Title: CURSUL: Managementul comunicarii de criza
1CURSUL Managementul comunicarii de criza
- Titular Conf.univ.dr. Ion Chiciudean
- ion.chiciudean_at_comunicare.ro
- Cursul face parte dintr-o tematica mai larga
numita GESTIONAREA IMAGINII, care cuprinde - a) evaluarea imaginii
- b) crearea imaginii
- c) promovarea imaginii
- d) gestionarea crizelor de imagine.
- Evaluarea examen online pe baza unui test grila
cu itemi închisi si deschisi
2- 1. Identitatea organizatiilor
- 2. Imaginea organizatiilor
- 3. Definirea crizelor
- 4. Tipuri de crize
- 5. Evolutia crizelor
- 6. Comunicarea de criza
3Importanta imaginii în gestionarea crizelor
- Cei care percep pozitiv organizatia manifesta
încredere în aceasta. - Segmentul categoriilor de public ce manifesta
încredere în organizatie este folosit ca element
esential pentru gestionarea crizei. - Comunicarea de criza se va adresa, în primul
rând, acestui segment.
30 -
70
60
4Wally Olins
- Identitatea si imaginea constituie aceasi
realitate perceputa de doua entitati sociale
distincte organizatia si categoriile de public. - Identitatea managementul explicit al tuturor
cailor prin care organizatia se prezinta
publicurilor sale prin intermediul experientelor
si al perceptiilor. - Imaginea ceea ce publicurile percep din
identitatea care a fost creata si proiectata. - (Noul ghid de identitate, Bucuresti, Editura
Comunicare. ro, 2004, p.Xvii)
5- 1. Identitatea organizatiilor
6ELEMENTELE DE IDENTITATE
O R G A N I Z A T I A
COMUNICARE
Elemente de identitate percepute
Elementele de identitate comunicate
IMAGINE
REPUTATIE
Categorii de public-tinta
7Wally Olins (a)
- Identitatea se manifesta functional la nivelul a
patru zone vizibile - a) produsele si serviciile (ceea ce face sau
vinde organizatia) - b) ambienturile (unde anume îsi desfasoara
activitatea organizatia) - c) comunicarea (cum explica ceea ce face
organizatia) - d) comportamentul (cum se poarta organizatia cu
angajatii si lumea exterioara) (Noul ghid de
identitate, Bucuresti, Editura Comunicare. ro,
2004, p. Xvii)
8Wally Olins(b)
-
- În functie de structura si specificul lor,
organizatiile vor stabili ce zone vor deveni
dominante în comunicarea de identificare, optând
pentru un anumit tip (categorie) de identitate - a) identitatea monolitica sau a afacerii unice
(specifica organizatiilor cu un singur nume, un
singur sistem vizual, cu o mare vizibilitate si o
mare pozitionare pe piataYamaha, Dacia) -
9Wally Olins(c)
- b) identitate girata sau identitatea afacerii
multiple (specifica organizatiilor care formeaza
un grup si sunt percepute ca parti ale grupului
prin girare vizuala sau scrisa Nestlé, Whirpool)
10Wally Olins(d)
- c) Identitate centrata pe brand sau derivata din
brand (specifica unor domenii de activitate, unde
identitatea organizatiei principale
corporatiste nu este importanta pentru
consumator farmaceutic, alimentar, alte bunuri
de larg consum GrandMet, Unilever). -
11-
- 2. Imaginea organizatiilor
12Imaginea organizatiilor (a)
- Ansamblul reprezentarilor rationale si afective
asociate de o persoana sau de un grup de persoane
unei anumite organizatii
13Imaginea organizatiilor (b)
- Imaginea nu este omogena nici la nivelul
individului si nici la nivelul grupului. - O organizatie nu beneficiaza de o singura
imagine, ci de o multitudine de imagini. - Imaginea nu este omogena nici ca structura.
14Imaginea organizatiilor (e)
- Imaginea organizatiei este o structura formata
din trei elemente - a) imaginea dorita (imaginea proiectata)
- b) imaginea transmisa (imaginea convertita în
mesaje si transmisa prin mijloace specifice) - c) imaginea perceputa (imaginea cristalizata în
mentalul categoriilor de public dupa ce acestea
au perceput mesajele organizatiei). -
15Imaginea organizatiilor (f)
- Pe timpul crizei vor avea de suferit
- - Imaginea transmisa datorita deficientelor de
comunicare (comunicarea produce realitate) - imaginea perceputa datorita emotiilor si
intereselor care însotesc perceptia mesajelor
organizatiei.
