Modles denchres lectroniques B2B et dmatrialisation de la commande publique

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Modèles denchères électroniquesB2B et
dématérialisation de la commande publique

• Pierre-Henri Morand
• Université de Franche-Comté
• Ecole thématique Modèle et Modélisation de
  l'Internet

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(No Transcript)
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(No Transcript)
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I. Les mécanismes denchères

• Un peu avant E-bay
• - 500 avant J.C vente d esclaves aux enchères
• Enchères ascendantes (les belles)
• Enchères descendantes (les autres)
• Privatisations
• Enchères du spectre hertzien
• (USA, UMTS en Europe)
• Marché de l électricité Californie...
• 8 du PNB des pays de l UE appel d offres
  des Marchés Publics

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Plan de la présentation

• I. Des mécanismes denchère en générale.
• à lenchère électronique en particulier
• II. Le E-procurement, nouveau modèle daffaire ?
• III. Marchés publics et enchères électroniques
  inversées.

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Question 1

• Les enchères électroniques, nouveau modèle ?
• Les invariants
• Les spécificités liées à lInternet

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Plusieurs agents sont en concurrence pour
l obtention d une quantité limitée de biens.
Excès de demande potentiel
Le monopoleur ignore les prix de réservation des
acheteurs.
Schémas de détermination des prix et des
quantités échangées
- prix unique
- discrimination
- procédure de priorité (différents prix,
priorité à ceux qui acceptent les prix les plus
élevés).
- procédures d enchères
Permet déviter le rationnement quantitatif
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Définition
L existence d un vendeur en situation de
monopole face à de nombreux acheteurs.
L absence d intervention de ce vendeur dans le
processus de détermination du prix, qui résulte
de l application d une règle automatique et
est assuré par le seul jeu de la concurrence
entre les acheteurs.
Les acheteurs transmettent des offres
Règle de sélection qui gagne quoi
Règle de paiement qui paie combien
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INTERET A PRIORI DES ENCHERES
- obtenir un prix de marché
- efficacité allocative
- rapidité d attribution
- transparence
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Quelques types denchères
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Mise aux enchères d un bien unique
Mécanismes progressifs
L enchère ascendante (anglaise) le prix
augmente progressivement jusquà ce quil ne
reste plus quun acheteur. Celui-ci remporte le
bien et paie le prix courant
L enchère descendante (hollandaise) le prix
diminue progressivement jusquà ce quun premier
acheteur accepte le prix. Il remporte le bien à
ce prix
Mécanismes sous plis cachetés
L appel d offres au premier prix les
acheteurs transmettent des offres. Le vendeur
retient l offre la plus élevée. Cet acheteur
reçoit le bien et paie le montant de son offre
L appel d offre au deuxième prix Cet
acheteur reçoit le bien et paie le montant de la
seconde plus forte offre
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Mise aux enchères de plusieurs biens homogènes.
- enchère discriminatoire tout agent servi
paie le prix de son annonce
- enchère uniforme tout agent servi paie le
prix de l annonce du premier agent non servi.
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Le développement de mécanismes traditionnels sur
internet

• Ubiquité affranchissement des contraintes
  géographiques
• Cryptage numérique et anonymat
• Abaissement des coûts de transaction,effets
  réseaux
• Enchères C2C (Ebay, Yahoo) 95 millions
  dutilisateurs, 970 millions dobjets / an
• Enchères B2C (degriftour)
• Enchères B2B 2700 milliards de attendus pour
  2005
• Enchères G2B
• dématérialisation de la commande publique,
  impérative depuis le 1er janvier 2005 en France

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Les invariants

• Enchères ascendantes 80
• Enchères sous plis scellés 15
• 1er prix 10
• 2éme prix 5
• Autres 5 (doubles enchères, descendante)

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Les intuitions à connaître
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L impact des règles retenues
modifient le comportement stratégique
bi(vi) lt gt vi
agissent sur le revenu de la vente
agissent sur l efficacité de l échange
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Évaluations privées, agents symétriques et
neutres au risque
2 agents, loi uniforme sur 0,1
AO1P
La valeur que jestime -
si je gagne
ce que je paye
AO2P
Max la prob de gagner, tant que c est profitable
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Enchère ascendante
Rester actif tant que - le prix demeure
inférieur à son évaluation - des concurrents
sont actifs.
Cl l enchère s arrête lorsque le prix
dépasse l évaluation du second
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Théorème de l équivalence du revenu
le vendeur doit obtenir la même espérance de
revenu de toute procédure qui alloue le(s)
bien(s) de manière identique, indépendamment de
la règle de paiement retenue
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Les possibilités offertes par la technologie

• Permet de complexifier la règle de sélection et
  la règle de paiement
• Enchères multi-unitaires
• 1/3 des sites denchères ascendantes
• Discriminatoire sur les sites marchands
• Uniforme sur les sites ouverts.
• Enchères combinatoires
• Évite le  risque financier  pour un agent
  désirant agréger plusieurs biens.
• Réduction de la demande
• Enchères multidimensionnelles E-RFQ, règles de
  scores électroniques
• Ex 492 critères qualitatifs pour une rame de
  métro
• Contrat de publicité acheté par enchères
  électroniques

