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Comment exploiter le segment des sportifs?

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Le tourisme sportif (vacances au ski, raid) d couverte sportive (coffret cadeau : smartbox pack aventure proposant des activit sportives extr mes) ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Comment exploiter le segment des sportifs?


1
Marketing Géniaal Mlle Isabelle Wallart
Lucas Poirson Rémi Goffin Yahia Kadri David
Malecha Adrien Schepers
M2 Qualimapa 2009/2010
2
La performance (excellence, dynamisme,
Dépassement de soi)
Le fair-play (respect, fair play, partage)
Le bien-être (Sérénité, santé, jeunesse)
Créativité (Modernité, élégance, originalité)
Familles de valeurs
Tout le monde
Valeurs sportives
Comment exploiter le segment des sportifs?
La cible
Endorseurs
Sponsoring
Communication
Démocratisation des produits sportifs
Marché sportif
Sportifs
Sportifs jeunes
Sportifs séniors
Moyens
Produits Typique/Atypique
Besoins
Produits
Hypersegmentation
Distribution
3
Utiliser les valeurs sportives Dans quels buts?
  • Chaque entreprise ou marque est volontairement ou
    non associée à une ou des valeurs.
  • Lorsque cela est voulu par lentreprise ce peut
    être pour
  • -Changer dimage lorsque celle-ci est écornée ou
    renforcer une bonne image
  • -Se repositionner sur un nouveau marché avec plus
    de perspectives
  • -Toucher une nouvelle cible (dâge différent, de
    catégorie sociale différente, ou dautre
    communauté)
  • -Détourner lattention des consommateurs de
    certains aspects peu valorisants pour une
    entreprise
  • -Afin de proposer une nouvelle gamme, élargir
    vers des valeurs auxquelles les gens sont
    sensibles
  • -Gagner en notoriété grâce à des valeurs très
    populaire
  • -Améliorer son image de marque grâce aux  bonnes
    valeurs 
  • -Se crédibiliser, selon le domaine dactivité de
    lentreprise, choisir les valeurs adéquates
  • -Créer un univers, par lutilisation de valeurs
    spécifiques
  • -Rassurer et éduquer le consommateur sur le
    lancement de nouveaux produits.

4
Utiliser ces valeurs Par quels moyens ?
  • De nombreux moyens permettent de retranscrire
    une valeur sans même la citer, mais il faut que
    tous ces éléments soient liés par une certaine
    cohérence, qui donnera le sens voulu par
    lentreprise.
  • Les moyens dactions
  • -Faire un slogan qui intègre explicitement ou
    implicitement la valeur à véhiculer
  • -Sassocier à un événement (sportif, culturel,
    etc)
  • -Utiliser un endorseur qui représente la valeur
    choisie
  • -Créer un personnage représentant la valeur
    (personnage fictif)
  • -Etablir un partenariat avec une entreprise
    (cobranding)
  • -Etre certifié ou labellisé, en accord avec la
    valeur
  • -Utiliser des moyens de distribution et Pratiquer
    un prix en accord avec la valeur
  • -Créer un packaging (design, forme, couleur)
    représentant la valeur au mieux

5
Communication
6
Quelles sont ces valeurs ?
Performance, excellence, dynamisme, dépassement
de soi
Respect, fair-play, partage
Valeurs sportives
Sérénité, bon pour la santé, jeunesse
Modernité, créativité, originalité, élégance
7
  • LE RESPECT
  • Valeur universelle
  • Evoque - Sagesse
  • - Droiture
  • - Altruisme
  • Cible large, parents désireux de véhiculer
    cette valeur
  • Bénéfice image pour lentreprise impact positif
    sur la relation client, effet fédérateur
  • Exemple de stratégie Campagne  on parle tous
    football  de Coca-Cola.
  • Joue sur luniversalité de la notion.
  • Série limitée de 200 coffrets collector (5
    bouteilles?5continents)
  • But faire passer le message  Peu importe nos
    différences, nos couleurs, notre langage, notre
    pays, le football nous rassemble .

8
LE FAIR-PLAY Valeur analogue au respect Evoque
- Amitié - Esprit sportif -
Altruisme Cible semblable à celle touchée par
le respect Bénéfice image pour lentreprise
entreprise juste, morale. Peut être utilisé
subtilement pour rappeler sa position de
leader. Exemple de stratégie Nissan au
lancement du Peugeot 3008 Campagne presse
faire-part signé des modèles de la marque
souhaitant la bienvenue au petit dernier du
concurrent. But rappeler que la marque est
leader et précurseur de ce type de produit
9
  • LE PARTAGE
  • Valeur présente dans les sports populaires
    (football par exemple)
  • Evoque - Amitié
  • - Sincérité
  • - Altruisme
  • Cible population jeune communiquant et
  • partageant à travers les réseaux sociaux
  • parents soucieux de transmettre cette valeur
  • Bénéfice image pour lentreprise impact
  • positif sur la relation client, bénéfice mutuel,
    humanité
  • Exemple de stratégie Barilla Pasta party
  • Spot télé
  • Campagne daffichage
  • Recueil de 50 recettes ? découverte de la

10
LA CREATIVITE Valeur présente dans les sports à
support technologique (voile, automobile) Evoque
- Imagination - Réflexion -
Débrouille Cible jeunes actifs, femme
sensibles au phénomène DCO et cuisine
créative Bénéfice image pour lentreprise
impact sur le client, image dentreprise où ça
bouillonne, les idées fusent et où avec peu de
moyens des solutions intelligentes sont
proposées Exemple de stratégie Citroën et le
renouvellement didentité de sa
marque -changement de logo -signature
 Créative Technologie  -spot télé avec
message  Aujourdhui il faut réduire les
émissions de CO2, la consommation de carburant
etc  pour conclure sur  mais il y a une
chose que nous ne réduirons jamais la
Créativité 
11
  • LORIGINALITE
  • Valeur individuelle (coupe de cheveux ou
  • manifestations de joie des footballeurs),
  • création de variante par rapport à un sport
  • existant
  • Evoque - Exclusivité
  • - Démarcation
  • - Avant-gardisme
  • Cible jeunes actifs, bobos
  • Bénéfice image pour lentreprise impact sur la
    mémorisation, image décalée, jeune et branchée
  • Exemple de stratégie Intégration de RedBull sur
    le marché français
  • -Spot TV décalé ? dessin animé simple sur fond
    blanc, voix originales
  • -Signature  RedBull donne des ailes! 
  • -Evénementiel RedBull Flugtag à Marseille ?
    compétition dengins volants fabriqués par les
    participants