16Notorietatea organizatiilor (a)
- Notorietatea organizatiei se exprima prin gradul
de recunoastere/popularitate a unei organizatii
în rândul publicului, expresie a renumelui sau
celebritatii sale. - Notorietate vizibilitate perceptie imagine
- Lipsa notorietatii lipsa vizibilitatii
perceptie neclara imagine difuza, neclara - Organizatia care nu are notorietate, nu are
imagine.
17Notorietatea organizatiilor (b)
- Notorietatea se masoara sub forma de procent din
populatia totala care recunoaste organizatia.
18Notorietatea organizatiilor (c)
- Masurarea notorietatii unei organizatii include
urmatoarele tipuri/niveluri ierarhizate de
notorietate - notorietatea spontana (procentul de persoane care
mentioneaza în mod spontan numele organizatiei,
fara nici un indiciu din partea celui care
administreaza testul) - notorietatea top of mind (procentul de persoane
care citeaza spontan organizatia pe primul loc,
raportat la celelalte organizatii)
19Notorietatea organizatiilor (d)
- c) notorietatea asistata (procentul de persoane
care recunosc organizatia dintr-o lista ce
cuprinde mai multe organizatii diferite, propusa
de cel care administreaza testul) - d) notorietatea calificata (procentul de
subiecti care sunt capabili sa indice, pe lânga
numele firmei, o serie de elemente suplimentare
marci, produse, sloganul, logotipul, obiectul de
activitate etc.).
20Notorietatea organizatiilor (e)
- Pe timpul crizei
- a) Notorietate pozitiva daca criza este
bine gestionata - b) Notorietate negativa daca criza nu este
bine gestionata.
21Reputatia organizatiilor (a)
NOTORIETATE
REPUTATIE
IMAGINE CONSTANTA ÎN TIMP
22Reputatia organizatiilor (b)
- O evaluare generala facuta de catre publicurile
interesate. - Se bazeaza pe criterii si factori care se
formeaza în timp si care cunosc o anumita
dinamica, în functie de - - nevoile, interesele, aspiratiile si
aseptarile acestor publicuri - - context.
23Reputatia organizatiilor (c)
- Cei mai multi specialisti enumera sapte factori
pe baza carora este evaluata reputatia - - performantele financiare
- - comportamentul fata de angajati
- - responsabilitatea sociala
- - respectul fata de clienti
- - calitatea produselor si serviciilor
- - calitatea echipei de conducere
- - abilitatea de a comunica.
24Reputatia organizatiilor (d)
- Criza erodeaza acele componente ale reputatiei
care - au fost afectate de criza
- - performantele financiare lipsa
performantei - - comportamentul fata de angajati nepasare
- - responsabilitatea sociala
iresponsabilitate - - respectul fata de clienti aroganta
- - calitatea produselor si serviciilor lipsa
calitatii - - calitatea echipei de conducere calitate
incerta - - abilitatea de a comunica co.
neprofesionista.
25 26Sistematizarea definitiilor
- Criterii
- Cauza aparitiei crizelor, factorul declansator
- Consecintele crizelor în organizatii
- Reprezentarile oamenilor despre organizatiile
afectate de crze - Gradul de predictibilitate/impredictibilitate al
crizelor.
27Gradul de predictibilitate/impredictibilitate al
crizelor
- O criza ameninta obiectivele prioritare ale
organizatiei, nu ofera decât un interval limitat
pentru raspuns si este neasteptata si
neanticipata. - (Charles F. Hermann, Some Consequences of Crisis
which Limit the Viability of Organizations,
Administrative Science Quarterly, nr. 8/1963,
p.62)
28Gradul de predictibilitate/impredictibilitate al
crizelor
- Idei induse
- - criza este un rau care nu poate fi evitat
- - mai devreme sau mai târziu, toate
organizatiile vor cunoaste experienta crizei - Consecinte
- - definitiile pun sub semnul întrebarii
prevenirea si evitarea crizelor.
