Presentaci

1
Matriz de Estrategias Generales
100
CRECER
MANTENER
T O T A L de V E N T A S

• FIDELIZAR, RETENER
• INCENTIVAR LA PRESCRIPCION

• VENDER MAS PRODUCTOS
• FIDELIZAR

CON FUTURO
VITALES
80
SERVICIOS COMERCIALES INTENSIVOS
SERVICIOS COMERCIALES INTENSIVOS
50
SERVICIOS COMERCIALES MINIMOS
SERVICIOS COMERCIALES LIGEROS
INNECESARIOS
INSULSOS
20

• INCREMENTAR VALOR. FOMENTAR QUE COMPRE
• CONVERTIR EN PRESCRIPTOR

• NO HACER NADA ESPECIAL
• SOLO ACCIONES GENERALES

VIGILAR
OLVIDAR
0
10
20
50
100
0
( 2º DIGITO )
C U O T A de C L I E N T E
( 1ºDIGITO )