12
  • LA MODERNITE
  • Valeurs présentes dans les sports émergents et
    quasiment dans tous les sports en terme de
    technologie (combinaison de natation par
    exemple).
  • Evoque - Adaptation à lépoque
  • - Nouveauté
  • - Renvoi à la créativité
  • Cible une clientèle plus jeune que celle
    déjà touchée, les fans de high tech
  • Bénéfice image pour lentreprise
    rajeunissement, touche une cible à pouvoir
    dachat plus élevé
  • Exemple de stratégie Modernisation de
    limage dIntermarché
  • -Construction de point de vente plus
    écologique (électricité par panneaux
    solaires, éclairage du parking par LED,
    récupération des calories du groupe froid
    pour chauffer le point de vente)
  • -Changement de logo
  • -Modification des noms denseignes selon le
    point de vente (Ecomarché?Intermarché
    Contact)

13
  • LELEGANCE
  • Valeur retrouvée dans les sports à vocation
    artistique mais aussi les sports où les
    pratiquants dégagent une certaine classe
  • Evoque - Séduction
  • - Distinction
  • - Raffinement
  • Cible CSP
  • Bénéfice image pour lentreprise donner de la
    valeur à son produit, dégager une image
    distinguée

Exemple de stratégie Nespresso et Georges
Clooney -Vise une clientèle haut de gamme avec
création de club, exclusivité -Spot TV avec une
personnalité élégante, intelligente en situation
de consommation ? identification par le
consommateur -Signature donnée par la célébrité
14
LA SERENITE Valeur associée aux sports de plein
air Evoque - Calme - Bien-être -
Tranquillité Bénéfice image pour lentreprise
apporter une certaine fiabilité, rassurer,
laisser au consommateur lesprit
tranquille Exemple de stratégie Harmonie
mutualité -Nom rassurant -Campagne de pub presse
déclinée selon la localité (géomarketing) -Slogan
 Pour ma mutuelle, jai trouvé la sérénité .
-Photo en noir et blanc, apaisante, dune femme
en position du lotus
15
LA JEUNESSE Valeur associée à tous types de
sport Evoque - Plaisir - Liberté -
Santé Cible tout le monde Bénéfice image
pour lentreprise apport de dynamisme, de
pleine vie, rassure les cibles âgées Exemple
de stratégie Twingo 2 de Renault -Lance
ment campagne internet basée sur la
découverte du voleur de la Twingo de
Laetitia Casta -Spot Tv mise en scène de
parents et leurs enfants dans des situations
délicates (jeune tombe sur son père
drag queen à lentrée dune
discothèque) -slogan  nouvelle
Twingo, bien dans son époque 
16
BON POUR LA SANTE Les sports le plus associés à
cette valeur ne sont pas les plus médiatisés ex
natation, vtt Evoque - Maintien de forme -
Bien-être - Bénéfice Bénéfice image pour
lentreprise suit la tendance, rehausse limage
dun produit ou apporte cette valeur à laquelle
on nassocie pas forcément le produit Exemple de
stratégie Evian -Spot TV avec seniors ou bébés
pratiquant de la natation synchronisée et slogan
 Evian entretient la jeunesse de votre
corps  -lutilisation des bébés récurrente par
la suite ?Visuel ou auditif (chant)
17
LA PERFORMANCE Valeur particulièrement forte
dans le sport. Evoque - La Réussite - Des
Objectifs - La Maîtrise Cible concerne tout
le monde, les hommes y sont plus sensibles. Cela
concerne le travail (employé performant), le
sport (sportif dun certain niveau) ou encore
lart (performance intellectuelle). Bénéfice
image pour lentreprise impact positif, donne
une impression defficacité et de
réussite. Exemple de stratégie Les aspirateurs
DYSON utilisation de cette valeur et
appropriation face aux autres marques avec des
campagnes de pub comparative. Grâce à une
technologie  cyclonique  plus performante que
les autres aspirateurs.
18
LEXCELLENCE Valeur individuelle concernant les
élites (sportives, sociales, culturelles). Evoque
- La Perfection - LIdéal - La
Maîtrise Cible les élites, les personnes ayant
un statut social élevé. Bénéfice image pour
lentreprise entreprise maîtrisant parfaitement
son domaine dactivité, sérieuse, sans
défaillance. Exemple de stratégie Les montres
ROLEX la conception, la fabrication est basée
sur lexcellence. Cette politique permet
dapprocher la perfection, les montres sont
résistantes, précises, et dune qualité
irréprochable. Doù lassociation avec un
endorseur sportif qui excelle dans son sport
Roger Federer.
19
LE DYNAMISME Valeur aussi très présente dans
certains sport, mais également associée au
travail puisquon parle de cadre dynamique ou
dentreprise dynamique. Evoque - Le Mouvement
(laction) - LEnergie - La Jeunesse Cible
Les jeunes, les actifs Bénéfice image pour
lentreprise donne limage dune entreprise
active, qui propose des nouvelles gammes
régulièrement ou Exemple de stratégie Les
eaux VITTEL évoque la vitalité, le sport et le
bien être. Cette stratégie vise à toucher une
cible jeune et dynamique. Couleur rouge exprime
la vivacité, la force.
20
LE DEPASSEMENT DE SOI Valeur présente dans
beaucoup de sport notamment les sport extrêmes
(alpinisme, marathon, canyoning, curling) Evoque
- La repousse des limites - La violence de
leffort - Le Risque Cible Les jeunes
surtout adolescent sensibles au fait de passer au
delà des limites. Certaines personnes un peu
têtes-brulées. Bénéfice image pour lentreprise
donne limage dune entreprise hyperactive
voulant constamment dépasser les limites des
concurrents ou dun marché Exemple de stratégie
Les sacs EASTPACK des sacs à dos possédants
une longévité extrême repoussant les limites des
concurrents. Forte communication sur ce point
 Sacs garantis 30 ans 
21
(No Transcript)
22
LA COMMUNICATION
23
Communiquer avec les sportifs occasionnels et de
loisir
Communiquer via les valeurs sportives est traitée
dans la première partie
24
LA TELEVISION
La télévision est le plus puissant des médias
mais aussi le plus coûteux Le sport assure aux
chaînes des records d'audience et en retour, la
puissance de la TV contribue à la réussite d'un
évènement. Les chaînes généralistes se
spécialisent téléfoot pour TF1, Rugby pour
france télévision On voit une multiplication des
chaînes thématiques - Sport - LequipeTV -
Infosport - Equidia
25
LA PRESSE
Le média le plus utilisé par les annonceurs La
presse écrite est un média indispensable compte
tenu de sa sélectivité géographique et de la
précision de son ciblage. Journaux régionaux
permet une diffusion locale Journaux spécialisés
un ciblage pointu des publics Ex Sport Week
devenu en Cinq ans le premier magazine sportif
national gratuit Communiquer par la presse va
permettre d'effectuer un ciblage précis
26
LES ENDORSEURS
  • Les endorseurs sont des outils très performants
    pour communiquer sur ses produits
  • Une marque ou un produit nayant pas de
    connotation sportive peut très bien acquérir
    cette dernière en utilisant un endorseur sportif
  • Ex Quick avec sa campagne  Anelka Michalak
    burgers 
  • Au contraire dune marque déjà connu dans le
    domaine du sport qui va pouvoir sattribuer une
    nouvelle image et une notoriété différente en
    jouant sur les valeurs du sport représenté ou que
    lendorseur incarne.
  • Ex Eric Cantona  bad boy  du football, Nike
    adopte des valeurs à réussite individuel
    (dépassement de soi, excellence, rage de vaincre)

