD II. Análisis Y Selección De Ideas De
Negocios Relacionados Con La Tecnología De
Información.
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LA EMPRESA Concepto de empresa, sus funciones y
objetivos. Interés por el conflicto que se
produce entre los distintos objetivos
empresariales. Criterios de clasificación de las
empresas, estudio o elaboración de listados de
empresas de la comunidad a partir de la consulta
a organismos e instituciones que puedan facilitar
información a ese respecto. Empresa y
empresario valoración de su papel social.
Cualidades que se le exigen en una economía
global. Responsabilidad social de la empresa
externalidades y costes sociales que la empresa
genera. Estrategias empresariales basadas en el
comportamiento ético. Actitud responsable de la
empresa frente a los trabajadores, propietarios,
instituciones, consumidores y sociedad en
general. El balance social de la empresa como
instrumento para mejorar el bienestar social y
prolongar la vida de la empresa.
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EL PROYECTO DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Desarrollo de una idea de negocio que ponga en
práctica todos los aspectos estudiados de la
empresa. Identificación y análisis de los
factores del entorno que la condicionan.
Hipótesis de la localización y dimensión de la
empresa objeto del proyecto. Diseño del producto,
de la red de distribución, del mercado objetivo y
su posible segmentación y de la estrategia
comercial más adecuada al cliente potencial
(precio, distribución, promoción y publicidad).
Establecimiento de la estructura organizativa de
la empresa a partir del estudio de los recursos
humanos necesarios. Elección de la forma jurídica
más adecuada. Elaboración de un plan de
inversiones tras la elección entre las posibles
fuentes de financiación. Uso de las nuevas
tecnologías en las políticas estratégicas
utilizadas por la hipotética empresa, además de
para la búsqueda de información de utilidad.
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ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA Concepto y principios
organizativos. Tipos de organización formal e
informal, análisis de la importancia de cada una
de ellas en la empresa. La organización formal
estructura y representación gráfica a través del
organigrama. El proceso de comunicación en la
empresa estudio de los distintos canales de
comunicación. La gestión de los recursos humanos.
Importancia de la motivación de los recursos
humanos para el buen funcionamiento de la
empresa. La gestión del conocimiento políticas
empresariales de formación.
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LA FUNCION PRODUCTIVA La producción y la
asignación de recursos productivos cálculo y
análisis de la productividad y rentabilidad de
los factores a partir de datos de empresas
conocidas o próximas. Clasificación de los
distintos procesos de producción y su
reconocimiento en empresas hipotéticas o del
entorno. El aprovisionamiento en la empresa
tipos de las existencias según la actividad de la
empresa. Los inventarios, su coste y su evolución
temporal. Gestión de inventarios. Simulación de
decisiones de producción y de compra. costes de
una empresa Concepto, clasificación y cálculo,
identificación y elección entre distintos
procesos productivos, comparando sus costes.
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LA FUNCION FINANCIERA Los recursos financieros
de la empresa la autofinanciación y las fuentes
de financiación externas. Las decisiones
financieras de la empresa cálculo, análisis y
coste de una fuente de financiación. Observación
de los mecanismos de financiación en los mercados
reales simulación y análisis de la financiación
empresarial a través del mercado de valores.
Ciclos de la actividad de la empresa distinción
según el sector en el que opera. Cálculo e
interpretación del período medio de maduración
económico y financiero.La inversión en la
empresa métodos de selección y valoración de
inversiones. Análisis, cálculo y comparación
entre distintos proyectos de inversión, con
actitud crítica frente a las limitaciones que los
distintos métodos de selección implican.
Reconocimiento y evaluación de los riesgos que de
forma implícita conlleva cualquier inversión.
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ANALISIS Y SELECION DE IDEAS DEL NEGOCIO
El análisis de la idea de negocio, consiste en
tres puntos en la idea, en el negocio y sobre
todo en un primer análisis. Este punto es
importante pues en los planes de empresa que en
realidad son "folletos de venta para inversores
desprevenidos" aquí se suele realizar una
fantástica descripción de las maravillas del
proyecto. Nuestro primer objetivo será tratar
es discernir si tenemos una idea o tenemos una
idea de negocio. Tener una idea no es malo. Se
puede hacer una gran hobby de esa idea, un hobby
rentable, e incluso se podrá llegar a convertir
en un buen negocio con el tiempo. Pero si
empezamos ya con una verdadera idea de negocio
más que mejor. Por el contrario, no hay que
despreciar ideas por el hecho de que no veamos
como convertirlas en negocios.
