Plan de Trabajo 2005 - PowerPoint PPT Presentation

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Plan de Trabajo 2005

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Nueva Estrategia de Exportaci n e Inversi n del CEI-RD ... las estructuras correctas est n dadas para alcanzar las necesidades previamente identificadas. ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Plan de Trabajo 2005


1
Plan Nacional de Desarrollo de Exportacion y
Nueva Estrategia Del CEI-RD/2009
CARIBBEAN EXPORT
Horacio Alvarez Asesor Exportación
Santo Domingo, R. D. Marzo 24, 2009
2
Plan Nacional de Desarrollo de Exportación
2009 CEI-RD
3
Nueva Estrategia de Exportación e Inversión del
CEI-RD
  • La Nueva Estrategia esta Orientada hacia 2 ejes
    Temáticos Fundamentales .
  • NEW BUSSINES
  • AFTER-CARE

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Nueva Estrategia de Exportación
5
Objetivos
  • Estos Pretenden Apoyar este Nuevo Escenario y en
    Consonancia a los Propósitos, en la Línea que la
    Dirección Ejecutiva del CEI-RD ha Trazado la
    Estrategia Siguiente
  • Crecimiento Sostenido de las Exportaciones en un
    20
  • Implementacion de Sistema Marca-País
  • Eliminación Trabas Burocráticas
  • Fortalecimiento y De.sarrollo Oficinas
    Comerciales en el Exterior /BSC-CRM)
  • Reorientación del Programa de Promoción de
    Exportaciones
  • Diagnóstico de la Oferta Exportable/Estudio de la
    Demanda Externa
  • Mejorar Acceso Productos hacia Países del
    Mercado Común Caribeño(Caricón)
  • Segmentación Efectiva Sectores Prioritarios
  • i) Creación y Fortalecimiento Cultura
    Exportadora

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Estrategias
  • I) AREA DE PROMOCION
  • MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
    INFORMACIÓN/ SERVICIOS
  • Elaboración Folleto con Acuerdos Comerciales
  • Implementación Proyecto de Estrategia de
    Promoción de
  • Productos Étnicos en NY
  • Casos Exitosos de Exportación Divulgación
  • Acápite en página Web sección de PR
  • Implementar Sistema de Información para
    Administración de
    Clientes (Customer Relationship Management - CRM)
  • Banco de Datos Ofertas/Demandas del Mercado
    Exp. Nac.(Web-Site / Portal del Exportador)

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Estrategias
  • I) AREA DE PROMOCIONCont
  • MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
    INFORMACIÓN/ SERVICIOS
  • Actividades Promocionales Intl.
    Complementarias
  • Galas de Productos Dominicanos
  • Actividades Promocionales Países donde no hay
    Ferias, pero son de Alto Interés. Ej. El Caribe
  • Presentaciones País-Exportaciones
  • Realización 1era. Edición Convención Anual del
    Exportador.
  • Implementación Proyecto Indigo Key

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Estrategias
  • I) AREA DE PROMOCIONCont
  • MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
    INFORMACIÓN/ SERVICIOS
  • Trabajar Información-Comunicación-Seguimiento
    Actividades Oficinas en el
    Interior/Exterior
  • Obtención Bases de Datos Importadores de los
    Principales Mercados de Exportación
  • Análisis Estadístico y Potencial de los
    Principales Mercados y Establecer Planes de
    Divulgación en esos Países - a las Asociaciones
    de Importadores.
  • Elaboración Perfiles Sectoriales
  • Mapa Nacional (Zonificado) Exportaciones

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Estrategias
  • I) AREA DE PROMOCIONCont
  • MERCADEO/ PUBLICIDAD/ ACCESO MERCADOS/
    INFORMACIÓN/ SERVICIOS
  • Ferias Nacionales de Carácter Internacional.
    Ej. Agroalimentaria. Tabaco.
  • Recabar información Actualizada
    Quién/Costo/Países fletes marítimos y aéreos.
  • Encuestas de satisfacción/Detección de
    Necesidades por parte del personal del CEI-RD.

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Estrategias
  • II. AREA REGULACIONES/ TRABAS Y BUROCRACIA
  • Énfasis en Obtención por parte de los
    Exportadores de las Certificaciones
    Internacionales Kosher Fair Trade Organic
    ETC. Folleto Procedimientos Principales
    Certificaciones y Certificadoras.
  • Levantamiento de Información en torno a las
    Barreras al Comercio de los Países donde
    Exportamos.

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Estrategias de Promoción
  • III AREA INNOVACIÓN/ CALIDAD
  • Promover Competitividad Interna por Sectores
  • Divulgación Casos Exitosos.
  • Concurso de Proyectos de Exportación Para
    cada sector PRODUCTOS INNOVADORES
  • Premiación Empresa exportadora del año,
    proyecto exportador del año, iniciativa
    exportadora del año.

