Comment relancer les ventes d - PowerPoint PPT Presentation

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Comment relancer les ventes d

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Title: Diapositive 1 Author: marianne Last modified by: Anne-Laure Created Date: 12/18/2006 1:40:33 PM Document presentation format: Affichage l' cran – PowerPoint PPT presentation

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Title: Comment relancer les ventes d


1
Comment relancer les ventes dun produit ?
2
Intensifier loffre ou la présence
Relancer les ventes
Renouveler le flux
Stimuler la demande primaire
Accélérer les ventes temporairement
3
Prolonger la durée de vie
Nouvelle cible
Segmenter / hypersegmenter
Nouvelle zone géographique
Nouvelle situation dachat / consommation
Nouveaux débouchés et applications
Élargir loffre
Vente directe
Élargir le spectre de distribution
Autres circuits de distribution
Tertiarisation
Évolution technologique nouvelle technologie
Croisement avec une autre famille de produits
Innovation
Architecturale avec création de valeur
Pack solution globale
Modifier le packaging
Évoluer vers une nouvelle catégorie de produits
radicaux
Communiquer pour augmenter le besoin
Investir en communication
Mémorisation
Intensifier loffre ou la présence
Créer un attachement à la marque
Affectif
Légende de marque
Accentuer sa présence en distribution
4
Créer un marché de renouvellement
Fidélisation
Éphémérisation-événementiel
Réduire la durée de vie du produit
DLC courte
Renouveler le flux
Reformulation/repositionnement nouvelle recette
Innovation-rajeunissement
Exploiter la mode et création de valeur
Variations-déclinaison de produits-gammes
Augmenter le volume de consommation
Stimuler la demande primaire
Multiplier les occasions de consommation
Fréquence de consommation
5
Stimuler le marché/coupe de fouet temporaire
Offres promotionnelles
Accélérer les ventes temporairement
Vente additive/croisée
6
Une nouvelle cible
  • Les bières pour les femmes
  • Les bières aromatisées

7
Nouvelle zone géographique
  • Export des marques
  • Présence de Danone dans le monde

8
Nouvelle situation dachat
  • Par exemple, rendre le produit nomade pour lui
    conférer une autre utilisation, tout en gardant
    la même cible marketing.
  • les barres céréales
  • Céréales normalement
  • utilisés pour le petit
  • déjeuné mais là les barres
  • sont pour le snaking.

9
Nouveaux débouchés et applications
  • Le cas de la levure utilisée dans la production
    de biocarburants
  • Le cas des pommes de terres utilisées aussi
    dans la fabrication de matières plastiques

10
Vente directe
  • Vente à domicile
  • Vente dans son propre
  • magasin univers Amora,
  • Maille, Nespresso
  • Le commerce électronique exemple site Leroux

11
Autres circuits de distribution
  • Vente dans les distributeurs automatiques
  • Vente dans différents types de boutiques tels que
  • Des boutiques régionales
  • Des magasins Bio
  • Boutique de vente dans les aéroports
  • Les épiceries fines

12
Tertiarisation
  • Mettre des services et prolonger par dautres
    services
  • Chronodrive vente par internet en passant
    commande à lavance
  • Certaines enseignes proposent de garder des
    courses faites le midi, jusquau soir
  • Conseils de nutrition proposés par certaines
    marques
  • exemple

Danone
13
Conseils de nutrition par Danone
  • 2 mois pour équilibrer son alimentation
  • B.A.ba de la nutrition

14
Croisement avec une autre famille de produit
  • les barres glacées

15
Pack solution globale
  • les produits régimes. Avant on avait 1 seul
    produit, désormais on nous vend une cure complète
    pour 7 jours.

16
Modifier le packaging
  • Le rendre
  • pratique
  • sur
  • écologique / environnement
  • intelligent
  • ludique

17
Emballages ludiques
Exemple les magnets dans les emballages
Exemple les emballages réutilisables en tant
que jeu
18
Fabrication demballages
  • Voici quelques partenaires avec qui il est
    possible de travailler pour la réalisation dun
    nouveau packaging quel quil soit
  • www.devis-expert.com tous types de
    conditionnements
  • www.multi-services-carton.com  spécialisé dans
    lemballage en carton
  • www.virojanglor.fr spécialisé dans lemballage
    métallique de bouteilles dalcool
  • pour les fêtes par exemple
  • www.dmoz.org tout types de conditionnements
  • www.arcelorpackagingintl.com  exemple
    demballage promotionnel
  • www.bobex.be
  • www.pcsoft.fr
  • www.emballage-servi-pack.com
  • www.seec-cibem.fr  spécialiste de la boite à
    fromage en bois
  • www.pineapple-design.com
  • www.emballage-servi-pack.com
  • Alcan packaging

19
Emballages ludiques
  • Intérêt de mettre des magnets dans les emballages
    alimentaires ?
  • Rendre le produit ludique
  • Rendre le produit Éducatif
  • Augmenter les ventes collection de tout les
    magnets

20
La fabrication de magnets
  • Démarche pour la fabrication de magnets  délais
    2 mois en moyenne
  • Etapes à respecter pour la fabrication de magnets
    sur ce site internet  www.emballage-servi-pack.co
    m
  • Étape 1  faire parvenir des photos, logo,
    dessins ou toute autre représentation. Le sujet
    est examiné et création de la première maquette.
  • Étape 2 si validation du projet, envoi du bon
    de commande et demande de versement dun acompte.
  • Étape 3 réalisation dun échantillon à partir
    du moule et modifications si nécessaire.
  • Étape 4 production.