27
Communiquer avec les sportifs confirmés
28
LE SPONSORING
Vecteur de communication qui consiste pour une
entreprise (sponsor) à contribuer financièrement
ou matériellement à un club dans l'optique
commerciale d'accroître sa notoriété et
éventuellement d'améliorer son image. Les médias
et le sponsoring sont étroitement liés. Une
entreprise pourra accroître sa notoriété en
sponsorisant un sportif de renom ou un grand club
de sport (ex Football club de madrid) Mais
aussi en sponsorisant un sport novateur avec
beaucoup d'innovations en terme de technologie
(ex la voile avec la coupe de l'america sponsor
français AREVA) Le sponsoring évènementiel
Avantages Création rapide de notoriété
Transfert de l'évènement sponsorisé sur la
marque qui sponsorise Inconvénients
l'efficacité de l'évènementiel est difficile à
évaluer Pas de vision à long terme (effet
ponctuel)
29
Communiquer par le sponsorisme montrer la
sportivité de la marque ou du produit
Valeurs
Sponsoring
Accroître sa notoriété
Améliorer son image
30
INTERNET
  • Utiliser internet pour soutenir le lancement dun
    produit, permettant aux consommateurs de
    sexprimer
  • Les réseaux sociaux
  • Intérêt créer et agrandir votre communauté
  • Les réseaux sociaux tels que
  • facebook compte 200 millions dutilisateurs à
    travers le monde
  • Créer des groupes pour vos produits afin que
    tout le monde y est accès
  • Twitter est un outil marketing très puissant
    permet de suivre ce que disent les
    internautes dun produit et de votre entreprise.
  • Moyen de faire remonter
    linformation et daméliorer ses produits
  • Blog ou Forum ou les sportifs échangent sur leur
    performances, souvent regroupé par communauté
    (les coureurs, les tennismans, les cyclistes)
    donc idéal pour un ciblage.

31
La presse sportive spécialisé
  • Communiquer sur les performances des produits
  • Réaliser des essais des produits avant leur
    sortie commerciale et les publier dans la revue
  • Sponsoriser des sportifs champions de la
    discipline pour valoriser ses produits
  • Insérer de la publicité de ses produits dans la
    revue en question

Ex Magazine spécialisé pour les cyclistes
(essai de matériel, dossier comparatif)
32
Par quel mode de distribution passer pour toucher
les sportifs?
GSS Grande surface spécialisée
GSA Grande surface alimentaire
Mode de distribution
Internet
Commerce de proximité
33
Vente de produits spécialisés
GSS
Cibler tout type de sportif
Échapper au marché alimentaire classique
Exemple de Décathlon et de Go Sport qui ne
vendent que des produits liés au sport tant pour
la compétition que pour les loisirs.
34
Démocratiser son produit
GSA
Changer son positionnement
Élargir sa cible
Ex Powerade -Vendre son produit sportif en
grande surface alimentaire afin de démocratiser
son produit
35
Cibler les jeunes
Ventes de produits spécialisés
Promouvoir son site, ses produits à travers des
espaces communautaires
Internet
Cibler les sportifs
Pas de souci de référencement
Communication facilitée vers le client
Fidélisation mailing, offre promotionelle
36
Ex Les cadres Les CSP
Cible à fort pouvoir dachat
Commerces de proximité
Se désengager de la grande distribution
Cible urbaine
37
Le Marché Sportif
Les Besoins Les besoins sont définis en
marketing par la pyramide de Maslow
Besoins hiérarchisés Individu ressent les
besoins supérieurs que lorsque les inférieurs ont
été satisfaits Chaque besoin correspond à un
comportement d'achat distinct. Nous allons voir
que le marché du sport n'échappe pas à cette
règle.
38
Les besoins Physiologiques Hiéarchie
primaire Les besoins physiologiques d'un
consommateur repose sur Principalement la
nourriture, le fait de s'alimenter. Chez les
sportifs l'alimentation a un rôle prépondérant.
Les besoins nutritionnels accrus sont satisfaits
par des produits alimentaires hyper-energétiques,
hyper-protéinés... -Les vêtements (exbesoin
d'avoir chaud lors d'une activité tel que le ski)
Les vêtements respirant (ex chaussures
GEOX) -Le mode de restauration. Concernant les
sportifs le mode de restauration sera associé à
une prise rapide d'aliments, facile d'utilisation
et apportant un niveau énergétique
important. -Les vacances, les consommateurs ont
besoin de s'évader, sortir de leur quotidien. Le
tourisme sportif (vacances au ski, raid)
découverte sportive (coffret cadeau smartbox
pack aventure proposant des activité sportives
extrêmes) Le sportif pratiquant un sport pour
se défouler se retrouve au niveau du besoin
physiologique.
39
Le besoin de sécurité Hiérarchie secondaire
Les besoins de sécurité proviennent de
l'aspiration de chacun d'entre nous à être
protégé physiquement et moralement. Un
consommateur va attendre d'un produit qu'il lui
offre une sécurité maximale qui correspond à ses
attentes et à son niveau de performance. Ex
casque à vélo, un vttiste amateur optera pour un
casque classique alors qu'une personne confirmé
prendra une protection complète(casque
intégral) Le besoin de sécurité peut permettre
de communiquer pour des assurances sportives, des
produits de soins corporels ou pour la
santé. Besoin de sécurité au niveau du sport
Faire du sport pour rester en forme ou en bonne
santé, ou alors le besoin d'avoir des produits de
qualité qui limitent les risques du sport.
40
Hiéarchie tertiaire Appartenance et Estime Le
besoin d'appartenance
Le besoin d'appartenance est une affirmation
identitaire, une appartenance à un groupe. Dans
le marché sportif, le besoin d'appartenance est
présent au niveau des clubs. Ex Club de
supporters dans le milieu du football Besoin de
produits qui mettent en avant cette
appartenance. Ex Les forfaits prépayés pour
téléphone portables à l'effigie des clubs de
ligue1 Pour un sportif appartenir à un groupe
ou à un club dont on est fier. Le besoin
d'estime Les besoins d'estime est le besoin de
considération, de réputation et de
reconnaissance, de gloire de ce qu'on est par les
autres ou par un groupe d'appartenance. La mesure
de l'estime peut aussi être liée aux
gratifications accordées à la personne. C'est
aussi le besoin de respect de soi-même et de
confiance en soi. Le sport peut dailleurs
contribuer à une plus grande estime de soi Pour
un sportif être estimé pour son niveau et ses
performances.
41
Le besoin daccomplissement Hiéarchie
quaternaire
Le besoin daccomplissement est le besoin ultime
que tout individu cherchera à combler afin
datteindre un état de bien être et
dépanouissement personnel mais souvent vis-à-vis
des autres. Le sport est une source
d'épanouissement personnel et de réalisation de
soi, qui apporte un bien être physique (bas de la
pyramide de maslow) et aussi psychologique (haut
de cette pyramide). Pour un sportif, cet
épanouissement est du à la passion ou alors passe
par le gain de compétitions.
42
Cibles selon les Besoins
  • Besoin physiologique Toucher les séniors en
    faisant une offre comprenant tous les éléments
    (calcium, protéines, vitamines) répondant à leurs
    besoins spécifiques.
  • Besoin de sécurité Toucher les jeunes enfants,
    ou plutôt leur parents voulant être rassurés sur
    la pratique dune activité sportive (ex le
    casque à vélo, en alimentaire les goûters
    équilibrés).
  • Besoin dappartenance Toucher les adolescents
    selon les univers bien différents qui les
    concerne, le style vestimentaire, le style
    musical. Par exemple proposer des tenues de sport
    noires pour les gothiques.
  • Besoin destime Toucher les adultes recherchant
    à être estimé pour leur performances, par exemple
    en faisant des baskets de running axée sur la
    performance.
  • Besoin de réalisation Toucher les non sportifs
    en proposant des produits ou services pour se
    remettre progressivement au sport, créant ainsi
    de la fierté chez lindividu.

