Grupos Empresariales

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ASOCIATIVIDAD HACIA LA EXPORTACIÓN
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INTRODUCCION

• CENPROMYPE busca contribuir al desarrollo
  competitivo de las MIPYMES de la región, para lo
  cual ha establecido alianzas con el fin de
  promover formas asociativas, encadenamientos
  productivos como estrategia viable para competir
  en los mercados nacionales e internacionales.

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OBJETIVO GENERAL

• Dar a conocer estrategias y experiencias
  relevantes de cooperación Inter empresarial para
  la promoción de las MIPYMES en el marco del TLC y
  el desarrollo económico regional.

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Qué entendemos por asociatividad competitiva?
Dos o mas empresarios (a) se unen para solucionar
problemas comunes y lograr beneficios colectivos,
que les permitan mejorar la productividad,
competitividad y posicionamiento de las empresas
en el mercado.
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ESTRATEGIAS DE CENPROMYPE

• Para responder a la problemática que
  enfrenta la MYPE y con el objetivo de Mejorar
  las oportunidades de desarrollo productivo de las
  empresas y sus trabajadores, así como mejorar su
  posición en los mercados nacionales e
  internacionales, para fortalecer la capacidad de
  generación de empleo de calidad, se están
  ejecutando acciones enmarcadas en propiciar
  plataformas de asociatividad a nivel de la región.

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ESTRATEGIAS DE CENPROMYPE

• El diseño y puesta en marcha de las
  estrategias regionales de promoción de la
  asociatividad competitiva se están realizando con
  la conformación de un Grupo Promotor de la
  Asociatividad, el cual tiene una participación
  activa de Organismos de Cooperación, Gobierno,
  Gremiales y Organismos no Gubernamentales que
  anteriormente habían desarrollando acciones
  puntuales y aisladas para el sector MYPE.

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RETOS DE LA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDAD

• Orientar los instrumentos de apoyo apropiadamente
  a los perfiles de empresas y los grupos
  asociativos.
• Acelerar el proceso asociativo desde la
  constitución hasta la autogestión de los grupos,
  de tal manera que se vuelva mas fluido.
• Desarrollar una oferta de servicios financieros y
  no financieros que atienda adecuadamente las
  necesidades de los grupos asociativos, en todas
  las etapas del proceso de conformación y
  autodeterminación.

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PROMOCIÓN PARA LA ASOCIATIVIDAD
Se están realizando varios Foros, diálogos y
Plataformas de Asociatividad a nivel Regional a
fin de compartir experiencias, conceptos y
sensibilizar a los diferentes actores sobre la
importancia de la asociatividad competitiva en
los procesos de desarrollo económico y acceso a
mercados.
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Qué se entiende por Plataforma para la
asociatividad?
Es una base que cuenta con los actores claves que
generan programas y proyectos que permiten a las
empresas mejorar la competitividad a través del
fortalecimiento y aprovechamiento mutuo.
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ACTORES DE LA PLATAFORMA
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LÍNEAS DE ACCIÓN

• Vincular a los grupos asociativos con servicios
  integrales, especialmente los financieros.
• Adecuar el marco institucional y jurídico para
  mejorar la competitividad de los sectores.
• Aprovechar las ventajas que ofrece el marco
  derivado de la integración centroamericana y los
  tratados de libre comercio, para ampliación de
  los contactos de las empresas con proveedores y
  clientes.

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VENTAJAS CUANTITATIVAS DEL TRABAJO ASOCIATIVO

• Reducción de costos al compartir gastos.
• Compra conjunta de insumos en mejores
  condiciones.
• Subcontratación entre las empresas participantes.
• Oportunidades para consolidar volúmenes y acceder
  a mercados.

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VENTAJAS CUANTITATIVAS DEL TRABAJO ASOCIATIVO

• Mercado definido en un amplio sentido.
• Las empresas poseen diferentes porcentajes de
  participación en los distintos nichos del
  mercado.
• Las empresas crecen al crear nuevos nichos en el
  mercado.
• El mercado crece al crearse nuevos nichos.

