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Aucun titre de diapositive

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Title: Aucun titre de diapositive Author: Guy AUDIGIER Last modified by: AUDIGIER Created Date: 2/1/1999 8:22:24 AM Document presentation format: Personnalis – PowerPoint PPT presentation

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Title: Aucun titre de diapositive


1
PLANMIX
Jeu d'entreprise de marketing créé par Guy
AUDIGIER Professeur agrégé de l Université
Diplômé de l Ecole Supérieure de Commerce de
Paris
La formation par la simulation
Éditions Antikèra 7, rue
Garcia-Lorca 31520 RAMONVILLE Tél 05
61 73 57 50 ou 05 61 68 11 55

2
PRESENTATION DU DIAPORAMA
Ce diaporama vous donnera un aperçu des
principales caractéristiques pédagogiques et
techniques de  PLANMIX .
Appuyez sur la barre despacement pour continuer,
sur Echap pour terminer, sur pour
revenir à lécran précédent.
3
PLANMIX
PLANMIX, le jeu de marketing de référence !
  • 'PLANMIX' est un jeu d'entreprise axé sur la
    fonction marketing qui s'adresse aussi bien à un
    public de formation initiale (écoles de commerce,
    IUT, écoles d'ingénieurs, etc.) qu'à un public de
    formation continue (cadres, technico-commerciaux,
    chefs d'entreprise, conseils d'entreprise, etc.).
  • Créé en 1982 et régulièrement adapté depuis
    cette date aux nouvelles exigences du marché de
    la formation, 'PLANMIX' V6.0 pour Windows
    représente la référence en matière de simulateurs
    de gestion marketing.

4
PRINCIPES
PLANMIX
  • Une équipe une entreprise
  • Quatre entreprises en concurrence
  • Une période un an d'activité simulée

DECISIONS
  • Au début d'une période, les équipes dirigeantes
    prennent des décisions ...
  • qui sont entrées dans 'PLANMIX',
  • 'PLANMIX' simule les réactions du marché et
    fournit les résultats obtenus par chaque
    entreprise,
  • Ces résultats sont analysés par chaque équipe qui
    prend une autre série de décisions...

Modèle 'PLANMIX'
RESULTATS
ANALYSE
5
PRESENTATION DE 'PLANMIX'
PLANMIX
Le produit vendu par les entreprises est
Une friteuse électrique
Le marché est divisé en trois segments différents
  • Consommateurs sensibles au prix
  • Taille relative 30 à 35

Segment 1
  • Consommateurs sensibles au rapport
    qualité / prix
  • Taille relative 45 à 50