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Les spécificités liées aux enchères électroniques

•  In Auction design, the evil in the detail 
• Paul Klemperer

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Les enchères électroniques

• Proches des règles traditionnelles
• Mais diversité du format précis ( de 100)
• Concurrence entre places de marchés denchères
• Par lintermédiaire des tarifs (droit dentrée,
  fixe, pourcentage, mixte)
• Par lintermédiaire des formats
• Le modèle dominant lenchère ascendante
• enchère inversée dans le cas dacquisition
• Différentes règles de fin
• Différentes règles dactivité

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La dématérialisation des offreurs, des produits

• Fraude et confiance
• Notation et feedback
• Ebay vs Yahoo 30 gt, lié à la confiance ?
• Manipulations stratégiques nouvelles
• Bid shilling vendeur surenchérit sous couvert
  danonymat
• Bid shielding monter sur soi-même puis
  abandonner
• Agents électroniques
• Proxy bidding, sniping agent

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La transmission dinformations numériques

• Support aux pratiques collusives
• prédatrices

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(No Transcript)
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(No Transcript)
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II. Le E-procurement, nouveau modèle daffaire
?
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• 2700 milliards de de transactions entre
  entreprises par enchères électroniques
• Ex Covisint, PdmE des constructeurs automobiles
• Achats non stratégiques
• Achats stratégiques
• Diversité des structures
• Pdm ouvertes
• Pdm propriétaires
• Horizontales, verticales
• Intermédiées, tenues par les offreurs, les
  demandeurs
• 2000 400 PdM, 2002 200, 2005 fusions

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Modification des relations au sein de la chaîne
dapprovisionnement

• Les enchères B2B sinscrivent dans un processus
  plus général
• EDI, ERP
• Optimisation des achats  sauvages  (30 des
  achats totaux)
• Modifications des relations contractuelles
• Raccourcissement de la durée des contrats
• Mise en concurrence accrue (E-sourcing)
• Usage doutils électroniques nouveaux (data
  mining)

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Modifications au sein de lentreprise

• Organisations département achat autonome
• Coûts de transactions réduits
• Délais de passation réduits
• Coût des erreurs réduits
• Lenchère dessaisit les agents de leur autonomie
  de décision
• Enchères VS négociation
• Une enchère avec 1 concurrent de gt négociation,
  qqsoit le pouvoir de négociation

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Mutations auprès des fournisseurs

• Concurrence accrue
• Instabilité / opportunités
• Largument de la malédiction du vainqueur

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Valeur commune ou affiliée la malédiction du
vainqueur
Risque payer le bien plus quil ne vaut
réellement
je remporte lenchère si joffre le plus
Mon offre est conditionnée par mon évaluation du
bien
Si mon offre est supérieure aux autres mon
évaluation est également supérieure
Surestimation de la valeur du bien
Stratégie optimale conditionner son offre au
fait que  gagner est une mauvaise nouvelle 
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 linkage principle 
Intuition les offres dépendent des évaluations
privées de tous. Plus on conditionne le résultat
à une grande quantité dinformation affiliée
plus les agents enchérissent forts
AO1P prix dépend de b(1)
AO2P prix dépend de b(1) et b(2)
Enchère ascendante prix dépend de l évaluation
de chacun
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Arbitrage
haut
bas
Asymétrie dinfo
haut
bas
fréquent
Discrimination par les prix
transactions
Destock-age
Double enchère
Enchères
rare
Source W. Elmaghraby,
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III. Marchés publics et enchères électroniques
inversées.
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Enchères électroniques et marchés publics

• décret no 2002-692 du 30 avril 2002 , en appl de
  lart 56 du NCMP
• enchères électroniques inversées 4e de lart 56
  et définies par le décret 2001-846 du 18 / 09 /
  2001.
• Existent déjà
• aux USA, dès 1994
• En Europe
• Marchés privés
• Expériences françaises
• DGA, CG Oise, MINEFI, Rueil-Malmaison
• 15 déconomie !
• Mise en uvre à partir du 1er janvier 2005

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Dématérialisation de la commande publique et
enchère électronique.

• 1  diffusion de linformation
• 2  art 2 du décret du 30/04/ 02 règlement de
  la consultation, cahier des charges
• 3  art 3. du décret transmission des
  candidatures et des offres.
• signature électronique et du cryptage numérique

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modalités de lenchère électronique

• décret du 18 septembre 2001 enchère inversée
• article 1er   Les enchères électroniques
  constituent le procédé par lequel les candidats à
  un marché public admis à présenter une offre
  sengagent sur une offre de prix transmise par
  voie électronique dans une période de temps
  préalablement déterminée .
• A lintérieur de cette période les candidats
  sont tenus informés du niveau des offres de prix
  faites par les autres candidats, dont lidentité
  ne doit en aucun cas leur être communiquée. Ils
  ont la possibilité de faire varier leur offre de
  prix à la baisse.
• À lissue de la période denchères, les offres de
  prix formulées par les candidats deviennent
  intangibles. Elles engagent leurs auteurs pendant
  la durée de validité des offres. 