29Gradul de predictibilitate/impredictibilitate al
crizelor
- Abordari actuale
- Crizele nu sunt evenimente, ci procese care se
desfasoara în timp si spatiu. - Criza apare din ce în ce mai rar ca un eveniment
si mai degraba ca o rezultanta a unei serii de
disfunctionalitati. -
30Gradul de predictibilitate/impredictibilitate al
crizelor
- Definitia trebuie sa evolueze de la inpredictibil
spre predictibil, din doua motive - a) Crizele sunt din ce în ce mai predictibile
- Majoritatea rezultatelor experientelor
posterioare crizelor demonstreaza caracterul
previzibil al acestora - Chiar si situatiile deosebit de grave fac
obiectul unor proceduri de alerta prealabila
(Exemple atentatul de la 11 septembrie 2001
Cernobâl-1986) - b) Crizele, fiind procese în evolutie, înainte de
a genera consecinte, genereaza semne si semnale.
31În loc de concluzie
- Criza este un proces care, sub efectul unui
eveniment declansator, pune în evidenta o serie
de disfunctionalitati care produc semne si
semnale. -
324. Tipuri de crize
33-
- Sistematizarea pe tipuri de crize
- - scuteste organizatia de a mai pregati planuri
pentru fiecare situatie particulara - - permite organizatiei sa pregateasca doar un
singur plan pentru toate crizele care se
încadreaza într-un anumit tip. -
34Criterii de clasificare (clasice)
- Tipuri de criterii
- Cauze
- Caracter (violent/non-violent)
- - Intern/extern
- Derularea în timp
- Amploare
- Probabilitatea aparitiei
- Consecinte
- - Nivelul la care actioneaza
35Tipuri de crize (a)T.C. Pauchant, I. Mitrof, P.
Lagadec, B. Fornier, P. Mayer, E. Plottu
- 1. Dupa cauze
- - crize datorate unor factori interni
- - crize datorate unor factori externi
- - crize datorate unor factori conjuncturali
- - crize datorate unor factori imediati
- - crize datorate unor factori structurali.
- 2. Dupa derularea în timp
- - crize bruste
- - crize lente.
- 3. Dupa amploare
- - crize superficiale
- - crize profunde.
36Tipuri de crize (b)T.C. Pauchant, I. Mitrof, P.
Lagadec, B. Fornier, P. Mayer, E. Plottu
- 4. Dupa nivelul la care actioneaza
- - crize operationale afecteaza activitatea
curenta - - crize strategice afecteaza elaborarea
strategiilor - - crize identitare afecteaza identitatea
organizatiei. - 5. Dupa consecinte
- - crize care afecteaza personalul
- - crize care afecteaza clientii
- - crize care afecteaza partenerii
- - crize care afecteaza opinia publica etc.
37Thierry Libaert Tipologia crizelor
- Toate tipologiile sunt bune, însa nu întotdeauna
sunt bine folosite - Clasificarile prea amanuntite prezinta riscul
rigiditatii - Analizele pe criterii nu permit aprecierea noilor
forme de criza, care sunt în acelasi timp - subiective si politice
- interne si externe.
- Analiza domeniilor atinse de criza, ca obiectiv
operational al tipologiei, este esentiala - în aceasta situatie o clasificare mai simpla dar
flexibila permite reprezentarea
interdependentelor între domeniile crizei.
38Clasificarea pe domenii (moderna)
-
- 1. Crize din sfera economica.
- 2. Crize din sfera tehnica.
- 3. Crize din sfera politica.
- 4. Crize din sfera corporativa.
39Concluzie
- Transversalitatea este o caracteristica
importanta a crizelor. Crizele sunt în acelasi
timp - - ecomomice daca luam în considerare
consecintele asupra vânzarilor - - tehnice daca produsul este controversat
- - politice daca reprezentantii sunt nevoiti sa
se exprime - - corporative de vreme ce imaginea firmei este
contestata - - juridice din cauza proceselor ce sunt
itentate.
40Aspectele potentiale ale crizei
- Repertorierea domeniilor vizate de un tip de
- criza
tehnice
comunicare
umane si sociale
economice
marketing
C
politice
legalitate
etica
Thierry Libaert, Comunicarea de criza, Bucuresti,
Editura C.H. Beck, 2008
41 42- Pentru a gestiona o criza este necesara
întelegerea dinamicii situatiilor de criza. - Fiecare etapa are continut specific iar
activitatile de gestionare sunt specifice. - Comunicarea are obiective de sine statatoare în
fiecare etapa de evolutie a crizei.