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IV. Proyectos de Apoyo
  • Fortalecimiento Gestión Comercio Exterior (BID)
  • Desarrollo PYMES (Proexpyme)
  • Balanced Scorecard(BSC)
  • Customer Relationship Management(CRM)/Enterpri
    se Resource Project (ERP)
  • Certificaciones Intl.(ISO)a 50 Empresas
    Exportadoras/Globalización e Internacionalización
    de 50 Empresas Dominicanas.
  • Portal del Exportador (E-Learning/E-Commerce)
  • Sello de Calidad para Exportar Avalado por
    Organización Internacional
  • Fair Trade Comercio Justo

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
FORTALEZAS
  • Alto Nivel de Reservas Nacionales (USD2,350 MM)
  • Fuerte Estabilidad de la Tasa de Cambio (/-
    RD35.50 x USD1.00)
  • Alto Superavit de la Balanza de Pagos (USD158MM)
  • Disponibilidad de Mejor y Más Transparencia en
    los Concursos y Compras Gubernamentales a través
    del DR-CAFTA.
  • Procesos de Exportación Altamente Eficientes
    (SIVUCEX)/ Procesos Electrónicos.
  • Estrategica Posición Geográfica
  • Altos Niveles de Remesas Procedentes de
    Dominicanos en el Exterior.
  • Alto Crecimiento del Desarrollo Económico en la
    Región.(9.3) sobre Argentina, Chile, otros.
  • Apropiado Crecimiento y Desarrollo del Turismo y
    las Zonas Francas
  • Inflación baja 4.5 (2008)

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
DEBILIDADES
  • Deficiente Suministro de Servicios de
    Electricidad, Salud, Agua Potable, Sanidad y
    Desempleo
  • Bajo presupuesto en Educación.
  • Bajo Status Institucional
  • Carencia de Políticas de Cielo y Mares abiertos.
  • Altos Interéses de Financiamiento
  • Fuertes Limitaciones de Costo de Envíos y Rutas
    Disponibles.
  • Bajo Nivel Educativo

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
OPORTUNIDADES
  • Implementación de Altos Niveles de Valor Agregado
    en Nuestros Productos Exportables.
  • Establecer una Apropiada Marca-País
  • Reestructuración o Re-ingeniería del
    Decrecimiento de los Productos Tradicionales y
    Desarrollo y Prosperidad de los No-Tradicionales.
  • Intensificar el Aspecto Tecnológico de las
    Exportaciones Nacionales
  • Tomar Ventaja de las Economías de Escala
  • Generar más Fuentes de Empleo
  • Crar Nuevas Tecnologias Innovadoras en Compañías
    Manufactureras de Productos Terminados.
  • Tomar la Decisión de Establecer una Estrategia
    Conjunta con los Países de CA de la Oferta
    Exportable.
  • Incrementar los Programas de Entrenamientos
    Técnicos.

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
AMENAZAS
  • Nuevos Retos del DR-CAFTA
  • Finalización de los Incentivos a las Zonas
    Francas en el año 2009
  • Cumplimiento de las Políticas de Ecología y Medio
    Ambiente.
  • Lograr la Adaptación y Seguimiento a las Nuevas
    Regulaciones de la OMC
  • Existencia de una Fuerte Competencia con los
    Países de CA (DR-CAFTA).
  • Necesidad de Lograr un Alto Nivel de Eficiencia y
    Rentabilidad para Garantizar la Competitividad.

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
Necesidad de Establecer un Nuevo Plan Estratégico
de Exportaciones, tomando en Consideracion los
Factores Siguientes
  • Programa Especial de Entrenamiento Técnico en
    Relación a las Necesidades del Sector Exportador
  • Incremento Asistencia Técnica a los Exportadores
    en la Zona Rural y Fronterizas.
  • Enfatizar el Apoyo, Fomento y Promoción de los
    Grupos Productivos para Exportación (Clusters).
  • Desarrollar un Apropiado Programa de Promoción de
    Exportación, tomando en Consideración las
    Sugerencias y Recomendaciones de los
    Exportadores, para Participar en los Eventos
    Siguientes
  • Cronograma de Ferias, Exposiciones y Misiones
    Comerciales

