Principales instrumentos del marketing poltico en campaas y su uso

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Principales instrumentos del marketing político
en campañas y su uso
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Concepto

• La aplicación del concepto del marketing a la
  elección política implica un proceso de
  planificación con estudio previo del electorado
  que se concrete en una oferta programática y de
  personas, por tanto organizacional, con respecto
  a las expectativas detectadas en el electorado
  desde una óptica ideológica este proceso se
  completa con la comunicación de esa respuesta al
  electorado y el análisis global de las
  actuaciones que sirva de retroalimentación.

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1. Investigación

• Detección de las necesidades e intereses del
  elector, no solo para la campaña sino para el
  bienestar a largo plazo.
• Identificar y definir las oportunidades y
  problemas. Método FODA.
• Formular correctamente objetivos y planificar el
  proceso.
• Tipo de información
• Encuestas cuantitativas
• Grupos de enfoque
• Documentación e información

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2. Comportamiento del elector

• Objetivo precisar como se forman los
  condicionamientos del comportamiento del elector
  y como se ve afectado por los cambios en los
  niveles de las variables tácticas y/o
  estratégicas de las organizaciones política.
• El político ofrece un servicio.
• Un votante paga esos servicios
• Un elector tiene motivos específicos que hacen
  que ciertos candidatos tengan mas atractivos que
  otros.

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4. Un elector puede beneficiarse mas de unos
candidatos que de otros. 5. Un votante puede
optar entre diferentes candidatos. 6. Un elector
busca información, de manera activa o pasiva,
sobre los candidatos. 7. Un elector experimenta
satisfacción o desencanto después de la elección
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La decisión con respecto a la votación se realiza
en no participar o en tomar parte por alguna de
las opciones que se nos presentan. Que van desde
un fuerte compromiso hasta la actitud mas
pasiva. La conducta de resolución del problema de
la elección dependerá de la probable magnitud de
las consecuencias electorales del votante. La
participación aumenta en la medida que el elector
evalúe que su voto es importante.
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• Información que proporciona el partido
• Información que proporciona el candidato
• Información que proporciona la propuesta
• Modelos de decisión del votante
• Modelos sociodemograficos
• Modelos psicoanaliticos
• Modelos actitudinales
• Modelo de elección racional

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Target Electores duros Electores
frágiles Electores potenciales Electores lejanos
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3. La competencia
El candidato es portador de atributos que son
determinantes para la percepción que los
ciudadanos tengan de el. El partido político se
constituye en portador de atributos cuya imagen
complementa y apoya (no siempre de manera
positiva) a la del candidato.
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• Estrategias
• Estrategia de concentración.
• Estrategia ideológica
• Especialización por grupos sociales.
• Estrategia de especialización selectiva.
• Cobertura total.

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El mensaje
Cantidad limitada de información veraz enviada
consistentemente por el candidato/partido a los
votantes, dándoles motivos persuasivos para que
voten por él y no por el oponente (s). El
mensaje son las razones o emociones por las que
los votantes-objetivo deben votar por un
candidato y no por sus oponentes.
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• Construcción del mensaje
• Análisis de la demanda política estudios
  sociodemocraficos, historial electoral, actitudes
  y perfiles.
• Estudios cuantitativos y cualitativos que temas
  interesan, evaluación de actores, evaluación de
  autoridades, perfil de candidato deseable.
• Votos meta.
• Empatar oferta con demanda.
• Disciplina en el mensaje repetir, repetir y
  repetir.

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Comunicación del mensaje
La comunicación es un proceso estratégico sobre
el cual tiene control el partido/candidato. Su
concreción depende de la definición del elector
objetivo y del mensaje que se quiere enviar.
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INVESTIGACION DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
OBJETIVOS DEL MARKETING posicionamiento
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN POLITICA Mezcla de
comunicación
PUBLICO OBJETIVO Presupuesto, planificación
PLAN DE MEDIOS Medios, tiempo, Contenido, formas
PLAN DE CREATIVIDAD Contenidos, formas
EJECUCION
CONTROL
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• Medios personales
• Recorridos a pie
• Reuniones domiciliarias
• Actos públicos semimasivos
• Reuniones con grupos

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• Medios masivos
• Cartas personalizadas
• Prensa, radio y televisión
• Internet
• Videos y cds

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• Instrumentos publicitarios
• Posters y carteles
• Pulseras
• Utilitarios
• Publicidad impresa

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• La campaña puerta a puerta
• Apoyo de voluntarios
• Personalización de los mensajes
• Método
• 1. Recorridos
• 2. Detección de simpatizantes
• 3. Invitarlos a votar

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La campaña

• Candidato
• Mensaje
• Voceros
• Alianzas
• Organización de campo
• Recursos
• Medios de comunicación