I SEGRETI PER COSTRUIRE UNA GRANDE IMPRESA

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I SEGRETI PER COSTRUIRE UNA GRANDE IMPRESA
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Diapositive dellintervento www.paoloruggeri.it
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(No Transcript)
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COSE LA CRISI?
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Oggi siamo di fronte ad un cambiamento talmente
rapido mentre tu sei lì fermo e non fai niente
Natale Consonni
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IL MONDO E CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE ANCHE
NOI.
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• RISULTATI
• ?
• AZIONI
• ?
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU)

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Cambio di paradigma
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POSSO FARLA FRANCA ANCHE SE
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LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE NON HAI UNA VISION
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TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL PASSATO SONO STATE
CREATE IN MOMENTI COME QUESTO
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SPUNTI PER CREARE VALORE
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(No Transcript)
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OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE
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VALENTE PALI

• Luglio 2008 250
• Agosto 2008 75
• Settembre 2008 200
• Marketing, rete vendita, innovazione, vendere
  soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo
  chiaro.
• Non giustificare

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2) IL LAVORO DURO E CAMBIATO
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COMFORT ZONE
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(No Transcript)
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GIANLUCA GESSI SCOMODITA
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3) ABBRACCIAIL MARKETING
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A) QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI
HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE
RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE
LA MIA DI AZIENDA?
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Se cambia?
Schede cliente e SMS (85 da passaparola)
1000 sms 106 adesioni (1 invio)
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280.000 euro di nuovo business generato solo
inviando dei pezzi di carta
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Esempio!
Esempio!
aggiornando il portafoglio clienti
2 richieste solo aggiornando le email (!)
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ESCI DALLECONOMIA VIRTUALE PROMUOVI E VAI DAI
CLIENTI
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B) RITORNAAD APPROFONDIRE LA VENDITA
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QUALCOSA NELLA VENDITA CI SFUGGE

• Zaltman Metaphore Elicitation Technique 95
  delle decisioni dacquisto determinate
  dallinconscio.

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COME FATE A VENDERE AD UN CLIENTE?
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Esigenza Acquisto
Costa troppo
ESIGENZA
Esigenze non trovate
PROPOSTA
Proposta in eccesso
Ci devo pensare
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Cosa compra il cliente

• Il cliente al fine di effettuare un acquisto,deve
  comprare 5 cose in sequenza
• IL VENDITORE
• LAZIENDA
• IL PRODOTTO/SERVIZIO/IL PROGETTO
• IL PREZZO
• QUANDO FARLO

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4) GESTISCI IL TEMPO!
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URGENTE VS. IMPORTANTE

• Qual è quellattività che, se fatta regolarmente
  per i prossimi mesi (anni?), farebbe unenorme
  differenza per la tua azienda?

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5) INSEGUI UNA VISION FAI QUALCOSA DI
STRAORDINARIO
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Oggi siamo di fronte ad un cambiamento talmente
rapido mentre tu sei lì fermo e non fai niente
Natale Consonni
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Il tuo business sarà diverso
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Sii il primo ad affrontare una grande sfida nel
tuo mercato Mario Tasso
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I cambiamenti sono scarpe da ginnastica e
lavorar duro- Giancarlo Broggian
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Se non hai tutti contro, non è la cosa giusta
Emanuele Cenzato
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LA CONOSCENZA NON SONO DATI MA E CORAGGIO E
DETERMINAZIONE
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Erasmo da Rotterdam
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Le cose che ci circondano sono fatte di sogni
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6) STUDIA(MIGLIORA TE STESSO)
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(No Transcript)
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LAZIENDA E LO SPECCHIO DELLIMPRENDITORE

• 1) Per crescere come azienda devi avere un
  programma per migliorare te stesso
• Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi
  cambiare tu