43
  • Les aspirations des sportifs
  • Garder la forme, perdre des calories concerne
    surtout les femmes actives faisant attention à
    leur ligne (ex fitness ou natation en dehors du
    travail)
  •  
  • Rester en bonne santé concerne les personnes
    âgées ou les actifs à partir de la quarantaine
    (ex footing ou natation pour les plus jeunes,
    randonnés ou aquagym pour les plus âgés)
  •  
  • Etre performant ou se sculpter un corps d'athlète
    concerne surtout les hommes jeunes recherchant
    soit à se démarquer des autres (je suis capable
    de ça et pas toi) soit à ressembler à d'autre
    (Athlète, ou acteur Shwarzenegger, Bruce Lee, etc
    ...)
  •  
  • Se dépasser, aller au bout de soi même, de ses
    limites ceci ne concerne qu'une minorité de
    personne souhaitant généralement se prouver à
    elle-même ce dont elle sont capable. (ex
    pratique du saut à l'élastique)

44
Les Cibles Sportives
SENIORS
45
  • PLAISIR Les seniors considèrent le sport
    comme un plaisir et un loisir plus que comme un
    effort exigeant.
  • -Proposer des produits de
    récupération après leffort sportif aux gouts
    et saveurs agréables.
  • -proposer des produits
    pratiques et nomades à consommer lors des
  • marches et randonnés
    ( pauses plaisir ).
  • Exemples
  •  Chocolat 

     Fruits 
  • Kinder bueno
    les barres aux fruits
    de Darbo

46
  • AUTHENTICITE Les seniors aiment retrouver les
    gouts originaux et authentiques
  • dautres fois
    leurs rappelant leur jeunesse.
  • -Produits faisant
    appels à la nature (sans additifs et
    conservateurs)
  • comme les gelés
    royales pour sportifs.
  • -Recettes de
    grand-mère et produits traditionnels pour la
  • restauration
    après le sport (comme les soupes déshydratés pour
  • sportif).
  • Exemples
  • Gaufres au miel

Clafoutis avec morceaux de tarte àlancienne
47
  • RECONNAISSANCE ET VALORISATION
  • Afin de séduire les
    séniors il faut proposer des produits répondant à
  • leurs goûts sans les
    cataloguer comme des séniors, des produits les
    mettant en avant et les reconnaissant en tant
    que sportifs à par entière.
  • -éviter les valeurs du jeunisme
    évoquant une image du sport basé sur la
  • performance.
  • -packaging aux motifs et couleurs
    simple, ouverture facile adapté au sport.
  • Exemples Confiture avec une
    ouverture facile et un motif simple et
    sobre.

48
  • SANTE/BIEN-ÊTRE Les seniors sont très soucieux
    de leurs santé et font attention à leur hygiène
    de vie, les produits santé/bien-être associé au
    sport vont permettre de les toucher car le lien
    entre les deux a une résonnance forte.
  • -Proposer des produits sains et équilibrés.
  • -Proposer des produits naturels sans
    conservateurs et des produits BIO.
  • -Proposer des produits avec une valeur ajouté
    santé (oméga 3, antioxydants,
  • pro-biotiques )
  • -Boissons dhydratation riche en électrolytes,
    barre chocolaté riche en oméga 3.
  • EXEMPLES Chocolats oméga 3
    Yaourt au
    L.caséi

49
  • SECURITE
  • Les seniors on besoin dêtre rassurer et davoir
    confiance dans les produits qui consomment et
    quils utilisent.
  • -Cela reviens à proposer des produits sûrs
    et sans danger en évitant toutes les matières
    premières à risque.
  • -Proposer des produits certifié et/ou
    labellisé.
  • -Proposer des produits bénéfiques pour la
    santé (anti cholestérol, diabète).
  • VALEURS
  • Les seniors sont sensibles aux valeurs sportives
    de convivialité, de sportivité, de
  • fair-play.
  • -Associer les produits à ces valeurs
    sportives par les différents moyens de
    communication développés dans la partie consacrée
    aux valeurs sportives.

