LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE

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LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE
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Les axes de développement stratégique

• La spécialisation
• La diversification

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La spécialisation

• Définition
• Avantages
• Inconvénients
• Politiques de spécialisation expansion du métier

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définition

• Accroître lexpérience cumulée
• Améliorer sa position concurrentielle
• Entreprises en phase de démarrage

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Avantages

• Favorise une meilleure compréhension des grandes
  évolutions
• Permet dacquérir une force
• Simplifie la gestion
• Evite les dispersions inutiles

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Inconvénients

• Sensibilité aux modifications de lenvironnement
• Ne convient pas aux métiers en phase de maturité
  ou de déclin
• Génère des rigidités organisationnelles

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Les politiques de spécialisation

• Laccentuation de la pénétration du marché
• Lattaque de nouveaux marchés
• Spécialisation et politique de gamme

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Laccentuation de la pénétration du marché

• Utilisation des différentes variables du
  marketing prix publicité force de vente
  promotion

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Lattaque de nouveaux marchés

• Lexpansion géographique
• Lélargissement des clientèles

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Spécialisation et politique de gamme

• Une gamme de produits destinée à une clientèle
  traditionnelle
• La constitution dune gamme permet un
  renforcement de la politique de spécialisation
• Exploiter en profondeur son domaine dactivités
  et diminuer le risque concurrentiel

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La diversification

• Définition
• Les motifs de la diversification
• Les formes de la diversification

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Définition

• Changement de métier
• Changement de compétences

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Les motifs de la diversification

• Stagnation des produits et marchés traditionnels
• Répartition des risques de saturation
• Obtention dun portefeuille dactivités équilibré
• Profiter dinvestissements rentables

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Motifs de la diversification (2)

• Diversification et synergie
• I.Ansoff 2 2 5

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Les formes de la diversification

• La diversification verticale
• La diversification concentrique
• La diversification conglomérale

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La diversification verticale ou intégration
verticale

• Définition
• Avantages
• Inconvénients

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Avantages de lintégration

• Augmenter sa profitabilité
• Sécuriser
• Renforcer les obstacles à lentrée

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Inconvénients de lintégration verticale

• Investissements importants
• Augmentation du risque dentreprise

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La diversification concentrique

• Activités nouvelles en lien avec des activités
  anciennes
• Compétences communes
• Problèmes éventuels

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La diversification conglomérale

• Diversification dans des domaines dactivité qui
  nont pas de liens avec les anciennes activités

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Les motifs de la diversification conglomérale

• Placement financier
• Besoin déquilibre entre plusieurs domaines
  dactivité

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Problèmes de la diversification conglomérale

• Absence de cohérence stratégique
• Problèmes de contrôle