43Modele ale evolutiilor crizelor
- Modelul crizei în trei etape.
- Modelul crizei în patru etape.
- Modelul crizei în cinci etape.
- Cristina Coman, Comunicarea de criza, Iasi,
Editura Polirom, 2009, pp. 49-64
44Modelul crizei în trei etape (a)
- D. Newsom, A. Scott, J.V.S. Turk
- a) Perioada de normalitate
- - anticiparea crizei
- - anticiparea comportamentului managerilor în
criza - - planificarea (baza de date, planul de
comunicare). - b) Perioada de criza
- - implementarea planului de comunicare
-
45Modelul crizei în trei etape (b)
- c) Perioada de recuperare si evaluare
- - restabilirea situatiei
- - evaluarea reactiei si a comunicarii.
- (D. Newsom, A. Scott, J.V.S. Turk, Tis is PR-The
Realities of Public Relations, Wadsworth
Publishing Company,Belmont, 1993, pp.539-565)
46 47Comunicarea de criza (a)
- Mod de actiune utilizat atunci când organizatia
ajunge în situatia de a se confrunta cu un
eveniment grav, care ar putea face obiectul unei
furtuni mediatice.
48Comunicarea de criza (b)
- Comunicarea de criza impune
- a) Folosirea unui procedeu de urgenta pentru
restabilirea echilibrului mediatic - - procedeu de urgenta declaratie, comunicat de
presa etc. - - echilibru mediatic
- - cât stie organizatia/cât stie presa despre
criza - - semnificatia data de organizatie
evenimentului/ semnificatia data de presa
evenimentului. -
49Fereastra Johari
1
3
ZONA OARBA Informatii cunoscute de altii, dar nu
si de noi însine
DOMENIUL PUBLIC Informatii cunoscute de noi
însine si de altii
2
4
DOMENIUL ASCUNS Informatii cunoscute de noi, dar
nu si de altii
DOMENIUL NECUNOSCUT Informatii necunoscute si
noua si altora
50Fereastra Johari echilibrul mediatic
1
DOMENIUL PUBLIC
ZONA OARBA
DEVINE DOMINANT
DOMENIUL NECUNOSCUT
DOMENIUL ASCUNS
51Comunicarea de criza (c)
- b) Oprirea derapajelor
- - derapajele org. (ignora presa, acuza presa,
obstructioneaza presa) - - derapajele presei (acuza, încrimineaza org.,
desfasoara propria investigatie, ignora si
substituie org., are propria politica si
strategie de comunicare fara a consulta org.). - c) Pregatirea elementelor pentru comunicare
- d) Comunicarea pe baza unei strategii.
52Dezvoltarea crizei este însotita de trei elemente
- 1. Cresterea interesului pentru criza
- 2. Investigatii din partea organizatiei, din
partea - instantelor exterioare si din partea presei
- 3. Procesele de comunicare devin din ce în ce mai
- importante, odata cu marirea volumului de
- informatii/interpretari.
-
- Necesitatea unui sistem al comunicarii de
criza care sa - controleze fluxurile de comunicare si sa
mentina - interpretarea în limite suportabile pentru
organizatie. -
53Componentele sistemului
- Structuri de culegere a informatiilor de criza.
- Structuri de comunicare
- - celula de criza/de comunicare de criza
- - purtatorul de cuvânt
- - centrul de informare
- - centrul de presa.
- 3. Modalitati de comunicare.
- 4. Canale de comunicare.
- 5. Politici si strategii de comunicare.
- 6. Planuri de comunicare.
54Reguli ale comunicarii de criza (a)
- Informarea corecta pe baza datelor si faptelor.
- Informarea completa a tuturor membrilor
organizatiei. - Informarea cu prioritate a publicului intern.
- Folosirea aceleasi strategii de comunicare pentru
publicul intern si extern.
55Reguli ale comunicarii de criza (b)
- 5. Nu se publica nici un material fara aprobarea
celor care conduc gestionarea crizei. - 6. Informarea sistematica si completa a mass
media. - 7. Monitorizarea sistematica a informatiei
distribuite mass media. - 8. Monitorizarea sistematica a informatiei
vehiculate de mass media.