Segment 2
  • Consommateurs sensibles à la qualité
  • Taille relative 20

Segment 3
En résumé 3 CIBLES POSSIBLES

6
PRINCIPAUX THEMES ABORDES
PLANMIX
fonction marketing
segments et cible, dosage des composantes du
"mix", cohérence d'une stratégie, définition d'un
positionnement (axe publicitaire), adaptation de
la structure d'un budget marketing aux
différentes étapes de la vie d'un
produit, gestion de la qualité et de
l'après-vente, conséquences commerciales d'une
rupture de stock, force de vente et réseau de
distribution, détermination du prix de vente, etc.
7
PRINCIPAUX THEMES ABORDES
PLANMIX
Stockage et approvisionnement
capacité de stockage, évolution des quantités en
stock, sous-traitance logistique, arbitrage entre
nombre de livraisons et remise fournisseur, compos
antes d'un coût de stockage, liaison entre
situation financière et possibilités
d'achats, conséquences d'invendus sur les
coûts, etc.
8
PRINCIPAUX THEMES ABORDES
PLANMIX
finances et trésorerie
financement interne et externe conditions
d'octroi d'emprunts analyse et prévision
d'états financiers . budgets d'exploitation .
trésorerie . bilan . calcul de seuil de
rentabilité, etc.
9
DECISIONS- RESULTATS
PLANMIX
Marketing
Prix, Budget marketing (Produit,
Conditionnement, Publicité, Promotion), Force de
vente, Positionnement.
Décisions
Ventes réalisées, Implantation commerciale, Note
de qualité perçue, Taux de pannes, Enquêtes
marketing, etc
Résultats
Appro-Stockage
Quantités commandées, Nombre de livraisons,
Achat ou vente d'entrepôts, etc.
Décisions
Evolution du stock, coût de stockage, etc.,
Résultats
Finances
Emprunt à long terme
Décisions
compte de résultats, bilan, état de
trésorerie, possibilités de développement, seuil
de rentabilité, etc.
Résultats
10
AUTRES CARACTERISTIQUES
PLANMIX
PLANMIX insiste sur
Le dosage du mix
- laccent est mis sur la nécessité d'un
dosage optimal des actions commerciales en
matière de qualité, de conditionnement du
produit, de communication et de force de vente.
Le positionnement
- à noter l'importance du choix d'un
positionnement publicitaire, facteur qualitatif
qui va influencer les ventes en fonction du degré
d'adéquation entre les décisions commerciales et
ce positionnement.
En résumé, l'accent est mis sur la cohérence du
"MARKETING-MIX".
11
PLANMIX
AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX  (suite)
Un marché très évolutif
Le marché est au début en forte croissance, ce
qui permet aux entreprises de corriger sans trop
de difficultés les erreurs éventuelles commises
en phase de lancement. Ensuite, le marché se
sature progressivement selon la règle du cycle de
vie du produit pour rendre la situation de plus
en plus concurrentielle.
Un scénario réaliste
Le modèle 'PLANMIX' ne permet pas de 'rafler'
des parts de marché par la pratique des ventes à
perte. Au contraire, la rentabilité doit être le
souci constant des participants parce que les
possibilités d achat de produits auprès des
fournisseurs sont directement liées à la
situation financière de l'entreprise.
12
AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX  (suite)
PLANMIX
Aide à l'animation
  • Le manuel de l'animateur très détaillé décrit le
    déroulement d'une simulation, les composantes
    principales du modèle et regroupe tous les
    documents nécessaires.

A noter quune assistance téléphonique pour les
deux premières sessions de simulation que vous
effectuerez est comprise dans le prix du logiciel.
Analyse des résultats
  • Le système de diagnostics automatisés permet à
    l'animateur dévaluer en un clin dœil les
    performances ou les difficultés de chaque
    entreprise.

13
AUTRES CARACTERISTIQUES DE 'PLANMIX  (suite)
PLANMIX
Un système d'aide à la décision intégré
  • Ce module permet de faire des calculs
    prévisionnels instantanément (compte de
    résultats, bilan, calcul de production, coût de
    stockage, etc.).
  • Il fournit à l'animateur des corrigés immédiats
    et permet au participant de se libérer des tâches
    répétitives de calcul.

PLANMIX Aide à la décision
 PLANMIX , cest encore
  • Un jeu complet de tableaux à remplir par les
    participants comptes de résultats, suivis de
    gestion, diagnostics, plan stratégique, etc.,
  • l'existence de nombreuses études commerciales
    proposées aux entreprises qui ont ainsi à gérer
    un budget de recherche marketing.

14
PUBLICS DE PLANMIX
PLANMIX
  • ?EN FORMATION INITIALE, PLANMIX s adresse à des

ETUDIANTS D'UNIVERSITE, D'IUT, D'ECOLES DE
COMMERCE
L'objectif principal est de montrer l importance
de la cohérence du marketing-mix et de permettre
une synthèse des enseignements dispensés dans les
disciplines commerciales.
ELEVES - INGENIEURS
L'objectif principal est de donner une formation
efficace et globale en matière de marketing dans
des établissements où le nombre d'heures
consacrées à cette discipline est très limité.
15
PUBLICS DE PLANMIX (suite)
PLANMIX
?EN FORMATION CONTINUE, PLANMIX s adresse à des