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RESULTADOS DE LOS GRUPOS EMPRESARIALES
Han conocido nuevos mercados internacionales y
disminuido costos de mercadeo por la tendencia a
compartir rubros comunes de líneas de
distribución y ventas y mejora de la inteligencia
de información sobre malos clientes.
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LECCIONES APRENDIDAS

• El éxito de los proyectos asociativos
  competitivos, requiere del apoyo de instituciones
  privadas comprometidas con el desarrollo del
  sector MYPE en alianza con los programas del
  sector público.
• Bajo las condiciones de apertura de los mercados,
  constituye una meta para la política sectorial,
  el insertar a los grupos asociativos en cadenas
  productivas.

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LECCIONES APRENDIDAS

• Los beneficios de la asociatividad son superiores
  a sus costos. La acción grupal es superior a la
  acción individual.
• La asociatividad permite lograr economías de
  escala para fortalecer su posición en el mercado
  local e internacional.
• Los proyectos asociativos innovadores requieren
  también de co financiamiento para la adquisición
  de capital de trabajo, maquinaria, equipo y
  construcción de infraestructura.

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EXPORTANDO CON ASOCIATIVIDAD
EXPERIENCIA DE EL SALVADOR
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Misión de Expomieles

• EXPOMIELES, tiene como Misión el Integrarse,
  Capacitarse y Adquirir tecnología para mejorar la
  calidad de sus productos y ser competitivos en la
  exportación generando beneficios económicos a sus
  integrantes.

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EXPOMIELES

• Seis apicultores
• 105 apiarios, con un estimado de 3,700 colmenas.
• Producción en Cabañas, San Vicente y Cuscatlan.
• Trabajando con la Cooperativa Apicabañas,
  Chalatenango, Morazán.

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FASE I. INTEGRACION ASOCIATIVA Y PLAN DE
EXPORTACION.

• Septiembre 2003. Iniciativa de 6 apicultores de
  Cabañas para exportar en forma conjunta.
• Octubre, 2003. Se inicia con fondos FAT de
  CONAMYPE por medio de Fusades la integración de
  un grupo asociativo.
• Diciembre, 2003. Se contactan compradores en
  España y Alemania.
• Enero 2004. Se finaliza Plan de Exportación.
• Febrero 2004. Se renta planta a Fundación CORDES
  para procesado de miel.

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FASE II PERSONERIA JURIDICA Y DESARROLLO DE
PRODUCTOS.

• Noviembre 2004. EXPOMIELES forma su personería
  jurídica.

Las empresas del consorcio son proveedoras de
productos estandarizados tienen un margen de
utilidad
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FASE III ADICION DE VALOR Y CRECIMIENTO2005

• Inocuidad alimenticia y Buenas practicas
  agrícolas

Requisitos de la Unión Europa orientados a la
implementación de programas de calidad y
trazabilidad como condicionantes para continuar
con la exportación de miel y sus derivados.
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Infraestructura para adición de valorPlanta
Procesadora de Miel

• Problema
• Limitada infraestructura para cumplir buenas
  practicas de manufactura, y lograr procesar y
  desarrollar nuevos productos apicolas.
• Objetivo General
• Contar con infraestructura para la
  implementación de buenas practicas de
  manufactura, y desarrollar nuevos productos con
  mayor valor agregado.
• Solución
• Apoyo de 40,000 de CONAMYPE y el Gobierno de
  los Países Bajos para la construcción de una
  planta procesadora, y solicitud de fondos
  adicionales FAT.

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RESULTADOS PRINCIPALES

• 20 de ingresos adicionales al exportar
  directamente.
• Comercializadora propia con imagen corporativa y
  posicionamiento internacional.
• Apoyo para construcción de Planta Procesadora
• Mas opciones de venta con mejor conocimiento del
  mercado y tendencias internacionales.
• Mayor nivel de integración del grupo.
• Perspectivas de desarrollo competitivo
• Potencial para nuevos productos Miel envasada
  con origen floral, Polen, propóleos, jalea real,
  cera, suplementos alimenticios, etc.

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GRACIAS