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PROYECTO PLAN DE COMERCIALIZACI

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PROYECTO PLAN DE COMERCIALIZACI N PARA MYPIMES PROGRAMA T CNICO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SIGUIENTE 24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: PROYECTO PLAN DE COMERCIALIZACI


1
PROYECTOPLAN DE COMERCIALIZACIÓN PARA MYPIMES
  • PROGRAMA TÉCNICO EN VENTAS DE PRODUCTOS Y
    SERVICIOS

SIGUIENTE
2
INFORMACIÓN BÁSICA
PLANTEAMIENTO
3
Planteamiento del problema o necesidad que se
pretende solucionar
  • Cómo ayudar a las MIPYMES en la aplicación de
    estrategias innovadoras, que apoyen las acciones
    de venta basadas en el desempeño operativo de
    los vendedores, para enfrentar los retos del
    mercado global?

JUSTIFICACION
4
Justificación del proyecto
  • Las mipymes inician sus actividades productivas y
    comerciales de forma empírica y generalmente con
    motivación familiar para resolver problemas de
    ingresos-empleo o bien aprovechar un conocimiento
    tradicional. Ejecutan acciones en forma
    individualizada, desde la informalidad y pocas
    veces lo hacen de manera colectiva y formal.
    Incorporan a su planta de personal vendedores con
    baja calificación profesional y carecen de
    políticas institucionales que definan los niveles
    de productividad y competitividad.

Objetivo General
Objetivo Especifico
5
Objetivo general
  • Contribuir al mejoramiento, crecimiento y
    expansión de las Mypimes en Antioquia, en los
    eslabones de comercialización de las cadenas
    productivas, formando a su fuerza de ventas, en
    aspectos donde desarrollen capacidades técnicas y
    tecnológicas para ejecutar con eficiencia
    procesos de negociación de productos y servicios.

Volver
Objetivo Especifico
6
Objetivos específicos
  • Estructurar el plan operativo de ventas para la
    empresa.
  • Preparar programas de diseño de la estructura del
    surtido en el establecimiento comercial
  • Realizar cronograma de exhibiciones con base en
    políticas de la empresa y tendencias del mercado
  • Establecer el protocolo del proceso de venta
    para la empresa.
  • Elaborar cuadro modelo de pronósticos de ventas,
    por los diferentes métodos matemáticos y
    económicos para proyectar la demanda de la
    empresa.
  • Realizar investigaciones de comportamientos de
    compra.
  • Diagnostico empresarial y plan de acción
  • Selección de la idea de negocio (Muestra del
    producto o servicio)
  • Realizar fichas de caracterización por procesos
    que incluyan los diferentes tipos de segmentación
    de mercados.
  • Desarrollar un plan que permita potenciar
    actitudes y aptitudes personales de compromiso
    con el medio ambiente.

Siguiente
Volver
7
Beneficiarios del proyecto
  • 1. Empresarios
  • 2. Contexto social
  • 3. Emprendedores
  • 4. Aprendices

Siguiente
8
Impacto
  • Social
  • Económico
  • Ambiental
  • Tecnológico

9
Social
Volver
  • Contribuir con el mejoramiento continuo de las
    organizaciones incluyendo talento humano
    capacitado que coadyuve con el diseño,
    formulación e implementación según las
    circunstancias y necesidades de la organización
    de planes estratégicos tácticos y operativos
    buscando niveles de productividad y
    competitividad empresarial y su relación con el
    entorno.

10
Económico
Volver
  • Contribuir a la consecución e incremento de los
    ingresos por ventas de las mypimes.
  • Optimizar el planeamiento de la estrategia
    comercial de las empresas colombianas
  • Incrementar la rentabilidad de las empresas que
    implementan estrategias coherentes al proceso
    comercial moderno.

11
Ambiental
Volver
  • Promover el compromiso con el medio ambiente y
    manejo sostenible de los productos y servicios en
    las empresas, a partir del uso racional de las
    tecnologías que comprometan los recursos naturales

12
Tecnológico
Volver
  • Implementar el uso de las nuevas tecnologías
    aplicadas a actividades de ventas de productos y
    servicios y demás procesos y procedimientos de
    la empresa.

