Gerencia Estrat

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Gerencia Estratégica Global
Clase 03. El Ambiente Externo
Ing Victor León
BIENVENIDOS
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Contenido

• Objetivo
• Entender la necesidad de relacionar las
  condiciones del mercado e industria con los
  recursos y capacidades de la empresa a la hora de
  planificar estratégicamente.
• Contenido
• Análisis Industrial y Competitivo ( Análisis
  Externo )
• Variables socioeconomicas influyentes.
• Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas de Porter
• Propulsores de cambio en la industria.
• Factores claves de éxito.
• Presentacion caso de Estudio Nro. 2.

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El Proceso Estratégico
Análisis Externo
Intento estratégico Misión
Análisis Interno
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Examinando el medio Ambiente
Supervisar e interpretar los eventos sociales,
políticos, económicos, ecológicos, y tecnológicos
para descubrir tendencias en ciernes que podrían
impactar la industria en el futuro
El Propósito

• Levantar la conciencia de los gerentes sobre
  desarrollos potenciales que podrían
• Tener impacto importante en las condiciones de
  industria
• Identificar nuevas oportunidades y amenazas

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Macroambiente
Tamaño de La economia
Legislación y Regulación
Tecnología
Proveedores
Substitutos
COMPAÑÍA
Compradores
Rivalidad
Nuevos entrantes
Valores sociales y Estilos de vida
Población Demografia
. Ambiente de la Industria y competencia
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El Proceso de Análisis Externo
Económico
Demográfico
Ambiente industrial
Político legal
Global
Ambiente Competitivo
Tecnológico
Sociocultural
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(No Transcript)
8
(No Transcript)
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Análisis de Contexto
Colgate Palmolive Argentina

• MACROENTORNO
• Variables relevantes
• Tipo de cambio
• Nivel de consumo
• Cambios de hábitos de consumo
• Inflación
• Inseguridad jurídica / política
• Aumento de aranceles

• MICROENTORNO
• Variables relevantes
• Plazos cobro/pago/entregas
• Calidad de los productos
• Nueva competencia
• Costos fijos
• Precio
• Nivel de inventario

Variables críticas
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Analisis de Variables Criticas
Colgate Palmolive Argentina

• ESCENARIO OPTIMISTA el gobierno se ordena
  políticamente y tranquiliza la situación social
  adoptando medidas que tienden a mejorar la
  situación económica y financiera general.
• ESCENARIO PESIMISTA se complica la situación
  política generando caos social y descontrol
  económico y financiero.
• ESCENARIO PROBABLE se estabiliza medianamente la
  situación política y social, y se establecen
  normas económico financieras coyunturales.

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Las Consideraciones importantes con Respecto a la
Industria y el Ambiente Competitivo
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Relevancia de Rasgos Económicos claves en la
industria
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Análisis del sector IndustrialModelo de cinco
fuerzas de la competencia
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Visión Completa del Modelo de las 5 Fuerzas de
Porter
Ambiente Macroeconómico
Ambiente Político Legal
Ambiente Demográfico
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Análisis de las cinco fuerzas competitivas cómo
hacerlo

• Evaluar la fuerza de cada una de las cinco
  fuerzas competitivas (Importante? Moderada?
  Débil? )
• Rivalidad entre competidores
• Competencia de productos sustitutos
• Amenaza competitiva de nuevosparticipantes
  potenciales
• Poder de negociación de los proveedoresy
  colaboración entre éstos y losvendedores
• Poder de negociación de loscompradoresy
  colaboración entre éstos y losvendedores
• Explicar de qué manera cada fuerza actúa para
  crear presión competitiva Cuáles son los
  factores que hacen que cada fuerza sea importante
  o no?
• Decidir si la competencia global (el efecto
  combinado de las cinco fuerzas competitivas) es
  brutal, feroz, importante, normal o moderado, o
  débil

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Analisis del sector industrial
El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Entrada de Nuevos competidores
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Economías de escala

Barreras de Entrada
Diferenciación de Productos

Requerimientos de Capital

Costos de cambio

Acoso a los canales de Distribución

Desventajas de costo Independientes de economías
de escala

El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Política Gubernamental

Expectativas de Represalias

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El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Entrada de Nuevos competidores
Poder Negociador De los Proveedores
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Los Proveedores Ejercen Poder Cuando
Tratan de Alcanzar
Precios o Reducir Calidad
Los proveedores poderosos pueden constreñir la
rentabilidad de industria si las empresas son
incapaces de recuperarse de los aumentos del
costo
El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
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El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Entrada de Nuevos competidores
Poder Negociador De los Proveedores
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El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
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El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Entrada de Nuevos competidores
Poder Negociador De los Proveedores
La amenaza de Productos Substitutos
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Claves para Evaluar los Productos Substitutos
Productos con mejoras de precio/desempeño que
los productos que presenta la industria
Los productos con función similar limitan los
precios que las empresas pueden cobrar

