???(Value Net)

1
??? ???????????
2
??????

• ????????
• ?????????
• ???(Value Net)
• ?????(Value Marketing Chain)
• ????????

3
????????

• ??????????????????????????????????????????????
• ?????????????????,???????????????????????
• ?????????????????????,????????????????????????????
  ????????,????????????????,??7-1??

4
?7-1 Porter?????
5
???????

• Rayport Sviokla (1995)?????????????????????????
  ???????????????(physical value chain),????????????
  ????(virtual value chain)

6
??????????
7
?????

• ??????,?????????????,????????????
• ???????,???????????,????(Gather)???(Organize)???(S
  elect)???(Synthesize)???(Distribute)??????,???????
  ??,???????,?????????
• ????,?????,??????????????????,???????????????

8
?7-3 ??????????(value matrix)
9
?7-4 ????(value system)
10
?????????????(value system)???????

• ????????
• ??????????
• ?????????

11
?7-5 ????????
12
?7-6 ??????????
13
?7-7 ?????????
14
???????????

• ???(value chain)
• ??????
• ???
• ????(value shop)
• ????
• ???
• ????(value network)
• ????
• ???

15
?7-8 Porter???
16
???????????(value chain)?????

• 1.??????????????????????????????????????
• 2.?????????????????,???????????????
• 3.??????24??????????,?????????????,??????????,???
  ??????????
• 4.??????????????????????,??????????
• 5.???????????????????????????
• 6.????????????????????????????
• 7.?????(????)????????????????
• 8.??????????????????????

17
?7-9 ????(value shop)
18
?????????

• 1.???????
• 2.??????
• 3.??
• 4.??
• 5.?????

19
???????????????(value shop)?????

• 1.??????????
• 2.????????????
• 3.??????????????????
• 4.?????????????

20
????????????(value shop)???????

• 1.????????????????????????,???????????
• 2.???????????????????
• 3.?????????????????
• 4.???????????????,???????????????,?????????

21
????????????(value shop)???????

• 5.??????????????????????????????????????????????,
  ??????????
• 6.??????????????????????????????????
• 7.?????(????)???????????????,????????????
• 8.???????????????,??????

22
?7-10 ????(value network)
23
?????????

• 1.????????????????????,??????????????????????????
  ??????????????????????????????
• 2.???????????????,?????????????
• 3.???????????????????,?????????????,???????????,?
  ???????????????

24
???????????????(value network)?????

• 1.?????????
• 2.??????????
• 3.??????????

25
????????????(value network)???????

• 1.????????????????????????????
• 2.????????????????????
• 3.???????????????
• 4.???????????????????
• 5.???????????????????????????
• 6.?????????????????????????????????
• 7.?????(????)?????????????????,??????????????????
  ????????
• 8.??????????????????????????????????????,????????
  ???

26
????????????????

• ???????,????????????????

27
????????

• David Bovet, Joseph Martha Kirk Kramer (2001)
  ?????(Value Net)???
• ???(Value Net)??????

28
?7-11 ???????
29
????????

• ???????????,?????????????
• ????????????????????????????????????????
• ??,??????????????,???????????,???????????????(???
  ??)???????(?????)????????(?????)???

30
????????

• ??????????,?????????????????????????
• ?????????????????????,????????????,???????????????
  ??

31
?????????,???????(Value Chain)????

• 1. ?????????????????(choice board)???????????????
  ??????????????????,???????????????????(mass
  customization)???,?????????????????????(Value
  Chain),????????(Value-Add)???,?????????????,??????
  ?????????????????

32
?????????,???????(Value Chain)????

• 2. ??????????????,???????????????????????????????
  ??(contact point)?????????????????????????????????
  ?????????????,??????(Value Net)?????????

33
?????????,???????(Value Chain)????

• 3. ???????????????????????,??????????????????????
  ???????????????????????????,??????????????????,???
  ?????????????(Value system)?????????????,????????,
  ???????

34
?????????,???????(Value Chain)????

• 4. ???????????????????????????????,?????????,????
  ???????????????????
• 5. ????????????????????,???????????,?????????????
  ?????????????

35
?7-12 ???(Value Chain)????(Value Net)???
36
???????(Value Net)?

• 1. ??????????????,?????????????????????????,?????
  ??????????????,?????????
• 2. ???????????????,Porter ??????,?????????????????
  ?,?????????????????????,??????????,??????????????

37
???????(Value Net)?

• 3. ???????????????(e-Business)?????????????,??????
  ????????,??????????????????(creative
  destruction)???????????????,??????????????
• 4. ????????(????)????????,??????????????????,?????
  ???????????????????????,???????????????????,??????
  ????????????

38
????????????

• 1. ???????????????????????????
• 2. ??????????????,?????????(????????????????)?
• 3. ??????????????,??(??)??????????
• 4. ?????????????????????????
• 5. ????????????????????,??????????????

39
?7-13 ??????????
40
?????(Value Marketing Chain)

• MacStravic ( 1999 ) ??Porter ??????????????(Value
  Marketing Chain),??????????????,???????
• ?????????????????????,???????????????
• ??????????????????????????????????,???????????????
  ?????????,????????????
• ?????????????????????(?????????????)????????,????
  ????,?????????????????????????

41
?7-1 ????????????
42
?7-14 ???????????????
43
1. ??????????

• (1) ?????????????????
• (2) ??????????????????????
• (3) ????????????????????????????

44
2. ????????????

• (1) ???????,????????????????????????????,?????????
  ??????
• (2) ????????????,??????????????????
• (3) ???????????????????????????,??????????????????
  ???????

45
3. ????

• (1) ?????????????????,?????????
• (2) ???????????????????????????
• (3) ????????????????????????,???????????????,?????
  ?????????????

46
4. ??????????

• (1) ??????????????????????????????
• (2) ?????????????????????????
• (3) ??????????????
• (A) ??????????????????
• (B) ????????????????????
• (C) ??????????????????????,???????????

47
5. ??????????

• (1) ??????????????????
• (2) ?????????????
• (A) ??????????
• (B) ?????????,?????????
• (C) ?????????????????,????,?????????
• (3) ?????????????????,??????????
• (4) ???????????????????,?????????????,????????????
  ????????????

48
6. ??????????

• (1) ????????????,?????????????
• (2) ???????????????,???????????????????,??????,???
  ?????????
• (3) ?????????????????????????????
• (4) ????????????,??????????????

49
????????

• Kalakota Robinson (2002)??????????????????,?????
  ????????,????(disaggregation)???,??????(????)???(?
  ??????????)???
• ?????????????????,????????,???????????????
• ?????????,????????????,????????????????,?????????
• ?????????,???????????,?????????????????(??????)???
  ?????,????????????????????

50
??????????????

• 1. ?????????????????????????
• 2. e????????????????????
• 3. ????????????????????????????(end-to-end)?????
• 4. ??????????,???????????
• 5. ???????????????????????????????????????????????
  ???
• 6. ?????????????????????,????????????????,????????
  ?

51
e??????????????????????

• 1. ????????????????,????????
• 2. ???????????,???????????
• 3. ???????????
• 4. ????????,?????????

52
????????

• ????????????????????