Geschäftsführer Bert Schukat im Interview

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2017 haben wir mit einem Wachstum von 10 Prozent
erfolgreich abgeschlossen und 101 Mio. Euro
Umsatz erwirtschaftet. Damit haben wir unser Ziel
für das vergangene Jahr sogar übertroffen und
konnten wohl auch unsere Kunden mit unseren
Leistungen überzeugen. Vor allem mit den ersten
beiden Quartalen waren wir sehr zufrieden. Für
2018 rechnen wir weiterhin mit einem
kontinuierlichen Wachstum, die ''book to bill
ratio'' für das erste Quartal, also das
Verhältnis von Auftragseingang zu Umsatz, sieht
sehr vielversprechend aus.
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Zum einen natürlich das Überschreiten der
Umsatzmarke, zum anderen der Beginn unseres
Logistikzentrum- Baus, mit dem wir eine neue Ära
in der Unternehmensgeschichte eingeläutet haben.
Ganz nebenbei haben wir noch die Zertifizierung
nach ISO 90012015 erhalten, obwohl nur ein
Überwachungsaudit nach Vorgängernorm anstand.
Besonders gefreut haben wir uns auch über die
Ehrungen durch unsere Lieferanten, z. B.
von Panasonic oder TSC für herausragende
Leistungen in der Distribution. Auch über die
fünf ersten Plätze im Rahmen der
ELEKTRONIK-Leserwahl zum ''Distributor des
Jahres'' haben wir uns gefreut, da diese
durch unsere Kunden vergeben wurden.
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Äußerst wichtig war uns hier, Fortschritte im
Bereich Business Intelligence zu machen, um ein
noch besseres Verständnis für die Bedürfnisse
unserer Kunden zu entwickeln. Wir haben die
Digitale Transformation weiter vorangetrieben,
das heißt, wir integrieren Software immer stärker
in alle internen und externen Unternehmensprozesse
und -abläufe. In diesem Zusammenhang wurden wir
auch als Digital Explorer geehrt. Unser
Vertriebsteam im Innen- und Außendienst konnten
wir weiter ausbauen, um noch persönlicher
und enger im Kontakt mit unseren Kunden zu stehen
und deren Bedürfnisse genau zu kennen.
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Damit können wir unsere Lagerkapazitäten deutlich
erweitern und unser Produktportfolio ausbauen
und optimieren. Chargen bzw. Handling Units
lassen sich künftig noch gezielter ansteuern, die
Hochregal- Kommissionierung wird beschleunigt und
wir können Aufträge noch schneller durchführen.
Durch die effizientere Abwicklung der
Lageraufgaben steigern wir unsere
Wettbewerbsfähigkeit und sichern
unsere Werteversprechen hohe Lagerquote, geringe
Fehlerquote, faire Preise und eine schnelle,
pünktliche Lieferung.
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Wir wollen unser Portfolio von Panasonic in den
Bereichen Kondensatoren, Widerstände und
Induktivitäten weiter ausbauen und neue Produkte
im Bereich Schalter und Sensoren aufnehmen. Auch
der Ausbau von Hammond Gehäusen und
PTR-Steckverbindern steht an.
Geplante Neuaufnahmen bei Halbleitern und
Optoelektronik sind die Displays von display
elektronik und Electronic Assembly sowie neue
Power-Produkte von Taiwan Semiconductor. Außerdem
stocken wir unser Programm an Microchip-Controller
n auf.
Im Bereich Stromversorgung erweitern wir unser
Mean Well-Portfolio um Netzteile, Aktoren und
Interfaces rund um die Automatisierung, Stichwort
KNX und Dali Bus. Das vorhandene
Medical-Portfolio bauen wir um modulare
medizinische Netzteile mit maximal 1200 Watt
Leistung aus. Auch unser Portfolio von Recom
und Self Electronics erweitern wir noch einmal
deutlich. Im Bereich Lüfter liegt der Fokus auf
den neuen EC- Lüftertypen von Sunon. Sie bieten
eine um 80 niedrigere Leistungsaufnahme als
klassische AC-Lüfter und eröffnen durch
zahlreiche Varianten und kundenspezifische
Anpassungen viele neue Einsatzmöglichkeiten. Auch
spezielle Typen mit ATEX-Zertifizierung sind
erhältlich.
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Neben der electronica werden wir in 2018 zum
ersten Mal einen eigenen Messestand auf der
embedded World in Nürnberg (Halle 4A Stand 635)
und auf der lighting technology im Oktober in
Essen haben. Auch auf der PCIM stellen wir erneut
aus. Anzutreffen ist Schukat außerdem auf dem
WEKA Anwendungsforum Stromversorgung in München
mit eigenem Info-Stand und Vortrag gemeinsam mit
Mean Well. Unser Vortragsthema lautet
Stromversorgungen für Überspannungskategorie III
Applikationen.
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Ziel unserer Eventplanung ist es, bestehende
Kunden zu treffen und auch neue Kunden von
unserem Leistungsangebot zu überzeugen. Denn
Schukat ist der ''Schublade'' Katalogdistribution
längst entwachsen. Im Rahmen unseres
Projektgeschäfts begleiten wir Kunden vom
initialen Design/Sample bis hin
zur Massenproduktion. Wir unterstützen sie bei
Themen wie Design-In, Musterbelieferung,
Entwicklung/Umsetzung von geeigneten
Logistikkonzepten, Support bei der Entwicklung in
Form von technischem Know-how (FAE-Unterstützung),
persönlicher Vor-Ort-Service gemeinsam mit dem
Hersteller und vielem mehr. Natürlich steht bei
uns auch weiterhin der Klein- und Mittelbedarf im
Fokus
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Ein guter Webshop und reibungslos funktionierende
EDI-Lösungen gehören für uns als
Multi-Channel- Distributor zum Tagesgeschäft.
Über diese Kanäle wickeln wir insbesondere die
kleinen und mittleren Mengen sehr effizient ab,
die 30 Prozent unseres Umsatzes und 50 Prozent
der Positionen ausmachen. Unsere Kunden nutzen
aber alle Kanäle, sie informieren sich im Webshop
über Produkte und deren Verfügbarkeiten,
verhandeln größere Bedarfe telefonisch mit ihrem
Kundenbetreuer und bestellen am Ende per E-Mail
oder auch per Fax.
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Weil genau das den Unterschied bei uns ausmacht.
Wir kennen unsere Kunden und unsere Kunden
kennen uns. Dabei spielt es keine Rolle, welcher
Umsatz bei uns erzielt wird, jeder Kunde hat
einen festen Ansprechpartner im Innen- und
Außendienst. Aufgrund der geringen Fluktuation
haben wir über die Jahre sehr gute
Kundenbeziehungen aufgebaut und es kommen täglich
neue hinzu. Auch wenn wir die Digitalisierung
unserer Prozesse mit Hochdruck vorantreiben - am
Ende steht hinter jeder getroffenen Entscheidung
ein Mensch.
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