Module 12 : Sollicitation des commanditaires

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Module 12 Sollicitation des commanditaires

• Présenté par

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Lappel téléphonique

• Appel chaleureux
• Recommandation
• Quelquun que vous connaissez déjà
• Appel impersonnel
• Nouveau contact

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Lappel téléphonique

• Conseils
• Présentez-vous
• Nommez la personne dont vous avez eu la
  recommandation / Indiquez comment vous vous
  connaissez (sil sagit dun appel chaleureux)
• Motif de lappel
• Pourquoi vous faite appel à ce commanditaire
  (affinités)
• Demandez une rencontre

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Objectif

• Obtenez une rencontre!

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Autres conseils

• Connaissez davance le nom et le titre de la
  personne à qui vous vous adressez adressez-vous
  au décisionnaire!
• Ne laissez pas de message
• Ayez en main les documents et linformation
  nécessaires

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Autres conseils

• Soyez concis
• Parlez lentement
• Ne vendez pas lévénement au téléphone
• Ayez votre agenda en main et suggérez deux dates

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Rencontre de marketing

• Résultats souhaités
• Espèces ou don de services et produits
• 2. Recommandations

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Conseils

• Contenu donnez linformation dont votre
  auditoire A BESOIN
• Structure enchaînement logique qui permet à
  votre auditoire de vous suivre facilement
• Présentation il est crucial dêtre bien préparé
• Élément humain VOUS! Lauditoire se souviendra
  de vous!

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Ordre du jour

• Mot de bienvenue
• Présentez-vous de nouveau et indiquez ce que vous
  et votre organisation faites
• Posez des questions au sujet de lorganisation
  dont font partie vos interlocuteurs (déterminez
  leurs besoins, leurs objectifs, ce qui est
  important pour eux, etc.)
• Présentez la possibilité de commandite ou
  lévénement précis
• Présentez votre événement comme  satisfaisant
  aux besoins  Présentez les bénéfices que
  comporte le fait dêtre associé à lévénement
  (c.-à-d., comment il satisfera un besoin ou
  offrira une valeur ajoutée à lentreprise)
• Conclusion POSEZ DES QUESTIONS! Passez
  brièvement en revue les engagements relatifs au
  suivi.

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Suivi

• Cest à cette étape que la plupart des
  possibilités se perdent!
• 1-2 jours après Envoyez un mot de remerciement
  par courriel et réitérez les engagements pris au
  cours de la réunion.
• 1 semaine après Essayez davoir pris les
  mesures promises à lintérieur dune semaine (le
  cas échéant).

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Suivi

• Si on vous recommande des noms communiquez
  avec les responsables de lentreprise pour les
  remercier et les informer des résultats.

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Questions courantes que lentreprise est
susceptible de poser

• Ma contribution est-elle déductible du revenu
  imposable?
• Mon entreprise est un fournisseur de la base
  cela est-il convenable?
• Mon entreprise peut-elle être le commanditaire
  exclusif de lévénement?

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Questions courantes que lentreprise est
susceptible de poser

• Pouvons-nous diffuser des communiqués dans les
  médias? Pouvons-nous y inclure des photos de
  lévénement?
• Puis-je vendre mes produits lors de lévénement?
• Puis-je mettre le logo de mon entreprise sur les
  produits donnés?