21
Devis pour les magnets
  • Les devis varis énormément dune entreprise à une
    autre et selon la qualité du produit final.
  • Types de magnets en résine
  • en plastique
  • en papier.
  • Les tarifs pour fabriquer des magnets en résines
    (magnets de loin les moins chers qui eux sont
    les magnets en papier).

Quantité demandé 1000 pces 2000 pces 5000pces
tarif unitaire 0.75 0.65 0.5
frais moule 80 80 80
Frais de port (Fr.) 30 40 50
PRIX Total Unitaire HT(port inclus) 0.86 0.71 0.526
22
Évolution technologique nouvelle technologie
  • La pastille de maturité des fruits
  • La pastille de conservation du produit

23
Évoluer vers une nouvelle catégorie de produits
radicaux
  • Smoothies produits à base de purée et pulpe de
    fruits
  • Danao jus de fruit à base de fruits et de lait

24
Communiquer pour augmenter le besoin
Exemple les produits Actimel  consommer 1
Actimel par jour est bon pour la santé 
25
Investir en communication
  • Publicités et prépublicités à la télévision
    (publicité pour annoncer la sortie dune
    publicité à venir teasing)
  • Publicités papier, internet, radio
  • Marketing direct
  • Relations publiques

26
Mémorisation
  • Par lintermédiaire de slogan pour utilisée chez
    certaines marques
  • Panzani  des pâtes, des pâtes oui mais des
    panzani 
  • Bonduelle  quand cest bon, cest bonduelle 
  • Yoplait  une fleur, la vie ! 

27
Créer un attachement à la marque Légende de
marque
  • Eau Quézac

28
Créer un attachement à la marque affectif
  • Pour jouer sur laffectif, utilisation de
    mascottes, de peluches à leffigie de la marque

29
Accentuer sa présence en distribution
  • Par la présence de PLV sur les lieux de vente

30
Éphémérisation - événementiel
Exemple chocolats pour Noël et pour Pacques
Exemple boisson pour la coupe du monde
Exemple cuvée spéciale pour Noël
31
DLC courte
  • Cas des compotes au rayon frais DLC plus courte
    que les compotes stérilisées
  • Cas des soupes au rayon frais
  • Cas des jus de fruits

32
Reformulation / repositionnement nouvelle
recette
33
Exploiter la mode et création de valeur
  • Par lintermédiaire de
  • Licences de produits dérivés (produits Walt
    Disney, produits Zidane)
  • Tendances marketing ouverture facile
  • Valeur destime préparation pour gâteau

34
Variations - déclinaison de produits, gammes
Alléger en lactose, renforcé en vitamines,
enrichi en calcium, enrichi en protéines, enrichi
en vitamines et calcium
35
Augmenter le volume de consommation
  • Les duo de Gervais
  • La contenance des pots a augmenté au fil des
    années

36
Multiplier les occasions de consommation
  • Consommation de produits dits   de luxe  à
    toutes les occasions

37
Fréquence de consommation
  • Création dun menu à base de céréales Spécial K

38
Offres promotionnelles
  • Concours
  • Réduction de prix et bons
  • Qualité en plus
  • Prime
  • Essais pour lancer un autre produit

39
Vente additive/croisée
  • Produits complémentaires produits manquant au
    panier, à rajouter
  • Offre globale pack

40
Distributeurs automatiques
  • La distribution automatique en quelques chiffres
  • 1 200 gestionnaires
  • 618 000 D.A dont 463 000 DA gobelets et 155 000
    DA boissons conditionnées et produits alimentaire
  • 66 des DA en entreprise
  • Les acteurs
  • Le fabriquant de distributeur et des accessoires
  • Le fabriquant de produit alimentaire ou produit
    associé
  • L'opérateur ou le gestionnaire de service
    automatique
  • Le consommateur

41
Distributeurs automatiques
  • Le gestionnaire
  • Acteur principal
  • Achète les distributeurs où il installe un mode
    de paiement et les produits alimentaires par
    l'intermédiaire de grossiste ou directement
    auprès des fabricants
  • Exemple de gestionnaires
  • Selecta, Autobar, Lyovel, Distrimatic, DDA
  • Exemple de grossistes
  • Sté Européenne Food, SAS Force 8, Solecmo

Site Internet pour découvrir ce secteur
http//www.navsa.fr Chambre syndicale
nationale de vente et services automatiques
http//www.lemondedelada.com LMDA, le magazine
de la distribution automatique http//www.la-da.co
m Le portail de la distribution automatique et
du snacking
42
La publicité sur le lieu de vente
  • PLV moyen de communication mis en œuvre par les
    entreprises pour promouvoir leur produits sur le
    lieu de vente
  • Les principaux types de PLV
  • Affiches et affichettes de présentation / de
    promotion
  • Drapeaux promotionnels / Stop rayons
  • Présentoirs
  • Stands (avec éventuellement un animateur / une
    animatrice)
  • Télévisions spots TV, présentations
  • Écrans tactiles (interactifs)
  • Vidéo projections (de logos, de produits,
    daccroches)

43
La publicité sur le lieu de vente
  • Pour être efficace une PLV doit remplir ces 3
    fonctions
  • Attirer lattention
  • Impliquer le consommateur
  • Vendre le produit
  • Les PLV dans les supermarchés et les magasins
  • Les entreprises assurent la promotion de leurs
    produits elles offrent ou réalisent sur place
    ses PLV
  • Les entreprises utilisent dautres entreprises
    pour la création et la réalisation des PLV

44
La publicité sur le lieu de vente
  • Prix de quelques PLV Heineken

Prix unitaire (euros)
Affiche 0,17
Drapeau 4,60
Vitrine 44
PLV lumineuse diode 45,28
Banderole 53,56
Parasol (2m2m) 58
Présentoir en alu 150
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