Planificacin de Negocios

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Planificación de Negocios

• II Foro Mujeres Negocios
• Gestión de Negocios

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Planificación de Negocios

• Lic. Manuel Meza
• Especialista en Emprendimiento y Gestión de
  Mipymes

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Planificación de Negocios

• El proceso de emprender y la planificación del
  negocio

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El proceso de emprender y la planificación del
negocio

• Evalúe sus costos iníciales
• Lista útil Qué debes hacer para comenzar su
  empresa?
• Determine sus requisitos financieros
• Preparación de su Plan de Negocios

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Preparación de su plan de negocios

• Resumen Ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Descripción del producto o servicio
• Definición del negocio
• Análisis de mercado
• Plan de Marketing
• La Organización
• Información Económica y Financiera

• Identifique sus objetivos.
• Haga un perfil de su plan de negocios.
• Repase su perfil.
• Escriba su plan.
• Haga revisar su plan.

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Índice del plan de negocios

• 1-Resumen ejecutivo.
• 2-Concepto del negocio.
• 3-La nueva empresa en su sector.
• 4-El producto y su posible potenciación con
  productos o servicios relacionados.
• 5-Tecnología.
• 6-El mercado y la competencia.
• 7-Personal. Plan de incorporación de personas.
  Perfiles, motivación y retención.
• 8-Aspectos económicos. Previsión de cash - flow.
  Rentabilidad.
• 9-Gestión de la empresa. Responsabilidad de cada
  actividad y medios de control.
• 10-Plan detallado de lanzamiento de la empresa.

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Planificación de Negocios

• Planificación del marketing

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Planificación del marketing

• La mercadotecnia planifica actividades de la
  empresa en relación a
• Precios
• Promoción
• Distribución y venta
• Definición del producto

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Objetivos del marketing

• En relación al producto

• En relación al mercado

• Ventas
• Distribución
• Posicionamiento

• Segmento
• Mercado nacional e internacional

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Investigación de mercado
Cuántos son? Dónde están? Quiénes son? Cómo
compran?

• Tamaño del mercado
• Consumo aparente
• Demanda potencial
• Cuotas / competencia

Numero de clientes potenciales Consumo
probable Hábitos probables de consumo
Proyectar crecimiento promedio
Principales competidores Área cubierta por los
competidores Ventajas competitivas
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Qué le van a ofrecer al mercado?

• Desarrollar la entrada de nuevos productos al
  mercado
• Ofrecer innovaciones periódicas
• Desarrollar nuevos productos
• Campañas promocionales y publicidad

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Relación investigación de mercado y el estudio de
mercado

• Investigación de mercado

• Estudio de mercado

• Tamaño de mercado
• Consumo aparente
• Demanda potencial
• Participación de la competencia en el mk

• Recopilación
• Registro
• Análisis
• Datos
• Opinión del cliente
• MKT MIX

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Planificación de Negocios

• La organización y la empresa

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Organización
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Estructura organizacional

• Los objetivos deben ser congruentes
• Definición del perfil de cada puesto de la
  empresa
• Proceso operativo de la empresa (Funciones)
• Descripción de puestos de la empresa

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Funciones especificas por puesto

• Manual operativo
• Objetivos en cada función
• Desarrollar funciones y actividades especificas
• Elaborara proceso de cada actividad
• Indicadores
• Desempeño / Mejoramiento

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(No Transcript)
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(No Transcript)
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Adiestramiento
Capacitación
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20
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Ventajas y desventajas Proceso y costo dispuesto
a pagar Medio de reclutamiento
Solicitud de empleo Entrevista Exámenes Investigac
ión
Formas de contratación Clausulas especiales
Duración Derechos y obligaciones
Presentación de la empresa Filosofía, puesto y
políticas y reglas
Se hace saber al trabajador Lo que esperan uno
del otro
Se determina Personas, material de apoyo
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Constitución legal de la empresa

• Sector informal de la economía
• Comerciante individual
• S. de R. L.
• S. A.
• Estrategias organizacionales de agrupación

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Planificación de Negocios

• Gestión de la producción de productos y servicios

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Producción

• Productos

• Servicios

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Especificaciones de producto / servicio

• Dimensiones
• Colores
• Materiales
• Otros

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Características de diseño
Confiabilidad
Calidad
Simplicidad
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Descripción del proceso de producción
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Actividades Especificas
Equipo e instalaciones
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(No Transcript)
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Proveedores

• Cumplimiento de fechas de entrega
• Calidad
• Precio
• Servicios que ofrece
• Créditos
• Localización

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Capacidad instalada

• Capacidad instalada total
• Nivel de producción adecuado
• Producción
• Producción en escala
• Capacidad instalada
• Productividad
• Calidad con precio bajo
• Competitividad

Diferenciación Enfoque Liderazgo en costos
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Planificación de Negocios

• Proyecciones financieras empresariales

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Sistema de información contable

• Proceso de llevar ordenadamente las cuentas de la
  empresa
• Estar informados de la situación financiera de la
  misma
• Buscar alternativas atractivas que le permitan
  ahorrar en costos y gastos
• Para aumentar sus expectativas de rendimiento

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Sistema contable de la empresa
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Estados financieros básicos

• El balance general
• El estado de resultados
• El estado de cambios en el patrimonio
• El estado de cambios en la situación financiera
• El estado de flujos de efectivo

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• Indicadores financieros

• Índice de liquidez
• Prueba de ácido
• Capital de trabajo
• Razones de eficiencia y operación
• Razones de endeudamiento
• Razones de rentabilidad

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(No Transcript)
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(No Transcript)
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• Valor presente neto

PV FV / (1i)n
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• Tasa interna de retorno

TIR I C U / Inv.
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(No Transcript)