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Bien, ya tenemos la idea. Ahora vamos a hacer
negocio con ella. Si hemos llegado a la
conclusión de que tenemos una idea de negocio,
ahora es el momento de describir cómo se va a
generar ese negocio. Si hemos llegado a la
conclusión de que tenemos una idea pero no
sabemos como hacer un negocio de ella, bueno, aún
estamos a tiempo. Tendremos que dedicar más
tiempo a pensar en ello, después de todo aún no
hemos gastado dinero en el proyecto, y pensar no
es tan malo. Cómo saber si hay negocio? La idea
es demasiado sencilla habrá negocio si alguien
está dispuesto a pagar dinero por comprar, usar,
alquilar, contratar, etc. nuestro producto o
servicio y cuanto más dinero pague mejor. Pero,
atención, el detalle está en la expresión pagar
dinero no en "usar" o "consumir" nuestro producto
o servicio. Demasiado nos han insistido los gurús
de la Nueva Economía acerca de ofrecer productos
y servicios gratuitos para obtener "futuros"
clientes que hemos llegado a olvidar este pequeño
detalle. Un negocio se basa en obtener
beneficios, no en tener muchos clientes,
ingresos, usuarios, transacciones, facturación,
visitantes, page views, etc. Se trata de que los
ingresos sean mayores que los gastos, cuánto
antes mejor y cuán mayores mejor.
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El análisis
Y manos a la obra analicemos, pensemos,
reflexionemos, imaginemos, etc. Por qué esa idea
va a ser un negocio, o mejor aún, por qué va a
generar beneficios? En este momento tampoco
podremos ser muy rigurosos y tendremos que
movernos en el extraño terreno de justificar lo
más racionalmente posible nuestras suposiciones
pero sin entrar en un detalle excesivo. Para eso
tendremos luego los Planes de Marketing,
Financieros, etc. Pero si a este nivel no podemos
convencernos de que nuestra idea será un negocio,
más vale no entrar en el trabajo de seguir
desarrollando el Plan de Empresa. Tampoco es
cuestión de abandonar todavía, pero habrá que
seguir dándole vueltas a este tema.  Dentro de
este análisis también debemos examinar la
situación inversa a nuestros deseos y
preguntarnos Por qué esta idea NO va a ser un
negocio, es decir, qué puede hacerla fracasar? De
esta manera tendremos un análisis más completo de
nuestra idea de negocio, demostraremos mayor
profesionalidad frente a terceros, pero sobretodo
estaremos mejor preparados ante posibles
sorpresas (y si hay algo seguro en un proyecto de
negocio es que habrá sorpresas, normalmente
desagradables).
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Por qué fallan nuestros proyectos empresariales?

1. Producir antes de tener el Mercado Esta es una
   de las más comunes y quizás la principal. En
   algunos casos se instala un negocio para vender
   productos de terceros (un almacén, un bar, una
   boutique) donde los parámetros principales son la
   ubicación, la moda, la marca, etc.
2. Sobredimensionamiento Muchos proyectos empiezan
   sobredimensionados (lujosa oficina, grandes
   equipos, varios vendedores, etc.) y jamás
   consiguen llegar al PUNTO DE EQUILIBRIO entre
   ingresos y egresos.
3. Análisis de Flujo de Fondos o Rentabilidad de
   Sector o Mercado Mucha gente inicia negocios
   que JAMÁS llegarán al punto de equilibrio (voy a
   vender bolsitas plásticas de a ciento, voy a
   vender desayunos de trabajo, voy a...)Cualquier
   contador -aún en medio de los efectos alcohólicos
   de una despedida de soltero- le hubiese calculado
   fácilmente que salvo que trabaje de noche en su
   propia casa, esa actividad JAMÁS SERIA RENTABLE.

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d) Exceso de Socios !Amigos, pongamos este
negocio !!! Y los catorce amigos empiezan el
Proyecto para la venta de camisetas con la cara
de la Lewinsky haciendo cosas raras al goleador
del equipo a la salida de los Estadios de Fútbol
(oigan, creo que es una buena idea !!)Tres meses
después, antiguas amistades se disuelven cuando
los socios advierten que repartirse 100 entre
14 personas no le sirve a nadie (y empiezan a
evadir responsabilidades o a retirarse del
Proyecto) y lo más lamentable es que muchas veces
esto genera peleas entre viejos amigos. e)
Entre otras.