50
  • LES JEUNES
  • PRESCRIPTEURS
  • FORT POUVOIR DACHAT
  • CONSOMMATEURS DE DEMAIN

51
MARQUE
TENDANCES
JEUNES
INTERNET
COMMUNICATION
52
  • LA MARQUE
  • Les jeunes sont en quête de produits
    performants et de qualité et pour eux la marque
    véhicule ces critères et cest encore plus vrai
    dans le domaine sportif.
  • -Proposer des produits performant sur le plan
    sportif et associer la marque à la performance
    (comme la boisson Red Bull, performance de tenir
    de heures en boite).
  • -Donner une image jeune et dynamique afin dêtre
    proche des jeunes par des slogans et un langage
    dit   jeuns  . Exemple du Yaourt en bouteille
    YOP.
  • -Proposer des innovations produits ou packaging
    et les renouveler fréquemment pour se distinguer
    des produits existants sur le marché.
  • Exemple chewing-gum FIVE
  • avec un packaging en forme détui.

53
  • INTERNET
  • Les jeunes passe en moyenne 17 heures par
    semaine sur internet ce qui représente une très
    bonne vitrine pour le sport et un moyen efficace
    pour toucher cette catégorie.
  • -Communiquer sur le produit et la marque en
    utilisant les sites de réseaux sociaux comme
    Face-book, twitter, ou les blogs sportifs.
  • Créer des évènements et des groupes
    portant le nom de la marque ou du produit.
  • -Créer des buzz sur la toile permet de faire
    parler de la marque de façon massive et aussi
    très vite.
  • Faire circuler des vidéos, clips musicaux,
    rumeurs, photos via les sites de streaming (you
    tube, dailymotion,)

54
  • COMMUNICATION
  • Pour communiquer efficacement avec les jeunes il
    faudra utiliser leurs outils et leurs langages
    et les sensibiliser aux produits sportifs par les
    différents moyens de communications. Utiliser des
    endorseurs auxquels ils sont sensible, même
    génération, même état desprit. Le besoin de
    reconnaissance étant fort chez cette cible, il
    faut surtout une personnalité qui leur ressemble.
  • -Recours aux endorseurs avec des stars de sport
    ayant une image forte auprès des jeunes, comme
    Tony Hawk ( Image jeune, cool et branché )
  • -Publicité du produit via les différents médias
    (TV, presse, radio) , réclame utilisant le
    langage des jeunes renforcées par des opérations
    promotionelles ex Gel Vivelle Dop montrant des
    jeunes faisant du skate.
  • -Street marketing Distribution de tracts et
    déchantillon par lintermédiaire de jeunes à des
    endroits stratégiques, fréquentés par ces
    derniers jouant la proximité.
  • -Marketing viral et rumeurs sur internet afin de
    faire parler intensément du produit  effet de
    bouche à oreille  par le biais des chats et
    forums.
  • -Le sponsoring évènementiel durant des
    compétitions, évènements dont ils sont friands.
  • Ex Xgames (sports extrêmes)

55
  • LES TENDANCES
  • Les jeunes sont très sensibles et très réactifs
    aux effets de mode vestimentaires, musicaux, et
    sportifs et initient souvent certaines tendances.
  • -Proposer des produits nouveaux
    véhiculant une image branché et de mode.
  • -Associer les produits avec les
    différents styles vestimentaires musicaux et
  • sportifs.
  • Skate, hip hop, old school.
  • Exemples
  • GRANY pour Les
    skateurs  BABA COOL 
  • adepte des
    sports de glisse très bien
  • illustré dans
    les campagnes de pub.

56
Une offre hypersegmentée
Construction musculaire (compléments, poudres de
protéine)
Nutrition loisir (boisson sucrée, pâtes de
fruits, barres céréales)
Segments de lalimentation sportive
Nutrition Performance (boissons poudre, gels
énergétiques)
Nutrition Expédition (barres très énergétique,
plats lyophilisés)
Fitness Minceur (plats préparés peu calorique,
barres protéinés, compléments)
57
Comment trouver sa place dans une offre
hypersegmentée? -Devenir un spécialiste (selon
les moyens financiers) Référencer un produit sur
un créneau particulier cibler les nageurs par
exemple Avoir un positionnement clair adapté
le packaging ? transportable facilement, étanche,
solide ? code couleur bleu et blanc
évoquant leau distribution dans les lieux de
pratique Tenter de bénéficier dune image
forte Utiliser un endorseur tel quun champion de
la discipline ou un coach communiquant sur les
bienfaits spécifiques du produit Etablir des
barrières à lentrée Dépôt de brevet, créer une
forte différenciation par rapport aux produits
du marché.
58
  • Autre stratégie tenter dattaquer la
    concurrence
  • Saligner un cran en dessous des prix de la
    concurrence tout en garantissant la même qualité
    au consommateur (jouer sur les marges)
  • Tenter des coups promotionnels face au
    concurrent pour un prix 1,5 fois supérieur
    proposer 2 produits.
  • Comparer test de produits par un panel de
    sportifs ? avis positifs après leffort par
    rapport au concurrent
  • Créer une campagne à forte mémorisation
  • Proposer des services comme un suivi du nombre de
    calories dépensées selon lactivité

59
Sportivité des produits
  • Pour exploiter le segment des sportifs, une
    entreprise agro-alimentaire peut rentrer sur ce
    marché en déclinant son offre sur plusieurs
    niveaux.
  • On distingue plusieurs catégories de sportif dans
    notre société
  • Les sportifs occasionnels (produit
    typique/démocratisé)
  • Les sportifs qui pratique un sport comme un
    loisir
  • Les sportifs qui pratique un sport pour la
    victoire ou comme une passion (notion de
    performance)
  • Le produit pourra être décliné en plusieurs
    versions adapté à chaque cible

PRODUIT
Produit typique/démocratisé
Nutrition performance
Nutrition loisir
60
Comment valoriser un produit non typique sur le
marché des sportifs?
  • Comme nous lavons vu il est difficile de
    sinsérer dans ce marché hypersegmenté. Une
    stratégie pourrait être de valoriser un produit
    qui au départ nest pas destiné spécifiquement
    aux sportifs.
  • Ceci par plusieurs moyens
  • Vanter les propriétés nutritionnelles, un produit
    quel qu'il soit possède des vertus pour soutenir
    une activité sportive ou la bonne santé, ce qui
    peut être exploité.
  • Ladapter à la pratique sportive, le rendre
    facile à utiliser. (niveau packaging)
  • Utiliser un endorseur un sportif charismatique.
  • Le promouvoir par des moyens de communication
    adaptés.
  • Le modifier pour apporter de la sportivité.
    (niveau produit)
  • Choisir un lieu de vente très connu des sportifs.
  • Jouer sur loffre globale. (ajout dun élément
    apportant de la sportivité)
  • Sponsoring dévènements sportifs, clubs,
    opérations spéciales.
  • Partenariat et co-branding.

