Ventas Profesionales

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• Ventas Profesionales
• Objetivo General
• Ofrecer a los participantes herramientas
  prácticas para la formulación de propuestas de
• venta ,el manejo de objeciones y la facilitación
  del cierre de negociaciones.
• Dirigido
• Todas las personas involucradas en el área de
  Ventas y Mercadotecnia relacionadas con la
  Promoción de Productos y Servicios.
• Contenido
• Encontrando Prospectos y Planeando los Contactos
• Quién es el cliente tipo?
• Segmentación y selección de mercados
• Dónde están y cómo los localizo?
• Fuentes de Información

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• Propuesta y Negociación
• Cómo saber lo que el cliente quiere?
• Cómo detectar las necesidades del cliente?
• Cómo preparar una presentación efectiva del
  concepto de venta?
• Materiales y esquema de presentación
• Check-list de razones por las cuales le
  conviene al prospecto comprar
• Escucha activa y recopilación de los
  comentarios del cliente
• Establecimiento de una nueva cita
• Obsequio de Elemento Visual Memorable
• Revisión de necesidades del cliente y
  elaboración de propuesta a la medida
• Cierre de Ventas
• Elementos básicos de la negociación
• Tipos de cierres
• Momento del cierre