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VoroMarketing Um Sistema Parametrizável para
Apoio Espacial à Decisão
Aluno- Paulo Aragão aragao_at_cpqd.com.br,
paulo.aragao_at_ic.unicamp.br Orientadora - Claudia
Bauzer Medeiros cmbm_at_ic.unicamp.br
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Roteiro

1. Introdução
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Estudo de Caso
5. Arquitetura
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões

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Roteiro

1. Introdução e Motivação
2. Arquitetura Conceitual
3. Modelos Espaciais de Mercado
4. O DVMP
5. Modelo Proposto
6. Projeto do VoroMarketing
7. Uso do VoroMarketing
8. Conclusões e Extensões

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Roteiro

1. Introdução e Motivação
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Modelo Proposto
5. Projeto do VoroMarketing
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões e Extensões

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1. Introdução

GeoMarketing é uma aplicação que incorpora
as dimensões espaciais para o auxílio à tomada de
decisões dentro do domínio específico de mercado,
permitindo levantar as características de uma
determinada região e analisar seu potencial
sócio-econômico.

• Algumas áreas de atuação
• Classificação de consumidores
• Visualização de consumidores, facilidades e
  concorrentes
• Melhor localização de facilidades
• Delimitação de áreas mercadológicas

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1. Motivações

• Situação Atual
• Se limita à visualização
• Usa apenas os modelos de Reilly e Huff
• Soluções para um problema específico
• São sistemas monolíticos
• Proposta
• Incorporação de diferentes modelos espaciais
• Uso em diferentes domínios de aplicação
• Arquitetura baseada em camadas
• Uso de Padrões de Projetos

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1. Motivações

• Proposta de uma arquitetura conceitual
• Estudos de diferentes modelos espaciais de
  mercado
• Indentificação e solução de problemas no setor de
  telefonia
• Validação da arquitetura
• Uso do Protótipo no setor de telefonia

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1. Arquitetura SIG

SIG (Sistema de Informação Geográfica) é
um sistema automatizado utilizados para
armazenar, analisar e manipular dados
geográficos.
Interface
Processamento

• Proc. de dados e
• de consulta
• Cons. Espacial

Armazenamento
BD Espacial
Arquitetura de um SIG
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1. Arquitetura SDSS

SDSS (Spatial Decision Support System) é
um sistema que incorpora a dimensão espacial para
auxílio à tomada de decisões.
Interface
Processamento
Proc. Dados e Proc. Consulta Cons.
Espacial OLAP
Proc. Conhecimento
Armazenamento
Pré-Processamento Dados
BD Espacial
Conversão dos Dados
DW/DW Espacial
Tratamento dos Dados
Base Conhecimento Mod. Espaciais Regras de
Assoc. Regras de Classif. Etc...
Pré-Processamento Conhecimento
Estatística./Geoest.
MD/MD Espacial
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1. Arquitetura GeoMarketing

GeoMarketing
Interface

• Delimitação de áreas mercadológicas
• Localiz. de facilidades
• Localiz. de consumidores

Processamento

• Proc. Dados e
• Proc Consulta
• Cons. Espacial
• OLAP

Proc. Conhecimento
Armazenamento
Pré-Processamento Dados
BD Espacial
Conversão dos Dados
DW/DW Espacial
Tratamento dos Dados
Base Conhecimento Mod. Esp. De Mercado Mod.
Localizacionais Regras de Assoc. Regras de
Classif. Etc...
Pré-Processamento Conhecimento
Estatística./Geoest.
MD/MD Espacial
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Roteiro

1. Introdução e Motivação
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Modelo Proposto
5. Projeto do VoroMarketing
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões e Extensões

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2. Modelos Espaciais de Mercado

• Os modelos espaciais de mercado são aqueles que
  descrevem um fenômeno baseado em considerações
  espaciais para suporte à tomada de decisões pelos
  analistas de negócios
• Modelos mais usados são aqueles que descrevem o
  comportamento do consumidor na escolha da melhor
  opção de compra
• Teoria do Lugar Central
• Polígonos de Voronoi (Thiessen)
• Modelos Gravitacionais
• Determinísticos Reilly
• Probabilísticos Huff, MMI, MLM

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2. Modelos Espaciais de Mercado

• Teoria do Lugar Central Descreve a área de
  influência mercadológica das cidades sobre a sua
  vizinhança.