61
Exemple dutilisation de ces moyens
  • Vanter les propriétés nutritionnelles
  • Trouver des allégations qui touchent les sportifs
    ? apports en protéines, en vitamines, en sucres
    lents ou en extraits vitalisants, excitants ou a
    contrario apaisant, relaxant.
  • Exemple du yaourt
  • Le yaourt est source de protéines facilement
    digestibles.
  • Le yaourt renforce vos os grâce à sa teneur en
    calcium.
  • Ceci marche avec tous types de produit même du
    Coca-Cola
  • - Le Coca-cola est source de sucres rapides
    procurant une énergie immédiate.
  • - Le Coca-cola est source de caféine excitant et
    dynamisant.

62
  • Ladapter à la pratique sportive
  • modifications de packaging, emballage, format,
    matière, innovations.
  • But - le rendre transportable sur les lieux de
    pratique
  • - le rendre consommable pendant lactivité
  • Jouer sur une innovation architecturale
  • - bouchon sport pour les boissons
  • - bouteille incassable
  • - emballage résistant
  • Jouer sur la miniaturisation, la facilité de
    transport.

63
  • Utiliser un endorseur sportif
  • positionne le produit sur le sport
  • Trouver un sportif qui peut toucher une cible
    large (footballeur, tennisman) ou au contraire
    une cible de connaisseur (sports confidentiels
    escrime, aviron).
  • Sportifs très médiatisé apportent une image
    sportive et une notoriété (comme nimporte quel
    autre endorseur, acteur, chanteur, comédien)
  • Sportifs peu médiatisé apportent une image
    sportive mais peu de notoriété.
  • Exemple de la compote en doy pack
  • Utilisation dun sportif très connu ? notoriété
    augmente au détriment de limage sportive (le
    sportif connu est dabord une personnalité
    publique).
  • La compote sera consommée par tout le monde.
  • Utilisation dun sportif peu connu ? la notoriété
    ne varie pas mais limage sportive se dégage (le
    sportif peu connu est dabord un sportif). Le
    produit touchera surtout les sportifs qui
    sidentifieront à lendorseur.

64
  • Promouvoir en utilisant des moyens de
    communication adaptés pour toucher les sportifs.
  • Les médias spécialisés
  • -Télévision Eurosport, Canal Sport, Léquipe
    Tv,
  • -Presse Léquipe, Dix sport, Vélo magazine,
  • -Radio RMC  luis attaque , RTL  on refait
    le match 
  • Attention utiliser ces médias pour promouvoir
    un produit ne touchera pas exclusivement la cible
    des sportifs.
  • Eurosport est aussi regardé par des passionnés,
    des jeunes, des séniors, des cadres ne pratiquant
    que très peu le sport.
  • De même lEquipe, le premier journal sportif en
    France est essentiellement lu par des cadres, des
    voyageurs ou des habitués de cafés du coin.

65
  • Le média Internet permet de toucher plus
    spécifiquement des tranches dâges, des
    communautés, des niveaux de pratique Site
    spécialisés (www.monjogging.fr, www.vélo101.com
    ), blogs
  • Toucher les communautés selon la tranche dâge
  • - les enfants par la télévision (mercredi,
    samedi et dimanche matin aux heures des dessins
    animés.
  • - les ados et jeunes adultes par Internet
    (Skyblog, FaceBook, etc)
  • - les adultes par les sites de rencontres, la
    radio (émissions matinales très écoutés sur le
    chemin du travail)
  • - les séniors par la télévision (matin 9h-12h
    et aprem 13h-17h) ou les clubs de jeux, dart, de
    couture
  • Les sportifs forment souvent des communautés,
    pour jouer sur cet aspect dappartenance à un
    groupe dindividu on peut réaliser des opérations
    de communication directement sur les lieux de
    pratique (stades, clubs, piscines).

66
  • Modifier le produit pour apporter de la
    sportivité, en apportant des nouveaux ingrédients
    connus et recommandés pour la pratique sportive.
  • -Ajouter des vitamines ou minéraux
  • -Ajouter des protéines
  • -Ajouter des glucides
  • -Ajouter des extraits naturels ou anti-oxydants
  • Enrichir un jus de fruits en vitamines et
    minéraux pour en faire un aliment adapté au
    sport.
  • Proposer des céréales complètes enrichies en
    protéines de lait à préparer avec du lait froid
    ou chaud.
  • Proposer un yaourt à boire aux extrait de thé
    vert antioxydant, pour la récupération.

67
  • Choisir un lieu de vente adapté pour mieux
    toucher les sportifs.
  • Cf. partie distribution
  • Utiliser les réseaux de distribution spécialisés
    2 voies différentes selon la cible à toucher
    largetout sport ou définiemono sport
  • ( généralistes Décathlon, Go Sport ou
    spécialisé boutiques tennis, athlétisme,
    cycles, randonnées/camping)
  • La vente par Internet
  • Utiliser les commerces de proximité
  • -boulangerie ou se retrouve les joggeurs le
    dimanche matin après leur footing (pour vendre
    des barres énergétiques)
  • -pharmacie pour les sportifs blessés ou prenant
    soin de leur corps (pour vendre des compléments
    alimentaires)
  • - Bar/café/salon de thé ou se retrouve parfois
    les sportifs pour suivre des compétitions ou
    après leur séance de sport (pour vendre des
    boissons sportives)

68
  • Jouer sur loffre globale cela permet de ne pas
    modifier le produit mais de le compléter par un
    élément qui apporte de la sportivité.
  • Cette stratégie peut être utilisée de façon
    ponctuelle sur une durée limitée ou au contraire
    être durable.
  • Les éléments qui peuvent apporter de la
    sportivité sont matériels (objets ou accessoires
    de sport) ou bien immatériel (cours de fitness,
    rencontre avec un sportif, droit de sentrainer
    avec un club professionnel)
  • Proposer une boîte à biscuits pour le 4h des
    enfants avec un petit ballon de foot.
  • Proposer un jambon de Bayonne avec possibilité de
    rencontrer Bixente Lizarazu.

69
  • Sponsoring Utiliser des événements sportifs,
    des clubs sportifs pour promouvoir le produit.
  • Déjà très utilisé (Coca, McDo, Kinder, Danone,)
    pour les grands événements (coupe du monde, jeux
    olympiques). Pour un produit alimentaire de base,
    on verra  recommandé par la fédération française
    dathlétisme  par exemple.
  • Possibilité de cibler des communautés, un
    fabricant de fruits secs pourrait par exemple
    sponsoriser le marathon de Paris pour cibler la
    communauté des marathoniens.
  • En sponsorisant un club, cela permet de cibler la
    communauté (en fonction du sport) mais aussi
    lâge ou la catégorie socio professionnelle.
  • - sponsoriser un club déquitation pour un
    fabricant de rillettes.
  • - Ou sponsoriser un club de foot pour une
    sandwicherie.