Siguiente
13
Restricciones o riesgos asociados
  • Cambio tecnológico del sector productivo y del
    entorno de mercados que genere un
    direccionamiento del programa de formación basado
    en proyectos
  • Recortes presupuestales en el gasto público, que
    impidan la compra de los insumos y recursos del
    proyecto
  • Políticas Institucionales de formación
    profesional.
  • Falta de recurso humano calificado para
    conformar los equipos de tutores del proyecto

Siguiente
14
Productos o resultados del proyecto
  • A- Preparar la exhibición de productos y
    servicios teniendo en cuenta sus características
    y el estilo de exhibición.
  • Determinar el tipo de exhibición a utilizar y
    Calcular los metros lineales dedicados a la
    categoría y a la cantidad de referencias,
    determinar el rendimiento del espacio.










  • B-Planear actividades de mercadeo que respondan a
    las necesidades y expectativas de los clientes y
    a los objetivos de la empresa.
  • Definir y diseñar diagnostico y planes de acción
    coherente con los recursos físicos, económicos,
    técnicos, tecnológicos, y humanos existentes en
    la organización.
  • C-Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
    producto o servicio y características de los
    consumidores y usuarios
  • Seleccionar los segmentos de mercado aplicando
    los métodos y técnicas de muestreo
  • D-Identificar los comportamientos del mercado
    según resultados de la investigación y tendencias
    del entorno.
  • Elaborar los pronósticos y presupuestos que
    contengan el qué, cuánto, dónde y a quién vender.
  • Investigar los comportamientos del mercado para
    identificar, tendencias participación y
    crecimiento en el mercado.
  • E-Negociar productos y servicios según
    condiciones del mercado y políticas de la
    empresa.
  • Acordar los términos de la negociación con base
    en aspectos legales y éticos que beneficien a las
    partes.

Siguiente
15
FASES DEL PROYECTO
FASE I BIENVENIDOS AL MUNDO DEL APRENDIZAJE EN
EL SENA
FASE II - PLANEACIÓN DE LA VENTA
FASE III - EJECUCIÓN DE LA VENTA
16
FASE I BIENVENIDOS AL MUNDO DEL APRENDIZAJE EN
EL SENA
  • ACTIVIDADES DEL PROYECTO
  • Conocer la gestión institucional del SENA y las
    oportunidades que le ofrece a los aprendices en
    generación de proyectos nacionales e
    internacionales y la gestión de la información
    mediante el uso de las Tics.

COMPETENCIAS
240201500
QUE REQUIEREN
Guías integradas de aprendizaje
Planes de sesión
Instrumentos de evaluación
ESTOS ASOCIADOS GENERAN
Volver
ENTREGABLES
17
240201500
  • Promover la interacción idónea consigo mismo, con
    los demás y con la naturaleza en los contextos
    laboral y social.

Resultados de aprendizajes
24020150013
24020150002
24020150010
24020150003
24020150001
24020150004
24020150005
Volver
67 Horas
18
24020150013
Volver
  • Identificar las oportunidades que el SENA ofrece
    en el marco de la formación profesional de
    acuerdo con el contexto nacional e Internacional

14 Horas
19
24020150010
Volver
  • Reconocer el rol de los participantes en el
    proceso formativo, el papel de los ambientes de
    aprendizaje y la metodología de formación, de
    acuerdo con la dinámica organizacional del SENA.

14 Horas
20
24020150001
Volver
  • Interactuar en los contextos Productivos y
    Sociales en función de los Principios y Valores
    Universales.

14 Horas
21
24020150002
  • Asumir actitudes críticas, argumentativas y
    propositivas en función de la resolución de
    problemas de carácter productivo y social.

Volver
14 Horas
22
24020150003
Volver
  • Generar procesos autónomos y de trabajo
    colaborativo permanentes, fortaleciendo el
    equilibrio de los componentes racionales y
    emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano
    Integral.

14 Horas
23
24020150004
Volver
  • Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida
    de acuerdo con las circunstancias del contexto y
    con visión prospectiva.

14 Horas
24
24020150005
Volver
  • Desarrollar procesos comunicativos eficaces y
    asertivos dentro de criterios de racionalidad que
    posibiliten la convivencia, el establecimiento de
    acuerdos, la construcción colectiva del
    conocimiento y la resolución de problemas de
    carácter productivo y social.