Ejemplo
Sistemas de seguridad electrónicos en lugar de
guardias de seguridad
Las máquinas de fax en lugar del correo normal
El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
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El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Entrada de Nuevos competidores
Poder Negociador De los Proveedores
Rivalidad entre Competidores
La amenaza de Productos Substitutos
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La Rivalidad Intensa se manifiesta a menudo de lo
siguiente maneras
Luchas por una posición estratégica

Compitiendo sobre la base de Precios

Librando Batallas Publicitarias

Incrementando las garantías al Cliente

Introduciendo Nuevos Productos

Ocurre cuando una empresa presiona o ve una
oportunidad
Las Guerras de Precios frecuentemente empeoran a
la toda la industria

Las Guerras Publicitarias pueden mejorar la
demanda pero pueden costar mucho a empresas
Pequeñas

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La Rivalidad Intensa Es factible que ocurra
cuando
Hay Numerosos y equilibrados Competidores

Industria de Lento Crecimiento

Costos Fijos Altos

Altos Costos de Almacenaje

Perdida de Diferenciación

Alta Capacidad Adicional disponible

Diversos Competidores

Grandes Giros estratégicos

Altas barreras de salida

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Las Barreras de la Salida altas son factores
económicos, estratégicos y emocionales que
mantienen a las compañías compitiendo en una
industria aun cuando la rentabilidad futura es
cuestionable.
Activos Especializados

Costos Fijos de salida

Intereses estratégicos

Barreras Emocionales

Restricciones Gubernamentales y Sociales

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Los Efectos de las Barreras sobre la Ganancia de
la Industria
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Análisis de la Competencia
El Análisis de la Industria es eficaz Para el
Análisis de los Competidores de una empresa
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Análisis de la Competencia
Que Maneja El Competidor?
31
Análisis de la Competencia
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Análisis de la Competencia
Asunciones
Asumimos que el futuro será volátil?
Qué asunciones nuestras sostienen los
competidores sobre ellos y la industria?
Estamos asumiendo condiciones estables?
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Análisis de la Competencia
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Análisis de la Competencia

• Que haran los competidores
• en el futuro?
• Donde tenemos una
• ventaja competitiva?
• Como cambiara esto nuestra
• relación con el competidor?

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Análisis de la CompetenciaMapeo de grupos
estratégicos
Alto
Vendedores de Marcas

• Merck
• Pfizer
• Eli Lilly

Vendedores De Genéricos
Precios
Bajos
Altos
Bajos
RD Gastos
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Clasificación de los objetivos y estrategias de
los competidores
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Qué fuerzas se encuentran en funcionamiento para
cambiar las condiciones del sector?

• Los sectores industriales cambian debido a que
  las fuerzas están impulsando a los participantes
  en el mismo a modificar sus acciones
• Las fuerzas impulsorasson las principales
  causasbásicas de las cambiantes condiciones
  competitivas y del sector

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Impulsores del Cambio en la Industria
El análisis de las fuerzas impulsadoras... tiene
un valor práctico para la creación de la
estrategia y es básico para la tarea de pensar en
el aspecto de hacia dónde se dirige el negocio y
la forma de prepararse para los cambios.
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Identificando los Factores de Éxito Importantes
para la Industria

• Responder estas preguntas
• Sobre qué base los clientes escogen entre las
  marcas en competencia de las compañias?
• Qué recursos y capacidades competitivas necesita
  una compañía para tener competitivamente éxito?
• Qué necesita una compañía para lograr una
  ventaja competitiva sustentable?

• KSFs consisten en los 3 - 5 mayores determinantes
  de éxito financiero y competitivo en una
  industria

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Sectores para Considerar KFC
Manufactura
Tecnologia
Distribucion
Mercadeo
Competencias
Capacidad Organizacional
Otros
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Atractividad de la Industria

• El tamaño del mercado de Industria y potencial de
  crecimiento
• Si las condiciones competitivas son conducentes a
  la rentabilidad de crecimiento / caída en
  industria
• Pueden las fuerzas competitivas volverse más
  fuertes o más débiles
• Si la industria será favorablemente o
  desfavorablemente impactada manejando las fuerzas
  
• Potencial para el entrada/salida de empresas
  mayores
• Estabilidad/dependencia de la demanda
• La severidad de problemas que enfrenta la
  industria
• El grado de riesgo e incertidumbre en el futuro
  de industria

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Realizar un análisis de situación competitiva y
del sector

• Dos cosas a tener en mente
• 1. La evaluación de las condiciones competitivas
  y del sector no puede reducirse a un ejercicio
  del tipo de una fórmula es esencial un análisis
  reflexivo
• 2. Es necesario realizar análisis profundos de
  la competencia y del sector cada 1 a 3 años

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Matriz Externa
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Estudiando el Sector Externo
FIN DEL SEGMENTO