70
  • Etablir des partenariats ou faire du co-branding
    permet de toucher les sportifs grâce à une
    marque, une association, une fondation
    (extérieure).
  • Cela permet dacquérir très facilement et
    rapidement une image sportive. Très utilisé par
    les constructeurs automobiles
  • ? associations avec des marques de vêtements, de
    sport, de mode etc
  • Pour un produit alimentaire sassocier avec une
    marque évoquant la sportivité
  • Exemple associer un soda (orangina) à un
    équipementier de ski acrobatique ? analogie pulpe
    secouée

71
Comment valoriser un produit typique sur le
marché des sportifs?
  • Il existe déjà une multitude de produits très
    spécifiques destiné à lutilisation sportive, le
    marché est très segmenté avec des concurrents à
    chaque niveaux (selon les sports, lintensité,
    les circonstances).
  • Les moyens de valoriser un produit qui est déjà
    connu des sportifs
  • Vanter les propriétés nutritionnelles,
    particulièrement adaptée à la pratique sportive.
  • Le différentier des produits présents sous forme
    de poudres, gels, barres.
  • Ladapter à la pratique sportive, le rendre
    facile à utiliser. (niveau packaging)
  • Utiliser un endorseur un sportif charismatique.
  • Le promouvoir par des moyens de communication
    adaptés.
  • Le modifier pour apporter encore plus de
    sportivité. (niveau produit)
  • Choisir un lieu de vente très connu des sportifs.
  • Jouer sur loffre globale.
  • Sponsoring dévènements sportifs, clubs,
    opérations spéciales.
  • Partenariat et co-branding.

72
  • Vanter les propriétés nutritionnelles dun
    produit typique par des allégations. Cela va
    accompagner le sportif dans ses idées et le
    rassurer. ( cest bon pour moi, pour mon
    sport )
  • Exemple de la banane
  • La banane est riche en glucides.
  • La banane apporte de la vitalité grâce à ses
    vitamines (B1, B2, A, E et C)
  • Exemple des pâtes
  • Les pâtes sont source de glucides complexes (à
    faible IG).
  • Les pâtes complète apporte des fibres et des
    vitamines du groupe B.

73
  • Différentier ce produit typique des produits
    spécialisés.
  • Exemple La banane par rapport aux gels
    énergétiques.
  • Accentuer le coté naturel de la banane et
    lapport vitaminique dun produit frais, ou alors
    le fait que les gels soient pleins de
    conservateurs.
  • Exemple Les fruits secs par rapport aux barres
    énergétiques.
  • Accentuer le coté naturel et peu transformé des
    fruits secs, que le procédé est ancestral et
    authentique alors que les barres sont
    industrielles.

74
  • Ladapter au mieux à la pratique sportive.
  • Cas du chocolat Ritter Sport
  • Il est considéré comme destiné aux sportifs grâce
    à
  • -son nom
  • -son format (destiné à être transporté dans un
    sac de sport)
  • - son mode de distribution (en France, produit
    référencé chez Décathlon)

75
  • Utiliser un endorseur charismatique pour
    augmenter la notoriété du produit auprès des
    sportifs.
  • Exemple Christine Aron et la banane de
    Martinique.
  • Stratégie possible utiliser Alain Bernard pour
    vendre des pâtes complètes et enrichies en
    protéines, cela permet de vanter les mérites du
    produit et dutiliser la valeur de performance et
    dexcellence du champion.
  • Les autres moyens daction sont semblables à ceux
    déterminés pour les produits non typiques.
    Sachant quil est plus difficile de communiquer
    sur des produits déjà consommés par les sportifs
    qui sont alors des cibles acquises.

76
Les tendances du sport
  • Le sport permet à une personne de se dépenser, de
    saffirmer, de sépanouir. Il permet la plupart
    du temps des interactions avec les autres et est
    donc soumis à des tendances. Celle-ci sont
    accentuées par la médiatisation croissante du
    sport en général.
  • On distingue les tendances
  •  Sport Chic 
  •  Sport Performance 
  •  Sport Social 
  •  Sport Santé 

77
Le Sport Chic
  • Certaines marques souhaitant toucher des clients
    aisés et très soucieux de leur image se place sur
    ce créneau du sport chic.
  • Lexemple Lacoste vise une clientèle jeune et
    bourgeoise.

78
Comment lexploiter ?
  • Concerne surtout les femmes, qui font attention à
    leur look même lorsquelle pratiquent une
    activité sportive.
  • Pour un produit alimentaire, il faut
  • - Jouer sur le design, packaging, forme,
    couleur avec par exemple un bouteille deau
    sucrée arôme fraise-citron dune couleur rose
    semi transparent.
  • - Jouer sur loffre globale avec par exemple un
    accessoire de mode (bracelet, bon de réduc)
    associé à un paquet de biscuits aux céréales
    complètes et aux fruits.
  • - Miser sur un endorseur qui représente le coté
    chic, glamour, élégance et aussi la sportivité
    par exemple Maria Sharapova (tennis)

79
Le Sport Performance
  • Concerne surtout les hommes à la recherche
    dépanouissement mais à la fois dappartenance
    (je suis dans le groupe des forts) et destime
    (jai fait un marathon en moins de 3 heures).
  • Lexemple des marques spécialisées dans la
    diététique sportive.

80
Comment lexploiter ?
  • Concerne surtout des hommes à la recherche de
    performances.
  • Pour un produit alimentaire, il faut
  • - Ajouter des ingrédients répondant aux besoins
    physiologiques spécifiques des sportifs
    (maltodextrines).
  • - Faire un packaging adapté aux conditions de
    pratique, facile à utiliser ou refermable (tube
    gel).
  • - Démocratiser ces produits, en jouant sur la
    communication (  même vous, avec ce produit,
    vous serez performant )

81
Le Sport Social
  • Ce sont des personnes pour qui la pratique dun
    sport permet avant tous de partager un moment
    avec dautres que le sport soit collectif ou
    individuel. Lien social, se retrouver en équipe,
    rencontrer un adversaire ou simplement jouer
    entre amis.
  • Exemple le set de badminton Décathlon pour
    jouer entre amis dans son jardin.

82
Comment lexploiter
  • Cette recherche de lien social concerne
    évidemment tous le monde, certaines personnes y
    seront plus sensible.
  • Pour les toucher, il faut
  • - Des produits adaptés par leur format pour
    ensuite être partagés, comme un gâteau sportif
    prédécoupé.
  • - Une offre globale du type pack tout compris.

