GUERRAS DE PRECIOS - PowerPoint PPT Presentation

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GUERRAS DE PRECIOS

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GUERRAS DE PRECIOS Es una estrategia de actuaci n comercial Pero constituyen hechos depresivos del entorno. Tienen riesgos de erosi n de las marcas – PowerPoint PPT presentation

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Title: GUERRAS DE PRECIOS


1
GUERRAS DE PRECIOS
  • Es una estrategia de actuación comercial
  • Pero constituyen hechos depresivos del entorno.
  • Tienen riesgos de erosión de las marcas
  • Y de banalización de los productos. Afectando a
    la imagen
  • Ejemplos calculadoras, transistores,
    relojes,harinas, pastas, pan, teléfonos, etc.

2
GUERRAS DE PRECIOS
  • Muchas veces responden a estrategias de Yo más
    o Yo también.
  • El mejor antídoto es generar una marca potente y
    bien posicionada a corto y a largo plazo que
    diferencie los Productos y que permita fijar
    precios más elevados que los competidores sin que
    el Cliente castigue a las empresas.

3
GUERRAS DE PRECIOS
  • OBJETIVOS
  • Ganar una parte del mercado
  • Penetrar antes que la competencia en un canal de
    distribución sensible al precio
  • Atacar a un competidor potencialmente peligroso,
    pero temporalmente vulnerable

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GUERRAS DE PRECIOS
  • Se pueden hacer pactos de No Agresión?
  • Teóricamente están prohibidos
  • Multas a los productores de leche por pactar
    sus precios
  • Investigación por pactos de no agresión de las
    compañías aéreas
  • Bruselas impide alianzas que bloquean la
    competencia libre

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GUERRAS DE PRECIOS
  • Reglas de Winkler para afrontar una guerra de
    precios
  • Seleccionar y mantener un objetivo
  • Sorpresa
  • Mantener la moral de la red comercial
  • Preparar acciones ofensivas
  • Seguridad ante los ataques
  • Flexibilidad
  • Concentración de fuerzas
  • Economía de esfuerzos

6
GUERRAS DE PRECIOS
  • Reglas de Winkler para sobrevivir a una guerra de
    precios
  • Reducir los costes
  • Convencer a los proveedores
  • Prescindir de lo prescindible
  • Proteger los productos básicos
  • Proteger a los Clientes básicos
  • Cobrar por todo lo cobrable
  • Verificar las facturas
  • Subir los precios que se nos permitan

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GUERRAS DE PRECIOS
  • EJEMPLOS EN ESPAÑA
  • Alter revoluciona las ventas de potitos en
    farmacia con una bajada de un 33 . Los
    farmacéuticos amenazan a Nestlé.
  • Gobierno y sindicatos reclaman que se ponga fin a
    la guerra de precios en el seguro del automóvil
  • El Ministerio de Fomento permitirá que se
    instalen gasolineras en los hipermercados para
    fomentar la guerra de precios.
  • Tele 5 acusa a TVE de bajar la tarifa
    publicitaria un 40
  • El mercado de suavizantes se hunde por la guerra
    de precios

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GUERRAS DE PRECIOS
  • SUS CAUSAS
  • Imposición de precios en la oferta
  • Descensos unilaterales en los precios
  • Inicio de penetración de marcas fuertes
  • Nuevos métodos de venta
  • Desmitificación de los productos
  • Descenso en los márgenes

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Objetivos posibles en una guerra de precios
  • Ganar una parte del Mercado
  • Penetrar antes que los Competidores en un Canal
    de Distribución o en unos Clientes muy sensibles
    al Precio
  • Atacar a un Competidor potencialmente peligroso,
    pero temporalmente vulnerable

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TÁCTICAS TRADICIONALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS (8)
  • Técnicas Basadas en el Mercado
  • Técnicas Básicas Técnica de la Percepción
    (OPCIONES)

CALIDAD POR MÁS PRECIO
- CALIDAD POR MÁS PRECIO
CALIDAD POR MENOS PRECIO
- CALIDAD POR MENOS PRECIO
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TÁCTICAS TRADICIONALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS (9)
  • Técnicas Basadas en el Mercado
  • Técnicas Básicas Técnica de la Percepción
    (OPCIONES)

- CALIDAD POR MÁS PRECIO
FERRARI ASTON MARTIN JAGUAR
ROVER NISSAN SEAT
SKODA LADA KIA
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