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• Chaque entreprise peut modifier son offre
  initiale en fonction des offres anonymes, mais
  révélées de ses adversaires.
• Le prix de passation dernière offre faite par
  une entreprise victorieuse.
• larticle 6 du décret   la procédure des
  enchères électroniques peut être utilisée dans le
  cadre de marchés passés selon les procédures de
  coordination ou de groupement prévues aux
  articles 7 et 8 du code des marchés publics. 
• possibilité de mener des enchères électroniques
  pour lacquisition de lots uniques,
• pour lattribution simultanée de plusieurs lots.

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Concept dattribution au mieux-disant

•  cette procédure nexclut pas que la personne
  publique sélectionne les offres sur dautres
  critères que le seul prix, conformément aux
  dispositions de larticle 53 du code des marchés
  publics.
• Le cas échéant, la personne publique peut décider
  dappliquer la procédure denchères électroniques
  à tout ou partie de ces autres éléments de
  loffre qui font lobjet dune procédure de
  sélection. 
• 1  notation des caractéristiques annoncées par
  les entreprises.
• Le score obtenu vient pondérer loffre en prix
  des entreprises
• 2  modifier, durant lenchère, dautres aspects
  des offres que le prix

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objectifs affichés

• 1. réduction des coûts de transaction
• 2. accroissement de la concurrence
• 3. ouverture aux PME
• 4. accroître la transparence de la commande
  publique
• 5. ouverture à la concurrence dun grand nombre
  de petits marchés

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Analyse théorique de lenchère électronique
inversée  avantages et risques potentiels

• théorème de léquivalence du revenu 
• sous certaines hypothèses, toutes les procédures
  denchères, quelles soient dynamiques ou
  scellées, inversées ou non, sont efficaces et
  assurent en moyenne le même prix de passation
• Dans le cas général, aucune des procédures
  existantes napparaît a priori comme étant
  systématiquement préférable
• laccroissement du nombre de candidats
• lusage dune procédure de mise en concurrence en
  remplacement dun marché négocié
• pourraient théoriquement justifier les
  améliorations constatées

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stratégie des entreprises  deux avantages à
lenchère électronique inversée

• enchère fermée  deux types dinformations
  nécessaires.
• Pour tout niveau de son offre, une entreprise
  doit évaluer
• le profit réalisé en cas de victoire
• la probabilité de gagner avec une telle offre.
• Une offre élevée
• accroît le profit en cas de victoire,
• mais réduit simultanément la probabilité de
  remporter le contrat.
• Loffre optimale arbitrage entre ces deux
  phénomènes.

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• - Lévaluation du profit en cas de victoire 
  informations internes 
• - lévaluation de la probabilité de victoire 
  informations extérieures,
• gt incitation pour les entreprises à investir
  dans lacquisition de ces informations externes.
• gt accroît le coût de passation
• gt fournit un avantage aux entreprises possédant
  ces informations stratégiques.

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enchère inversée

• seule information nécessaire  information
  interne
• Tant que le prix de passation est tel que
  lentreprise peut réaliser un profit positif, sa
  meilleure stratégie est de continuer lenchère.
• Dès que le prix courant devient inférieur au coût
  de lentreprise, celle-ci abandonne la procédure.
• Procédure efficace  le seul avantage qui assure
  la victoire avoir le coût le plus bas.
• Réduit les coûts dacquisitions dinformations
  nécessaires.
• économies sur les coûts efficacité
  accroissement du degré de concurrence -gt baisse
  des prix de passation.

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P. Klemperer   in auction design, the evil is
in the detail .

• Enchère cadencée  les entreprises se voient
  proposer une offre quelles peuvent accepter ou
  refuser.
• partiellement cadencé  règles dactivités qui
  contraignent les montants des offres admissibles
  règles à suivre pour rester actif dans la
  vente.
• règles de fin 
• durée fixée à lavance
• fin libre
• durée minimum, qui peut être étendue
• Les enchères inversées en France ont retenu une
  absence totale de règles dactivité 
• enchères tardives (late bidding)
• offres discontinues (jump bidding)

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offres
temps
Exemple de succession doffres au cours
dune enchère électronique inversée
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Attribution de plusieurs lots

•  les candidats ne peuvent pas présenter des
  offres variables selon le nombre de lots
  susceptibles dêtre obtenus .
• risque financier
• réduction stratégique de la demande

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sensibilité à la collusion

• plusieurs étapes au cours desquelles des
  informations peuvent être transmises
• lots multiples  partage de marché
•  signature  des offres