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
Necesidad de Establecer un Nuevo Plan Estrategico
de Exportaciones, tomando en Consideracion los
Factores Siguientes
  • Establecimiento de un Proyecto Importante
    Agrícola y Agroindustrial con los Indicadores
    Siguientes
  • Alto Nivel de Valor Agregado
  • Preferiblemente con Caracteristicas Orgánicas
  • Diseñar una Estrategia para los Diferentes Nichos
    del Mecado Étnico y al mismo Tiempo, para
    Segmentar Diferentes Mercados.
  • Focalizar el Fomento y Desarrollo de las
    Exportaciones en las MIPYMES.
  • Estimular el Desarrollo y Promoción para la
    Incubación de Nuevas Compañías.
  • Establecer un Programa Especial de Financiamiento
    y Donaciones para las Compañías Altamente
    Exportadoras (ALTEX)

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REPUBLICA DOMINICANA ANALISIS FODA PLAN
NACIONAL DE DESARROLLO DE EXPORTACION
Diseñar un Apropiado Proyecto para Garantizar el
Comercio Justo. En Resumen, para Alcanzar Esto,
Será Necesario Poner en Ejecución los 4
Indicadores Claves Siguientes
  • Clientes y servicios principales son cruciales
    (OPCs deben también decidir y enfocar en los
    servicios principales, basados en la
    identificación de las necesidades de sus
    clientes.
  • Hacer énfasis en los diferentes OPCs de los
    países desarrollados e industrializados en
    función de las necesidades reflejadas por sus
    clientes en sus diferentes ambientes nacionales.
  • Las OPCs deberán poner mayor atención en las
    áreas fronterizas, para tratar de desarrollar
    servicios apropiados en base a las mejores
    prácticas. En razón de que sin enfasis en estos
    productos y la ganancia del mercado, no habría
    expansión de las exportaciones.
  • La interrelación de las Instituciones de Apoyo al
    Comercio son concebidas para producir mejores
    resultados que los esfuerzos de una sola
    institución. Por lo tanto, una OPC deberá
    proveer importantes servicios adicionales en un
    esfuerzo para asegurar un paquete apropiado de
    asistencia técnica a sus clientes.
  • Los OPCs deberán permanentemente tomar en
    consideración constantemente vigilancia,
    flexibilidad y estrategia de acercamiento,
    buscando no sólo los límites externos. En
    adición deberá dar seguimiento al proceso, con
    fines de llegar a una estrategia que asegure las
    estructuras correctas están dadas para alcanzar
    las necesidades previamente identificadas.

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OPCs Necesidad de una Estrategia
  • Mejores Prácticas
  • Una sola Institución Líder
  • Apropiada Coordinación en las Acciones
    Siguientes
  • a) Fomento a la Producción -Tecnología y Promover
    las Exportaciones
  • b) Estrecha Coordinación entre Promoción de
    Inversiones y Promoción de Exportaciones
  • c) Tomar Ventajas de las Sinergias tales como La
    Imagen-País, la Marca-País y Representantes
    Comerciales.

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OPCs Necesidad de una Estrategia
  • MERCADEO
  • Mejores Prácticas
  • Reducción de Mercados Prioritarios
  • Focalización de Producto- Mercado
  • Flexibilidad para el Movimiento entre Mercados
    (Contratación / Externa)
  • SERVICIOS
  • Mejores Prácticas
  • Instrumentos Tradicionales tales como Ferias y
    Exposiciones, Misiones e Informaciones
    Comerciales.
  • Instrumentos para el Desarrollo del Espíritu
    Competitivo.
  • Implementación de Nuevos Instrumentos de
    Promoción Comercial tales como Mesas Redondas de
    Negocios, Mercados Electrónicos.
  • Excelencia en la Calidad de Recursos Humanos.
  • Incrementar el Valor Agregado para los Clientes.
  • La Implementación de Programas para Promover la
    Cooperación entre Empresas Locales (Exportadores)
    y los Potenciales Compradores (Importadores) en
    el Exterior.

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OPCs Necesidad de una Estrategia
  • La Visión y la Línea de Acción en Términos de
    las Políticas Económicas y Comerciales están
    Focalizadas sobre los Aspectos Siguientes
  • 1. El Aumento de las Exportaciones.
  • 2. Atraer un Gran Flujo de Inversión Extranjera
    Directa (FDI)
  • 3. Crear 100.000 Empleos Directos en Sectores de
    Alto Valor Agregado, que Contribuirá al
    Desarrollo de la Base Productiva y Tecnológica
    del País y Generar un Flujo de Moneda.
  • 4. Definir una Política Clara de la Promoción e
    Inserción Internacional, con Metas Específicas
    para ser Alcanzadas con las Funciones Asignadas a
    la Institución.
  • 5. Posicionar al País como el Mejor Destino de la
    Región para la Atracción de Inversión.
  • 6. Basado en la Motivación de Personas, el
    Compromiso y el Consentimiento para Aprender.

