Le Projet

1
Acquisition de la
professionnalité
Le Projet
2
Nouvelles modalités dacquisition

• Une immersion plus profonde
• Une nouvelle pédagogie
• Une co-formation affirmée
• Un recours systématique aux TICE
• Une intégration de plusieurs dimensions de
  formation

3
LE PROJET

• Un besoin repéré pour une organisation ou une
  entreprise
• Un ensemble dactions coordonnées mis en œuvre en
  tenant compte des contraintes identifiées
• Des objectifs précis et un calendrier défini
• Induisant un impact sur le chiffre daffaires

4
LE PROJET Quelques exemples...

• Développer le C.A. sur un secteur, un
  portefeuille,
• Lancer un nouveau produit ou service,
• Gérer un secteur,
• Améliorer le référencement dun produit au sein
  dune surface de vente,
• Manager une équipe,
• Implanter un logiciel de C.R.M., ...

5
Les Acteurs du projet
Étudiant(s)
Équipe pédagogique
Partenaire(s)
6
Une convergence dintérêt

• Étudiant Entreprise Équipe pédagogique
• Du partenariat au projet une démarche en 3
  temps
• Partenariat Existence dune volonté de co
  formation de la part de lentreprise
• Projet adéquation entre le projet commercial
  de lentreprise et le projet de développement des
  compétences
•  Mariage  existence de la motivation de
  létudiant et adéquation avec son projet
  personnel

La formalisation mise en place des outils de
suivi
7
Une gestion concertée

• Convention de partenariat
• Convention de projet
• Fiche projet
• Convention de stage
• Cahier des charges ( annexes pédagogiques)
• Livret pédagogique
• Rôle central du tuteur
• Identifié dans lentreprise
• Relations suivies
• Mise en place de guide du tuteur ?

8
Validation des projets

• Aucune exclusion au niveau des partenariats et
  des secteurs dactivité
• Prise en compte de la dimension formative
• Evaluation des compétences et pas de la nature du
  projet

9
BTS NRC
Acquisition de la
professionnalité
Les NTIC
10
NTICImmersion technologique

• Acquisition de compétences mobilisables dans un
  environnement professionnel
• Transfert des compétences technologiques vers les
  entreprises faiblement équipées

11
COMPETENCES

• Produire, organiser, gérer, exploiter et analyser
  les informations commerciales
• Développer une clientèle par des campagnes
  commerciales
• Gérer la relation client et le cycle daffaires
• Organiser son activité commerciale

12
COMPETENCES

• Manager une équipe
• Développer une base de connaissances
• Développer un projet

13
CRM

• Utilisation dun logiciel dédié
• Expérimentation en cours