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Contenido Venezolano en Actividades de CITGO
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Panorámica de la Empresa
Mercadeo
Refinación

• 6 Refinerías
• Lake Charles Louisiana
• Corpus Christi Texas
• Lemont Illinois
• Lyondell - Texas
• Sweeny - Texas
• 739 MBD capacidad
• 7ma entre empresas de USA

CARCO

• 2 Refinerías
• Paulsboro - New Jersey Savannah - Georgia
• 112 MBD capacidad
• Principal suplidor asfalto Costa Este USA

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Organización de Procura
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Política Corporativa de Procura

• Propósito
• Balancear costos, entrega y calidad de todos los
  materiales y servicios requeridos en cada área de
  negocios de la empresa
• Responsabilidades
• Procura de todos los bienes y servicios
• Iniciar y mantener relaciones profesionales
  efectivas y profesionales con suplidores actuales
  y potenciales
• Canal exclusivo de comunicación entre la compañía
  y sus proveedores y contratistas para todos los
  aspectos comerciales

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Papel de CITGO en estrategia de PDVSA
Apalancar el valor de los recursos venezolanos
mediante

• Desarrollo de estructura de mercado,
• Optimización de ventas de crudo,
• Colocación coordinada de productos (livianos,
  lubricantes, asfalto)
• Compartir el Conocimiento,
• Y compras de bienes y servicios venezolanos en
  condiciones ventajosas para ambas partes

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Ambiente competitivo

• Demanda
• Alta incertidumbre geopolítica y económica
• Recuperación económica de USA
• Incremento moderado en demanda de combustibles
• Recuperación petroquímica
• Suministros
• Aumenta producción de crudos pesados
• Exportación rusa impredecible
• Márgenes
• Variación inusual en proyecciones especializadas,
  Alta mejoría.
• El Mercado
• Menos y mas grandes suplidores
• Menos y mas grandes distribuidores

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Metas del Plan de Mediano Plazo

• Consolidar Refinación y Mercadeo en USA
• Retos regulatorios
• Oportunidades de crecimiento
• Mercadeo
• Cambio de énfasis Suplidor preferido
• Desarrollo de mercado Caribe y Latinoamerica
• Asfalto
• Mayor y mas eficiente suplidor de asfalto en USA

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Gastos de Capital 2004 al 2008
MM 2004 2005 2006 2007 2008 Total
Regulatorios 207 198 262 49 100 817
Mantenimiento 158 97 88 95 103 540
Estratégicos 175 166 126 170 202 838
Total 541 460 475 314 405 2196
Nota Los gastos de capital que aparecen aquí
pueden variar por adecuación a nuevas
regulaciones, nuevas necesidades estratégicas y/u
operativas.
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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
Nuestro Ambiente de Negocios
Varios Sectores Clave Interesados

• Instituciones Financieras y Agencias Federales
• Autonomía Operativa
• Proteger intereses de tenedores de bonos
• Riesgo Crediticio
• Recaudación Fiscal

• Comunidad Empresarial Venezolana
• Comprar Venezolano

• Comunidades Vecinas / Sindicatos
• Comprar Localmente
• Proveer Empleos

• Proveedores Tradicionales
• Mantener Relación
• Trato Justo

CITGO requiere de una estrategia balanceada

• Clientes
• Precio y Calidad
• Eficiencia
• Oportunidad

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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
Antecedentes

• Iniciativa formal desde mediados del 2000
• Participación de un número reducido de empresas
  venezolanas
• Exito relativo con el sector de fabricantes
• Guías para la participación venezolana
• Compitiendo en un mercado global costo, tiempo y
  calidad
• CITGO facilitando acceso a sus redes de
  suministro
• CITGO estimulando un libre intercambio en las
  transacciones entre las empresas involucradas

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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
Antecedentes
Resumen de Licitaciones Proyectos de Capital
2000/02

• Participación limitada a 8 empresas
  metalmecánicas
• Oferta venezolana ha sido mas costosa (30) y
  con mayores tiempos de entrega (40)
• Interés en competir es otra área de atención

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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
Situación Actual
Comparación en Dólares Procesos otorgados a
Empresas Venezolanas Previo 9/1/2003 Vs.
Posterior 9/1/2003
11,099,228.00
27,172,995.00
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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
Nuestra Estrategia
Mediante
Propósito
Resultados Esperados
Incrementar Creación de Valor en Venezuela

• Aplicación
• mecanismos participación
• de Empresarios Venezolanos
• Bienes
• Servicios

Proactividad cumplimiento de leyes, regulaciones
y tratados comerciales entre USA y Venezuela
Fortalecer sector Empresarial Venezolano
Mayor conocimiento por parte del Empresariado
Venezolano del Circuito de Refinación de PDVSA en
el exterior
Promoción de Alianzas USA y Venezuela
Alcance

• amplio
• moderno
• a largo plazo
• y un marco de reglas claras ...

Identificar oportunidades concretas de Alianzas
entre empresas de USA y Venezuela
Superación de barreras estructurales
Actualización Técnica del Parque Industrial
Venezolano
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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
Nuestra Estrategia

• Ampliar bases de datos de proveedores venezolanos
  calificados y maximizar participación en nuestras
  licitaciones
• Buena pro a empresas venezolanas condicionada por
  competitividad en costo, calidad y tiempo de
  entrega
• Evaluar desempeño y metas de contenido venezolano
• Mantener énfasis en actividades de Refinación
  mientras se exploran oportunidades en otras áreas
  de negocio

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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
El Énfasis en Refinación
85

• Refinación absorbe el 85 de los desembolsos de
  capital
• Y aproximadamente el 60 de los gastos de
  operación en bienes y servicios

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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
La Estrategia de Refinación

• Ejecución de Proyectos
• Considerar construcción modular
• Considerar subcontratación de esfuerzo de
  ingeniería con empresas Venezolanas
• Especial atención en licitaciones para
  incrementar participación venezolana
• Explorar nuevas oportunidades en el área de
  consultoría profesional y servicios especiales de
  mantenimiento

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La Iniciativa de Procura Venezolana en CITGO
Reflexiones Finales

• Algunas compañías venezolanas han demostrado
  capacidad para realizar negocios con CITGO
• Hay otras oportunidades significativamente
  mayores en la Costa del Golfo
• La captura de estas oportunidades requiere de una
  revisión de los procesos de trabajo de las
  empresas venezolanas para mejorar competitividad

18
Muchas Gracias por su atención.
Favio González Ciavaldini fgonzal_at_citgo.com Teléfo
no 918 640 6320
19
Respaldos
20
Porqué Alianzas entre Empresas?
CITGO - PDVSA UNIDOS AYUDANDO A CONSTRUIR EL
FUTURO DE VENEZUELA
21
Oleoductos y Terminales
22
Refinerías de CITGO