Le Projet technicocommercial

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Le Projet technico-commercial

• Le projet
• technico-commercial est
• une modalité de formation
• en relation directe avec le milieu professionnel

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Le Projet technico-commercial
Les entreprises concernées

• fabricants, prescripteurs, intégrateurs,
  distributeurs, utilisateurs
• biens et/ou services dans la ou les spécialités
  industrielles proposées par la section
• clientèle de professionnels ou de particuliers

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Le Projets technico-commercial
3 Partenaires
Lentreprise
Létudiant
Léquipe pédagogique
Une approche transversale
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Projet technico-commercial
Entreprise

• Proposer à létudiant des situations
• professionnelles dans une dynamique de projet
• Participer à la formation de létudiant
• Obtenir une réalisation utile

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Projet technico-commercial
Létudiant

• Développer lautonomie, le sens de linitiative
  et de responsabilité
• Développer la capacité à gérer son temps et à
  organiser son travail
• Travailler en équipe et produire de linformation
  pertinente
• Acquérir et approfondir des compétences
  technico-commerciales
• Participer à la mise en place du projet

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Projet technico-commercial
Léquipe pédagogique

• Participer à la négociation et à lélaboration du
  projet
• Assurer en commun le suivi du déroulement du
  projet
• Veiller à ce que les compétences acquises soient
  transférables à dautres situations
  professionnelles

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Projet technico-commercial
Une approche transversale

• Combiner des savoirs et savoir faire issus
• de la négociation - communication
• du développement de clientèle
• du management
• de lenseignement industriel
• de la gestion de projet
• de lenvironnement économique et juridique
• Avec la nécessité dune maîtrise constante
• des technologies industrielles
• des technologies de linformation et de la
  communication
• des outils industriels et commerciaux

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Projet technico-commercial
Vue densemble
Acquérir les compétences et les informations
nécessaires à la réalisation du projet

• Missions
• préparatoires

Réalisation des phases du projet
technico-commercial
Sur les deux années
Mettre en uvre une démarche professionnelle
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Projet technico-commercial
Les missions préparatoires

• Activités ponctuelles ciblées, limitées dans le
  temps et dans lespace
• découvrir lentreprise et le métier de
  technico-commercial
• préparer le projet
• acquérir des compétences préalables
  indispensables à la réalisation du projet

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Projet technico-commercial
À partir des ressources techniques et
commerciales disponibles dans lentreprise
Les phases incontournablesdu projet

• Une phase de définition

• Une phase de réalisation

• Une phase dévaluation

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Projet technico-commercial
La phase de définition

• Définition de la problématique
• Définition des objectifs à atteindre
• Prise en compte des contraintes

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Projet technico-commercial
La phase de réalisation

• définition et formulation dun plan dactions
• programmation et organisation
• mise en uvre de solutions
• analyse des résultats

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Projet technico-commercial
Lévaluation

• Formative et planifiée en cours de réalisation
• Sommative
• avec les professionnels impliqués
• et les enseignants concernés

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Projet technico-commercial
Les documents daccompagnement

• La convention de stage
• (lycée - entreprise - étudiant)
• Lannexe pédagogique
• (équipe pédagogique - tuteur - étudiant)
• Le guide du tuteur
• (suivi du projet pour le tuteur)
• Dans le cadre dun partenariat (protocole)
• (lycée - entreprises)

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Projet technico-commercial
En conclusion

• Le projet nest pas une action ponctuelle il
  se caractérise par
• La durée et la continuité de réalisation dans la
  même entreprise
• Un besoin exprimé par lentreprise
• Une démarche organisée et cohérente
• La co-formation
• Les compétences technico-commerciales mobilisées
  et développées