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Como Elaborar Um Plano de Neg

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Diretor da Empresa A Diretor da Empresa B Diretor da Empresa C Diretor da Empresa D O Diretor da Empresa deve visualizar os caminhos ... Coca-Cola, Chamma da ... – PowerPoint PPT presentation

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Tags: coca | cola | como | elaborar | empresa | neg | plano

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Title: Como Elaborar Um Plano de Neg


1
Como Elaborar um Plano de Negócios Marck Silva
Março/2009
2
Apresentação
  • Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de
    Sistemas, 2008.
  • Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do
    curso de Especialização em Gestão de Projetos,
    2008.
  • Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil
    Marcas e Patentes, 2005.
  • Assessor em Propriedade Intelectual, atual.
  • Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA,
    2005.
  • Engenheiro Químico, UFPA, 2001.

3
Ordenação da Proposta
Dia 1
Visão do Empreendedor, Conceitos, Inovação e
Exemplos
4
Visão do Empreendedor
O meu negócio não possui concorrentes!
(ERRADO!) - O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO!
O Diretor da Empresa deve visualizar os caminhos
que a empresa poderá passar para atingir uma meta
e/ou manter-se no mercado.
Diretor da Empresa A
Diretor da Empresa B
Diretor da Empresa D
Diretor da Empresa C
5
Visão do Empreendedor
  • - Normalmente o empreendedor pensa apenas em 1
    ano de empresa (ERRADO!)
  • - Planos de Negócio com apenas 1 ano de
    planejamento é considerado FRACO!
  • O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e
    apresentar um planejamento de, no mínimo, 5 ANOS
    do seu negócio!

6
Visão do Empreendedor
  • - Normalmente o empreendedor apresenta seu Plano
    de Negócio para Banco, a fim de conseguir um
    financiamento.
  • - Todo financiamento bancário exige pelo menos
    130 de garantias reais e normalmente o
    empreendedor não tem as garantias solicitadas.
  • Todo financiamento bancário exige a devolução da
    grana com taxas que variam de 4 a 10 a.a.,
    dependendo da linha de financiamento e do banco.

7
Visão do Empreendedor
  • - Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras fontes
    de financiamento do seu empreendimento, apenas
    Banco! (ERRADO!)
  • - O Brasil dispõe de outras fontes de recursos
    NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar seu
    negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES, SESI). São
    baseados em INOVAÇÃO!
  • O empreendedor não sabe como conseguir estes
    recursos disponíveis.

8
Visão do Empreendedor
  • - O empreendedor NÃO compreendeu ainda que TUDO É
    BASEADO EM PROJETOS!
  • - Qualquer busca por financiamento bancário exige
    que se apresente um Projeto.
  • O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou
    Plano de Negócio.
  • Vamos aprender e exercitar neste curso a
    elaboração de Planos de Negócio!

9
Conceitos
  • PROJETOS
  • Colocar no papel a descrição de um planejamento
    estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER a si
    próprio ou alguém de que seu produto, serviço ou
    empresa é MUITO BOM para investir!

PLANO DE NEGÓCIO Semelhantemente ao Projeto,
porém, com foco apenas na empresa, visando
APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de
que sua empresa é MUITO BOA para investir!
10
Conceitos
  • INOVAÇÃO
  • A inovação implica em introdução de novidade, um
    aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou social
    que resulte em novos produtos, processos ou
    serviços (Lei 10973/2004).

INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE A concepção de novo
produto ou processo de fabricação, bem como a
agregação de novas funcionalidades ou
características ao produto ou processo que
implique melhorias incrementais e efetivo ganho
de qualidade ou produtividade, resultando em
maior competitividade no mercado. (Art. 64,
inciso I da Lei Geral da MPE)
11
Captação de Recursos
Existem 4 formas de conseguir recursos
financeiros no Brasil 1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS
Propostas com foco em Inovação e parcerias com
Universidades, sem demonstrar garantias
reais 2- Reembolsáveis Qualquer banco,
devendo apresentar garantias reais 3- Família
Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos,
avós, etc) e 4- Capital de Risco Foco em
inovação e sem apresentar garantias reais.
12
Exemplos de Inovação
  • - Escorredor de arroz
  • Poltrona de escritório a gás
  • Farmácias BIG BEN
  • Chamma da Amazônia
  • Celular
  • Avião
  • Relógio
  • etc

13
Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa
  • Gestão
  • tática e
  • operacional
  • Eng. sistemas
  • Gestão de
  • projetos
  • - Aplicação
  • Estratégias
  • funcionais
  • Iniciativas
  • estruturantes
  • - Orçamentação
  • Objetivos
  • e metas
  • estratégicos

Definição do propósito estratégico
Análise ambiental e industrial
Determinação de objetivos e estratégias
Elaboração de planos e programas
  • Visão
  • Missão
  • Políticas
  • Diretrizes
  • Valores
  • Ambiente
  • geral
  • Ambiente
  • competitivo
  • Ambiente
  • interno

Execução de atividades e projetos
  • Estratégias
  • de negócio
  • Corporativas
  • U.N.s
  • Estratégias
  • tecnológicas

Coordenação e controle
  • Retroalimentação

14
Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa
  • Estratégias competitivas genéricas e políticas
    tecnológicas

15
Principais Abordagens de um Plano de Negócio
Abordagem
16
O que colocar num Plano de Negócios
  • 8) O investimento ajudará a empresa em quais
    aspectos? (próximos 5 anos gerencial, contatos,
    financeiro, etc).
  • 9) Estratégia de saída (se o empreendimento der
    errado, o que será feito?)
  • 10) Análise SWOT (pontos fortes e fracos do
    projeto)
  • 1) O que é a empresa (existente ou a ser criada)
    e sua área de atuação no mercado.
  • 2) O empreendedor e sua equipe.