56EVOLUTIA PROCESULUI DE COMUNICARE PE TIMPUL CRIZEI
- Crizele evolueaza în etape, iar procesul de
comunicare trebuie sa evolueze în paralel cu
aceste etape. - Întelegerea evolutiei unei crize îi ajuta pe
comunicatori sa anticipeze problemele si sa
raspunda eficient la acestea. - Fiecare etapa de evolutie a crizei prezinta
cerintele sale informationale distincte.
57Mesajul este unul din scopurile comunicarii
- Fiecarei informatii i se ataseaza un mesaj.
- Comunicarea cu succes presupune
- Sa ai un mesaj
- Sa stii sa formulezi mesajul
- Sa îi asiguri mesajului urmatoarele conditii
- - sa fie auzit
- - sa fie înteles
- - sa fie puternic.
58Calitatile mesajului (a)
- Sa exprime grija organizatiei
- - prin tonul comunicarii
- - prin continutul comunicarii (organizatiei îi
pasa atât de situatia creata, cât si de cei
afectati). - 2. Sa exprime implicarea organizatiei
- Managementul trebuie sa declare fara echivoc
urmatoarele - - actioneaza pentru a rezolva problema
- - actioneaza pentru a descoperi cauzele
- - actioneaza pentru diminuarea efectelor.
59Calitatile mesajului (b)
- 3. Sa reflecte consistenta sa se bazeze pe
fapte - 4. Sa reflecte coerenta mesajul unic (unitar) al
tuturor factorilor implicati în comunicare. - 5. Sa reflecte claritate mesajele trebuie
transmise într-o forma simpla, evitând jargonul
si limbajul stiintific. -
-
60Informatii cheie si mesaje continute în
comunicatele initiale de presa
- Accidentul de munca din care au rezultat morti
si raniti - a) Informatii cheie
- - data si ora producerii
- - localizarea evenimentului
- - numarul mortilor
- - numarul ranitilor
- - structuri organizationale implicate
- - gravitatea ranilor, daca exista informatii
certe în acest sens (se pronunta numai medicii) - - alte consecinte ale accidentului (poluare,
distrugeri, deversari etc.). -
61Informatii cheie si mesaje continute în
comunicatele initiale de presa
- b) Mesaje cheie
- - cercetarea cauzelor producerii accidentului
- - preocuparea pentru victime si familiile
acestora - - moartea sau ranirea unui angajat constituie un
eveniment dureros în viata organizatiei - - comportamentul profesional si exemplar al
echipelor de interventie - - comportamentul profesional si exemplar al
personalului medical care a acordat primul
ajutor.
62Planul comunicarii de criza (PCC)
- Fiecarui scenariu posibil de manifestare a unei
crize îi - corespunde un anumit tip de PCC. Sunt însa câteva
- elemente care ar trebui sa fie prezente în toate
- planurile de acest fel
- a) lista cu componenta celulei de comunicare de
criza (CCC) - b) lista cu experti ai organizatiei sau din
exterior care vor fi desemnati sa comunice atunci
când va fi necesara clarificarea unor chestiuni
din domeniul lor de expertiza - c) liste cu jurnalistii care trebuie contactati,
în functie de scenariul de criza preconizat
63Planul comunicarii de criza (PCC)
- d) lista cu institutiile (organizatiile,
structurile) cu care organizatia va coopera
pentru solutionarea crizei. - e) lista cu publicurile relevante ale
organizatiei care - trebuie sa fie informate despre criza
- f) liste cu mesajele-cheie care vor fi transmise
fiecaruia dintre publicurile organizatiei, precum
si cu canalele de transmitere a acestora - g) modalitatile de monitorizare a expunerii
mediatice pe timp de criza si de prognozare a
evolutiilor impactului mediatic
64Planul comunicarii de criza (PCC)
- h) analiza potentialelor vulnerabilitati din
punctul de vedere al comunicarii - i) modalitatile de simulare/exersare a aplicarii
PCC - j) materiale care pot fi pregatite din timp
pentru scenariul luat în considerare - k) liste cu resursele (materialele) necesare în
procesul comunicarii de criza, locul în care se
gasesc acestea si modalitatile de
operationalizare rapida a lor.
