ASPEK PASAR

1
ASPEK PASAR

• PENGERTIAN PASAR
• ANALISA PASAR
• STRATEGI PEMASARAN

2
PENGERTIAN PASAR

• Pasar Tempat bertemunya antara kekuatan
  permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu
  harga.
• Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi
  pasar.
• Mekanisme pasar keseimbangan supply - demand

3
PENGERTIAN PASAR

• Permintaan
• Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg mempunyai
  kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat
  harga

4
PENGERTIAN PASAR

• Penawaran
• Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yg
  ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga.

• Beberapa faktor yg berpengaruh
• harga barang-barang lain/ pengganti
• biaya faktor produksi
• tingkat teknologi

5
PENGERTIAN PASARBentuk Pasar

• Dari sisi produsen
• Pasar persaingan sempurna
• Pasar monopoli
• Pasar oligopoli

• Dari sisi konsumen
• Pasar konsumen
• Pasar industri
• Pasar penjual kembali (Reseller)

6
ANALISA PASAR

• PASAR SASARAN
• PERSAINGAN
• TREN PASAR
• RISET PASAR

7
PASAR SASARAN

• Segmentasi upaya mengelompokkan konsumen yang
  mempunyai tanggapan yg relatif sama terhadap
  stimulus pemasaran
• Dasar segmentasi demografi, psikografi,
  geografi.
• Targeting memilih sasaran yg lebih jelas dan
  terarah. (terukur, dapat dicapai, realistik,
  dibatasi waktu )
• Positioning posisi produk/jasa jika dikaitkan
  dengan pasar

8
PERSAINGAN

• Pesaing perusahaan lain dengan pasar yang sama.
• Posisi Persaingan (berdasar pangsa)
• Pemimpin Pasar
• Penantang Pasar
• Pengikut Pasar

9
PERSAINGAN

• SUMBER KEUNGGULAN
• Produk ) Brand
• Place ) Service
• Promotion ) Proses
• Price

10
TREND PASAR

• FAKTOR YANG BERPENGARUH
• Pertumbuhan Penduduk
• Pertumbuhan Ekonomi
• Arah perkembangan Teknologi
• Siklus hidup produk

11
RISET PASAR

• TUJUAN Memahami pasar lebih baik.
• METODA RISET
• Questioner
• Survey
• Analisa Database
• Grup Fokus

12
STRATEGI PEMASARAN

• TUJUAN
• METODA PENJUALAN DISTRIBUSI
• STRATEGI HARGA
• PROMOSI IKLAN
• HUMAS

13
STRATEGI PEMASARAN

• TUJUAN
• Meningkatkan penjualan
• Membangun basis pelanggan yang kuat
• Menciptakan merek yang kuat
• Dll.

14
PENJUALAN DISTRIBUSI

• BERDASAR VOLUME
• Ritel/eceran
• Grosir
• BERDASAR MEKANISME
• Toko / outlet
• Katalog
• Situs WEB

15
STRATEGI HARGA

• Harga ada di antara price floor dan price ceiling
• PERTIMBANGAN
• Harga pokok penjualan (biaya produksi)
• Harga jual pesaing
• Analisa balik modal (BEP)

16
IKLAN PROMOSI

• TUJUAN Menginformasikan, membujuk,
  mengingatkan.
• IKLAN Menggunakan media (TV, radio, koran,
  majalah, internet).
• PROMOSI Pemberian diskon, hadiah, contoh
  gratis, kupon, voucher, undian.

17

• Terima kasih

18

• Fungsi permintaan
• X f ( Px, Pa-z, Y, S )
• X jumlah barang yg diminta
• Px harga barang X
• Pa-z harga barang lain dari A-Z
• Y tingkat pendapatan konsumen
• S selera konsumen