CADRES D'ENTREPRISE, TECHNICO-COMMERCIAUX,, CON
SEILS D'ENTREPRISES, CHEFS D'ENTREPRISE
(PME,PMI), CREATEURS D'ENTREPRISE, ASSISTANTES
DE MARKETING, etc.
L'objectif principal varie selon les
circonstances de la formation, en voici quelques
exemples donner une formation générale et
efficace en marketing, montrer l'interdépendance
des fonctions et la nécessité d'une intégration
du marketing dans tous les services de
l'entreprise, dévoiler l'utilité de mettre en
commun des compétences pluri-disciplinaires
16
PLANMIX
ARCHITECTURE DE PLANMIX
Le logiciel comporte trois modules principaux
AIDE A LA DECISION
AVANT LA SIMULATION
SIMULATEUR
PENDANT LA SIMULATION
SYNTHESE ET DIAGNOSTICS
APRES LA SIMULATION
17
LE MENU PRINCIPAL DE PLANMIX
Aide à la décision
Simulation PLANMIX
Synthèse
Décisions Compte de résultats Bilan Production Coû
t de stockage
LE MODULE AIDE A LA DECISION PERMET de tester les
décisions d'une entreprise à partir de ses
propres hypothèses de ventes (calculs sans la
concurrence) et d'obtenir les états financiers
qui en résultent compte de résultats, bilan,
etc.
18
PLANMIX
Module n 1 Aide à la décision (suite)
Pour l'animateur
l'utilité de ce module est évidente
  • il fournit des corrigés instantanés sur le compte
    de résultats prévisionnel, le bilan, etc.,

animation plus facile
  • il évite aux participants de commettre de graves
    erreurs,

simulation plus réaliste
  • il permet d'évaluer immédiatement les
    conséquences de la variation de tout élément
    décisionnel,

animation plus riche
Lorsque la phase de test est terminée, on lance
la simulation proprement dite grâce au programme
principal.
19
LE MENU PRINCIPAL DE PLANMIX
Aide à la décision
Simulation PLANMIX
Synthèse
Paramètres de la simulation Décisions Entreprise
1 Décisions Entreprise 2 Décisions Entreprise
3 Décisions Entreprise 4 Ensemble des
décisions Aperçu de la simulation Impression des
Résultats
LE MODULE SIMULATION PLANMIX PERMET - de
simuler les réactions du marché à partir des
décisions, - de donner un aperçu des résultats à
l'écran, - de modifier le coefficient
conjoncturel du marché,. - d'imprimer les
résultats des entreprises.
20
Module n 2 Programme principal de simulation
  • Ce module correspond au modèle 'PLANMIX'
    lui-même, modèle testé dans des centaines de
    sessions de simulation.
  • 'PLANMIX' va simuler les réactions du marché en
    tenant compte des interactions existant entre les
    décisions prises par les quatre entreprises.
  • Une innovation majeure de ce module consiste en
    l'aperçu de la simulation qui permet à
    l'animateur d'obtenir en une fraction seconde les
    principaux résultats de la simulation à l'écran.

En résumé, le programme de simulation est
un produit convivial, complet et parfaitement
fiable
21
LE MENU PRINCIPAL DE PLANMIX
Aide à la décision
Simulation PLANMIX
Synthèse
Impression de la synthèse Tableaux et
graphiques Diagnostic Entreprise 1 Diagnostic
Entreprise 2 Diagnostic Entreprise 3 Diagnostic
Entreprise 4 Seuil de rentabilité
  • LE MODULE SYNTHESE PERMET
  • d'imprimer des résultats de synthèse 36
    indicateurs par période et par entreprise (parts
    de marché, résultat, pertinence du mix, etc.)
    avec calcul de moyenne,
  • de visualiser ces résultats sous forme de
    graphiques,
  • d'obtenir des diagnostics automatisés sur la
    situation des entreprises,
  • de calculer le seuil de rentabilité, etc.