14 Horas
25
ENTREGABLE
  • Panel de expertos sobre formación por proyectos y
    metodología de la formación profesional en el
    contexto nacional e internacional.
  • Evidencia de desempeño con lista de chequeo de la
    ejecución y administración de la plataforma Sofía
    plus.

Volver
26
FASE II - PLANEACIÓN DE LA VENTA
  • ACTIVIDADES DEL PROYECTO

Elaborar planes de mercadeo y ventas que
aprovechen las oportunidades comerciales.
Proyectar las actividades bajo los parámetros de
responsabilidad individual, social y del medio
ambiente. Acondicionar físicamente el cuerpo para
adaptarlo al montaje de las exhibiciones
requeridas
Competencias
240201500
260101001
260101016
260101022
QUE REQUIEREN
Guías integradas de aprendizaje
Planes de sesión
Instrumentos de evaluación
Volver
y estos asociados generan
Entregables
27
260101016
Volver
  • Planear actividades de mercadeo que respondan a
    las necesidades y expectativas de los clientes y
    a los objetivos de la empresa.

Resultados de aprendizajes
26010101601
26010101602
200 Horas
28
26010101601
Volver
  • Realizar diagnósticos teniendo en cuenta la
    cobertura y entorno del mercado en los procesos
    de identificación de oportunidades de mercados
    mediante la aplicación de técnicas y
    procedimientos de diagnostico con el apoyo de
    software según los diferentes tipos de
    indicadores y estándares de gestión de mercadeo
    de la organización.

29
26010101602
Volver
  • Definir el plan de acción para diferentes tipos
    de mercados de acuerdo con la cobertura de
    mercado, las estrategias de mercadeo de las
    diferentes áreas, tipos de formatos o unidades
    de negocio aplicando las metodologías para su
    elaboración con el apoyo de software a partir de
    los objetivos y recursos de la empresa.

30
240201500
Volver
  • Promover la interacción idónea consigo mismo, con
    los demás y con la naturaleza en los contextos
    laboral y social

Resultados de aprendizajes
24020150006
24020150008
24020150007
24020150009
67 Horas
31
24020150006
Volver
  • Asumir responsablemente los criterios de
    preservación y conservación del Medio Ambiente y
    de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su
    desempeño laboral y social.

14 Horas
32
24020150007
Volver
  • Diseñar actividades de acondicionamiento físico
    para garantizar el mejoramiento de su expresión
    corporal y el desempeño laboral según la
    naturaleza y complejidad del área ocupacional.

14 Horas
33
24020150008
Volver
  • Aplicar técnicas de cultura física para la
    prevención de riesgos ergonómicos y psicosociales
    de acuerdo con el diagnóstico de su condición
    física individual y la naturaleza y complejidad
    de su desempeño laboral.

14 Horas
34
24020150009
Volver
  • Desarrollar permanentemente las habilidades
    psicomotrices y de pensamiento para la aplicación
    de las nuevas tecnologías de la información y la
    comunicación en la ejecución de los procesos de
    aprendizaje.

14 Horas
35
260101001
Volver
  • Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
    producto o servicio y características de los
    consumidores y usuarios.

Resultados de aprendizajes
26010100101
26010100102
26010100103
140 Horas
36
26010100101
Volver
  • Identificar segmentos de mercado teniendo en
    cuenta su dimensión y cobertura, en el
    desarrollo de estrategias de segmentación con el
    apoyo de software especializado de acuerdo con
    tipos de producto y población establecidos en el
    plan de segmentación.

37
26010100102
Volver
  • Determinar la oferta y la demanda del producto o
    servicio con el apoyo de software especializado y
    la aplicación de técnicas de pronóstico, para
    identificar el potencial de mercado y capacidad
    de ventas de la empresa según política
    empresarial.

38
26010100103
Volver
  • Determinar los precios de los productos y
    servicios a partir del análisis de los reportes
    de precios, en la definición de estrategias de
    mercadeo, según tipos de mercados y de productos,
    mediante la aplicación de métodos de fijación
    precios.

39
260101022
Volver
  • Identificar los comportamientos del mercado según
    resultados de la investigación y tendencias del
    entorno.

Resultados de aprendizajes
26010102201
26010102202
100 Horas
40
26010102202
Volver
  • Analizar el comportamiento de compra de clientes
    y consumidores según tipo y cobertura del mercado
    para la toma de decisiones, aplicando técnicas de
    estudios de comportamiento del consumidor de
    acuerdo con las variables de influencia en el
    momento de la compra.