Investimentos
Apresentar para quem? (Alvo)
Problema
  • 3) A tecnologia e/ou produtos e seu diferencial
    no mercado.
  • 4) Quais as dificuldades que outra empresa tem
    para reproduzir o que sua empresa faz?
  • 5) Elaborar planilha financeira de investimentos
    (), projetando para 5 anos de atividades.
  • 6) Explicar como os produtos serão vendidos.
  • 7) Argumentos para receber o investimento,
    baseados em tecnologia, mercado, equipe,
    resultado financeiro (lucro ), necessidade de
    capital e tempo de retorno financeiro.

Solução
Mercado
17
Propriedade Intelectual
- O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA DA
PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL. http//www.co
mp.ita.br/marck/PI/PIv2.htm http//www.inpi.br -
Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da
Amazônia?? - Qual o valor da Patente do
Escorredor de Arroz, do processo de
desenvolvimento do Cupulate?? - Uma empresa fica
mais valorizada quando possui a Propriedade
Intelectual protegida.
18
  • Capital de Risco Fundo Criatec
  • Critérios de seleção

Critérios
TECNOLOGIA
  • grande diferencial tecnológico e/ou competitivo
    com relação aos concorrentes

MERCADO
  • solução de um problema de mercado claro e
    economicamente relevante

EQUIPE
  • equipe empreendedora de alto nível (técnico,
    gerencial e inter-pessoal)

RESULTADO FINANCEIRO
  • possibilidade de margens significativas

NECESSIDADE DE CAPITAL
  • empresas que necessitem de menos de R 10 mi para
    alcançar forte expansão

19
Principais investidores e incentivadores no Pará
e Brasil
  • Fundo Criatec de Capital Semente.
  • (http//www.fundocriatec.com.br)
  • Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará
    FAPESPA
  • (http//www.fapespa.pa.gov.br)
  • SEBRAE.
  • (http//www.pa.sebrae.com.br)
  • INCUBADORAS de Empresas (http//www.mentorbr.com/r
    ami)
  • Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP
  • (http//www.finep.gov.br)
  • CNPq e CAPES.
  • (http//www.cnpq.br http//www.capes.gov.br)
  • REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃO
  • http//www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovaca
    o/revista_ini.asp

20
Links
  • http//lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck)
  • http//www.uepa.br
  • http//www.portalinovacao.mct.gov.br
  • http//www.anpei.org.br
  • http//www.cgee.org.br
  • https//www.governoeletronico.gov.br/governoeletro
    nico/index.html
  • http//www.inpi.gov.br
  • http//home.uniemp.org.br
  • http//www.wipo.int
  • http//www.amazonegement.com
  • http//www.cnpq.br
  • http//lattes.cnpq.br/index.htm

21
Capital de Risco Fundo Criatec Links
  • LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO
  • http//www.fundocriatec.com.br
  • http//www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp
  • http//www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.
    asp
  • http//www.garage.com
  • Abertura de capital
  • http//www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.a
    sp

22
EDITAIS!
  • Fundo Criatec Capital de Risco
  • Investimento até R1,5 milhões na empresa
  • 2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA
    PARAENSETítulo PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A
    PESQUISA NA EMPRESA (R120 mil)
  • 3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a
    inserção de mestres e doutores nas empresas,
    atendendo aos objetivos do Plano de Ação de
    Ciência, Tecnologia e Inovação para o
    desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010
    http//www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226
    .html), e as prioridades da Política de
    Desenvolvimento Produtivo (PDP)
    http//www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicia
    l
  • 4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção
    Econômica à Inovação 01/2009 - Apoiar o
    desenvolvimento de produtos, serviços e processos
    inovadores em empresas
  • brasileiras através de subvenção econômica
    (recursos não-reembolsáveis).

23
FRASES DE EFEITO
Início (Filosofia)
Solucionador
  • Não pergunte do que sou capaz, dê-me a missão!
    (Exército Brasileiro)
  • Mire as estrelas, pois se você errar, pelo menos
    você estará no céu (Baccan ITA).

METAS
  • Eu posso falar, eu posso aconselhar. Mas, a
    decisão, É SUA! (Marck)
  • Você é AMADOR ou PROFISSIONAL? (Marck)
  • Não saia da Universidade para procurar emprego.
    Saia da Universidade para GERAR emprego! (ITA)

Profissionalismo
Reflexão
24
EXEMPLOS REAIS!
  • VAMOS VER OS MODELOS EM PDF E PREPARAR O NOSSO!

25
OBRIGADO!
Marck Silva marck_at_amazonegement.com marck_at_fundocri
atec.com.br (91) 8883-8576 (91) 3201-8022
R-224 www.fundocriatec.com.br www.amazonegement.co
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