65Planul comunicarii de criza (PCC)
- Exersarea prealabila a PCC este necesara si utila
deoarece - - permite celor implicati sa-si cunoasca
rolurile si sa se familiarizeze din timp cu
activitatile pe care le vor desfasura în situatie
reala - - permite perfectionarea coordonarii interne si
externe în aplicarea PCC - - permite sporirea vitezei de reactie în
situatie reala - - permite evaluarea eficacitatii planului si
corectarea din timp a eventualelor disfunctii.
66Relatia cu presa pe timpul crizei
- Se impune o relatie bazata pe calitatea de
PARTENER PROFESIONALIZAT care presupune - Capacitatea de a oferi informatii complete
- Capacitatea de a oferi informatii în timp scurt
- Capacitatea de a oferi informatii într-o forma
adecvata - - stilului jurnalistic
- - trasaturilor specifice fiecarui canal de
comunicare. - (Cristina Coman, Relatii publice si mass media,
Iasi, Editura Polirom, 2004)
67Relatia cu presa pe timpul crizei
- Principiile relatiei cu mass media
- - reactivitatea
- - responsabilitatea
- - transparenta
- - preluarea mesajelor
- - ocuparea terenului
- - afirmarea mesajului
- - tonul discursului
- - cunoasterea jurnalistica
- - managementul de urgenta
- - managementul postcriza.
- (Thierry Libaert, Comunicarea de criza,
Bucuresti, Editura C.H. Beck, 2008, pp. 71-75)
68STRATEGII DE INFORMARE A PUBLICULUI SI A MASS
MEDIA ÎN ETAPA POST-CRIZA (a)
- Trimiterea frecventa a unor comunicate de presa
care sa sublinieze progresul organizatiei,
efortul depus pentru a reusi sa revina la normal
(fapte concrete nu afirmatii si intentii). - Actualizarea zilnica a website-urilor interne si
externe, oferind informatii despre produsele si
serviciile organizatiei, despre consecintele
legale ale cizei. - Publicarea pe site a unor norme de comportament
în relatiile cu partenerii si clientii. - Coordonarea mesajelor cu ajutorul unui centru de
informare (call-center).
69STRATEGII DE INFORMARE A PUBLICULUI SI A MASS
MEDIA ÎN ETAPA POST-CRIZA (b)
- Implicarea unei a treia parti (în afara de
organizatie si de mass media) care sa evalueze
situatia. - Asigurarea ca fiecare pas facut pentru refacerea
organizatiei este cunoscut de presa. - Publicitate în mass media, care sa reflecte ca
organizatia a devenit una responsabila. - Pregatirea unei vizite sau unui voiaj de presa
(se încheie cu o conferinta de presa conditii
optime de documentare). - Apelarea la persoane externe ale caror opinii
pot interesa presa si care pot sustine
organizatia cu informatii favorabile (clienti
satisfacuti, furnizori, fosti angajati etc.).
70Bibliografie obligatorie
- Coman Cristina, Comunicarea de criza, Iasi,
Editura Polirom, 2009 - Regester Michael, Larkin Judy, Managementul
crizelor si al situatiilor de risc, Bucuresti,
Editura Comunicare.ro, 2003 - Managementul comunicarii de criza, curs în forma
electronica. -
71(No Transcript)
72(No Transcript)
73-
- Examen scris pe baza unui test cu itemi închisi
si deschisi.
74Întrebare cu itemi închisi
- Preocuparile de conceptualizare a notiunii de
identitate a organizatiilor au aparut prima data
în domeniul publicitatii. Pentru majoritatea
specialistilor din industria de publicitate,
notiunea de identitate cuprindea doar (0,25 p.) - a) Designul vizual denumirea, logo-ul si
caracterele speciale de identificare. - b) Aspectele simbolice reprezentarile,
imaginile, perceptia. - c) Aspectele fundamentale structura,
comunicarea, comportamentul.
75Intrebare cu itemi deschisi
- Thierry Libaert afirma ca, indiferent de tipul
ei, o criza poate fi recunoscuta dupa trasaturile
sale specifice. Acestea sunt (0,50 p.) - a) aparitia noilor actori
- b)...............................................
..................................................
..................................................
..... - c)...............................................
..................................................
..................................................
..... - d)...............................................
..................................................
..................................................
..... - e) cresterea incertitudinilor.
76Precizari
- Coordonarea disertatiilor
- - nota la examen minim 7(sapte)
- Tutoriat
- - raspunsuri la întrebari
- - clarificarea unor aspecte din curs.