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OPCs Necesidad de una Estrategia
Continuación
  • 7. Utilización de Tecnología Innovadora.
  • 8. La Existencia de Estándares Ambientales más
    Altos y el Refuerzo de la Infraestructura
    Educativa, entre otros.
  • 9. Identificar y Fortificar los Sectores y los
    Mercados Nacionales para Promover y Buscar Flujos
    de Inversión hacia la República Dominicana.
  • 10.Coordinar los Apropiados Canales de
    Comunicación para Lograr un Proceso de Decisión
    con un Criterio Objetivo para los Inversionistas.
  • 11.Tendencia hacia la Modernización del País a
    través de Programas Masivos con otras Agencias
    Oficiales, en los Campos de la Ciencia y la
    Tecnología, entre otros.
  • 12.Capacitación y Entrenamiento de los Recursos
    Humanos.
  • 13.El Diseño de Planes de Exportación.
  • 14.Identificar los Sectores Prioritarios para ser
    Desarrollados, con el Objetivo de ganar Nuevos
    Mercados y para Creación de Productos con Alto
    Potencial de Exportación.

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Nueva Estrategia de Inversión
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Invest in the DR Misión Promover la
República Dominicana como principal destino en
Latinoamérica y el Caribe para la atracción de la
Inversión Extranjera Directa (IED), mediante la
inteligencia de mercados, promoción de nuevos
negocios y los servicios de Aftercare. Para
estos fines, el Departamento cuenta con tres
gerencias, bajo la siguiente estructura
INVEST IN THE DR
En la nueva estrategia de promoción de
inversiones se dedican la mayor parte de los
recursos y esfuerzos en la permanencia y
expansión de las empresas extranjeras ya
establecidas en el país, mediante los servicios
de aftercare, y se fortalece la captación de
nuevos proyectos de inversión extranjera mediante
la promoción activa de nuestros Representantes en
el Exterior.
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  • Los sectores seleccionados para promoción
    pro-activa son los siguientes
  • Manufactura Dispositivos médicos, auto-partes,
    componentes eléctricos y electrónicos,
    infraestructura, energías renovables, textiles,
    calzados y joyería
  • Servicios Centros de Llamadas (call contact
    centers), desarrollo de Software
  • Proyectos Estratégicos se manejarán a través del
    Gabinete de Inversión, evaluando su impacto
    económico y social, la generación de empleos y
    divisas, transferencia de tecnología y
    conocimiento, desarrollo de proyectos en regiones
    estratégicas del país, entre otros criterios.
  • Caribbean Association of Investment Promotion
    Agencies (CAIPA)
  • El Director Ejecutivo del CEI-RD, Lic. Eddy
    Martínez Manzueta, es actualmente Vicepresidente
    de la Asociación del Caribe de Agencias de
    Promoción de Inversiones (CAIPA, por sus siglas
    en inglés), desde mayo del 2008.
  • La Presidencia corresponde al Sr. Robert Gregory,
    de Jamaica Trade and Invest (JTI), y como segundo
    vicepresidente Trinidad y Tobago (quienes
    renunciaron recientemente a esta posición).
  • La última reunión de la CAIPA se realizó el
    pasado mes de octubre del 2008, en el ICEi Santo
    Domingo, con miras de diseñar el plan de trabajo
    de los próximos 3 años, la propuesta de
    implementación de una estrategia regional para la
    promoción de inversiones, el desarrollo de una
    marca de la región Invest in the Caribbean y de
    un website con información compartida de las
    diferentes agencias miembros de la CAIPA.

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CONCLUSION
CONSIDERAMOS PERTINENTE ESTABLECER COMO
CONCLUSION QUE LA REPUBLICA DOMINICANA CON LA
IMPLEMENTACION DE ESTA NUEVA ESTRATEGIA QUE ESTA
PROGRAMADA A SER DESARROLLADA A PARTIR DEL
PRESENTE AÑO 2009. CONSTRIBUIRA
SIGNIFICATIVAMENTE A LOGRAR QUE LAS EMPRESAS
EXPORTADORAS DOMINICANAS, PUEDAN SER MAS
EFICIENTES Y MAS RENTABLES PARA ASI PODER
GARANTIZAR EL OBJETIVO PRIMORDIAL DE LA
COMPETITIVIDAD, CON SUS SIMILARES DE LA REGION EN
LOS MERCADOS INTERNACIONALES. PUES, DE ESTA
FORMA ESTARIAMOS CUMPLIENDO CON EL PRINCIPIO QUE
ESTABLECE QUE EL GRADO DE PREPARACION DE UN
PAIS ES DIRECTAMENTE PROPORCIONAL A LOS
BENEFICIOS A RECIBIR
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