22
PLANMIX
Module n 3 Synthèse et diagnostics automatisés
  • 36 indicateurs de synthèse (parts de marché,
    résultats nets, coût de stockage, etc.) sont pris
    en compte par ce module. Ces indicateurs peuvent
    être imprimés, être exportés vers un tableur ou
    encore être transformés en graphiques .
  • Parmi ces indicateurs, une note d'évaluation
    globale est calculée pour chaque entreprise et
    chaque période.
  • Des diagnostics automatisés sont disponibles par
    entreprise et par fonction.

un outil indispensable de suivi de gestion
En résumé, pour l'animateur, le module de
synthèse est
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PLANMIX
L'AUTEUR DE 'PLANMIX'
'PLANMIX' a été créé par Guy AUDIGIER, diplômé
de l'Ecole Supérieure de Commerce de Paris (ESCP
72), Professeur agrégé de l'Université et
licencié ès Sciences Economiques. Il enseigne
actuellement au département Techniques de
Commercialisation de l'Institut Universitaire de
Technologie de Toulouse. Il est aussi intervenant
dans des cycles de formation à la gestion
destinés à des cadres d'entreprise. Par
ailleurs, il est l'auteur de trois autres
simulateurs de gestion ( SIMGEST ,
 STRATINOV  et DEFIMAX), d'un progiciel de
dépouillement d'enquêtes ('TRIAGE') ainsi que
d'ouvrages ayant trait au marketing aux éditions
DUNOD et chez GUALINO Editeur.
24
PLANMIX
MISE EN OEUVRE DE PLANMIX
 PLANMIX' fonctionne sur PC RAM 128 Mo,
Processeur Pentium III ou supérieur - Système
d'exploitation Windows 95/98, Me, NT, 2000 ou
Windows XP
- Imprimante laser ou jet d'encre



CD - PLANMIX V602
  • Aide à l'exploitation informatique aucune
    connaissance en informatique n'est exigée de la
    part de l'animateur, le manuel de l'opérateur
    détaille d'une façon exhaustive les opérations à
    effectuer.

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PLANMIX
MISE EN OEUVRE DE PLANMIX (suite)
DUREE D'UNE SESSION 'PLANMIX'
? La durée habituelle d'un séminaire de
simulation 'PLANMIX' est de deux jours et
demi. NB Selon les cas, elle peut varier de un
à trois jours.
NIVEAU DU PUBLIC
Les participants doivent avoir des
connaissances de base en gestion et en marketing.
POUR SATISFAIRE TOUTE DEMANDE SPECIFIQUE, SACHEZ
QUE Des programmes de formation sur mesure
peuvent être élaborés en fonction de vos
objectifs et du niveau des participants.
26
EN CONCLUSION
PLANMIX est un produit parfaitement rodé et
facile à utiliser.
PLANMIX est un produit adaptable et
paramétrable, mis en oeuvre avec des
milliers de participants de formations très
diverses.
PLANMIX est un produit tout à fait original
qui intègre des aspects inédits tels que
l'aide à la décision immédiate, l'aperçu de la
simulation en temps réel, les graphiques
multi-pages et les diagnostics automatisés.
PLANMIX est un produit complet qui englobe un
ensemble de services assistance technique
et pédagogique, conseil de mise en oeuvre,
définition de séquences de formation sur
mesure, etc.
Pour toutes ces raisons et comme tous mes
clients, vous serez pleinement satisfait de
'PLANMIX'.
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CD ROM - démo
Demandez à Guy AUDIGIER la brochure de
présentation de  PLANMIX contenant le manuel
du participant et le CD de démonstration.
Ce CD vous propose une version dévaluation du
logiciel  PLANMIX  qui vous permettra de vous
rendre compte directement de toutes les qualités
de ce produit.
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