41
26010102201
Volver
  • Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas de
    acuerdo con su clasificación, mediante la
    identificación de las cuentas que lo componen y
    la aplicación de técnicas de pronóstico y
    principios de presupuestación en la definición
    del presupuesto de gastos de mercadeo según el
    plan de ventas.

42
Entregable
Volver
  • Pronóstico de ventas
  • Panel de expertos sobre psicología del consumidor
  • Diagnostico empresarial y plan de acción
  • Selección de la idea de negocio (Muestra del
    producto o servicio)
  • Ficha de caracterización.
  • Plan Operativo de Ventas fase 1
  • Cultura física TICS Salud ocupacional

Ejecución
43
FASE IV EJECUCIÓN DE LA VENTA
ACTIVIDADES DEL PROYECTO
  • Desarrollar las Técnicas y experimentar los
    métodos para dirigir y lograr la venta

Competencias
240201500
260101021
260101006
QUE REQUIEREN
Guías integradas de aprendizaje
Planes de sesión
Instrumentos de evaluación
y estos asociados generan
Siguiente
Entregable
44
240201500
Volver
  • Promover la interacción idónea consigo mismo, con
    los demás y con la naturaleza en los contextos
    laboral y social

Resultados de aprendizajes
24020150011
24020150012
24020150014
66 Horas
45
24020150011
Volver
  • Asumir los deberes y derechos con base en las
    leyes y la normativa institucional en el marco de
    su proyecto de vida.

14 Horas
46
24020150012
Volver
  • Gestionar la información de acuerdo con los
    procedimientos establecidos y con las tecnologías
    de la información y la comunicación disponibles.

14 Horas
47
24020150014
Volver
  • Concertar alternativas y acciones de formación
    para el desarrollo de las competencias del
    programa formación, con base en la política
    institucional.

14 Horas
48
260101021
Volver
Resultados de aprendizajes
  • Negociar productos y servicios según condiciones
    del mercado y políticas de la empresa.

26010102101
26010102102
26010102103
180 Horas
49
26010102101
Volver
  • Utilizar estrategia para apoyar la presentación
    de los productos o servicios a los clientes
    teniendo en cuenta características, beneficios y
    usos de un producto o servicio específico, según
    protocolo establecido por la empresa.

50
26010102102
Volver
  • Realizar el proceso de la venta de productos y
    servicios aplicando técnicas de argumentación y
    cierre de ventas siguiendo procedimientos para
    negociar un producto o servicio en un mercado
    específico, conforme a las políticas de venta y
    los términos de negociación.

51
26010102103
Volver
  • Fijar los parámetros y condiciones de negociación
    según estrategias de la empresa, normatividad y
    legislación comercial vigente.

52
260101006
Volver
  • Preparar la exhibición de productos y servicios
    teniendo en cuenta sus características y el
    estilo de exhibición.

Resultados de aprendizajes
26010100601
26010100602
26010100603
26010100604
140 Horas
53
26010100601
Volver
  • Formular política de surtido con base a criterios
    de la empresa.

54
26010100602
Volver
  • Definir y aplicar técnicas y procedimientos para
    la organización del surtido de acuerdo con los
    productos.

55
26010100603
Volver
  • Preparar la estrategia de exhibición de acuerdo
    con las tendencias del mercado de acuerdo con las
    tendencias del mercado.

56
26010100604
Volver
  • Elaborar programas de exhibición según políticas
    de mercadeo.

57
Entregable
  • Realizar una exhibición comercial real a una
    empresa del mercado o a su proyecto empresarial,
    puede ser rueda de negocios, muestra empresarial
    o feria empresarial con base en políticas de la
    empresa y tendencias del mercado.
  • Diseñar un plano de la estructura del surtido en
    el establecimiento comercial
  • Diseñar un instructivo del protocolo de ventas
    para la empresa aplicando todas las técnicas de
    ventas.
  • Diseñar un Plan de acción laboral plan de acción
    renovador como portafolio personal de
    competencias personales y laborales.
  • Gran entregables Exhibición Comercial - plano
    grama instructivo plan de acción laboral.

Siguiente
58
(No Transcript)
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