• Hipóteses simplistas
• topologia da região homogênea
• custos de transportes uniformes
• fornecedores uniformemente distribuídos

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2. Modelo Baseado em Voronoi
Considera que o consumidor realiza compras no
centro comercial mais próximo.
O polígono de Voronoi do ponto pi é definido
como onde e d(p,pi) representa a distância
euclidiana entre um ponto qualquer p e o ponto
gerador pi.
Diagrama de Voronoi
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2. Modelo de Reilly
Estabelece que o consumidor localizado em uma
determinada região realiza compras na cidade com
maior poder de atração.
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2. Modelos Espaciais de Mercado
Modelo Gravitacional de Huff estabelece que as
opções de compras de um consumidor são conduzidas
por fatores probabilísticos.
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Roteiro

1. Introdução e Motivação
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Modelo Proposto
5. Projeto do VoroMarketing
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões e Extensões

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1. O DVMP

O Diagrama de Voronoi Multiplicativamente
Ponderado (DVMP) leva em consideração um peso
associado a cada ponto gerador
O polígono de Voronoi do ponto pi é definido como
onde
dmw(p,pi) é dada pela equação
Diagrama DVMP
No modelo de Reilly a área mercadologíca é
expressa pela equação
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1. O DVMP

De acordo com o modelo de Reilly, a área
mercadológica V(pi) de uma cidade i é a região na
qual esta cidade exerce um poder de atração maior
ou igual do que o restante das cidades, ou seja
Ou de forma semelhante
Portanto, no modelo original de Reilly, as áreas
mercadológicas representam um DVMP onde os pesos
das cidades correspondem à raiz quadrada de sua
população.
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Roteiro

1. Introdução e Motivação
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Modelo Proposto
5. Projeto do VoroMarketing
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões e Extensões

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4. Estudo de Caso
Motivação - O uso de modelos mercadológicos para
aplicação em telefonia. Problema - Realocação de
assinantes a caixas terminais através do
recálculo automático de áreas de atendimento.

• Considerações
• Além da distância, deve ser considerado fatores
  físicos e fatores de mercado.
• As áreas geradas não podem estar sobrepostas.
• Não deve existir regiões não atendidas.
• O sistema deve permitir a incorporação de
  diferentes modelos

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4 Modelo Proposto

• Utilização do DVMP para geração de áreas de
  atendimento
• Uso de váriaveis significativas na definição do
  peso
• Fórmula geral é dada por

DVMP para
DVMP para
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Roteiro

1. Introdução e Motivação
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Modelo Proposto
5. Projeto do VoroMarketing
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões e Extensões

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5 - Projeto do VoroMarketing
Arquitetura do Sistema
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5 - Arquitetura
Arquitetura do Sistema
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5 - Projeto
Estrutura dos Pacotes
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Roteiro

1. Introdução
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Estudo de Caso
5. Arquitetura e Projeto
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões

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Roteiro

1. Introdução e Motivação
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Modelo Proposto
5. Projeto do VoroMarketing
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões e Extensões

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7 - Conclusões

• Estudo de Técnicas de GeoMarketing
• Aplicação de técnicas de GeoMarketing para um
  problema específico de telefonia
• Projeto e Implementação do VoroMarketing
• Permite a incorporação de novos modelos espaciais
  
• Adaptável a diferentes domínios de aplicações
• Arquitetura baseada em camadas

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7 - Conclusões

• Definição do GeoMarketing
• Estudo de Técnicas de GeoMarketing
• Identificação de alguns tipos de problemas no
  setor de telefonia em que estas metodologias
  podem ser aplicadas
• Projeto e Implementação do VoroMarketing
• Permite a incorporação de novos modelos espaciais
  
• Adaptável a diferentes domínios de aplicações
• Arquitetura baseada em camadas

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7 - Extensões

1. Os algoritmos utilizados não são otimizados
2. Calibração dos pesos
3. Estrutura de dados mais elaboradas para
   reprentação do diagrama de Voronoi
4. Geração de outros tipos de Diagramas de Voronoi
5. Pode ser estendida para outros SIGs e Bancos de
   Dados
6. Estendida para aplicações Desktop
7. Migração para um servidor de aplicação

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