83
Le Sport Santé
  • Certaines personnes font du sport principalement
    pour rester en bonne santé (ou être en forme),
    cet aspect dépassant le plaisir ou la passion que
    dautres peuvent avoir.
  • La cible concernée est plutôt féminine, aussi
    avec lâge laspect santé devient très important
    donc concerne aussi les séniors.
  • Lexemple de la Wi sport, club de fitness, club
    de footing, marche rapide

84
Comment lexploiter
  •  La bonne santé ,  le rester en forme  sont
    de plus en plus important pour certaines
    personnes. Cela pourrait représenter une cible
    importante dans les années à venir avec le
    vieillissement de la population.
  • Pour les toucher, il faut
  • - Des produits apportant des ingrédients santé
    comme des antioxydants, des oméga 3 ou des
    vitamines.
  • - Jouer sur la caution scientifique,
    allégations ou conseil de spécialistes (médecin
    du sport).
  • - Faire un packaging rappelant une boite de
    médicament, ou un flacon. Jouer sur lalicament.

85
Démocratiser ou élargir
  • Cest toucher une cible non sportive, ou
    pseudo-sportive avec des produits destinés à la
    base à la pratique sportive.

Exemple type Boisson Powerade, conçue au
départ pour les sportifs, son isotonicité
facilite son absorption pendant leffort, elle
est équlibrée en sucres et en minéraux pour
faciliter la réhydratation. Cette boisson est
maintenant souvent consommée comme un soda
classique et trouver dans les commerces
classiques.
86
  • Comment élargir ?
  •  Si cest bon pour eux (sportifs), cest bon
    pour vous  donc par la communication.
  • Trouver des marchés parallèles avec les mêmes
    valeurs de performance, de dépassement de soi.
  • Exemple boisson énergétique dynamisante pour le
    sport
  • ? cible les hommes daffaires pressés
  • ? les personnes fatiguées à la fin de la journée
  • ? les chauffeurs de poids lourd et conducteurs
    sur la route des vacances
  • lieu de vente point tenter de pénétrer la
    grande distribution ou passer par la distribution
    automatique, au départ sur les lieux de pratique
    puis dans les lieux publics

87
  • Créer un phénomène de mode autour dun produit
    sportif pour une utilisation au quotidien.
  • Exemple les Baskets, chaussures destinées à la
    base aux sportifs et maintenant portées par tous.
  • Jouer sur les fonctionnalités, certains aspects
    ou caractéristiques dun produit sportif peuvent
    être utile en dehors du sport.
  • Exemple les tissus respirant (type Nike Pro),
    conçu comme sous vêtement de sport évacuant la
    transpiration et aussi utilisés en dehors du
    sport.

88
L utilisation des tendances marketing
Nutrition santé
Miniaturisation
Tendances
Tradition
Le plaisir
Sophistication
Ephémerisation
Personnalisation
89
Quel intérêt de jouer sur ces tendances ?
Tradition permet de cibler les personnes de plus
de 40 ans qui vont chercher des produits
tradition pour leur impression plus prononcer de
qualité. Permet de répondre à leur besoin de
sécurité. On peut prendre l exemple des repas
complets pour les randonneurs chez décathlon par
exemple comme du hachis Parmentier.
90
Le plaisir tendance qui revient depuis quelques
années, peut être quavec la crise les gens ont
ce besoin qui ressurgi. Pour ce qui est du sport,
il faut allier laspect nutritionnel exigé par le
sport avec du plaisir gustatif (goûts agréables,
texture variés). La nutrition santé Cette
tendance va permettre de cibler les personnes
âgées et les femmes qui prennent soin deux. Il
faut simplement des formulations sportives qui
incluent des ingrédients connus pour leurs
bienfaits sur la santé. La miniaturisation
Tendance marketing très utilisé dans le domaine
du sport pour permettre aux sportifs de
transporter leur produits énergétique partout tel
que leur barres énergétiques ou leur boissons en
format 25cl.
91
L'éphémerisation Certains produits sont vendus
en série limité et sur une durée déterminée afin
de doper les ventes. Ex Les tenues de sport de
certains champions (dans le milieu du tennis avec
roger federer et rafael nadal éphémérisation de
la vente de leur tenue entre deux grands tournois
internationaux)
Tenue open d'Australie 2009
Tenue Wimbledon 2009
Tenue US Open 2009
92
  • La personnalisation Donnez la possibilité au
    consommateur de personnaliser son produit lui
    donne une impression de liberté et répond a son
    besoin de se démarquer des autres. On pourrait
    imaginer un site internet sur lequel le
    consommateur entre des données (son poids, sa
    taille, son âge, son niveau de pratique) pour
    ensuite formuler des barres énergétique
    parfaitement adaptées.
  • La sophistication Apporter de la complexité à un
    produit par lajout de nouvelle fonctionnalités,
    pour le sportif il faudra répondre à plusieurs de
    ses exigences. Par exemple une montre
    cardio-fréquence mètre faisant aussi GPS et
    altimètre pour les coureur de raid en montagne.

93
Stratégie possible délargissement (inspirée de
Gatorade boisson de Pepsi analogue au powerade
appartenant à the Coca-cola company) - Création
dun produit très riche en sucre lent,
digestible, consommable juste avant leffort. -
Cibler une équipe sportive outsider mais à fort
potentiel de réussite (petit investissement) ?
petites équipes progressant lors de la coupe de
France de football. - Fournir le produit à
léquipe et communiquer sur celui-ci auprès des
médias en cas de réussites.  Depuis que nous
consommons ce produit, nous jouons mieux etc  -
Résultat gain de notoriété sans gros
investissement, utilisation par de plus en plus
de sportifs. - Une fois les financements
suffisants débuter le sponsor de clubs renommés
voire de ligues de sports médiatisés. La forte
médiatisation entraîne une connaissance de la
part de consommateurs potentiels moins
spécifiques, entraînant une demande.
94
Sources Livre  marketing du sport  de
Michel Desbordes chez Economica. Livre  le
sponsoring sportif  de Frédéric Bolotny chez Les
Echos Etudes. Livre  revue francaise du
marketing  chez GFK France. www.sportsmarketing.f
r/ blog dun joggeur http//www.baptisteblog.com
/nike-human-race-bilan-marketing-communication/  
The Coca-cola company en campagne pour powerade
Aqua  article sur e-marketing.fr
http//www.pointsdevente.fr/barilla-le-combattant-
de-la-pasta-art48313-45.html article sur
barilla www.sportstrategies.com www.fenioux-multis
ports.com
About PowerShow.com